分析：2016年去掉“虛火”的微商怎么做

分析：2016年去掉“虛火”的微商怎么做？

沒有走向窮途末路，微商不減反增事實上，微商基于強關系和小而美的特點，本身是具有很大發(fā)展空間的，可惜的是部分微商從業(yè)者不具備行業(yè)素質(zhì)，在利用傳銷方式的內(nèi)容灌輸和夸大的財富觀以后，讓微商的形象在行業(yè)內(nèi)一再被唾棄和不看好，在經(jīng)過洗牌以后，微商已經(jīng)逐漸回歸正常、健康的道路，我們也可以看到微商一路走過來其中的一些變化。從前的微商，朋友圈常有一些人曬豪車、曬人民幣、曬打款等，現(xiàn)在應該很少有人見到直接曬錢了，通常見到的也無非是曬培訓、曬團隊等;從前的微商，我們看到最多售賣產(chǎn)品的，就是朋友圈，現(xiàn)在在微博、線下也能看到各種產(chǎn)品售賣鏈接，微商不僅僅是朋友圈，它已經(jīng)從單一的朋友圈營銷，轉(zhuǎn)為多渠道營銷了;從前的微商，多級代理，最后賣不出去的囤貨，要么自己用，要么丟掉，而現(xiàn)在的變化是，囤貨轉(zhuǎn)為一件代發(fā)，賣不出去的產(chǎn)品可以退貨...無論是做朋友圈微商，還是微博、微店鋪等其他渠道微商，通過賣代理權的微商已死，靠刷屏、賣假貨的微商也不會有未來，微商的“虛火”已經(jīng)遠去，做微商的人也越來越多，相信有人還是會有疑問，在微商口碑這么“惡劣”的情況下，做微商的人為什么不減反增?一方面，目前來說，微商經(jīng)營的條件相對寬松，沒有實體店那么嚴格，實體店經(jīng)營時需要申請各種注冊手續(xù)，如辦理工商稅務，而微商不需要;而且實體店投資成本大，包括人力、物力、租金等，微商模式較輕，它不需要承擔實體店經(jīng)營所投入的各種成本，從進入條件來看，微商門檻較低。另外，由于受到地域、季節(jié)的限制，實體店往往在投入的時候就會花很多心思去打理、運營，再想要轉(zhuǎn)換門店就比較費事，而微商線上經(jīng)營不受地域限制，而且可以根據(jù)季節(jié)性變化對產(chǎn)品做出有效調(diào)整?！拔⑸滩皇亲叩搅吮M頭，相反，經(jīng)歷過洗牌后的微商，有著極強的爆發(fā)力，它需要的是規(guī)范化，以此形成一個擁有良性競爭環(huán)境的生態(tài)圈。”縱索科技負責人王總認為。如何做好微商?首先，找對一個好的產(chǎn)品是關鍵，比如說大家都去做面膜，但面膜這個東西，同質(zhì)化太嚴重，相信品牌的，或許早就成為某電商的忠實用戶了，隨便用用的，某寶一大堆，總之就是看你如何能挖到客戶了，那么如何選擇產(chǎn)品呢，一方面要看市場需求、產(chǎn)品的利潤空間，以及市場競爭力;另外，盡量選擇自己熟悉的產(chǎn)品，這樣就有利于內(nèi)容輸出，例如宣傳、介紹等;此外，產(chǎn)品的特點最好是簡單、快消，這樣有利于售后處理，如果利潤高點會更好，這里所有的基礎，都必須先保證產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量是根本啊。其次，做好產(chǎn)品的市場定位，包括產(chǎn)品主打什么，賣給什么人，從哪里可以找到用戶?例如，產(chǎn)品主打護膚，那么客戶群可以是學生、白領和家庭主婦等，如果高端一些，也可以與美容院或者化妝品專賣店合作，在合理的條件下，尋求客戶資源，另外，線上尋找客戶群渠道很多，包括微信、QQ群、各種社區(qū)，論壇等等，通過和他們頻繁互動，將精準用戶引流到微店或朋友圈。再次，是內(nèi)容營銷，內(nèi)容發(fā)布最重要的，不是內(nèi)容本身有多精彩，有多吸引人，而是要通過內(nèi)容，和用戶建立情感。例如有時候發(fā)一些自己的感受和心情與用戶互動，讓他們感覺不是在和一個營銷號交流，而是和一個情感豐富的人在交流;內(nèi)容的形式最好是圖文并茂，干巴巴的文字吸引力不如視覺感受，在發(fā)布頻率上，再好的東西也會讓人產(chǎn)生視覺疲勞，所以盡量一天不要發(fā)超過三條，集中在朋友圈動態(tài)更新頻次高的前幾分鐘發(fā)布