分析：為什么企業(yè)要做全媒體營銷

分析：為什么企業(yè)要做全媒體營銷

何謂“全媒體”我們把廣播、電視、報紙、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等等所有的媒體現(xiàn)象歸攏起來叫全媒體。全媒體的特點是：受眾群體和傳者之間的界限已經(jīng)不再清晰了，甚至在一定的條件之下角色之間會產(chǎn)生互換。以前我們做廣播就是廣播，做電視就是做電視，那現(xiàn)在我們既要做廣播，也要做電視，還要做報紙，還要做互聯(lián)網(wǎng)，還要做手機移動媒體，等等。而今天的受眾呢？可以發(fā)微博、微信，可以利用各種手段進行反饋、參與，甚至可以加上自己的思想從而變成新的內(nèi)容源。所以我們說整個營銷的體系已經(jīng)發(fā)生巨大的變化，營銷，已經(jīng)不再孤獨。一個有趣的小例子：我是一個想要更換手機的潛在消費者，我需要一個更好的智能手機；以前我可以選擇的品牌有限：只有那么幾個打牌可以選擇，現(xiàn)在不一樣了，隨著技術(shù)的發(fā)展，書面上可供選擇的智能手機產(chǎn)品是在太多。于是我打開瀏覽器在搜索框輸入：智能手機(或者更直接的輸入“手機”)，搜索結(jié)果里面排在最上面的鏈接基本都是是關(guān)于華為某智能手機的廣告鏈接；打開專業(yè)手機測評網(wǎng)站：關(guān)鍵位置彈出的是華為某智能手機的廣告；用戶評論中大都是正向評價；瀏覽頻網(wǎng)站，很容易看到或搜索到華為某智能手機的相關(guān)視頻；在上班路上，很容易看到華為某智能手機的廣告；很容易獲取到當?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)系方式；在相關(guān)時間內(nèi)收到華為某智能手機的廣告相關(guān)促銷信息；在購買了華為的手機后，我可以加入花粉俱樂部；我可以寫寫手機測評發(fā)布到網(wǎng)站、博客...自打1969互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，技術(shù)的發(fā)展使得整個世界的經(jīng)濟格局體系開始迅速發(fā)酵變異，特別是媒體傳播形態(tài)：不斷成長的數(shù)字新媒體技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)化媒體在世界范圍內(nèi)改變了傳統(tǒng)的媒體發(fā)展脈絡(luò)與格局。首先是重塑傳媒產(chǎn)業(yè)鏈：壟斷性破局。隨著技術(shù)、終端、網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，傳媒內(nèi)容、傳播渠道的稀缺性被打破，形成扁平化多點發(fā)展模型；眾包式生產(chǎn)使得內(nèi)容被極大豐富，形成無限生產(chǎn)；隨之而來的需求要求能夠?qū)⑻摂M網(wǎng)與物理網(wǎng)進行有效結(jié)合構(gòu)建起新的服務(wù)體系。理解全媒體的環(huán)境實際上有兩個非常重要的要素要把握，一個要素就是媒體渠道的變化：我們自身已經(jīng)成為媒體的一部分，或者說人人都成為了一個小小的“自媒體”。第二個是我們對象發(fā)生了變化，就是受眾，或者說是讀者已經(jīng)不再滿足于單純的閱讀需求，他們需要參與感。這兩者是我們理解全媒體環(huán)境最重要的要素。這兩者的變化最終導(dǎo)致了廣告與營銷的環(huán)境變化。首先，數(shù)字技術(shù)的革新帶來的影響。過去廣電系統(tǒng)有非常多的下屬新媒體數(shù)字廣播、網(wǎng)絡(luò)電視、IPTV、還有數(shù)字電視、CMMB，還有互聯(lián)網(wǎng)電視等。雖然過去所經(jīng)營的單一頻率、頻道現(xiàn)在也變得非常豐富，非常多樣，但是互聯(lián)網(wǎng)帶來了更大的的變化，過去簡單的門戶網(wǎng)站現(xiàn)在可以有搜索引擎，可以有社區(qū)、社交媒體等等。這些都標志著媒體環(huán)境發(fā)生了巨大的一個變化。其次，受眾的不斷改變。在最初的傳播模型中，受眾處于接收端，是整個鏈條的末端。而在新的媒體環(huán)境中，受眾發(fā)生了下列變化：◆媒體的海量化讓受眾出現(xiàn)“碎片化”趨勢，利用傳統(tǒng)媒體和營銷方式很難再低成本地大規(guī)模覆蓋到所有受眾，捕捉受眾愈發(fā)困難?！裘襟w技術(shù)的先進性使得受眾開始利用多種手段屏蔽廣告，“槍林彈雨”式的廣告模式的有效性被大大降低?！艟W(wǎng)絡(luò)化的媒體工具帶來了人人皆媒體、事事皆傳播的局面，受眾開始參與到信息傳播、內(nèi)容生產(chǎn)之中，不再滿足于被動地“接收”?！羰鼙娨呀?jīng)參與到了傳播與內(nèi)容生產(chǎn)的過程當中，不再只是簡單的信息接收，而是更加積極地成為信息生產(chǎn)與傳播者。就目前來看，多種形態(tài)的互動應(yīng)用已經(jīng)成為常態(tài)。我們經(jīng)常講微博、微信的影響很大；是不是單就一個新媒體就解決了所有傳播的問題。未必?，F(xiàn)在整個傳播體系實際上處在一個混合與融合的狀態(tài)，也就是一個“混媒體”的時代，有廣電，有平面的，有互聯(lián)網(wǎng)、有數(shù)字電視，有手機的；所有的信息都在通過不同的載體進行傳輸，尋找自己最合適的傳輸方法。在“混媒體”的時代說什么是全媒體營銷？全媒體營銷的背景：整個社會的已經(jīng)變成一個全新的信息化社會，平等與分享成為了這個社會的主流模式；移動終端已經(jīng)成為信息獲取與分享的主流；人們不再滿足于“沙發(fā)土豆”的生活，他們需要更多的存在感；用戶(消費者)已經(jīng)數(shù)據(jù)化，整個社會已經(jīng)打破時間與空間的壁壘。所有的信息都將透明化，人們所有的行為都將可以被跟蹤，依靠信息不對稱的經(jīng)濟模型只有在局部還產(chǎn)生著某些化學(xué)反應(yīng)。這時候有一個非常重要共創(chuàng)性的溝通平臺，因為內(nèi)心的需求，欲望，并不一定完全能夠用數(shù)據(jù)表示。過去廣告的傳播注意興趣、欲望、記憶行動，用了近百年的模式?，F(xiàn)在是注意興趣、檢索、行動還有共有和分享。社交平臺非常重要的就是分享，前提是有一個搜索。過去廣告的力量是非常巨大的，媒體扮演著廣泛和快速告知的角色，傳達了廣告主的主張，引起了興趣，刺激欲望，促成消費行為。在新的傳播時代，廣告主不僅要廣泛快速的告知你信息，還要促成社會對于信息的檢索、評估和分享。因為消費者的希望和需求通過這個平臺可以表達出來。數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)和互動技術(shù)推動了消費者掌握了產(chǎn)品的話語權(quán)，企業(yè)謀求融入消費者話語溝通的空間，引發(fā)了搜索，聚合話題，達到品牌共振。越多的人參與，越多的人表達意見，這個只有企業(yè)所要傳播的信息就會和消費者的需求融合在一起，形成一個良好的互動平臺。我們一定要學(xué)會透明化的管理，一個平臺的管理和引導(dǎo)。自由和控制是雙面論，社交媒體有好的一面，也可以頃刻之間使得我們的品牌崩盤。早期的凡客不斷的進行創(chuàng)作，使得品牌得到了很好的傳播，這里面也利用到了新浪微博。優(yōu)衣酷也是通過網(wǎng)站進行互動營銷。但是，所以總結(jié)起來的話，品牌和營銷的案例里頭，所有的社交媒體的動向就是短時間內(nèi)迅速引起眾多受眾的參與，形成一個圈子，以及社圈。在互動平臺上，受眾參與傳播的過程當中，甚至一定的程度主導(dǎo)傳播的方向和范式。他會積極參與，引導(dǎo)傳播。廣告主怎么利用，怎么加入是非常重要的。另外，在失敗的案例看到了什么東西呢？它的弊端暴露無遺。一個方面產(chǎn)生了擊打的共振效應(yīng)，另外一方面，它的操控是非常的困難。孤注一擲單靠社交媒體營銷會產(chǎn)生暫時的效果，真正的成功者并不多。首先，要實現(xiàn)全媒體營銷，首先就是要有多樣化的媒體渠道，從而為廣告主提供多重產(chǎn)品選擇空間。對于媒體來說，最直接有效的方式就是向其他媒體領(lǐng)域進行拓展。在這方面，廣電等傳統(tǒng)媒體是具有一定優(yōu)勢的：一方面這些媒體具有較為豐富的媒體運營經(jīng)驗和媒體資源，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體的準入制成為新媒體拓展廣電、報刊等媒體形式的天然屏障，這也成為在多媒體拓展方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體和新媒體先天的不對等條件。第二，隨著三網(wǎng)融合的腳步越來越快，廣電、報刊紛紛進入了全媒體拓展的時代。廣電機構(gòu)一方面利用NGB和三網(wǎng)融合的契機大力發(fā)展廣電數(shù)字媒體，如數(shù)字電視、CMMB、網(wǎng)絡(luò)電視、和IPTV，同時也積極拓展至戶外媒體以及手機流媒體方面。在廣電機構(gòu)中，上海文廣、南方廣播影視傳媒集團都是全媒體布局的典型代表。而報刊媒體在實現(xiàn)自身數(shù)字化的同時，也有諸如人民日報社這樣以人民網(wǎng)為基礎(chǔ)，拓展至網(wǎng)絡(luò)、手機和戶外等多種媒體領(lǐng)域的榜樣。有了更加多樣化的渠道，也就為媒體應(yīng)對全媒體壓力，向廣告主提供全媒體投放產(chǎn)品的實現(xiàn)做了保障。全媒體合作與升級在媒體資源拓展方面，另外一個重要表現(xiàn)就是新舊媒體之間的合作加強和融合性提升。對于大多數(shù)傳統(tǒng)媒體來說，自建新媒體渠道是需要一定實力基礎(chǔ)的，因此與新媒體進行合作是一種較為容易實現(xiàn)的操作捷徑。同時，新媒體行業(yè)在經(jīng)歷了早年發(fā)展的繁榮與紛亂之后，也進入了行業(yè)洗牌時期，優(yōu)勢資源開始集中，步入較為穩(wěn)定和健康發(fā)展的階段，也為媒體之間健康有序的合作奠定了堅實的基礎(chǔ)。在實現(xiàn)全媒體布局與升級之后，即便仍然是