凡客10億投入全民營銷塑造品牌

凡客10億投入全民營銷塑造品牌

不打廣告也能做推廣DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心創(chuàng)始人胡延平上周在微博上調(diào)侃近期互聯(lián)網(wǎng)公司的市場策略：“當(dāng)當(dāng)不給百度錢，京東狠砍硬廣告，這叫多贏;凡客導(dǎo)演達人秀，全民營銷塑品牌，這叫創(chuàng)新”。此前，電子商務(wù)網(wǎng)站尤其是B2C(企業(yè)對消費者)網(wǎng)站一般采取大手筆投廣告的方式做推廣，但今年隨著網(wǎng)絡(luò)廣告價格的大幅攀升，當(dāng)當(dāng)和京東相繼降低了廣告投放額。凡客將“達人計劃”定義為社區(qū)化電子商務(wù)。用戶既是買家又可以是賣家，同時兼任評論者和營銷推手。在“WEB2.0時代”，用戶會自發(fā)生產(chǎn)內(nèi)容，而在凡客設(shè)想的“電子商務(wù)2.0時代”，用戶會自發(fā)推廣產(chǎn)品?！胺部徒^不是被廣告所逼才作此創(chuàng)新?！狈部透笨偛脜锹曉u論說，“初衷是要給用戶一個有趣的體驗、一個交朋友的地方，也塑造一種自發(fā)式的品牌認(rèn)同，也是對凡客精神的認(rèn)同。當(dāng)然，用戶同時還能夠賺到錢，這不是更好嗎?”吳聲透露，凡客網(wǎng)站的活躍用戶數(shù)量已經(jīng)足以支撐一個社交平臺。事實上，“達人”小店的頁面和最流行的微博頁面有類似之處，在每一個“達人”店主的圖片下面都注明了搭配數(shù)、單品數(shù)和粉絲數(shù)。“達人”更愛玩對“凡客精神”的認(rèn)同的確是不少消費者愿意嘗試“達人計劃”的原因。“我就是覺得挺有趣的。”“達人”Ritz露露說。這個本名劉露的女孩在旅行社從事策劃工作，偶爾在凡客上買衣服。她對記者表示，自己做“達人”開店“一方面是因為我到處旅游，有不少照片與大家分享;另一方面我喜歡這種‘普通人穿衣給普通人看’的感覺”。她表示，自己知道凡客的巨額分成計劃，但更關(guān)心的還是在社區(qū)里交到朋友。曾擔(dān)任相親節(jié)目《非誠勿擾》女嘉賓的謝佳也表達了相同的觀點：“我想給更多氣質(zhì)‘中性’的女孩展示什么樣的搭配適合我們。我想告訴她們，不用買太奢華的衣服一樣可以穿得舒服、漂亮。”店主曹天滋則對分成有更多期待。她目前在“達人”的人氣排行榜上排名第一，不少人稱她是“天生的衣服架子”。她說：“當(dāng)初來參加主要是為了解悶，但能掙點零花錢更好?！辈芴熳淘谝患译娖鞴緩氖滦姓ぷ?，其男友正好是攝影師，這讓她在拍照方面具備很多優(yōu)勢。“宣布分成也就一個星期，我賬上現(xiàn)在有200多元”。凡客的“達人計劃”已經(jīng)開始收到效果。這3位店主都表示，該計劃首先促使了她們自己多購買，然后會帶動朋友關(guān)注和購買?！昂翢o疑問我會推薦給朋友一起玩。”曹天滋如是說。平衡店主需要凡客“達人計劃”面臨的挑戰(zhàn)也逐漸顯露出來。除了社區(qū)化給技術(shù)帶來的壓力之外，如何平衡各種店主的需要是凡客必須要面對的問題?！胺殖捎媱澋某霈F(xiàn)會讓一些真正想賺錢的人也加入進來?！眲⒙墩f，她發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有店主聘請專業(yè)的攝影師拍攝身著凡客服裝的模特。“他們是真的想開店做生意，而我只是想玩，從我個人內(nèi)心講，我不想凡客變成淘寶”。劉露的話其實提醒了凡客對于“達人計劃”的定位問題。這個平臺到底是以品牌塑造為導(dǎo)向，還是以擴大銷售為導(dǎo)向?“我認(rèn)為不應(yīng)該強調(diào)這兩者的區(qū)別。”吳聲評論說，“長期來看，我們也許會建立一個新的銷售體系，但絕不會刻意去做。在互聯(lián)網(wǎng)上，從來都是用戶決定網(wǎng)站風(fēng)