新《基本法》與職涯規(guī)劃

新《基本法》與職涯規(guī)劃主任班宣導(dǎo)要點(diǎn)2002.21業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班壽險(xiǎn)行銷(xiāo)人員的定位泰康人壽認(rèn)為：壽險(xiǎn)個(gè)人代理人不是打工,而是自己做自己的老板.2002.22業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班壽險(xiǎn)從業(yè)人員的未來(lái)之路怎么走？壽險(xiǎn)從業(yè)人員發(fā)展的三條線(xiàn)：做客戶(hù)群大、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)好的業(yè)務(wù)員---最有市場(chǎng)價(jià)值的銷(xiāo)售人員；做壽險(xiǎn)行銷(xiāo)隊(duì)伍的多面手---多重價(jià)值的銷(xiāo)售人員；做培養(yǎng)、帶領(lǐng)高手的高手---最有價(jià)值的壽險(xiǎn)行銷(xiāo)主管。2002.23業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班新《基本法》告訴我們什么？推行以“加盟連鎖制”為核心的營(yíng)銷(xiāo)理念，幫助營(yíng)銷(xiāo)人員逐步建立起自己的“商業(yè)帝國(guó)”基礎(chǔ)。用“恒久利益”原則引導(dǎo)每一位“加盟連鎖”店老板走專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的道路。用高于同業(yè)一般水平的“管理津貼”助您實(shí)現(xiàn)您的壽險(xiǎn)之夢(mèng)。2002.24業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班五、新《基本法》的職級(jí)設(shè)定業(yè)務(wù)總監(jiān)（AD）業(yè)務(wù)經(jīng)理（UM）高級(jí)主任（SS）業(yè)務(wù)主任（AS）業(yè)務(wù)銷(xiāo)售代表（SA）

資深業(yè)務(wù)代表（SF）

高級(jí)業(yè)務(wù)代表（FA）

正式業(yè)務(wù)代表（SA）

見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表（TA）2002.25業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班新苗茁壯-----新基本法助您成功入行試用期傭金不打折（三個(gè)月后仍不轉(zhuǎn)正，則為80%）；責(zé)任底薪----就高不就低；達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金；晉升標(biāo)準(zhǔn)較低。----（6件、累計(jì)FYC2800元）2002.26業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班新苗茁壯-----新基本法助您成功入行檔次月業(yè)績(jī)要求責(zé)任底薪一檔月FYC≥300500二檔月FYC≥500700三檔月FYC≥7001000責(zé)任底薪設(shè)計(jì)--------給新人更多的扶持2002.27業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班新苗茁壯-----新基本法助您成功入行當(dāng)月收入情況當(dāng)月收入預(yù)留部分個(gè)人FYC≤FYC標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人FYC無(wú)責(zé)任津貼≥個(gè)人FYC≥FYC標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任底薪個(gè)人FYC個(gè)人FYC≥責(zé)任津貼個(gè)人FYC責(zé)任底薪責(zé)任底薪發(fā)放原則2002.28業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金A)見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表在入司1-6個(gè)月（15日入司，從入司之日到次月月底計(jì)為一個(gè)月，以下同）內(nèi)轉(zhuǎn)正且累計(jì)FYC≥4500元，則一次性發(fā)放達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金，達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金金額等于全部預(yù)留部分B）在未滿(mǎn)足（1）的情況下，見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表在入司1-9個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正且累計(jì)FYC≥6500元，則一次性發(fā)放達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金，達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金金額等于全部預(yù)留部分C）在未滿(mǎn)足（1）（2）的情況下，入司第12個(gè)月留存并維持在正式業(yè)務(wù)代表職級(jí)者，則一次性發(fā)放達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金，達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金金額等于全部預(yù)留部分2002.29業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班新苗茁壯-----新基本法助您成功入行例一：4月5日入司當(dāng)月完成FYC=5000元實(shí)際領(lǐng)取=5000+10005月完成FYC=200元實(shí)際領(lǐng)取=200元6月完成FYC=650元實(shí)際領(lǐng)取=1350元達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金已領(lǐng)取完畢4月5月6月7月2002.210業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班新苗茁壯-----新基本法助您成功入行例二：4月入司當(dāng)月完成FYC=350元當(dāng)月發(fā)放500元當(dāng)月預(yù)留350元4月5月完成FYC=2300元當(dāng)月發(fā)放2300元當(dāng)月預(yù)留1000元6月完成FYC=550元當(dāng)月發(fā)放700元當(dāng)月預(yù)留550元5月6月7月當(dāng)月完成FYC=1800元4——7月累積完成FYC=5000元當(dāng)月發(fā)放=1900+1800=3700元2002.211業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班做好您的個(gè)體經(jīng)營(yíng)---正式業(yè)務(wù)代表階初年度傭金續(xù)年度傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)推薦獎(jiǎng)?wù)箻I(yè)獎(jiǎng)金2002.212業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班做好您的個(gè)體經(jīng)營(yíng)---正式業(yè)務(wù)代表階初年度傭金=FYP×標(biāo)準(zhǔn)傭金系數(shù)續(xù)年度傭金=續(xù)期保費(fèi)×各年度續(xù)期傭金系數(shù)

2002.213業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班繼續(xù)率獎(jiǎng)金當(dāng)月領(lǐng)取的第二年續(xù)期傭金×系數(shù)C繼續(xù)率K系數(shù)CK＜80%080%≤K＜85%8%85%≤K＜90%10%90%≤K12%2002.214業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班個(gè)人年終獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取人員：每年12月時(shí)職級(jí)為正式業(yè)務(wù)代表以上職級(jí)人員計(jì)算方法：年終獎(jiǎng)金=本人當(dāng)年FYC×系數(shù)其中：本人當(dāng)年FYC指當(dāng)年SA及以上職級(jí)月份的FYC當(dāng)年FYC/元0-9600≥9600≥15000≥25000≥36000系數(shù)05%6%7%9%2002.215業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班推薦獎(jiǎng)金一代被推薦者FYC×12個(gè)月×8%＋二代被推薦者FYC×12個(gè)月×5%2002.216業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班展業(yè)獎(jiǎng)金高級(jí)業(yè)務(wù)代表個(gè)人月FYC×5%資深業(yè)務(wù)代表個(gè)人月FYC×10%2002.217業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班現(xiàn)代人開(kāi)拓事業(yè)的一般規(guī)律先入行當(dāng)學(xué)徒——學(xué)技術(shù)，找規(guī)律，積累客戶(hù)資源，成為業(yè)務(wù)高手；建立自己的事業(yè)基礎(chǔ)，招募人才，培養(yǎng)高手，帶領(lǐng)一群高手建立自己團(tuán)隊(duì)的品牌。開(kāi)始“連鎖經(jīng)營(yíng)”，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。2002.218業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班從壽險(xiǎn)個(gè)體經(jīng)營(yíng)走向壽險(xiǎn)連鎖經(jīng)營(yíng)之路業(yè)務(wù)主任---建立您的核心企業(yè);高級(jí)業(yè)務(wù)主任---建立您的連鎖分店;營(yíng)業(yè)部經(jīng)理---建立您的連鎖片區(qū);業(yè)務(wù)總監(jiān)---建立您的分公司.2002.219業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班業(yè)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任25%2%23%2%5%18%2%5%6%12%7%18%13%12%12%11%2%泰康人壽的恒久利益定位制度（EntryPointSystem)2002.220業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班案例三假設(shè)：某經(jīng)理，有6個(gè)營(yíng)業(yè)組，每組10人，直轄組10人，營(yíng)業(yè)部共計(jì)70人，人均保費(fèi)5000元，規(guī)模保費(fèi)35萬(wàn)，則：營(yíng)業(yè)組收入：5000×10=50000元/月

50000×30%=15000元/月15000×11%=1650元/月1650×6=9900元/月15000×23%=3450元/月經(jīng)理收入：13350元/月×12=200500元/年主任收入：10000×12%=1200元/月+1500元/個(gè)人2700×12=32400元/年2002.221業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班級(jí)差定位制度的啟示兩個(gè)方向的努力：盡可能走向更高的級(jí)別，獲得高級(jí)差權(quán)；在每一個(gè)級(jí)別上都要搞好直接增員并育成被增員者。2002.222業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班新《基本法》優(yōu)勢(shì)及特性新人底薪待遇正式增員獎(jiǎng)金正式展業(yè)獎(jiǎng)金恒久利益原則發(fā)展性選擇性計(jì)劃性2002.223業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班新人底薪待遇傭金不打折底薪500元、700元、1000元；正式員工待遇增員利益：一代8%、二代5%展業(yè)獎(jiǎng)金：高級(jí)5%、資深10%2002.224業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班恒久利益原則（照相原理）解決“組織利益衰減”問(wèn)題反對(duì)“大浪淘沙”，提倡“石墨變金剛、清水變雞湯”，永遠(yuǎn)保持您的恒久利益不會(huì)跑掉。---專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)是最大的收益者。著眼于未來(lái)2---3年以后的激烈競(jìng)爭(zhēng)，提高主管的留存率。2002.225業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班恒久利益原則解決大團(tuán)隊(duì)的利益與各級(jí)主管的管理能力限制導(dǎo)致的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到一定規(guī)模后發(fā)展陷入瓶頸的問(wèn)題解決某一能力較差的主管手下的優(yōu)秀人才的脫穎而出后其原主管的利益保持問(wèn)題比喻：不停地生育兒子，好好地教育培養(yǎng)，放手讓他獨(dú)立地開(kāi)拓事業(yè)，當(dāng)他成長(zhǎng)起來(lái)后，視其為“印鈔機(jī)”和“養(yǎng)老金”。2002.226業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班發(fā)展性、選擇性、計(jì)劃性（舉例）10、15、20人組運(yùn)作模式10人=05試用+5正式（40000元x30%x12、18、23、25%=？）

（？=X6、11、13%）15人=09試用+6正式（59000元x30%x12、18、23、25%=？）

（？=X6、11、13%

）20人=12試用+8正式（76000元x30%x12、18、23、25%=？）

（？=X6、11、13%

）2002.227業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班初期階段人力發(fā)展是基本法的特性（沒(méi)有發(fā)展就沒(méi)有利益）發(fā)展性、計(jì)劃性、選擇性增員5、9、12人（1—6月）三個(gè)月轉(zhuǎn)正（1—3月）轉(zhuǎn)正率50%行為—習(xí)慣—質(zhì)量人員選擇質(zhì)量是組織發(fā)展的關(guān)鍵2002.228業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班輔導(dǎo)計(jì)劃目標(biāo)管理（試用）行為管理（試用）技能輔導(dǎo)（試用）陪同展業(yè)（試用）主顧開(kāi)拓（正式）增員輔導(dǎo)（正式1+1）2002.229業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班主任培養(yǎng)建立一級(jí)“連鎖店”輔導(dǎo)增員復(fù)制技能增員儲(chǔ)備主管培訓(xùn)2002.230業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班時(shí)點(diǎn)原則舊基本法在計(jì)算主管管理津貼時(shí)，其組織利益的考察對(duì)象是本月組織的全部人力，即終點(diǎn)原理----考察“現(xiàn)狀”。新基本法在計(jì)算主管的管理津貼時(shí)，考察的不僅是組織現(xiàn)在的“現(xiàn)狀”，而且更主要是要考察組織形成過(guò)程中最原始的原始照相關(guān)系。即還要考察“歷史”和“過(guò)程”。2002.231業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班時(shí)點(diǎn)原則業(yè)務(wù)總監(jiān)A業(yè)務(wù)員B1業(yè)務(wù)員B2業(yè)務(wù)主任B1業(yè)務(wù)經(jīng)理B1業(yè)務(wù)主任C2業(yè)務(wù)員C2業(yè)務(wù)員D1業(yè)務(wù)主任D1總監(jiān)增員經(jīng)理增員25%23%13%2%高級(jí)主任增員18%現(xiàn)在新增業(yè)務(wù)員E1高級(jí)主任增員5%2002.232業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班建立您的核心企業(yè)直轄經(jīng)營(yíng)是各級(jí)主管的必經(jīng)之路;直轄經(jīng)營(yíng)是各級(jí)主管利益最大化的重點(diǎn);直轄小組---您壽險(xiǎn)“加盟連鎖”體系經(jīng)營(yíng)的起步基石和核心企業(yè)。2002.233業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班建立您的核心企業(yè)設(shè)立核心企業(yè)，領(lǐng)取“經(jīng)營(yíng)許可證”的前提是您首先必須成為“業(yè)務(wù)主任”。正式業(yè)務(wù)員階晉升為業(yè)務(wù)主任的條件：1.任職正式業(yè)務(wù)員滿(mǎn)三個(gè)月；2.個(gè)人月均FYC1500元；3.個(gè)人月均件數(shù)3件。2002.234業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班業(yè)務(wù)主任的多角色作為具有一定銷(xiāo)售能力的業(yè)務(wù)員（晉升不要增員指標(biāo)）；作為擁有增員權(quán)的業(yè)務(wù)員；作為預(yù)備小組長(zhǎng)（有1-2個(gè)人，但仍歸其原主管管理）；作為小組長(zhǎng)（擁有自己的正式組織）；作為預(yù)備高級(jí)業(yè)務(wù)主任（育成了幾個(gè)小組）。2002.235業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班業(yè)務(wù)主任面臨的增員問(wèn)題業(yè)務(wù)員階不再擁有增員權(quán)，只有推薦獎(jiǎng)金，沒(méi)有血緣利益。擔(dān)心增員速度會(huì)有所下降。解決思路：心胸開(kāi)闊，培養(yǎng)您未來(lái)團(tuán)隊(duì)的推薦風(fēng)氣；即使在舊基本法中，實(shí)際上業(yè)務(wù)員更多的增員動(dòng)力也是“推薦獎(jiǎng)金”這一塊。2002.236業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班業(yè)務(wù)主任面臨的增員問(wèn)題先成為展業(yè)高手，再成為培養(yǎng)與帶領(lǐng)高手的高手。成為業(yè)務(wù)主任的標(biāo)準(zhǔn)并不高，主任也可以視為“擁有增員權(quán)的業(yè)務(wù)員”。巧用基本法：

主任沒(méi)有推薦獎(jiǎng)，但有血緣利益

業(yè)務(wù)員沒(méi)有血緣利益，但擁有推薦獎(jiǎng)2002.237業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的額外利潤(rùn)組織發(fā)展津貼直轄組年終獎(jiǎng)金直轄部年終獎(jiǎng)金營(yíng)業(yè)部輔導(dǎo)津貼總監(jiān)職務(wù)津貼總監(jiān)育成津貼2002.238業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班組織發(fā)展津貼直轄組中FYC≥100元的人數(shù)組織發(fā)展津貼金額（元）≥10500≥15

800≥2010002002.239業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班直轄組年終獎(jiǎng)金領(lǐng)取人員：每年12月時(shí)職級(jí)為業(yè)務(wù)主任及以上職級(jí)人員計(jì)算方法：直轄組年終獎(jiǎng)金=本組當(dāng)年累計(jì)FYC（含主管本人）×系數(shù)其中，本組當(dāng)年累計(jì)FYC指當(dāng)年任AS及以上職級(jí)月份的組織FYC累計(jì)（含本人）本組月均FYC系數(shù)8000-150001%15000-250002%25000-400003%40000以上5%2002.240業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班直轄部年終獎(jiǎng)金領(lǐng)取人員：每年12月時(shí)職級(jí)為業(yè)務(wù)經(jīng)理及以上職級(jí)人員計(jì)算方法：直轄部年終獎(jiǎng)金=直轄部當(dāng)年FYC累計(jì)（含直轄組）×系數(shù)其中，直轄部當(dāng)年FYC累計(jì)指當(dāng)年任UM及以上職級(jí)月份的組織FYC累計(jì)（含直轄組）本部月平均FYC系數(shù)100,000以下0.2%100,000-200,0000.3%200,000-300,0000.4%300,000以上0.5%2002.241業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班營(yíng)業(yè)部輔導(dǎo)津貼（UM和AD）直接育成的營(yíng)業(yè)部當(dāng)月達(dá)成FYC的1%

2002.242業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班總監(jiān)職務(wù)津貼B類(lèi)1200元/月2002.243業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班總監(jiān)育成津貼直接育成總監(jiān)所轄部FYC×0.5%2002.244業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班薪酬一覽表職務(wù)津貼總監(jiān)育成津貼營(yíng)業(yè)部輔導(dǎo)津貼組織發(fā)展津貼管理津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)個(gè)人、直轄組、直轄部年終獎(jiǎng)傭金業(yè)務(wù)總監(jiān)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)金展業(yè)獎(jiǎng)金（適用于高級(jí)和資深）組織發(fā)展津貼管理津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)個(gè)人、直轄組、直轄部年終獎(jiǎng)傭金業(yè)務(wù)經(jīng)理組織發(fā)展津貼管理津貼繼續(xù)率獎(jiǎng)個(gè)人、直轄組年終獎(jiǎng)傭金業(yè)務(wù)主任級(jí)推薦獎(jiǎng)繼續(xù)率獎(jiǎng)個(gè)人年終獎(jiǎng)傭金正式業(yè)務(wù)代表責(zé)任津貼傭金見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表營(yíng)業(yè)部輔導(dǎo)津貼2002.245業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班福利---團(tuán)體保險(xiǎn)

職級(jí)團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)特約團(tuán)體意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)特約見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表30，000元無(wú)無(wú)正式業(yè)務(wù)代表50，000元5，000元3，000元高級(jí)業(yè)務(wù)代表80，000元10，000元5，000元資深業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)總監(jiān)100，000元20，000元10，000元2002.246業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班福利---養(yǎng)老公積金a業(yè)務(wù)主管、高級(jí)業(yè)務(wù)代表、資深業(yè)務(wù)代表可享受養(yǎng)老公積金；b業(yè)務(wù)主管養(yǎng)老公積金總額=主管個(gè)人每月管理津貼*5%+公司等額補(bǔ)貼數(shù)；

c高級(jí)、資深業(yè)務(wù)代表養(yǎng)老公積金總額＝個(gè)人每月FYC×5%+公司等額補(bǔ)貼數(shù)d養(yǎng)老公積金每月計(jì)提，不計(jì)利息公積金年期發(fā)放金額2年或以?xún)?nèi)個(gè)人預(yù)留總數(shù)3年60%*公積金總額4年70%*公積金總額5年80%*公積金總額6年90%*公積金總額7年（含）以上100%*公積金總額2002.247業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班激勵(lì)點(diǎn)之一：紅舞鞋原理鼓勵(lì)晉升、嚴(yán)懲退步是新基本法的價(jià)值取向。各級(jí)主管為了增加自己的安全感，防止因?yàn)閮鹤拥慕导?jí)而威脅自己的職級(jí)，必須有更多的育成，幫助自己的其他兒子成長(zhǎng)，直至到總監(jiān)仍然有這個(gè)管理直轄，生育兒子的動(dòng)力。降級(jí)是最嚴(yán)厲的懲罰，使各級(jí)主管會(huì)不斷地去增加自己的安全系數(shù)------向上走。2002.248業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班激勵(lì)點(diǎn)之一：紅舞鞋原理各級(jí)業(yè)務(wù)主管必須對(duì)所增員的人員進(jìn)行嚴(yán)格的篩選、培育、輔導(dǎo)，保證他們的留存，才可能有“恒久利益”。降低“脫落率”是維持“恒久利益”的關(guān)鍵。2002.249業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班激勵(lì)點(diǎn)之二：水漲船高原理“水漲船高”原理的基礎(chǔ)是“所轄無(wú)限級(jí)傳遞原理”。多引進(jìn)同職級(jí)和低一職級(jí)的主管，雖然沒(méi)有其再增員的組織利益，但由于您先成為該職級(jí)的主管，從而使得后進(jìn)入人員成為您的晉升籌碼，您會(huì)水漲船高地先晉升到更高職級(jí)。而一旦晉升，您對(duì)他之后的新增員人員，就擁有了級(jí)差終身利益。2002.250業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班激勵(lì)點(diǎn)之二：水漲船高原理“水漲船高”原理對(duì)主任育成主任，三個(gè)月的晉升期組織利益損失也具有同樣的功效。2002.251業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班高級(jí)業(yè)務(wù)主任A業(yè)務(wù)主任B業(yè)務(wù)員B1---B5C1C2C3C4高級(jí)業(yè)務(wù)主任BC1—C4C5業(yè)務(wù)經(jīng)理A高級(jí)業(yè)務(wù)主任BC1-C4C5C6-C7高級(jí)業(yè)務(wù)主任A業(yè)務(wù)員B1—B5業(yè)務(wù)員B1—B52002.252業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班激勵(lì)點(diǎn)之三：新苗茁壯原理見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員傭金按100%領(lǐng)取，在同業(yè)的基本法中居領(lǐng)先地位。責(zé)任底薪的導(dǎo)入，使新人底薪由“普惠制”的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)原則轉(zhuǎn)向“資源優(yōu)化配置”的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則---產(chǎn)能高者，底薪高。2002.253業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班激勵(lì)點(diǎn)之四：管理津貼比例具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)泰康基本法附加傭金高比例的產(chǎn)生背景主任12%的管理津貼是比同業(yè)高經(jīng)理階的直接管理津貼比例同業(yè)最高2002.254業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班激勵(lì)點(diǎn)之四：管理津貼具有可實(shí)現(xiàn)性所有的管理津貼比例是沒(méi)有條件的。而老《基本法》和同業(yè)的《基本法》是有條件的，您不能保證您能拿到手高比例，也不能保證您一直有較高的比例。2002.255業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班激勵(lì)點(diǎn)之五：考核人性化晉升標(biāo)準(zhǔn)合理考核標(biāo)準(zhǔn)較低考核時(shí)間長(zhǎng)有利于維持各級(jí)業(yè)務(wù)主管的恒久利益有利于增同業(yè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員到公司來(lái)做業(yè)務(wù)主任2002.256業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班激勵(lì)點(diǎn)之六：組織發(fā)展津貼業(yè)務(wù)主任以上職級(jí)的主管按直轄組的破零人數(shù)發(fā)給500---1000元不等的組織發(fā)展津貼。2002.257業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班激勵(lì)點(diǎn)之七：育成利益=恒久+通吃營(yíng)業(yè)部經(jīng)理對(duì)育成部的計(jì)提管理津貼比例實(shí)際上是：

（n+1)%業(yè)務(wù)總監(jiān)對(duì)育成總監(jiān)所轄團(tuán)隊(duì)的組織利益實(shí)際上是:

(n+0.5)%2002.258業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班激勵(lì)點(diǎn)之八：可以把您的直轄組做大直轄組利益是所有基本法最大的所在高級(jí)主管最大的心愿和最大的難題就是直轄組如何做大？2002.259業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班新舊基本法比較1、舊基本法中，管理津貼最大利益在直轄組。（假如人均FYC1000元，不計(jì)增員獎(jiǎng)金）例如：您的直轄組人數(shù)每月管理津貼10人1000元20人3400元60人10200元120人20400元我的直轄組有100人、200人就好了2002.260業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班您能否將直轄組做到120人？難！因?yàn)榭傆腥艘獣x升成主管，您的主管津貼將在5年遞減為0。2002.261業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班2、現(xiàn)在，新的基本法OK！

新基本法的終身利益原則，使您可以將您的“直轄組”發(fā)展成50人、100人、200人……發(fā)展無(wú)限、收入無(wú)限、終身利益！2002.262業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班例1：假如您是一個(gè)AS

AS（您和您的屬員每月凈增員2人，

您沒(méi)有晉升）年份人數(shù)管理津貼124人2880元/月直轄組248人5760元/月372人8640元/月496人11520元/月5120人14400元/月終身利益2002.263業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)班例2：假如您是一個(gè)SS

SS（每組每月凈增員2人，都沒(méi)有晉升）

年份管理津貼

ASAS17200元/月

214400元/月321600元/月