分析：小米等國產(chǎn)手機(jī)為什么無法立足國際

分析：小米等國產(chǎn)手機(jī)為什么無法立足國際？

但如何創(chuàng)新，手機(jī)廠商卻有各自的理解，一些手機(jī)廠商想抄近路，把互聯(lián)網(wǎng)營銷當(dāng)成“萬能藥”，結(jié)果不知不覺發(fā)現(xiàn)那只是一條別人走過的路。因此，國產(chǎn)手機(jī)要實(shí)現(xiàn)4G彎道超車就要靜下心來做產(chǎn)品，把“創(chuàng)新”融入到產(chǎn)品中，才能在4G這一風(fēng)口浪尖上把握住機(jī)會(huì)。國產(chǎn)手機(jī)要守住中國市場份額，不重復(fù)十年前的悲劇，必須向國際邁進(jìn)。能突圍成功的，只能是全球市場份額和增長率相對高的屈指可數(shù)的幾家廠商。我們認(rèn)為，能真正走進(jìn)國際市場的國產(chǎn)手機(jī)品牌，也只有華為和聯(lián)想了。近一段時(shí)間，關(guān)于國產(chǎn)手機(jī)的話題再次熱了起來。目前國產(chǎn)手機(jī)的份額占到了國內(nèi)市場的一半以上，此形勢與十多年前波導(dǎo)、熊貓、科健等國產(chǎn)品牌大戰(zhàn)國際品牌情況相仿，于是輿論開始預(yù)測，中國手機(jī)廠商會(huì)重演當(dāng)年最終集體陣亡的一幕。艾瑞對主要電商渠道的數(shù)據(jù)分析可以佐證。2013年中國市場電商渠道銷量，三星占了20%，諾基亞占11.2%，華為占9.4%排名第三，聯(lián)想占8.4%，蘋果占8.1%排名第五。從全球市場來看，IDC最新發(fā)布的2014年第一季度的市場報(bào)告顯示，三星占市場份額為30.2%，比去年同期增長22%;蘋果比去年同期增長16.8%，所占份額為15.5%;華為比去年同期增長47.3%，所占份額為4.9%;聯(lián)想比去年同期增長63.3%，所占份額為4.6%;LG比去年同期增長19.4%，所占份額為4.4%，排名第五。將兩個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，國產(chǎn)手機(jī)在全球范圍內(nèi)的市場份額有限，主要貢獻(xiàn)來源于中國市場。中國手機(jī)企業(yè)國際化的障礙國產(chǎn)手機(jī)要守住中國市場的份額，不再續(xù)演十年前的悲劇，必須向國際邁進(jìn)。而真正能突圍成功的，只能出自在全球市場上市場份額和增長率相對高的幾家廠商。與全球今年28%左右的增長率相比，華為和聯(lián)想在今年一季的增長率超過了整體平均值，那么未來成為國際性品牌的優(yōu)勢相對明顯。那么國產(chǎn)品牌在國際化的路上，需要邁過什么樣的門檻呢?國際市場和國內(nèi)市場的玩法完全不同，回顧這些年，國產(chǎn)品牌之前出貨量巨大但一直沒有成為國際性品牌的根源，有學(xué)者的研究表明，主要在于產(chǎn)品、營銷及專利防火墻并沒有實(shí)質(zhì)性的突破，成為國際品牌的生產(chǎn)商，或產(chǎn)品只能銷后欠發(fā)達(dá)地區(qū)。在手機(jī)行業(yè)里，三星是一家以營銷為驅(qū)動(dòng)的公司，而蘋果是一家以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)的公司，其市場推廣行為完全不同。三星2012年全球的營銷費(fèi)用高達(dá)140億美元(一說為120億美元)，是蘋果的4倍以上，三星這樣投入是中國手機(jī)企業(yè)無法承擔(dān)的。同樣，就產(chǎn)品而言，在安卓系統(tǒng)下，目前即使是三星也無法拿出從用戶體驗(yàn)到制造工藝能與iPhone相提并論的產(chǎn)品，中國手機(jī)廠家更難再超越蘋果產(chǎn)品。所以，從這個(gè)層面上看，中國手機(jī)企業(yè)要向國際市場邁進(jìn)，無論從營銷和產(chǎn)品方面，都需要走一條完全不同于蘋果和三星的路。近期，三星和蘋果的專利官司有一起結(jié)案，三星因侵犯了蘋果的一項(xiàng)專利被判賠償近1.2億美元，這足以再次引起中國手機(jī)廠家在邁向國際化的道路上的警覺。而這又涉及到了中國手機(jī)企業(yè)國際化的另一個(gè)命門——專利防火墻。小米這類企業(yè)為什么無法走國際化的路?前一陣有企業(yè)宣傳其PCT的申請量全球排名進(jìn)入前三，似乎中國及中國企業(yè)的專利實(shí)力已進(jìn)入了發(fā)達(dá)國家的企業(yè)水平，但刀客認(rèn)為，這只是一種幻覺，是一種自娛自樂的精神在作怪，至于為什么，容刀客在后面表述。雖然近期包括小米在內(nèi)的一批企業(yè)宣布要進(jìn)入國際市場，但前面刀客已說過，進(jìn)入國際市場，其種子選手肯定不會(huì)出現(xiàn)在全球排名第五之后的名單里，如果是誰想進(jìn)入就能進(jìn)的話，那么中國的手機(jī)企業(yè)早就全部進(jìn)入國際市場了。我們來說說小米離國際市場有多遠(yuǎn)。不管是在美國還是在歐洲，如果要進(jìn)入他們的市場，如果你銷量很小，根本就沒有人注意到你，你盡可以自已玩自己的，不違法就行。但一旦你的銷量影響到了蘋果等本地企業(yè)，那么，訴訟是無法避免的。這里面有兩層意思，一個(gè)是蘋果等企業(yè)的專利訴訟，另一個(gè)是由市場擴(kuò)大帶來的售后方面的。小米這類企業(yè)，其產(chǎn)品質(zhì)量到今天仍然不能讓人放心，在國內(nèi)因產(chǎn)品質(zhì)量的口水仗就沒有停過，到了歐美市場，可能一兩場官司就得退下來。另一個(gè)問題，小米等企業(yè)所謂期貨模式或搶購方式，在歐美是否涉及到用戶欺詐也不好說。專利方面更是要命的事，早期的HTC在美國市場賣得不錯(cuò)，但由于自身專利儲(chǔ)備不夠，與蘋果的幾起官司下來，2014年第一季度勉強(qiáng)排到了第五，市場份額只有5%，而且還呈下降趨勢。以小米目前的專利儲(chǔ)備，根本無法與蘋果對抗，更要命的是MIUI系統(tǒng)，其屏蔽了谷歌市場和安卓本身的一些應(yīng)用，在國內(nèi)玩玩還行，畢竟谷歌現(xiàn)在無法把觸角伸到中國來，但一旦進(jìn)入歐美市場，就意味著連谷歌都會(huì)起訴它。請一個(gè)原谷歌員工來站臺(tái)，根本是不可能解決問題的。所以說，小米進(jìn)入歐美市場的機(jī)會(huì)基本等于零。小米尚且如此，其它企業(yè)就無需再說了。蘋果之所以喜歡和手機(jī)廠家打?qū)＠偎?，其根本目的如大家所知，就是要通過專利防火墻，禁止銷售競爭對手產(chǎn)品，以避免對自己產(chǎn)品帶來沖擊。中國手機(jī)廠商的專利儲(chǔ)備到底是什么水平?說到專利，大家可能被前一陣媒體炒作的PCT弄得有點(diǎn)暈。其實(shí)PCT是《專利合作條約》(PatentCooperationTreaty)的一個(gè)簡寫，根據(jù)PCT的規(guī)定，專利申請人可以通過PCT途徑遞交國際專利申請，向多個(gè)國家申請專利。說穿了，以前如果是一個(gè)企業(yè)或個(gè)人要申請國際專利，需要一個(gè)國家一個(gè)國家的申請，現(xiàn)在可以通過PCT的方式提交，然而由國際知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織統(tǒng)一向各個(gè)締約國申請，而真正的授權(quán)方仍然是各國家的相關(guān)機(jī)構(gòu)，至于某個(gè)國家批不批完全是另外一回事。所以說，這個(gè)PCT的申請數(shù)量根本不能代表一個(gè)企業(yè)專利實(shí)力。而真正在國際上對專利實(shí)力評(píng)估有影響的是美國電氣和電子工程師協(xié)會(huì)(IEEE)發(fā)布的全球企業(yè)在美國的最新專利實(shí)力評(píng)分。在2012年公布的全球企業(yè)專利實(shí)力排名中，只有華為進(jìn)入了在通信、互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備領(lǐng)域前二十的榜單，其排名17;而聯(lián)想進(jìn)入了計(jì)算機(jī)軟件領(lǐng)域前二十榜單，排名第七。臺(tái)企進(jìn)入榜單的企業(yè)較內(nèi)地多，這也間接說明了，臺(tái)企在國際市場上的位置比內(nèi)地要強(qiáng)很多的原因。所以說，中國企業(yè)在專利實(shí)力方面，與歐美企業(yè)的差距還很大，不是一天兩天就可以縮小的，也不是拿一個(gè)專利申請量就可以打敗歐美企業(yè)的。事實(shí)上，與這一專利實(shí)力排名相對應(yīng)的，是美國專利和商標(biāo)局的年度專利授權(quán)榜單。今年元月份，美國專利局公布了2013年專利授權(quán)榜單，排名第一的仍然是連續(xù)21年居首的IBM，2013年美國專利局共授權(quán)了277835項(xiàng)專利，排名前50位的美國專利授權(quán)企業(yè)中80%為IT企業(yè)。在TOP50中，我們依然可以看到鴻海(富士康)、臺(tái)積電這樣的臺(tái)企，但看不到中國內(nèi)地的企業(yè)，華為在榜單上排名52位，這是內(nèi)地企業(yè)最強(qiáng)的專利實(shí)力了。如此看來，說中國企業(yè)的專利實(shí)力進(jìn)入全球前三純屬娛樂，而這也體現(xiàn)了為什么思科等美國企業(yè)這么敵視華為的原因，市場原因倒是其次，未來的華為在專利實(shí)力上對他們的威脅太大了。誰會(huì)在國際市場上率先突圍?話說回來，在當(dāng)下的手機(jī)市場的形勢下，中國手機(jī)企業(yè)誰會(huì)在國際市場上率先突圍呢?在刀客看來，無論是從現(xiàn)有的市場份額、增長速度和專利儲(chǔ)備來衡量，可以入選的種子選手太少，目前看只有華為和聯(lián)想才有可能日后成為國際性品牌。然而，當(dāng)我們仔細(xì)分析兩家的實(shí)際情況時(shí)，兩家企業(yè)的基因決定了兩家未來的國際化道路并不相同。聯(lián)想一直延用貿(mào)工技的戰(zhàn)略，營銷能力強(qiáng)是其一直以來的特點(diǎn)。在PC方向產(chǎn)品相對成熟專利的儲(chǔ)備也比較充分，所以這幾年聯(lián)想PC的國際化走得不錯(cuò)。然而當(dāng)這種方式放在手機(jī)領(lǐng)域的，情況就發(fā)生了變化。在國內(nèi)市場，聯(lián)想的手機(jī)產(chǎn)品主要靠運(yùn)營商渠道在進(jìn)行推廣，產(chǎn)品在安卓系沒有什么特點(diǎn)。當(dāng)然聯(lián)想的渠道能力和營銷能力很強(qiáng)，采用與三星相似的推廣手段，不是沒有可能成為國際性手機(jī)品牌。但聯(lián)想在通信領(lǐng)域的專利儲(chǔ)備很少，這將成為聯(lián)想進(jìn)入國際市場的最大障礙。近期聯(lián)想收購了摩托羅拉，這其中包括了摩托羅拉的2000項(xiàng)專利，雖然現(xiàn)在還不清楚這2000項(xiàng)專利是否涉及到了通信業(yè)的一些核心專利，但有總勝于無。同時(shí)在收購過程中，聯(lián)想獲得了摩托羅拉其它17000項(xiàng)專利的使用權(quán)，這在一定程度上為聯(lián)想手機(jī)的國際化構(gòu)筑了一道臨時(shí)的防御，但這些授權(quán)可能在市場初期能幫助聯(lián)想進(jìn)入歐美市場，但就長期市場而言，聯(lián)想仍需要在專利上早做準(zhǔn)備。另一個(gè)種子選手就是華為。華為手機(jī)的國際化步伐不斷在加快，近兩年，連華為的重要機(jī)型的首發(fā)都放在了國外，其國際化的意圖彰顯，帶來的是其市場成長速度也超出行業(yè)平均水平，這為其成為國際化品牌奠定了基礎(chǔ)。在產(chǎn)品方面，華為自引進(jìn)原寶馬的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)后，其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及工藝水平有了巨大的進(jìn)步。去年推出的華為P6，至少從目前來看，在一定程序上接近了蘋果的水平，客觀地講，不低于三星的旗艦產(chǎn)品，這為其國際化進(jìn)程準(zhǔn)備了足夠的底氣。而華為與歐美各大運(yùn)營商的渠道關(guān)系，可能比三星還要強(qiáng)，這在一定程度上為華為手機(jī)的國際化提供了廣泛的想像空間和迅速放大的可能。在這一點(diǎn)上，即使是現(xiàn)在日韓企業(yè)也只能望而興嘆。最后一點(diǎn)，也是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，雖然華為的專利實(shí)力尚不能完全與美國企業(yè)平起平座，但至少可以與之抗衡。有消息表明，華為在LTE方面的專利貢獻(xiàn)已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)足夠的高度