銷售人員激勵方案

銷售人員激勵方案2020年公司即將打一個翻身戰(zhàn)，計劃今年突破1000萬，為了能夠順利完成計劃目標，充分調(diào)動市場人員的積極性，經(jīng)公司研究決定對業(yè)務(wù)人員特制定以下激勵方案，全面穩(wěn)定提高業(yè)務(wù)人員的工資收入，在工資福利、業(yè)績提成、月度績效考核、季度獎、年度獎等幾方面做了以下調(diào)整：薪資構(gòu)成業(yè)務(wù)員收入=級別工資+績效工資+提成+季度獎+年度獎+補助初級業(yè)務(wù)員2500/月+補助500中級業(yè)務(wù)員3000/月+補助800高級業(yè)務(wù)員3500/月+補助1000銷售經(jīng)理4000/月+補助1000銷售目標公司目標時間節(jié)點基本銷售額挑戰(zhàn)銷售額全年基本銷售總額挑戰(zhàn)總額一季度250萬350萬1000萬1400萬二季度250萬350萬三季度250萬350萬四季度250萬350萬維護類銷售目標時間節(jié)點目標金額目標金額全年目標金額全年挑戰(zhàn)金額一季度20萬30萬80萬120萬二季度20萬30萬三季度20萬30萬四季度20萬30萬3、項目類銷售目標時間節(jié)點基本銷售額挑戰(zhàn)銷售額全年基本銷售總額挑戰(zhàn)總額一季度200萬300萬800萬1200萬二季度200萬300萬三季度200萬300萬四季度200萬300萬提成獎勵老業(yè)務(wù)按照回款總額的3%提成，今年新業(yè)務(wù)維護類按合同額的10%獎勵，工程項目類按合同金額的5%提成（不包括商務(wù)費用）。獎勵項目維護類項目（1）簽約獎：簽訂一個新客戶并回款，當月獎勵回款額的10%（回款5000獎500）。（2）季度獎：季度銷售回款額達到20萬以上者參與排名：一等獎：8000元二等獎：5000元三等獎：3000元（3）年終獎：年度銷售回款額達到100萬以上者參與排名：一等獎：20000元二等獎：10000元三等獎：8000元工程類項目簽約類：簽訂一個新客戶當月獎勵500元，提成按項目回款進度，當月兌現(xiàn)，提成按合同金額5%，(回款50%兌現(xiàn)50%，回款100%兌現(xiàn)100%)。季度獎：季度銷售合同額100萬以上者參與排名：一等獎：20000元二等獎：10000元三等獎：8000元年度獎：年度銷售合同額300萬以上者參與排名：一等獎：50000元二等獎：30000元三等獎：20000元職位晉升及懲罰連續(xù)三個月完成公司銷售回款目標的，薪資晉升一級。年度或半年度完成公司銷售回款目標的，經(jīng)公司考核后可以提升為銷售經(jīng)理。月度，季度，年度墊底者自動進入末尾淘汰。新業(yè)務(wù)拓展方向小區(qū)物業(yè)對接，監(jiān)控，樓宇對講的維護。各個車輛管理系統(tǒng)廠家對接停車場出入系統(tǒng)維護。各個廣告公司對接車輛道閘系統(tǒng)維護。各種監(jiān)控、綜合布線、人臉識別樓宇對講