第3章+創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇

第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與識(shí)別、項(xiàng)目選擇我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了。

-----馬克·吐溫1876年，在西方聯(lián)合國(guó)際公司內(nèi)部的一項(xiàng)會(huì)議中得出這樣的結(jié)論：“電話這項(xiàng)裝置作為溝通的工具，還存在許多無法克服的技術(shù)障礙，因此這項(xiàng)產(chǎn)品不具有任何市場(chǎng)潛力。”

1901年，萊特在一次對(duì)大眾的演講場(chǎng)合上說：“人類想要飛行，至少還要50年以上的時(shí)間。”但1903年萊特與他的兄弟，提前48年實(shí)現(xiàn)了飛行的夢(mèng)想。

1910年，偉大的發(fā)明家愛迪生公開宣稱：“鎳鐵電池的出現(xiàn)，將會(huì)使石油工業(yè)消失。”

1932年，愛因斯坦在一項(xiàng)學(xué)術(shù)研討會(huì)上指出：“核能在實(shí)際上是無法獲得的、因?yàn)樵硬豢赡軙?huì)自動(dòng)分裂。”

1943年，1BM公司創(chuàng)始人華生在一次有關(guān)電腦產(chǎn)業(yè)前景的研討會(huì)上發(fā)言指出：電腦未來的全球市場(chǎng)規(guī)模只有5臺(tái)。耶魯大學(xué)一位管理教授在一位學(xué)生的期末專題報(bào)告上評(píng)注“這份有關(guān)貨物運(yùn)輸?shù)膶ｎ}研究雖頗具創(chuàng)意，但一點(diǎn)也不可行，所以我連C的成績(jī)都無法給你?！边@位學(xué)生名叫史密斯，后來他運(yùn)用這項(xiàng)創(chuàng)意，創(chuàng)立了聯(lián)邦快遞公司[FedEx)，改變了貨物運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式。為什么連最有智慧的人都看不清如此重大的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？第一節(jié)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)，是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)可行性分析的前提。隨時(shí)變化的環(huán)境，能給創(chuàng)業(yè)者帶來機(jī)遇，也能給創(chuàng)業(yè)者造成威脅。創(chuàng)業(yè)者必須清楚宏觀的、微觀的、行業(yè)的等各種環(huán)境因素及其發(fā)展趨勢(shì)，以及全球環(huán)境、國(guó)內(nèi)環(huán)境對(duì)具體行業(yè)、企業(yè)的影響，只有這樣，創(chuàng)業(yè)者才能抓住機(jī)遇，避免嚴(yán)重威脅，成功創(chuàng)業(yè)。一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)環(huán)境的概念所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境是指圍繞創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的變化，并足以影響或制約創(chuàng)業(yè)行為的一切外部條件的總稱。一方面指影響人們開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的所有政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化諸要素；另一方面指獲取創(chuàng)業(yè)幫助和支持的可能性。創(chuàng)業(yè)環(huán)境的特征整體性創(chuàng)業(yè)環(huán)境是一個(gè)由各要素相互作用、相互聯(lián)系而組成的有機(jī)整體，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的各要素也是相互聯(lián)系、相互影響的。

主導(dǎo)性在創(chuàng)業(yè)環(huán)境的各要素中，總有一個(gè)或幾個(gè)要素在某一階段的發(fā)展中居于主導(dǎo)地位，即在創(chuàng)業(yè)環(huán)境整體中規(guī)定和支配著其他要素。

可變性區(qū)域環(huán)境和創(chuàng)業(yè)環(huán)境都是不斷發(fā)展變化的，包括經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、政治制度的優(yōu)化、市場(chǎng)需求的變化、消費(fèi)水平的提高等。差異性差異性是指地區(qū)的差異。創(chuàng)業(yè)環(huán)境是個(gè)空間概念，所在的區(qū)域不同，內(nèi)容也不盡相同。

創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分類按創(chuàng)業(yè)環(huán)境的構(gòu)成要素分類從宏觀層次看，可以分為經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、科技因素、商務(wù)環(huán)境、教育環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境以及自然環(huán)境等幾個(gè)方面。按創(chuàng)業(yè)環(huán)境的層次分類創(chuàng)業(yè)環(huán)境是有層次的形成一個(gè)分級(jí)系統(tǒng)。宏觀環(huán)境是指一國(guó)或一個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域范圍內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境；中觀環(huán)境是指某個(gè)地區(qū)或城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境等；微觀環(huán)境是指企業(yè)的文化氛圍、團(tuán)隊(duì)合作精神、創(chuàng)新精神等。軟、硬環(huán)境之分二、創(chuàng)業(yè)宏觀環(huán)境分析政治與政府環(huán)境：政府管制政府管制體現(xiàn)為企業(yè)必須無條件服從和接受，如藥品安全、食品衛(wèi)生、危險(xiǎn)品制造、毒品提煉等。管制的目的是為了保證國(guó)家及全民利益不受損害，是強(qiáng)制執(zhí)行的。經(jīng)營(yíng)許可經(jīng)營(yíng)許可是個(gè)人或企業(yè)獲得合法經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的授權(quán)。并不是所有經(jīng)營(yíng)都要許可，但有很多行業(yè)是必需的貿(mào)易協(xié)定加入WTO時(shí)我國(guó)承諾在一定時(shí)間內(nèi)取消關(guān)貿(mào)保護(hù)，這意味著經(jīng)過若干年后，所有的行業(yè)都要處于與國(guó)際企業(yè)同一競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)的地位。稅收優(yōu)惠稅收是國(guó)家調(diào)控經(jīng)濟(jì)的財(cái)政政策，它的變化直接影響著創(chuàng)業(yè)企業(yè)及個(gè)人的收入。關(guān)注并利用國(guó)家的稅收優(yōu)惠政策可以有效地緩解創(chuàng)業(yè)初期的壓力。政策鼓勵(lì)有些地區(qū)為了發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，提高區(qū)域企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)在有權(quán)限范圍內(nèi)制定一些地區(qū)性的鼓勵(lì)政策宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是指國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不同的經(jīng)濟(jì)成分、不同的產(chǎn)業(yè)部門以及社會(huì)再生產(chǎn)各個(gè)方面在國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體中相互的適應(yīng)性、量的比例及排列關(guān)聯(lián)的狀況經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是指一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)模、速度和所達(dá)到的水準(zhǔn)，常用指標(biāo)有國(guó)民生產(chǎn)總值、國(guó)民收入、人均國(guó)民收入、物價(jià)消費(fèi)水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度等。

經(jīng)濟(jì)體制

經(jīng)濟(jì)體制是指國(guó)家經(jīng)濟(jì)組織的形式。經(jīng)濟(jì)體制規(guī)定了國(guó)家與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與各經(jīng)濟(jì)部門的關(guān)系，并通過一定的管理手段和方法，調(diào)控或影響社會(huì)經(jīng)濟(jì)流動(dòng)的范圍、內(nèi)容和方式等。

經(jīng)濟(jì)政策

經(jīng)濟(jì)政策是指國(guó)家和政府制定的實(shí)現(xiàn)一定時(shí)期國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的戰(zhàn)略與策略，經(jīng)濟(jì)政策的寬松與嚴(yán)格決定了創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣。社會(huì)和人口環(huán)境區(qū)域文化與價(jià)值觀區(qū)域文化是積淀在特定地域的人們表現(xiàn)出的意識(shí)、行為與思想中的特征，它是人們心理中自覺和不自覺顯現(xiàn)出來的某種特質(zhì)和性格。

人口素質(zhì)與年齡區(qū)域內(nèi)人口的素質(zhì)與年齡也是影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要因素。人口素質(zhì)決定了消費(fèi)導(dǎo)向與需求層次，年齡結(jié)構(gòu)決定著消費(fèi)品的種類與需求量。

技術(shù)環(huán)境政府對(duì)研究的重視與投入程度當(dāng)前中國(guó)政府一再強(qiáng)調(diào)要建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家，鼓勵(lì)創(chuàng)新、支付開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)。這都說明國(guó)家對(duì)技術(shù)的重視，要走一條技術(shù)強(qiáng)國(guó)之路，并且特別強(qiáng)調(diào)要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這都為高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展提供了最好的技術(shù)支持環(huán)境。行業(yè)對(duì)新技術(shù)的應(yīng)用與傳播速度

如果一個(gè)行業(yè)是新技術(shù)更新與傳播速度很快的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者就要慎重考慮自己的創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否適應(yīng)這一行業(yè)的發(fā)展速度；如果不行，還不如趁早決斷。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)對(duì)于以技術(shù)立業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說極其重要。生態(tài)環(huán)境與環(huán)保要求工業(yè)的發(fā)展時(shí)刻要關(guān)心對(duì)生態(tài)的影響，可持續(xù)發(fā)展的理念已經(jīng)被世界各國(guó)廣泛深入地接受，因而對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，成為工業(yè)企業(yè)發(fā)展的前提條件。三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

1.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

2．購買者的討價(jià)還價(jià)能力

3．新進(jìn)入者的威脅

4．替代品的威脅

5．行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)四、中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析與評(píng)價(jià)

近年來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，為創(chuàng)業(yè)者帶來諸多機(jī)會(huì)。同時(shí)，我國(guó)各地方政府在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、創(chuàng)業(yè)軟環(huán)境建設(shè)方面加大了力度，使創(chuàng)業(yè)環(huán)境明顯改善，使我國(guó)成為全球創(chuàng)業(yè)活動(dòng)最活躍的地區(qū)之一。中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析根據(jù)中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)電子商務(wù)專委會(huì)副主任王汝林先生的分析，我國(guó)當(dāng)前創(chuàng)業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)出六大特點(diǎn)。其要點(diǎn)如下：

1.群體創(chuàng)業(yè)潮興起，我國(guó)進(jìn)入平民創(chuàng)業(yè)時(shí)代

2.創(chuàng)業(yè)教育蓬勃開展

3.創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的多種形式和巨大作用

4.創(chuàng)業(yè)孵化器的迅速擴(kuò)展

5.創(chuàng)業(yè)支持力度的不斷加大

6.創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的普遍建立中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的評(píng)價(jià)根據(jù)全球觀察組織（GEM）的研究報(bào)告，對(duì)于中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境得出的評(píng)價(jià)：1.金融支持據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年全球范圍GEM成員新創(chuàng)業(yè)資金總額的66%來源于個(gè)人權(quán)益資本，包括自有資金、親戚朋友借貸和引入私人股權(quán)籌集資金；13.4%來源于創(chuàng)業(yè)資本供給。一般而言，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的早期階段，主要以私人權(quán)益資本和創(chuàng)業(yè)資本兩種形式為主。2.政府政策政府的創(chuàng)業(yè)政策是指激勵(lì)創(chuàng)業(yè)的政策，包括對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和成長(zhǎng)企業(yè)的規(guī)定、就業(yè)的規(guī)定、環(huán)境和安全的規(guī)定、企業(yè)組織形式的規(guī)定、稅收的規(guī)定等。政府政策包括中央政府和地方政府的政策。我國(guó)政府在為創(chuàng)業(yè)提供的政策方面，與GEM其他成員相比有優(yōu)勢(shì)，也有劣勢(shì)。3.政府項(xiàng)目政府項(xiàng)目支持作為創(chuàng)業(yè)環(huán)境的獨(dú)立要素，是政府政策的具體化。政府項(xiàng)目不限于提供資金和政策支持的項(xiàng)目，盡管這是我國(guó)政府項(xiàng)目的基本形式。政府項(xiàng)目還包括政府為創(chuàng)業(yè)提供服務(wù)、支持和幫助的組織。4.教育和培訓(xùn)教育培訓(xùn)是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)得以開展的必要條件，也是創(chuàng)業(yè)者將潛在商業(yè)機(jī)會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)。中國(guó)與其他GEM參與國(guó)家和地區(qū)在教育與培訓(xùn)方面相比處于落后水平。5.研究開發(fā)的轉(zhuǎn)移研究開發(fā)的轉(zhuǎn)移過程是否順利，從結(jié)果上看是研究開發(fā)轉(zhuǎn)移是否實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化，但是，從過程上看，是創(chuàng)業(yè)是否有效率，創(chuàng)業(yè)者是否能夠抓住技術(shù)和商業(yè)機(jī)會(huì)。6.商務(wù)環(huán)境和有形基礎(chǔ)設(shè)施創(chuàng)業(yè)的商務(wù)環(huán)境包括以下四項(xiàng)內(nèi)容：一是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能獲得哪些資源。例如分包商、供應(yīng)商、咨詢機(jī)構(gòu)等。二是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能獲得哪些服務(wù)。例如金融服務(wù)包括銀行服務(wù)，非金融服務(wù)包括法律服務(wù)、會(huì)計(jì)服務(wù)。三是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能找到這些資源服務(wù)的程度。四是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否用得起這些資源服務(wù)。7.市場(chǎng)進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)入涉及市場(chǎng)開放度，新創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)是否存在進(jìn)入壁壘，是否存在成熟企業(yè)設(shè)置的不公平壁壘妨礙新企業(yè)進(jìn)入等。總體來說，我國(guó)市場(chǎng)變化大，市場(chǎng)進(jìn)入容易，進(jìn)入成本相對(duì)較低，但反壟斷法沒有實(shí)施。8.文化和社會(huì)規(guī)范與GEM國(guó)家和地區(qū)相比，總體略高于平均水平，但對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)同感有所下降。我國(guó)的文化和社會(huì)規(guī)范中，對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)持積極態(tài)度。我國(guó)的文化中提倡鼓勵(lì)自立，鼓勵(lì)人們通過個(gè)人努力取得成功，也鼓勵(lì)創(chuàng)造和創(chuàng)新的精神，面對(duì)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。第二節(jié)機(jī)會(huì)類型與來源一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)定義根據(jù)紐約大學(xué)柯茲納先生的定義，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力，發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的方法---目的關(guān)系來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對(duì)于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的獨(dú)特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關(guān)系的全盤或者顛覆性否定，是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會(huì)。奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)的根本區(qū)別在于利潤(rùn)或價(jià)值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟(jì)的潛力，而其他商業(yè)機(jī)會(huì)只可能改善現(xiàn)有的利潤(rùn)水平。按創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義，一方面，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)并不存在嚴(yán)格的界限，我們強(qiáng)調(diào)二者的差異，目的是要關(guān)注機(jī)會(huì)的價(jià)值，突出創(chuàng)新；另一方面，并非只有把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)才能創(chuàng)業(yè)，把握有利可圖的商業(yè)機(jī)會(huì)也能創(chuàng)業(yè)，并給社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從何而來，重要但難以清晰闡述。在比較眾多學(xué)術(shù)觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我們覺得美國(guó)凱斯西儲(chǔ)大學(xué)謝恩教授的觀點(diǎn)比較有代表性。謝恩教授提出了產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四種變革，分別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革、技術(shù)變革、社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革、政治和制度變革。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革，指因其他企業(yè)或者為主體顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)的消亡，或者企業(yè)吞并或相互合并，行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，從而改變了行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，形成或終止了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。技術(shù)變革可以使人們?nèi)プ鲆郧安豢赡茏龅降氖虑?，或者更有效地去做以前只能用不太有效地方法去做的事情。社?huì)和人口變革，就是通過改變?nèi)藗兊钠煤蛣?chuàng)造以前并不存在的需求來創(chuàng)造機(jī)會(huì)。政治和制度變革，革除過去的禁區(qū)和障礙，或者將價(jià)值從經(jīng)濟(jì)因素的一部分轉(zhuǎn)移到另一部分，或者創(chuàng)造更大的新價(jià)值。三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)類型根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源的分類創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可以分為問題型機(jī)會(huì)、趨勢(shì)型機(jī)會(huì)和組合型機(jī)會(huì)三種類型。所謂問題型機(jī)會(huì)，是指由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會(huì)。問題型機(jī)會(huì)在人們的日常生活和企業(yè)實(shí)踐中大量存在。

趨勢(shì)型機(jī)會(huì)是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)到將來的潛力和機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)一般容易產(chǎn)生在時(shí)代變遷、環(huán)境動(dòng)蕩的時(shí)期。

組合型機(jī)會(huì)，是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與篩選

看到機(jī)會(huì)不難，但識(shí)別到有價(jià)值的機(jī)會(huì)不容易。機(jī)會(huì)識(shí)別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。創(chuàng)業(yè)者必須依靠直覺，這使它成為一門藝術(shù)；也必須依靠有目的的行動(dòng)和分析技能，這使它成為一門科學(xué)。馬克·吐溫曾說過，“我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了。”作為創(chuàng)業(yè)者，難能可貴之處就在于能發(fā)現(xiàn)其他人看不到的機(jī)會(huì)，并迅速采取行動(dòng)把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。很長(zhǎng)一段時(shí)間以來，人們認(rèn)為一般人群不可能看到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并成為創(chuàng)業(yè)者的個(gè)體具有別人所沒有的特殊稟賦，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的技能難以模仿，更不可學(xué)習(xí)，但是，隨著研究的深入，人們逐漸總結(jié)出了一些識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律和技巧。正如數(shù)學(xué)教授不可能指望每個(gè)學(xué)生都成為華羅庚一樣，掌握有關(guān)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的知識(shí)，雖然不能保證能夠發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但確實(shí)能給人們的行動(dòng)提供思路和指導(dǎo)。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別感知

感知是指感覺到或認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)需求和未得到充分利用的資源。每種機(jī)會(huì)-市場(chǎng)需求或未充分利用的資源-都有可能被一些人而不是另一些人所識(shí)別。發(fā)現(xiàn)

發(fā)現(xiàn)是指識(shí)別或發(fā)現(xiàn)特定市場(chǎng)需求和專門資源間的配合。要感知到市場(chǎng)需求和資源的配合，前提條件是這些需求和資源可能在一個(gè)尚未運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)匹配。對(duì)已經(jīng)匹配的市場(chǎng)需求和資源的感知，表現(xiàn)為探查并發(fā)現(xiàn)特定的地區(qū)和產(chǎn)品市場(chǎng)空間。創(chuàng)造

創(chuàng)造是指以商業(yè)概念等形式創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)立的需求與資源間的新的配合。從邏輯上來說，創(chuàng)造商業(yè)概念緊隨感知需求和資源以后，使市場(chǎng)需求和資源相匹配。但是創(chuàng)造不僅僅是感知和發(fā)現(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)篩選過程準(zhǔn)備是指創(chuàng)業(yè)者帶入機(jī)會(huì)識(shí)別中的背景、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。

孵化是個(gè)人仔細(xì)考慮創(chuàng)意或思考問題的階段，也是對(duì)事情進(jìn)行深思熟慮的時(shí)期。

洞察是識(shí)別閃現(xiàn)，此時(shí)問題的解決辦法被發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)意得以產(chǎn)生。

評(píng)價(jià)是創(chuàng)造過程中仔細(xì)審查創(chuàng)意并分析其可行性的階段。

闡述是創(chuàng)造性創(chuàng)意變?yōu)樽罱K形式的過程，詳細(xì)情節(jié)已構(gòu)思出來，并且創(chuàng)意變?yōu)橛袃r(jià)值的東西，諸如新產(chǎn)品、新服務(wù)或新的商業(yè)概念。識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價(jià)值的信息有些人比其他人更善于獲取那些提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的變革信息，其中，有幾個(gè)因素非常重要，成功的創(chuàng)業(yè)者往往正是利用這些因素來識(shí)別與價(jià)值的機(jī)會(huì)的。首先，有些人在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置。其次，個(gè)體的工作或生活圈子使他們比其他人更接近于能提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的變革的信息。最后，有些人可能因?yàn)榫哂袆?chuàng)業(yè)警覺，從而使其獲取別人看到了卻沒有引起注意或者注意到了但卻沒有引起觸動(dòng)的信息。

具備優(yōu)秀的信息處理能力獲取別人難以接觸或忽視的信息是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的必要條件，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)者還必須具備相應(yīng)的信息處理能力，能夠看到信息背后的商業(yè)價(jià)值和含義，從而發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。優(yōu)秀的信息處理能力依賴于良好的智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)和敏銳的洞察力。（一）蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架行業(yè)和市場(chǎng)

1.市場(chǎng)容易識(shí)別,可以帶來持續(xù)收入。2.顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費(fèi)。3.產(chǎn)品的附加價(jià)值高。4.產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高。5.將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長(zhǎng)久。6.項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)不完善。7.市場(chǎng)規(guī)模大,銷售潛力達(dá)到1千萬到10億。8.市場(chǎng)成長(zhǎng)率在30%~50%甚至更高。9.現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。10.在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20%以上。11.擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)。對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定性評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)因素

1.達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.5~2年以下。2.盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高。3.投資回報(bào)率在25%以上。4.項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很大，能夠獲得融資。5.銷售額的年增長(zhǎng)率高于15%。6.有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。7.能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40%以上。8.能獲得持久的稅后利潤(rùn),稅后利潤(rùn)率要超過10%。9.資產(chǎn)集中程度低。10.運(yùn)營(yíng)資金不多，需求量是逐漸增加的。11.研究開發(fā)工作對(duì)資金的要求不高。收獲條件

1.項(xiàng)目帶來附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義。2.存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。3.資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1.固定成本和可變成本低。2.對(duì)成本、價(jià)格和銷售的控制較高。3.已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)。4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱。5.擁有專利或具有某種獨(dú)占性。6.擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。7.擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)。管理團(tuán)隊(duì)

1.創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合。2.行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。3.管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。4.管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)。致命缺陷問題

1.不存在任何致命缺陷問題。個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)1.個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。2.創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。3.創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。4.創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。5.創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。6.創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。

理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異：

1.理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。2.管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的。3.在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。4.所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流。5.所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。6.具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍。7.始終在尋找新的機(jī)會(huì)。8.定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)先者幾乎持平。9.能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。10.能夠允許失敗。（資料來源：姜彥福，邱瓊.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)重要指標(biāo)序列的實(shí)證研究[J].科學(xué)學(xué)研究，2004（1）:62-63）回報(bào)評(píng)價(jià)：

1.稅后利潤(rùn)至少高于5%。2.達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間應(yīng)該低于2年。3.投資回報(bào)率應(yīng)高于25%。4.資本需求量較低。5.毛利率應(yīng)該高于40%。6.能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場(chǎng)上的戰(zhàn)略價(jià)值。7.資本市場(chǎng)的活躍程度。8.退出和收獲回報(bào)的難易程度。第四節(jié)商機(jī)及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇創(chuàng)業(yè)程序的核心-商機(jī),商機(jī)涉及三個(gè)中心點(diǎn)：

1，商機(jī)是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如何挖掘商機(jī)創(chuàng)業(yè)一般程序：創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備→尋找商機(jī)→選擇項(xiàng)目→項(xiàng)目可行性研究→資金籌措、政策、攻關(guān)→(團(tuán)隊(duì))組織及人力管理→項(xiàng)目開發(fā)→項(xiàng)目實(shí)施或開業(yè)(生產(chǎn)或服務(wù))→市場(chǎng)營(yíng)銷；2，把握商機(jī)及謀略；3，如何選擇、評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一、挖掘商機(jī)1所謂商機(jī)（含市場(chǎng)因素），就是在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中能給企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者帶來盈利性的客觀存在的市場(chǎng)需求，是一種能夠讓你獲得利潤(rùn)（賺錢）的合法機(jī)迂。商機(jī)有現(xiàn)實(shí)和潛在商機(jī)。怎樣對(duì)待商機(jī)：成功的創(chuàng)業(yè)者都是尋找商機(jī)的高手，善于透過事物現(xiàn)象看到本質(zhì)。善擇良機(jī)，當(dāng)機(jī)立斷，不失好機(jī)會(huì)。愚蠢的人等待商機(jī)，聰明的人抓住商機(jī)，卓越的人創(chuàng)造商機(jī)。挖掘商機(jī)2，創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾個(gè)方面挖掘商機(jī)：①從國(guó)家政策和重大熱點(diǎn)領(lǐng)域?qū)ふ疑虣C(jī)，如海南的開發(fā)。二型社會(huì)的建設(shè)（節(jié)能、環(huán)保）；奧運(yùn)商機(jī)；世博商機(jī)；綠色商機(jī)等②從身邊的需求和問題尋找商機(jī)，如行業(yè)需求（化工、機(jī)械、電子等配套）；求職商機(jī)；姆指商機(jī)等。挖掘商機(jī)③服務(wù)業(yè)商機(jī)，電腦救援:5000萬臺(tái)，電腦使用各類問題；網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（網(wǎng)站維護(hù)，自動(dòng)化辦公等）；旅游服務(wù)；小語種培訓(xùn)服務(wù)等④高科技商機(jī)，產(chǎn)品及工藝開發(fā)，如：中醫(yī)藥；技術(shù)服務(wù)挖掘商機(jī)⑤創(chuàng)意商機(jī)（點(diǎn)石成金），文化產(chǎn)品創(chuàng)意及知識(shí)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)意，如影視書籍，電腦軟件，音樂，表演藝術(shù)，圖書設(shè)計(jì)，旅游品設(shè)計(jì)，藝術(shù)品創(chuàng)作交易，影視制作，傳媒代理，廣告設(shè)計(jì)，室內(nèi)設(shè)計(jì)，平面設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、游戲設(shè)計(jì)、飾品設(shè)計(jì)、手工藝設(shè)計(jì)，計(jì)算機(jī)軟件設(shè)計(jì)，程序編寫，動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作等藝術(shù)等等。挖掘商機(jī)巨大特點(diǎn)（知識(shí)、腦力、創(chuàng)新），特別適合大學(xué)生：在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)賴以生存的空間中，設(shè)計(jì)的重要性日益凸顯出來，不僅因?yàn)閯?chuàng)意產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新思路與觀念，更在于知識(shí)經(jīng)濟(jì)中科學(xué)技術(shù)的發(fā)展及設(shè)計(jì)者自身的創(chuàng)新本質(zhì)。創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)以較少消耗自然資源的管理技術(shù)、服務(wù)、品牌、設(shè)計(jì)、工藝、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷模式及高附加值的知識(shí)產(chǎn)品，有力地推動(dòng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。挖掘商機(jī)⑥創(chuàng)意開店DIY（DoItYourself）新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對(duì)消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)新的快樂。陶吧、銀飾吧、十字繡小屋、紙藝店、手工玩具店、毛線編織吧、水晶花作坊等商機(jī)。⑦個(gè)性化商機(jī):追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎。年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同。A個(gè)性化店鋪B幼兒教育C特色美容：D寵物美容，香熏美容。二、把握商機(jī)及謀略1把握商機(jī)①掌握信息：財(cái)富、資本A字里行間摳商機(jī)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)（死的文字，活的商機(jī)），“話說指甲刀”-非常小器“B情報(bào)收集獲商機(jī)小霸王學(xué)習(xí)機(jī)C道聽途說追商機(jī)淘金-飲水②適應(yīng)環(huán)境A細(xì)微處見商機(jī)溫州人鞋、打火機(jī)、眼睛、服裝、發(fā)廊B變化中求商機(jī)日本花王公司化妝護(hù)膚，洗滌C有心人得商機(jī)江蘇好孩子童車2謀略：審時(shí)度勢(shì)，蓄勢(shì)而發(fā)積極準(zhǔn)備-積蓄力量。擇機(jī)而行，乘勢(shì)而下：化問題為機(jī)遇隨機(jī)應(yīng)變，因勢(shì)利導(dǎo)逆向思維覓商機(jī)：揭短第二、注重冷門日本尿布、不雷同金利來領(lǐng)帶；知己知彼謀商機(jī)日本小轎車；膽識(shí)過人奪商機(jī)馬來西亞華商林國(guó)東；三、避免各種誤區(qū)避免目標(biāo)誤區(qū)A消費(fèi)群體忘不得B熱門需求熱不得C零次信息丟不得避免心里誤區(qū)A習(xí)慣思維避免各種誤區(qū)B盲目樂觀C急于求成避免價(jià)值誤區(qū)A投機(jī)經(jīng)營(yíng)B違法經(jīng)營(yíng)C短視經(jīng)營(yíng)四、幾種創(chuàng)業(yè)方式：①網(wǎng)上開店，互動(dòng)（1）含義：網(wǎng)上開店通常是指經(jīng)營(yíng)在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)一個(gè)虛擬的網(wǎng)上商店，將待售商品的信息發(fā)布到網(wǎng)頁上，對(duì)商品感興趣的瀏覽者通過網(wǎng)上網(wǎng)下的支付方式向經(jīng)營(yíng)者付款，經(jīng)營(yíng)者通過快遞、郵件等方式，將商品發(fā)送給購買者。很適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的方式。請(qǐng)同學(xué)上講臺(tái)介紹網(wǎng)上開店經(jīng)驗(yàn)。幾種創(chuàng)業(yè)方式：（2）主要優(yōu)勢(shì)A虛擬開店的優(yōu)勢(shì)資少、手續(xù)簡(jiǎn)、快捷等。淘寶等不要攤位費(fèi)。B獨(dú)立開店的優(yōu)勢(shì)自建服務(wù)器，特色溝通C借力開店的優(yōu)勢(shì):第三方電子商務(wù)平臺(tái)，如易趣，淘寶等.利用其知名度、點(diǎn)擊率、回款。（3）注意事項(xiàng)A注重網(wǎng)店形象B注重經(jīng)營(yíng)信譽(yù)C注重管理規(guī)范D資源、團(tuán)隊(duì)、冷門成功實(shí)例：保健品網(wǎng)店幾種創(chuàng)業(yè)方式：②兼職創(chuàng)業(yè)兼職創(chuàng)業(yè)是指在無需放棄自己本職工作基礎(chǔ)上，在一定合理的時(shí)間內(nèi)利用自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)專業(yè)能力進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。幾種創(chuàng)業(yè)方式：常見的有中介、家教（高、中考、藝術(shù)）、咨詢業(yè)、代理（推銷商品拿提成）服務(wù)、廣告策劃、保險(xiǎn)等兼職創(chuàng)業(yè)。成功之道：核心是知識(shí)，重點(diǎn)是人脈幾種創(chuàng)業(yè)方式：(2)主要優(yōu)勢(shì)A積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)B減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：魚與熊兼得，進(jìn)與退自如；C節(jié)約創(chuàng)業(yè)成本(3)注意事項(xiàng)A選擇熟悉的行業(yè)；B選擇誠信的合伙人；C選擇合適的代理產(chǎn)品；幾種創(chuàng)業(yè)方式：③連鎖加盟（1）含義連鎖加盟是指出售方將自己所擁有的商標(biāo)(包括服務(wù)商標(biāo))、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以民用合同的方式授予購買方(創(chuàng)業(yè)者)使用，購買方(創(chuàng)業(yè)者)按照合同規(guī)定向出售方支付相應(yīng)的費(fèi)用，并在出售方統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?？系禄?、麥當(dāng)勞、華萊士、必勝客、永和豆?jié){，雙虎涂料等都屬于這種類型。一般首次投資大，對(duì)大學(xué)生困難。幾種創(chuàng)業(yè)方式：（2）主要優(yōu)勢(shì)A風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)：金子招牌；B易于經(jīng)營(yíng)；C操作方便：進(jìn)貨和配送（3）注意事項(xiàng)A防止上當(dāng)受騙B認(rèn)真簽訂合同C克服過分依賴五、項(xiàng)目可行性研究和商機(jī)評(píng)估2-3-1項(xiàng)目可行性研究的重要性：決策的量化。從定性到定量，求證項(xiàng)目下列結(jié)論：政治上正確性、技術(shù)上可靠、市場(chǎng)前景、經(jīng)濟(jì)效益等。內(nèi)容因項(xiàng)目而異，以（1）產(chǎn)品為例說明，其內(nèi)容：一總論：產(chǎn)品的意義，含經(jīng)濟(jì)意義，社會(huì)意義；二需求預(yù)測(cè)：產(chǎn)品現(xiàn)狀、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，前景；三產(chǎn)品方案，規(guī)模；

四工藝及設(shè)備技術(shù)方案：路線，技術(shù)方案，物料平衡，原材料單耗，設(shè)備；五能源情況：水、電、氣、冷；六建設(shè)地點(diǎn)；七環(huán)境污染、安全及勞動(dòng)保護(hù)；八投資估算，資金來源；九成本估算，盈虧平衡，效益核算；十結(jié)論；

對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行商機(jī)評(píng)估方法⑼第五節(jié)如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

一、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原則1、做你自己最擅長(zhǎng)的事首先你需要認(rèn)真地分析你自己的特點(diǎn)，找出你最擅長(zhǎng)的事，揚(yáng)長(zhǎng)避短。2、做你自己最喜歡的事孔子說：“學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂之者?！弊瞿阆矚g的事，你會(huì)廢寢忘食、不知疲倦、樂在其中。案例學(xué)習(xí)1：做自己最喜歡的事

吳限在大學(xué)畢業(yè)后，先后換了七個(gè)工作崗位，都感覺不是自己要做的事，最后他決定自主創(chuàng)業(yè)，他選擇的項(xiàng)目是開辦一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站----《全球制造網(wǎng)》。雖然這個(gè)項(xiàng)目是他喜歡的，但這時(shí)的他，一無資金，二無技術(shù)，親戚和朋友也沒有可以幫助他的人，何況當(dāng)時(shí)已經(jīng)有了馬云的《阿里巴巴》網(wǎng)站，最初的困難可想而知。他開始利用電話黃頁上的信息，對(duì)上邊的登記電話和地址的公司進(jìn)行地毯式宣傳和推銷，幾個(gè)月下來，不僅沒有拉到一個(gè)VIP客戶，反而為房租和員工工資，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)而欠了一屁股的債。這時(shí)，好多人開始勸他放棄，但是他堅(jiān)決要堅(jiān)持做下去，為了爭(zhēng)取浩博公司這個(gè)大客戶，他一次次登門，一次次被拒絕，案例學(xué)習(xí)1：做自己最喜歡的事

最后他爭(zhēng)取到一個(gè)給這家公司的管理層講課的機(jī)會(huì)，對(duì)方說，如果他的課可以打動(dòng)在座的管理者，他就可以拿到這個(gè)合作的機(jī)會(huì)。但是，在他講課的時(shí)候，參加聽課的人竟然有的都睡著了。面臨這樣的挫折，公司里的員工也勸他放棄這個(gè)努力，但是，吳限再一次分析了失敗的原因，又在眾人的反對(duì)聲中，去說服這家公司，最后吳限鍥而不舍的精神，終于打動(dòng)了浩博公司的老總，成為了全球制造網(wǎng)第一個(gè)VIP用戶，僅僅浩博公司一家，一年的訂單就有480萬。正是無限的不放棄，使得他最后成為了贏家。3、做你自己最熟悉的事做生意的人常說一句話，叫做：“不熟不做”。意思就是說，如果有十個(gè)人做同樣生意，如果只有一個(gè)人掙錢的話，一定是那個(gè)最熟悉的人。4、做你自己最有人脈的事人們說：“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，“孤木不成林”。美國(guó)著名成功學(xué)大師卡耐基說過：“成功依靠的是15%的專業(yè)知識(shí)和85%的人際關(guān)系。”5、做未來即將興旺的事孔子說：“君子應(yīng)趨吉避兇”“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”。順勢(shì)而為，才是明智的選擇。6、做目前最有市場(chǎng)潛力的在創(chuàng)業(yè)路上，往往是只有20%的人在做的事，才有機(jī)會(huì)；而80%人都在做的事，就已經(jīng)沒有市場(chǎng)機(jī)會(huì)了。二、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方法1、把握市場(chǎng)需求，細(xì)分需求定位如:汽車市場(chǎng)的細(xì)分馬云的電子商務(wù)，B2BB2CC2C淘寶網(wǎng)、支付寶、淘寶上城等，不斷細(xì)分市場(chǎng)需求。2、了解市場(chǎng)空白如：人人網(wǎng)模仿美國(guó)的Facebook

優(yōu)酷網(wǎng)模仿youtube

百度模仿Google3、了解人們生活中的困難如：愛迪生發(fā)明的電燈、電話、留聲機(jī)打工皇帝唐駿發(fā)明的KTV自動(dòng)打分軟件4、了解產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期，不要盲目跟風(fēng)。如：看到豬肉市場(chǎng)的熱銷，可以生產(chǎn)豬飼料。5、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析6、關(guān)注政策法規(guī)受政策鼓勵(lì)的朝陽行業(yè)有：低碳、環(huán)保、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟件信息、新材料、