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銷售案例分享——鄭州高新區(qū)管委會科技與企業(yè)知識管理公司楊少明目錄單位簡介簽單背景主要工作現(xiàn)狀及目標(biāo)鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)簡介鄭州高新區(qū)始建于1988年，是1991年國務(wù)院批準(zhǔn)的國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。園區(qū)內(nèi)高新企業(yè)近千家，以中小企業(yè)為主管委會負(fù)責(zé)部門：科技局年簽單：24萬（續(xù)訂）簽單背景管委會組織變動，原負(fù)責(zé)部門—信息化辦公室被取消，原負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)任其他崗位，不再負(fù)責(zé)知網(wǎng)業(yè)務(wù)。新負(fù)責(zé)部門（科技局）負(fù)責(zé)人對知網(wǎng)缺乏了解，相關(guān)流程不明確，對知網(wǎng)態(tài)度不明朗。主要工作接任后與部門總監(jiān)張攀一起上門拜訪兩位負(fù)責(zé)人，解決去年遺留問題，并溝通今年續(xù)訂情況。通過原信息化辦公室主任引薦，認(rèn)識了現(xiàn)任負(fù)責(zé)人－－知識產(chǎn)權(quán)局局局長，并多次進行拜訪，表達足夠的敬意。積極邀請該負(fù)責(zé)人參加我公司舉辦的各種會議，通過會議拉近彼此的關(guān)系，并做好其它公關(guān)工作。解決好用戶的問題，以專業(yè)的素質(zhì)讓用戶放心滿意。積極應(yīng)對新局面主要工作巡回會議結(jié)束的當(dāng)天下午，機械事業(yè)部張志飛張總及齊明月經(jīng)理親自登門拜訪高新區(qū)管委會領(lǐng)導(dǎo)及知網(wǎng)采購負(fù)責(zé)人，了解該單位情況，并介紹知網(wǎng)營銷政策及最新產(chǎn)品，得到了該單位領(lǐng)導(dǎo)的好評，為今年續(xù)訂及來年項目運作打下了堅實基礎(chǔ)。尋求公司領(lǐng)導(dǎo)支持目前情況及目標(biāo)續(xù)訂合同已簽訂：24萬明年目標(biāo)：實現(xiàn)較大新增；長期目標(biāo)：搭建協(xié)同創(chuàng)新平臺，實現(xiàn)全面的知

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