第一講國際商務(wù)導論

第一講國際商務(wù)導論案例討論國際商務(wù)及其經(jīng)營形式當代國際商務(wù)與進出口實務(wù)的區(qū)別國際商務(wù)管理及其主要內(nèi)容世界市場及其趨勢2/3/20231一、案例討論成都某民營貿(mào)易公司，主營商品批發(fā)與零售，注冊資本60萬元人民幣；較長時期在四川重慶經(jīng)銷美國、德國、日本等國產(chǎn)品；全體員工沒有外貿(mào)業(yè)務(wù)實踐經(jīng)歷，不懂外貿(mào)業(yè)務(wù)，不懂外語；沒有現(xiàn)成的國外客戶關(guān)系；對國際市場不了解，不熟悉相關(guān)國際慣例和規(guī)則；具備一般產(chǎn)品進出口經(jīng)營權(quán)；在某些機電生產(chǎn)企業(yè)有一定人緣關(guān)系；該公司總經(jīng)理堅信：國際貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易更規(guī)范，更好做；所以堅持要做出口貿(mào)易，選擇小水電發(fā)電機作為出口經(jīng)營主打產(chǎn)品。試問：1、該公司是否應(yīng)當開拓國際市場？為什么？

2、如果是，怎樣開拓國際市場？

3、如果否，那么什么樣的企業(yè)可以？開拓國際市場需要什么樣的條件？2/3/20232二、國際商務(wù)及其經(jīng)營形式（一）什么是國際商務(wù)？

美國邁克爾·辛克塔等人的《國際商務(wù)》：它是指那些為滿足個人和組織需求而進行的跨國界的交易，這些交易可以表現(xiàn)為相互關(guān)聯(lián)的不同形式，其基本形式有進出口貿(mào)易、對外直接投資、許可貿(mào)易、特許經(jīng)營和管理合同。2/3/20233美國克里斯托弗·科斯：國際商務(wù)包括越過國界的任何形式的商務(wù)活動；它幾乎包括任何形式的經(jīng)濟資源（商品、勞務(wù)、技術(shù)、資本）的國際轉(zhuǎn)移。加拿大阿蘭·拉格曼：國際商務(wù)是一門研究為滿足個人及組織需求而進行的跨國界交易的學科；這里的經(jīng)濟交易包括貿(mào)易及海外直接投資。2/3/20234中國學者梁能：國際商務(wù)研究的主要是國與國之間的商務(wù)活動。這包括兩層含義：一是國際商務(wù)研究的跨越國界的經(jīng)濟活動；二是國際商務(wù)研究的是商業(yè)性的經(jīng)濟活動，而不包括非商業(yè)性的跨國經(jīng)濟活動。中國學者張海東：國際商務(wù)是一種跨越國界的活動，是在不同國家之間進行的商品、勞務(wù)、資本、技術(shù)和信息等資源的國際轉(zhuǎn)移。2/3/20235四川大學肖慈方：國際商務(wù)是企業(yè)或個人以盈利為最終目的而從事的跨國經(jīng)營活動，其具體表現(xiàn)形式是各種生產(chǎn)要素在不同環(huán)境和條件下的國際移動。2/3/20236（二）國際商務(wù)的基本經(jīng)營形式國際商品貿(mào)易國際服務(wù)貿(mào)易國際技術(shù)貿(mào)易國際間接投資國際直接投資還有哪些？2/3/20237二、國際商務(wù)與進出口實務(wù)的區(qū)別怎樣理解兩者的區(qū)別？2/3/20238三、國際商務(wù)管理及其主要內(nèi)容國際商務(wù)管理的研究對象？不同主張：1、對國外的企業(yè)進行管理2、強調(diào)管理的跨國性，國際商務(wù)管理就是對跨國企業(yè)的管理3、國際商務(wù)管理與國內(nèi)商務(wù)管理受不同的宏觀環(huán)境、社會文化法律、限制條件的制約；國內(nèi)商務(wù)管理的基本原則同樣適用于國際商務(wù)管理，只是具體應(yīng)用、復雜性和強度上存在巨大差別。4、國際商務(wù)管理是對企業(yè)的跨國經(jīng)營活動所涉及的各個環(huán)節(jié)的規(guī)劃、控制與協(xié)調(diào)——肖慈方2/3/20239國際商務(wù)管理學的主要內(nèi)容1、理論基礎(chǔ)國際商務(wù)的各種理論解釋；管理學的一般原理2、環(huán)境管理企業(yè)生存的內(nèi)外環(huán)境，尤其是外部環(huán)境。3、職能管理企業(yè)內(nèi)部各種職能的管理4、業(yè)務(wù)管理：國際商務(wù)具體業(yè)務(wù)形式及其選擇5、戰(zhàn)略管理企業(yè)的重大戰(zhàn)略決策2/3/202310國際商務(wù)管理學的具體問題國際商務(wù)導論理論基礎(chǔ)環(huán)境分析市場進入模式商品貿(mào)易直接投資與國際化經(jīng)營技術(shù)貿(mào)易勞務(wù)貿(mào)易與國際招投標間接投資國際商務(wù)戰(zhàn)略企業(yè)組織管理國際市場營銷管理人力資源管理財務(wù)管理中國企業(yè)的國際化研究2/3/202311四、世界市場及其趨勢如何認識當代世界市場？世界市場規(guī)模不斷擴大世界市場結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化世界市場上的壟斷與競爭更加激烈世界市場中的“自由市場”日益縮小，“封閉市場”逐漸擴大2/3/202312（一）世界市場規(guī)模不斷擴大

當代的世界市場總的趨勢是，世界市場對商品、資本、技術(shù)、勞務(wù)等各種需求旺盛。同時，在各種需求的強有力推動下，世界商品的進口和出口，資本輸出與輸入，以及各種知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)、服務(wù)等無形貿(mào)易也有了迅速的發(fā)展，世界市場規(guī)模不斷擴大。

1．貿(mào)易總量不斷增加，商品市場擴大。到2004年世界貿(mào)易額達11萬億美元，為1950年1250億美元的90倍。

2．無形貿(mào)易發(fā)展迅速，隨著第三產(chǎn)業(yè)的興起，金融、保險、旅游、信息咨詢等服務(wù)貿(mào)易已成為國際貿(mào)易領(lǐng)域里最重要的組成部分。2004年世界服務(wù)貿(mào)易額達2.1萬億美元，為世界貿(mào)易總額的百分之二十多。

3．高科技產(chǎn)品大量進入世界市場，技術(shù)貿(mào)易迅速發(fā)展，同時，知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易也在迅速發(fā)展。2/3/202313（二）世界市場結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化

1.世界市場商品結(jié)構(gòu)的重大變化

戰(zhàn)后世界市場商品結(jié)構(gòu)的變化規(guī)律是：

（1）制成品貿(mào)易擴大，原料和初級產(chǎn)品市場前景暗淡

制成品貿(mào)易的迅速增長一直是國際貿(mào)易增長的主要原因。特別是80年代以來，多數(shù)制成品的出口額平均增長率都超過商品貿(mào)易總額的增長率，其中以高技術(shù)產(chǎn)品尤為突出。

隨著制成品貿(mào)易的比重不斷擴大，世界初級產(chǎn)品所占比重呈不斷下降趨勢。

（2）一般制成品出口重心向一些發(fā)展中國家傾斜

由于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，主要發(fā)達國家重點發(fā)展高技術(shù)和知識密集型產(chǎn)業(yè)，因此發(fā)達國家在一般制成品出口方面的優(yōu)勢正逐步轉(zhuǎn)移，而一些發(fā)展中國家，特別是東亞地區(qū)的國家經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展，制成品出口增長迅速。目前一般制成品貿(mào)易在發(fā)展中國家出口貿(mào)易已占一半以上。

（3）農(nóng)產(chǎn)品的出口處于不利地位

農(nóng)產(chǎn)品一直是出口商品中的一大類，但在商品出口結(jié)構(gòu)中的地位在下降，而且農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易繼續(xù)受政治原則支配，使農(nóng)產(chǎn)品的出口處于不利地位。

（4）綠色產(chǎn)品市場的發(fā)展

所謂綠色產(chǎn)品市場是指經(jīng)營銷售“綠色產(chǎn)品”或“健康食品”為特色的市場。“綠色食品”是指那些在生產(chǎn)和使用過程中不破壞生態(tài)和污染環(huán)境的產(chǎn)品。

健康食品和綠色食品是為了滿足人們對健康長壽的渴望和美好生活質(zhì)量的追求而出現(xiàn)的，它的發(fā)展已成為國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的重要內(nèi)容和趨勢。目前已成為發(fā)達國家消費市場上的銷售熱點。

人從發(fā)展趨勢看，當代世界市場商品結(jié)構(gòu)的變化將繼續(xù)向高級化和多樣化方向發(fā)展；無形貿(mào)易的增長將快于商品貿(mào)易；商品貿(mào)易中制成品貿(mào)易的增長將快于初級產(chǎn)品貿(mào)易；制成品貿(mào)易中的知識密集型產(chǎn)品貿(mào)易的增長將快于勞動密集型產(chǎn)品貿(mào)易。2/3/2023142．世界市場地區(qū)結(jié)構(gòu)的重大變化

戰(zhàn)后，世界市場經(jīng)過近50年的發(fā)展，其地區(qū)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)以下特征：（1）發(fā)達資本主義國家一統(tǒng)世界經(jīng)濟和國際市場的局面已經(jīng)結(jié)束，新興工業(yè)化國家和地區(qū)及發(fā)展中國家在世界市場中的地位不斷上升。

發(fā)展中國家正在成為發(fā)達資本主義國家的重要經(jīng)濟伙伴和競爭對手，要許多市場領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用，并對世界結(jié)構(gòu)的改變起了很大的推動作用。總之，當代世界上國家類型多樣化，市場多元化是當今世界市場的特征之一。（2）當今世界經(jīng)濟最發(fā)達、世界市場最活躍的地區(qū)集中在西歐、北美和西太平洋地帶。

當今世界經(jīng)濟最發(fā)達、世界市場最活躍的地區(qū)是在西歐和北美地區(qū)，這兩個地區(qū)是老牌的資本主義經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，另一個地區(qū)是包括日本、新興工業(yè)化國家和地區(qū)，以及經(jīng)濟發(fā)展迅速的中國等西太平洋地區(qū)。（3）世界市場的核心地區(qū)仍是集中在美國、歐共體和日本。

當代世界經(jīng)濟實力最強大的是美、日、歐共體，因而他們的經(jīng)濟活動對世界經(jīng)濟和世界市場的影響極大，在某些情況，其影響甚至是決定性的。據(jù)統(tǒng)計，美、日、歐共體的GDP占世界的近3/4，這些地區(qū)是世界最大的市場，世界商品進口的50%以上，出口的50%以上集中在這些地區(qū)。這些地區(qū)也是國際金融市場的主體，擁有世界最大的商業(yè)銀行，金融中心，包括最大的資本、外匯、證券、信貸資金市場。2/3/202315（三）世界市場上的壟斷與競爭更加激烈

戰(zhàn)后世界市場由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，壟斷進一步加強，使得市場上的競爭更加激烈。為了爭奪市場，各國采取了各種各樣的競爭手段和措施：

1．組織貿(mào)易集團來控制市場

早在50年代末，為了與美蘇抗衡，西歐相繼成立了“歐洲經(jīng)濟共同體”和“歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟”。60年代中期，美國和加拿大簽訂了“美加自由貿(mào)易協(xié)定”。發(fā)展中國家為了維護民族利益也積極組織經(jīng)濟貿(mào)易集團。2/3/202316

2．通過跨國公司打進他國市場美國的其它發(fā)達的資本主義國家通過跨國公司，進行大量資本輸出，繞過他國的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，從內(nèi)部控制市場。當今中國的情況尤其突出。從日用品到重化工產(chǎn)品，從生產(chǎn)到服務(wù)，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到高科技產(chǎn)業(yè)，從北大薛緒教授萬言書到13位老人集體上書中央領(lǐng)導呼吁組建自主汽車工業(yè)，無不體現(xiàn)中國產(chǎn)業(yè)的相對非獨立性。2/3/2023173．國家積極參與世界市場競爭

各國采取制訂獎出限入的對外政策，通過關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘限制外國商品的進口，同時采取各種措施鼓勵出口，并通過對外援助帶動商品出口等一系列措施來爭奪世界市場。2/3/2023184．從價格競爭轉(zhuǎn)向非價格競爭

非價格手段和方法主要有：提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能、增加花色品種，改進包裝裝璜，改進售后服務(wù)等。為此，各國出口廠商加強市場調(diào)查預(yù)測，講求營銷的戰(zhàn)略和策略。2/3/2023195．出口市場多元化

由于世界市場競爭激烈，市場單一化承擔的風險太大，為了減少政治、經(jīng)濟上的風險和損失，許多國家廣泛開辟新市場，使出口市場多元化。2/3/202320（四）世界市場中的“自由市場”日益縮小，“封閉市場”逐漸擴大由于壟斷的加強、跨國公司的大