第3章+創(chuàng)業(yè)機會識別創(chuàng)業(yè)項目選擇

第三章創(chuàng)業(yè)機會與識別、項目選擇我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經(jīng)不再是機會了。

-----馬克·吐溫1876年，在西方聯(lián)合國際公司內部的一項會議中得出這樣的結論：“電話這項裝置作為溝通的工具，還存在許多無法克服的技術障礙，因此這項產(chǎn)品不具有任何市場潛力?！?/p>

1901年，萊特在一次對大眾的演講場合上說：“人類想要飛行，至少還要50年以上的時間?！钡?903年萊特與他的兄弟，提前48年實現(xiàn)了飛行的夢想。

1910年，偉大的發(fā)明家愛迪生公開宣稱：“鎳鐵電池的出現(xiàn)，將會使石油工業(yè)消失。”

1932年，愛因斯坦在一項學術研討會上指出：“核能在實際上是無法獲得的、因為原子不可能會自動分裂?！?/p>

1943年，1BM公司創(chuàng)始人華生在一次有關電腦產(chǎn)業(yè)前景的研討會上發(fā)言指出：電腦未來的全球市場規(guī)模只有5臺。耶魯大學一位管理教授在一位學生的期末專題報告上評注“這份有關貨物運輸?shù)膶ｎ}研究雖頗具創(chuàng)意，但一點也不可行，所以我連C的成績都無法給你?！边@位學生名叫史密斯，后來他運用這項創(chuàng)意，創(chuàng)立了聯(lián)邦快遞公司[FedEx)，改變了貨物運輸產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營方式。為什么連最有智慧的人都看不清如此重大的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)機會？第一節(jié)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的基礎，是進行創(chuàng)業(yè)可行性分析的前提。隨時變化的環(huán)境，能給創(chuàng)業(yè)者帶來機遇，也能給創(chuàng)業(yè)者造成威脅。創(chuàng)業(yè)者必須清楚宏觀的、微觀的、行業(yè)的等各種環(huán)境因素及其發(fā)展趨勢，以及全球環(huán)境、國內環(huán)境對具體行業(yè)、企業(yè)的影響，只有這樣，創(chuàng)業(yè)者才能抓住機遇，避免嚴重威脅，成功創(chuàng)業(yè)。一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)環(huán)境的概念所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境是指圍繞創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的變化，并足以影響或制約創(chuàng)業(yè)行為的一切外部條件的總稱。一方面指影響人們開展創(chuàng)業(yè)活動的所有政治、經(jīng)濟、社會文化諸要素；另一方面指獲取創(chuàng)業(yè)幫助和支持的可能性。創(chuàng)業(yè)環(huán)境的特征整體性創(chuàng)業(yè)環(huán)境是一個由各要素相互作用、相互聯(lián)系而組成的有機整體，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的各要素也是相互聯(lián)系、相互影響的。

主導性在創(chuàng)業(yè)環(huán)境的各要素中，總有一個或幾個要素在某一階段的發(fā)展中居于主導地位，即在創(chuàng)業(yè)環(huán)境整體中規(guī)定和支配著其他要素。

可變性區(qū)域環(huán)境和創(chuàng)業(yè)環(huán)境都是不斷發(fā)展變化的，包括經(jīng)濟結構的調整、政治制度的優(yōu)化、市場需求的變化、消費水平的提高等。差異性差異性是指地區(qū)的差異。創(chuàng)業(yè)環(huán)境是個空間概念，所在的區(qū)域不同，內容也不盡相同。

創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分類按創(chuàng)業(yè)環(huán)境的構成要素分類從宏觀層次看，可以分為經(jīng)濟環(huán)境、政治法律環(huán)境、科技因素、商務環(huán)境、教育環(huán)境、社會文化環(huán)境以及自然環(huán)境等幾個方面。按創(chuàng)業(yè)環(huán)境的層次分類創(chuàng)業(yè)環(huán)境是有層次的形成一個分級系統(tǒng)。宏觀環(huán)境是指一國或一個經(jīng)濟區(qū)域范圍內的創(chuàng)業(yè)環(huán)境；中觀環(huán)境是指某個地區(qū)或城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境等；微觀環(huán)境是指企業(yè)的文化氛圍、團隊合作精神、創(chuàng)新精神等。軟、硬環(huán)境之分二、創(chuàng)業(yè)宏觀環(huán)境分析政治與政府環(huán)境：政府管制政府管制體現(xiàn)為企業(yè)必須無條件服從和接受，如藥品安全、食品衛(wèi)生、危險品制造、毒品提煉等。管制的目的是為了保證國家及全民利益不受損害，是強制執(zhí)行的。經(jīng)營許可經(jīng)營許可是個人或企業(yè)獲得合法經(jīng)營某項業(yè)務的授權。并不是所有經(jīng)營都要許可，但有很多行業(yè)是必需的貿(mào)易協(xié)定加入WTO時我國承諾在一定時間內取消關貿(mào)保護，這意味著經(jīng)過若干年后，所有的行業(yè)都要處于與國際企業(yè)同一競爭舞臺的地位。稅收優(yōu)惠稅收是國家調控經(jīng)濟的財政政策，它的變化直接影響著創(chuàng)業(yè)企業(yè)及個人的收入。關注并利用國家的稅收優(yōu)惠政策可以有效地緩解創(chuàng)業(yè)初期的壓力。政策鼓勵有些地區(qū)為了發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟，提高區(qū)域企業(yè)競爭力，會在有權限范圍內制定一些地區(qū)性的鼓勵政策宏觀經(jīng)濟環(huán)境社會經(jīng)濟結構社會經(jīng)濟結構是指國民經(jīng)濟中不同的經(jīng)濟成分、不同的產(chǎn)業(yè)部門以及社會再生產(chǎn)各個方面在國民經(jīng)濟整體中相互的適應性、量的比例及排列關聯(lián)的狀況經(jīng)濟發(fā)展水平經(jīng)濟發(fā)展水平是指一個國家經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)模、速度和所達到的水準，常用指標有國民生產(chǎn)總值、國民收入、人均國民收入、物價消費水平、經(jīng)濟發(fā)展速度、經(jīng)濟增長速度等。

經(jīng)濟體制

經(jīng)濟體制是指國家經(jīng)濟組織的形式。經(jīng)濟體制規(guī)定了國家與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與各經(jīng)濟部門的關系，并通過一定的管理手段和方法，調控或影響社會經(jīng)濟流動的范圍、內容和方式等。

經(jīng)濟政策

經(jīng)濟政策是指國家和政府制定的實現(xiàn)一定時期國家經(jīng)濟發(fā)展目標的戰(zhàn)略與策略，經(jīng)濟政策的寬松與嚴格決定了創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣。社會和人口環(huán)境區(qū)域文化與價值觀區(qū)域文化是積淀在特定地域的人們表現(xiàn)出的意識、行為與思想中的特征，它是人們心理中自覺和不自覺顯現(xiàn)出來的某種特質和性格。

人口素質與年齡區(qū)域內人口的素質與年齡也是影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要因素。人口素質決定了消費導向與需求層次，年齡結構決定著消費品的種類與需求量。

技術環(huán)境政府對研究的重視與投入程度當前中國政府一再強調要建設創(chuàng)新型國家，鼓勵創(chuàng)新、支付開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的新技術。這都說明國家對技術的重視，要走一條技術強國之路，并且特別強調要有自己的核心競爭力，這都為高新技術企業(yè)的發(fā)展提供了最好的技術支持環(huán)境。行業(yè)對新技術的應用與傳播速度

如果一個行業(yè)是新技術更新與傳播速度很快的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者就要慎重考慮自己的創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否適應這一行業(yè)的發(fā)展速度；如果不行，還不如趁早決斷。知識產(chǎn)權保護

知識產(chǎn)權保護對于以技術立業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說極其重要。生態(tài)環(huán)境與環(huán)保要求工業(yè)的發(fā)展時刻要關心對生態(tài)的影響，可持續(xù)發(fā)展的理念已經(jīng)被世界各國廣泛深入地接受，因而對生態(tài)環(huán)境的保護，成為工業(yè)企業(yè)發(fā)展的前提條件。三、行業(yè)競爭環(huán)境分析

1.供應商的討價還價能力

2．購買者的討價還價能力

3．新進入者的威脅

4．替代品的威脅

5．行業(yè)內現(xiàn)有競爭者的競爭四、中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析與評價

近年來，我國經(jīng)濟持續(xù)增長，為創(chuàng)業(yè)者帶來諸多機會。同時，我國各地方政府在基礎設施建設、創(chuàng)業(yè)軟環(huán)境建設方面加大了力度，使創(chuàng)業(yè)環(huán)境明顯改善，使我國成為全球創(chuàng)業(yè)活動最活躍的地區(qū)之一。中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析根據(jù)中國信息經(jīng)濟學會電子商務專委會副主任王汝林先生的分析，我國當前創(chuàng)業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)出六大特點。其要點如下：

1.群體創(chuàng)業(yè)潮興起，我國進入平民創(chuàng)業(yè)時代

2.創(chuàng)業(yè)教育蓬勃開展

3.創(chuàng)業(yè)培訓的多種形式和巨大作用

4.創(chuàng)業(yè)孵化器的迅速擴展

5.創(chuàng)業(yè)支持力度的不斷加大

6.創(chuàng)業(yè)協(xié)會的普遍建立中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的評價根據(jù)全球觀察組織（GEM）的研究報告，對于中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境得出的評價：1.金融支持據(jù)統(tǒng)計，2005年全球范圍GEM成員新創(chuàng)業(yè)資金總額的66%來源于個人權益資本，包括自有資金、親戚朋友借貸和引入私人股權籌集資金；13.4%來源于創(chuàng)業(yè)資本供給。一般而言，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的早期階段，主要以私人權益資本和創(chuàng)業(yè)資本兩種形式為主。2.政府政策政府的創(chuàng)業(yè)政策是指激勵創(chuàng)業(yè)的政策，包括對創(chuàng)業(yè)活動和成長企業(yè)的規(guī)定、就業(yè)的規(guī)定、環(huán)境和安全的規(guī)定、企業(yè)組織形式的規(guī)定、稅收的規(guī)定等。政府政策包括中央政府和地方政府的政策。我國政府在為創(chuàng)業(yè)提供的政策方面，與GEM其他成員相比有優(yōu)勢，也有劣勢。3.政府項目政府項目支持作為創(chuàng)業(yè)環(huán)境的獨立要素，是政府政策的具體化。政府項目不限于提供資金和政策支持的項目，盡管這是我國政府項目的基本形式。政府項目還包括政府為創(chuàng)業(yè)提供服務、支持和幫助的組織。4.教育和培訓教育培訓是創(chuàng)業(yè)活動得以開展的必要條件，也是創(chuàng)業(yè)者將潛在商業(yè)機會變?yōu)楝F(xiàn)實的基礎。中國與其他GEM參與國家和地區(qū)在教育與培訓方面相比處于落后水平。5.研究開發(fā)的轉移研究開發(fā)的轉移過程是否順利，從結果上看是研究開發(fā)轉移是否實現(xiàn)了商業(yè)化，但是，從過程上看，是創(chuàng)業(yè)是否有效率，創(chuàng)業(yè)者是否能夠抓住技術和商業(yè)機會。6.商務環(huán)境和有形基礎設施創(chuàng)業(yè)的商務環(huán)境包括以下四項內容：一是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能獲得哪些資源。例如分包商、供應商、咨詢機構等。二是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能獲得哪些服務。例如金融服務包括銀行服務，非金融服務包括法律服務、會計服務。三是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能找到這些資源服務的程度。四是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否用得起這些資源服務。7.市場進入市場進入涉及市場開放度，新創(chuàng)企業(yè)進入市場是否存在進入壁壘，是否存在成熟企業(yè)設置的不公平壁壘妨礙新企業(yè)進入等。總體來說，我國市場變化大，市場進入容易，進入成本相對較低，但反壟斷法沒有實施。8.文化和社會規(guī)范與GEM國家和地區(qū)相比，總體略高于平均水平，但對創(chuàng)業(yè)的認同感有所下降。我國的文化和社會規(guī)范中，對個人創(chuàng)業(yè)持積極態(tài)度。我國的文化中提倡鼓勵自立，鼓勵人們通過個人努力取得成功，也鼓勵創(chuàng)造和創(chuàng)新的精神，面對創(chuàng)業(yè)的風險，鼓勵創(chuàng)業(yè)者承擔相應的風險。第二節(jié)機會類型與來源一、創(chuàng)業(yè)機會定義根據(jù)紐約大學柯茲納先生的定義，創(chuàng)業(yè)機會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的方法---目的關系來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于“產(chǎn)品、服務、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會

創(chuàng)業(yè)機會的獨特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關系的全盤或者顛覆性否定，是一種獨特的商業(yè)機會。奧地利經(jīng)濟學派認為創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會的根本區(qū)別在于利潤或價值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機會具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟的潛力，而其他商業(yè)機會只可能改善現(xiàn)有的利潤水平。按創(chuàng)業(yè)機會的定義，一方面，創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會并不存在嚴格的界限，我們強調二者的差異，目的是要關注機會的價值，突出創(chuàng)新；另一方面，并非只有把握創(chuàng)業(yè)機會才能創(chuàng)業(yè)，把握有利可圖的商業(yè)機會也能創(chuàng)業(yè)，并給社會創(chuàng)造財富。二、創(chuàng)業(yè)機會來源創(chuàng)業(yè)機會從何而來，重要但難以清晰闡述。在比較眾多學術觀點的基礎上，我們覺得美國凱斯西儲大學謝恩教授的觀點比較有代表性。謝恩教授提出了產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機會的四種變革，分別是產(chǎn)業(yè)結構的變革、技術變革、社會和人口結構變革、政治和制度變革。產(chǎn)業(yè)結構的變革，指因其他企業(yè)或者為主體顧客提供產(chǎn)品或服務的企業(yè)的消亡，或者企業(yè)吞并或相互合并，行業(yè)結構發(fā)生變化，從而改變了行業(yè)中的競爭狀態(tài)，形成或終止了創(chuàng)業(yè)機會。技術變革可以使人們去做以前不可能做到的事情，或者更有效地去做以前只能用不太有效地方法去做的事情。社會和人口變革，就是通過改變人們的偏好和創(chuàng)造以前并不存在的需求來創(chuàng)造機會。政治和制度變革，革除過去的禁區(qū)和障礙，或者將價值從經(jīng)濟因素的一部分轉移到另一部分，或者創(chuàng)造更大的新價值。三、創(chuàng)業(yè)機會類型根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會來源的分類創(chuàng)業(yè)機會可以分為問題型機會、趨勢型機會和組合型機會三種類型。所謂問題型機會，是指由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會。問題型機會在人們的日常生活和企業(yè)實踐中大量存在。

趨勢型機會是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預測到將來的潛力和機會。這種機會一般容易產(chǎn)生在時代變遷、環(huán)境動蕩的時期。

組合型機會，是將現(xiàn)有的兩項以上的技術、產(chǎn)品、服務等因素組合起來，實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機會識別與篩選

看到機會不難，但識別到有價值的機會不容易。機會識別一半是藝術，一半是科學。創(chuàng)業(yè)者必須依靠直覺，這使它成為一門藝術；也必須依靠有目的的行動和分析技能，這使它成為一門科學。馬克·吐溫曾說過，“我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經(jīng)不再是機會了。”作為創(chuàng)業(yè)者，難能可貴之處就在于能發(fā)現(xiàn)其他人看不到的機會，并迅速采取行動把握創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)造價值。很長一段時間以來，人們認為一般人群不可能看到創(chuàng)業(yè)機會，能夠發(fā)現(xiàn)機會并成為創(chuàng)業(yè)者的個體具有別人所沒有的特殊稟賦，識別創(chuàng)業(yè)機會的技能難以模仿，更不可學習，但是，隨著研究的深入，人們逐漸總結出了一些識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律和技巧。正如數(shù)學教授不可能指望每個學生都成為華羅庚一樣，掌握有關識別創(chuàng)業(yè)機會的知識，雖然不能保證能夠發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會，但確實能給人們的行動提供思路和指導。一、創(chuàng)業(yè)機會的識別感知

感知是指感覺到或認識到市場需求和未得到充分利用的資源。每種機會-市場需求或未充分利用的資源-都有可能被一些人而不是另一些人所識別。發(fā)現(xiàn)

發(fā)現(xiàn)是指識別或發(fā)現(xiàn)特定市場需求和專門資源間的配合。要感知到市場需求和資源的配合，前提條件是這些需求和資源可能在一個尚未運轉的企業(yè)實現(xiàn)匹配。對已經(jīng)匹配的市場需求和資源的感知，表現(xiàn)為探查并發(fā)現(xiàn)特定的地區(qū)和產(chǎn)品市場空間。創(chuàng)造

創(chuàng)造是指以商業(yè)概念等形式創(chuàng)造一個獨立的需求與資源間的新的配合。從邏輯上來說，創(chuàng)造商業(yè)概念緊隨感知需求和資源以后，使市場需求和資源相匹配。但是創(chuàng)造不僅僅是感知和發(fā)現(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)機會篩選過程準備是指創(chuàng)業(yè)者帶入機會識別中的背景、經(jīng)驗和知識。

孵化是個人仔細考慮創(chuàng)意或思考問題的階段，也是對事情進行深思熟慮的時期。

洞察是識別閃現(xiàn)，此時問題的解決辦法被發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)意得以產(chǎn)生。

評價是創(chuàng)造過程中仔細審查創(chuàng)意并分析其可行性的階段。

闡述是創(chuàng)造性創(chuàng)意變?yōu)樽罱K形式的過程，詳細情節(jié)已構思出來，并且創(chuàng)意變?yōu)橛袃r值的東西，諸如新產(chǎn)品、新服務或新的商業(yè)概念。識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價值的信息有些人比其他人更善于獲取那些提供創(chuàng)業(yè)機會的變革信息，其中，有幾個因素非常重要，成功的創(chuàng)業(yè)者往往正是利用這些因素來識別與價值的機會的。首先，有些人在社會網(wǎng)絡中處于更佳的位置。其次，個體的工作或生活圈子使他們比其他人更接近于能提供創(chuàng)業(yè)機會的變革的信息。最后，有些人可能因為具有創(chuàng)業(yè)警覺，從而使其獲取別人看到了卻沒有引起注意或者注意到了但卻沒有引起觸動的信息。

具備優(yōu)秀的信息處理能力獲取別人難以接觸或忽視的信息是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的必要條件，在此基礎上，創(chuàng)業(yè)者還必須具備相應的信息處理能力，能夠看到信息背后的商業(yè)價值和含義，從而發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。優(yōu)秀的信息處理能力依賴于良好的智力結構、樂觀的心態(tài)和敏銳的洞察力。（一）蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架行業(yè)和市場

1.市場容易識別,可以帶來持續(xù)收入。2.顧客可以接受產(chǎn)品或服務,愿意為此付費。3.產(chǎn)品的附加價值高。4.產(chǎn)品對市場的影響力高。5.將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。6.項目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。7.市場規(guī)模大,銷售潛力達到1千萬到10億。8.市場成長率在30%~50%甚至更高。9.現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。10.在五年內能占據(jù)市場的領導地位，達到20%以上。11.擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。對創(chuàng)業(yè)機會的定性評價經(jīng)濟因素

1.達到盈虧平衡點所需要的時間在1.5~2年以下。2.盈虧平衡點不會逐漸提高。3.投資回報率在25%以上。4.項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。5.銷售額的年增長率高于15%。6.有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。7.能獲得持久的毛利，毛利率要達到40%以上。8.能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。9.資產(chǎn)集中程度低。10.運營資金不多，需求量是逐漸增加的。11.研究開發(fā)工作對資金的要求不高。收獲條件

1.項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。2.存在現(xiàn)有的或可預料的退出方式。3.資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。競爭優(yōu)勢1.固定成本和可變成本低。2.對成本、價格和銷售的控制較高。3.已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權的保護。4.競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。5.擁有專利或具有某種獨占性。6.擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡關系，容易獲得合同。7.擁有杰出的關鍵人員和管理團隊。管理團隊

1.創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。2.行業(yè)和技術經(jīng)驗達到了本行業(yè)內的最高水平。3.管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水準。4.管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題

1.不存在任何致命缺陷問題。個人標準1.個人目標與創(chuàng)業(yè)活動相符合。2.創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風險下實現(xiàn)成功。3.創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。4.創(chuàng)業(yè)家渴望進行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。5.創(chuàng)業(yè)家可以承受適當?shù)娘L險。6.創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。

理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異：

1.理想與現(xiàn)實情況相吻合。2.管理團隊已經(jīng)是最好的。3.在客戶服務管理方面有很好的服務理念。4.所創(chuàng)辦的事業(yè)順應時代潮流。5.所采取的技術具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手。6.具備靈活的適應能力，能快速地進行取舍。7.始終在尋找新的機會。8.定價與市場領先者幾乎持平。9.能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡。10.能夠允許失敗。（資料來源：姜彥福，邱瓊.創(chuàng)業(yè)機會評價重要指標序列的實證研究[J].科學學研究，2004（1）:62-63）回報評價：

1.稅后利潤至少高于5%。2.達到盈虧平衡的時間應該低于2年。3.投資回報率應高于25%。4.資本需求量較低。5.毛利率應該高于40%。6.能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場上的戰(zhàn)略價值。7.資本市場的活躍程度。8.退出和收獲回報的難易程度。第四節(jié)商機及創(chuàng)業(yè)項目的選擇創(chuàng)業(yè)程序的核心-商機,商機涉及三個中心點：

1，商機是創(chuàng)業(yè)的關鍵環(huán)節(jié)，如何挖掘商機創(chuàng)業(yè)一般程序：創(chuàng)業(yè)準備→尋找商機→選擇項目→項目可行性研究→資金籌措、政策、攻關→(團隊)組織及人力管理→項目開發(fā)→項目實施或開業(yè)(生產(chǎn)或服務)→市場營銷；2，把握商機及謀略；3，如何選擇、評價創(chuàng)業(yè)項目。一、挖掘商機1所謂商機（含市場因素），就是在創(chuàng)業(yè)活動中能給企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者帶來盈利性的客觀存在的市場需求，是一種能夠讓你獲得利潤（賺錢）的合法機迂。商機有現(xiàn)實和潛在商機。怎樣對待商機：成功的創(chuàng)業(yè)者都是尋找商機的高手，善于透過事物現(xiàn)象看到本質。善擇良機，當機立斷，不失好機會。愚蠢的人等待商機，聰明的人抓住商機，卓越的人創(chuàng)造商機。挖掘商機2，創(chuàng)業(yè)者可以從以下幾個方面挖掘商機：①從國家政策和重大熱點領域尋找商機，如海南的開發(fā)。二型社會的建設（節(jié)能、環(huán)保）；奧運商機；世博商機；綠色商機等②從身邊的需求和問題尋找商機，如行業(yè)需求（化工、機械、電子等配套）；求職商機；姆指商機等。挖掘商機③服務業(yè)商機，電腦救援:5000萬臺，電腦使用各類問題；網(wǎng)絡服務（網(wǎng)站維護，自動化辦公等）；旅游服務；小語種培訓服務等④高科技商機，產(chǎn)品及工藝開發(fā)，如：中醫(yī)藥；技術服務挖掘商機⑤創(chuàng)意商機（點石成金），文化產(chǎn)品創(chuàng)意及知識經(jīng)濟創(chuàng)意，如影視書籍，電腦軟件，音樂，表演藝術，圖書設計，旅游品設計，藝術品創(chuàng)作交易，影視制作，傳媒代理，廣告設計，室內設計，平面設計、工業(yè)設計、服裝設計、游戲設計、飾品設計、手工藝設計，計算機軟件設計，程序編寫，動漫設計與制作等藝術等等。挖掘商機巨大特點（知識、腦力、創(chuàng)新），特別適合大學生：在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)賴以生存的空間中，設計的重要性日益凸顯出來，不僅因為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新思路與觀念，更在于知識經(jīng)濟中科學技術的發(fā)展及設計者自身的創(chuàng)新本質。創(chuàng)意經(jīng)濟以較少消耗自然資源的管理技術、服務、品牌、設計、工藝、生產(chǎn)標準、營銷模式及高附加值的知識產(chǎn)品，有力地推動經(jīng)濟迅速發(fā)展。挖掘商機⑥創(chuàng)意開店DIY（DoItYourself）新消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)新的快樂。陶吧、銀飾吧、十字繡小屋、紙藝店、手工玩具店、毛線編織吧、水晶花作坊等商機。⑦個性化商機:追求時尚、獨特、新穎。年輕人喜歡標新立異，與眾不同。A個性化店鋪B幼兒教育C特色美容：D寵物美容，香熏美容。二、把握商機及謀略1把握商機①掌握信息：財富、資本A字里行間摳商機報紙、雜志、網(wǎng)絡（死的文字，活的商機），“話說指甲刀”-非常小器“B情報收集獲商機小霸王學習機C道聽途說追商機淘金-飲水②適應環(huán)境A細微處見商機溫州人鞋、打火機、眼睛、服裝、發(fā)廊B變化中求商機日本花王公司化妝護膚，洗滌C有心人得商機江蘇好孩子童車2謀略：審時度勢，蓄勢而發(fā)積極準備-積蓄力量。擇機而行，乘勢而下：化問題為機遇隨機應變，因勢利導逆向思維覓商機：揭短第二、注重冷門日本尿布、不雷同金利來領帶；知己知彼謀商機日本小轎車；膽識過人奪商機馬來西亞華商林國東；三、避免各種誤區(qū)避免目標誤區(qū)A消費群體忘不得B熱門需求熱不得C零次信息丟不得避免心里誤區(qū)A習慣思維避免各種誤區(qū)B盲目樂觀C急于求成避免價值誤區(qū)A投機經(jīng)營B違法經(jīng)營C短視經(jīng)營四、幾種創(chuàng)業(yè)方式：①網(wǎng)上開店，互動（1）含義：網(wǎng)上開店通常是指經(jīng)營在互聯(lián)網(wǎng)上注冊一個虛擬的網(wǎng)上商店，將待售商品的信息發(fā)布到網(wǎng)頁上，對商品感興趣的瀏覽者通過網(wǎng)上網(wǎng)下的支付方式向經(jīng)營者付款，經(jīng)營者通過快遞、郵件等方式，將商品發(fā)送給購買者。很適合大學生創(chuàng)業(yè)的方式。請同學上講臺介紹網(wǎng)上開店經(jīng)驗。幾種創(chuàng)業(yè)方式：（2）主要優(yōu)勢A虛擬開店的優(yōu)勢資少、手續(xù)簡、快捷等。淘寶等不要攤位費。B獨立開店的優(yōu)勢自建服務器，特色溝通C借力開店的優(yōu)勢:第三方電子商務平臺，如易趣，淘寶等.利用其知名度、點擊率、回款。（3）注意事項A注重網(wǎng)店形象B注重經(jīng)營信譽C注重管理規(guī)范D資源、團隊、冷門成功實例：保健品網(wǎng)店幾種創(chuàng)業(yè)方式：②兼職創(chuàng)業(yè)兼職創(chuàng)業(yè)是指在無需放棄自己本職工作基礎上，在一定合理的時間內利用自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗和技術專業(yè)能力進行創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營活動。幾種創(chuàng)業(yè)方式：常見的有中介、家教（高、中考、藝術）、咨詢業(yè)、代理（推銷商品拿提成）服務、廣告策劃、保險等兼職創(chuàng)業(yè)。成功之道：核心是知識，重點是人脈幾種創(chuàng)業(yè)方式：(2)主要優(yōu)勢A積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗B減少創(chuàng)業(yè)風險：魚與熊兼得，進與退自如；C節(jié)約創(chuàng)業(yè)成本(3)注意事項A選擇熟悉的行業(yè)；B選擇誠信的合伙人；C選擇合適的代理產(chǎn)品；幾種創(chuàng)業(yè)方式：③連鎖加盟（1）含義連鎖加盟是指出售方將自己所擁有的商標(包括服務商標)、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術、經(jīng)營模式等以民用合同的方式授予購買方(創(chuàng)業(yè)者)使用，購買方(創(chuàng)業(yè)者)按照合同規(guī)定向出售方支付相應的費用，并在出售方統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經(jīng)營活動。肯德基、麥當勞、華萊士、必勝客、永和豆?jié){，雙虎涂料等都屬于這種類型。一般首次投資大，對大學生困難。幾種創(chuàng)業(yè)方式：（2）主要優(yōu)勢A風險優(yōu)勢：金子招牌；B易于經(jīng)營；C操作方便：進貨和配送（3）注意事項A防止上當受騙B認真簽訂合同C克服過分依賴五、項目可行性研究和商機評估2-3-1項目可行性研究的重要性：決策的量化。從定性到定量，求證項目下列結論：政治上正確性、技術上可靠、市場前景、經(jīng)濟效益等。內容因項目而異，以（1）產(chǎn)品為例說明，其內容：一總論：產(chǎn)品的意義，含經(jīng)濟意義，社會意義；二需求預測：產(chǎn)品現(xiàn)狀、國內外市場，前景；三產(chǎn)品方案，規(guī)模；

四工藝及設備技術方案：路線，技術方案，物料平衡，原材料單耗，設備；五能源情況：水、電、氣、冷；六建設地點；七環(huán)境污染、安全及勞動保護；八投資估算，資金來源；九成本估算，盈虧平衡，效益核算；十結論；

對創(chuàng)業(yè)項目進行商機評估方法⑼第五節(jié)如何選擇創(chuàng)業(yè)項目

一、選擇創(chuàng)業(yè)項目的原則1、做你自己最擅長的事首先你需要認真地分析你自己的特點，找出你最擅長的事，揚長避短。2、做你自己最喜歡的事孔子說：“學之者不如好之者，好之者不如樂之者?！弊瞿阆矚g的事，你會廢寢忘食、不知疲倦、樂在其中。案例學習1：做自己最喜歡的事

吳限在大學畢業(yè)后，先后換了七個工作崗位，都感覺不是自己要做的事，最后他決定自主創(chuàng)業(yè)，他選擇的項目是開辦一個電子商務網(wǎng)站----《全球制造網(wǎng)》。雖然這個項目是他喜歡的，但這時的他，一無資金，二無技術，親戚和朋友也沒有可以幫助他的人，何況當時已經(jīng)有了馬云的《阿里巴巴》網(wǎng)站，最初的困難可想而知。他開始利用電話黃頁上的信息，對上邊的登記電話和地址的公司進行地毯式宣傳和推銷，幾個月下來，不僅沒有拉到一個VIP客戶，反而為房租和員工工資，網(wǎng)站運營而欠了一屁股的債。這時，好多人開始勸他放棄，但是他堅決要堅持做下去，為了爭取浩博公司這個大客戶，他一次次登門，一次次被拒絕，案例學習1：做自己最喜歡的事

最后他爭取到一個給這家公司的管理層講課的機會，對方說，如果他的課可以打動在座的管理者，他就可以拿到這個合作的機會。但是，在他講課的時候，參加聽課的人竟然有的都睡著了。面臨這樣的挫折，公司里的員工也勸他放棄這個努力，但是，吳限再一次分析了失敗的原因，又在眾人的反對聲中，去說服這家公司，最后吳限鍥而不舍的精神，終于打動了浩博公司的老總，成為了全球制造網(wǎng)第一個VIP用戶，僅僅浩博公司一家，一年的訂單就有480萬。正是無限的不放棄，使得他最后成為了贏家。3、做你自己最熟悉的事做生意的人常說一句話，叫做：“不熟不做”。意思就是說，如果有十個人做同樣生意，如果只有一個人掙錢的話，一定是那個最熟悉的人。4、做你自己最有人脈的事人們說：“一個好漢三個幫”，“孤木不成林”。美國著名成功學大師卡耐基說過：“成功依靠的是15%的專業(yè)知識和85%的人際關系?！?、做未來即將興旺的事孔子說：“君子應趨吉避兇”“識時務者為俊杰”。順勢而為，才是明智的選擇。6、做目前最有市場潛力的在創(chuàng)業(yè)路上，往往是只有20%的人在做的事，才有機會；而80%人都在做的事，就已經(jīng)沒有市場機會了。二、選擇創(chuàng)業(yè)項目的方法1、把握市場需求，細分需求定位如:汽車市場的細分馬云的電子商務，B2BB2CC2C淘寶網(wǎng)、支付寶、淘寶上城等，不斷細分市場需求。2、了解市場空白如：人人網(wǎng)模仿美國的Facebook

優(yōu)酷網(wǎng)模仿youtube

百度模仿Google3、了解人們生活中的困難如：愛迪生發(fā)明的電燈、電話、留聲機打工皇帝唐駿發(fā)明的KTV自動打分軟件4、了解產(chǎn)品的市場生命周期，不要盲目跟風。如：看到豬肉市場的熱銷，可以生產(chǎn)豬飼料。5、進行市場調查和分析6、關注政策法規(guī)受政策鼓勵的朝陽行業(yè)有：低碳、環(huán)保、網(wǎng)絡技術、軟件信息、新材料、