雙十一呈現(xiàn)特點及服裝行業(yè)各細分子行業(yè)的品牌銷售榜單分析

雙十一呈現(xiàn)特點及服裝行業(yè)各細分子行業(yè)的品牌銷售榜單分析

一、2019年雙11呈現(xiàn)特點

2019年“雙11”全網(wǎng)銷售額保持快速增長，增速有所回升。2019年雙11已經(jīng)落下帷幕，全網(wǎng)銷售額達到4101億元，同比增長30.5%，增速有所回升（+6.7pct）；全網(wǎng)物流包裹數(shù)達到16.57億個，相比2018年的13.4億個增長24%。平均單價247元，相比于去年的235元提升5.3%，自2016年以來連續(xù)三年上漲。其中，天貓平臺銷售額實現(xiàn)2684億元，同比增長25.7%。

在全網(wǎng)銷售額增速同比回升的背景下，2019年雙11呈現(xiàn)了以下幾個特點：

（1）新消費群體逐漸成為主力。2019年雙11天貓平臺日活躍用戶超過5億人，相較2018年增長1億人；其中“95后”“00后”占據(jù)了很大的比例；在各大品牌年輕化的背景下，成為新的消費主力。

（2）渠道進一步下沉。低線城市的消費潛力逐步提升，各平臺及品牌抓住機遇進一步挖掘低線城市市場；如京東確立了以站內(nèi)大秒殺業(yè)務和站外京喜為基礎的下沉市場雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，預計觸達5億下沉市場的新興消費群體。在京東雙11期間75%的新用戶來自下沉市場。

（3）依托“雙11”進行新品發(fā)布。2019年雙11中，全網(wǎng)新品首發(fā)的SKU占比為5.4%；預計天貓將有超過100多萬款新品在雙11首次發(fā)布；多個家店品牌也將蘇寧作為其新品首發(fā)的渠道。

（4）新的營銷策略。在如今KOL直播帶貨的熱潮下，直播電商已經(jīng)成為熱潮。例如19年“雙11”超過50%的品牌商家采用淘寶直播進行促銷，美妝行業(yè)直播引導成交已經(jīng)占到行業(yè)整體成交的16%，“雙11”全天淘寶開播商家和開播場次同比均翻倍；從金額來看，“雙11”直播帶動成交近200億元；其中，億元直播間超過10個。

天貓平臺仍是不可撼動的“雙11”主戰(zhàn)場，拼多多平臺銷售額占比提升明顯。2019年雙11天貓平臺占全網(wǎng)銷售額的65.5%（-2.4pct），仍是“雙11”的主戰(zhàn)場；京東、拼多多、蘇寧易購、唯品會在雙11全天的銷售額占全網(wǎng)銷售額的占比分別為17.2%（-0.1pct）、6.1%、（+3.1pct）4.9%（+0.2pct）、2.6%（0.6pct）。

二、服裝各細分子行業(yè)的品牌銷售榜單

阿里平臺女裝品類中：優(yōu)衣庫繼續(xù)蟬聯(lián)女裝品牌銷售額冠軍，優(yōu)衣庫天貓旗艦店在雙11開售16分鐘后GMV突破5億，本次雙11也是優(yōu)衣庫史上最快突破10億銷售額的一年，其中優(yōu)衣庫O2O店鋪銷售額同比2018年增長數(shù)倍以上；另外波司登表現(xiàn)亮眼，在女裝榜單中位列第二，相比2018年雙11提升2名。

男裝品類中：前兩名仍然是優(yōu)衣庫及GXG，波司登在男裝品類中排名第四，上升2位；而南極人排名第9位，是今年新進男裝品類TOP10的品牌。

在箱包品類中：若單看行李箱品類為主的品牌來看，小米90分仍位列第一位、新秀麗、美旅緊隨其后；另外，南極電商旗下卡帝樂鱷魚品牌的雙11銷售也很好，位列榜單第9名。

運動戶外品類中：榜單排名比較穩(wěn)定，前6名沒有發(fā)生變化，安踏位居第第3名，李寧緊隨其后，位居第四，安踏集團旗下FIL