黑弧奧美房地產(chǎn)廣告案例鑒賞(600P)

國(guó)際品牌管家+十年本土地產(chǎn)伙伴+關(guān)于黑弧黑弧成立于1996年3月。作為“中國(guó)品牌地產(chǎn)合作伴”，一直致力于建立標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作管理模式，以房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)理論系統(tǒng)為指導(dǎo)提供全方位的整合傳播服務(wù)；14年來(lái)，我們成功推廣了近400多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，服務(wù)百家知名地產(chǎn)企業(yè)；部分合作伙伴傳承奧美的使命以事實(shí)管理象珍惜客戶(hù)品牌一樣珍惜自己品牌奧美（中國(guó)）于2006年9月正式并購(gòu)黑弧重新組建：黑弧奧美房地產(chǎn)整合行銷(xiāo)傳播機(jī)構(gòu)專(zhuān)注服務(wù)于中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)

關(guān)于360度品牌管理我們成功引入在全球運(yùn)用了上百年，成功管理眾多世界級(jí)品牌的工具，運(yùn)用到中國(guó)的地產(chǎn)行業(yè)來(lái)，從公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌等全方位創(chuàng)造體驗(yàn)形象商譽(yù)產(chǎn)品顧客視覺(jué)通路我們從360°的品牌管理工具來(lái)考量，創(chuàng)造地產(chǎn)傳播360°的體驗(yàn)黑弧奧美360服務(wù)版塊數(shù)碼推廣方案數(shù)據(jù)庫(kù)及高端渠道解決方案品牌策略顧問(wèn)公關(guān)整合執(zhí)行環(huán)境互動(dòng)解決方案數(shù)碼推廣應(yīng)用公關(guān)整合執(zhí)行品牌策略顧問(wèn)環(huán)境互動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)高端通路黑弧奧美360廣告黑弧奧美蝶變2.0策創(chuàng)工具黑弧奧美中國(guó)公司組織構(gòu)建黑弧奧美結(jié)構(gòu)圖總裁/董事長(zhǎng)劉薩莎全國(guó)經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)全國(guó)策創(chuàng)委員會(huì)經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)向總深圳公司事業(yè)一部。。。事業(yè)發(fā)展中心管理平臺(tái)廣州公司事業(yè)一部。。。事業(yè)發(fā)展中心管理平臺(tái)北京公司事業(yè)一部。。。事業(yè)發(fā)展中心管理平臺(tái)杭州公司事業(yè)一部。。。事業(yè)發(fā)展中心策創(chuàng)中心管理平臺(tái)重慶公司事業(yè)一部管理平臺(tái)財(cái)務(wù)中心人力資源中心財(cái)務(wù)部人力行政部知識(shí)品牌中心行銷(xiāo)部360新興事業(yè)公司總經(jīng)理黃啟雄視覺(jué)設(shè)計(jì)公關(guān)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)媒體中心黑弧奧美中國(guó)合作伙伴萬(wàn)科地產(chǎn)（深圳）（廣州）（東莞）（天津）（成都）（武漢）(西安）中海地產(chǎn)（深圳）（中山）（成都）和記黃埔地產(chǎn)華僑城地產(chǎn)百仕達(dá)地產(chǎn)卓越集團(tuán)（深圳）萬(wàn)科金色家園、萬(wàn)科四季花城、萬(wàn)科城萬(wàn)科城市花園、萬(wàn)科藍(lán)山、萬(wàn)科云山、天景花園、萬(wàn)科金域藍(lán)灣運(yùn)河?xùn)|1號(hào)、金域藍(lán)灣、萬(wàn)科城東麗湖·萬(wàn)科城萬(wàn)科城市花園、萬(wàn)科魅力之城潤(rùn)園、金色家園、金色城品、高爾夫花園新地城中海陽(yáng)光棕櫚園、中海深圳灣畔等中海翠林蘭溪園中海名城、中海格林威治城深圳觀湖園、御峰園、中航城廣場(chǎng)波托菲諾百仕達(dá)·東郡、紅樹(shù)西岸蔚藍(lán)海岸2-3、卓越大廈、淺水灣黑弧奧美中國(guó)合作伙伴廈門(mén)建發(fā)集團(tuán)（福州）（廈門(mén)）世紀(jì)中天投資股份遠(yuǎn)大集團(tuán)聯(lián)想融科三九地產(chǎn)粵海地產(chǎn)時(shí)代地產(chǎn)方圓地產(chǎn)保利地產(chǎn)光大地產(chǎn)雅居樂(lè)地產(chǎn)金地地產(chǎn)三亞蘭海水城國(guó)都地產(chǎn)

福州?領(lǐng)域愛(ài)琴海、企業(yè)品牌中天世紀(jì)新城、中天花園珠海?海灣半山融科蔚城丹楓白露麗江花園、企業(yè)品牌佛山時(shí)代傾城、佛山依云小鎮(zhèn)鶴山十里方圓、珠海明月山溪、廣州匯峰廣州香雪山、企業(yè)品牌水岸榕城劍橋郡、凱茵新城荔湖城山嶼湖三亞鳳凰島黑弧奧美中國(guó)榮譽(yù)2001年廣州日?qǐng)?bào)杯地產(chǎn)廣告銀獎(jiǎng)2002年，黑弧廣告為深圳最具整合傳播力廣告公司——中國(guó)第4屆住交會(huì)組委會(huì)2002年廣州日?qǐng)?bào)杯地產(chǎn)廣告銀獎(jiǎng)2002年金帆杯銀獎(jiǎng)第二屆華人平面設(shè)計(jì)大賽銅獎(jiǎng)。2003年度被評(píng)為“深圳十大品牌地產(chǎn)廣告公司”2003年第十屆中國(guó)廣告節(jié)銅獎(jiǎng)——深圳唯一一家獲獎(jiǎng)地產(chǎn)公司廣告2003年廣州日?qǐng)?bào)杯企業(yè)形象類(lèi)廣告銅獎(jiǎng)2003年廣州日?qǐng)?bào)杯地產(chǎn)廣告金銀銅獎(jiǎng)2003年廣州日?qǐng)?bào)杯廣告地產(chǎn)廣告類(lèi)全場(chǎng)大獎(jiǎng)2004年廣州日?qǐng)?bào)杯地產(chǎn)廣告金銀銅等八項(xiàng)大獎(jiǎng)（全國(guó)共設(shè)十二個(gè)大獎(jiǎng)）2005年第十二屆中國(guó)廣告節(jié)地產(chǎn)廣告銀銅獎(jiǎng)2005年廣州日?qǐng)?bào)杯地產(chǎn)廣告金銅獎(jiǎng)2006年房地產(chǎn)類(lèi)廣告金獎(jiǎng)2007第十四屆時(shí)報(bào)世界華文廣告獎(jiǎng)建筑裝潢項(xiàng)銀獎(jiǎng)佳作獎(jiǎng)2008年中國(guó)廣告節(jié)長(zhǎng)城獎(jiǎng)2009年第16屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)長(zhǎng)城獎(jiǎng)光耀城先生的湖系列

第16屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)長(zhǎng)城獎(jiǎng)

“第15屆中國(guó)國(guó)際廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)”入圍獎(jiǎng)

——時(shí)代依云小鎮(zhèn)系列廣州日?qǐng)?bào)杯金獎(jiǎng)

——紅樹(shù)西岸系列廣州日?qǐng)?bào)杯金獎(jiǎng)

——紅樹(shù)西岸系列第十四屆長(zhǎng)城獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)

——紅樹(shù)西岸系列黑弧奧美廣州·部分案例分享深圳紅樹(shù)西岸背景深圳，紅樹(shù)灣，7.8億，地王，1302套房，戶(hù)戶(hù)面海，高爾夫，紅樹(shù)林自然保護(hù)區(qū)，本納道（美國(guó)），全屋歐洲原裝進(jìn)口家居電器品牌，3,000萬(wàn)美金巨資攜手國(guó)際權(quán)威LG、HONEYWELL、CLIPSAL和CNHOORAY打造智能，金鑰匙服務(wù)……一個(gè)前所未有的豪宅，也要賣(mài)出前所未有的價(jià)格?？蛻?hù)相信市場(chǎng)上總有一批走在前面、現(xiàn)有產(chǎn)品不能滿(mǎn)足他們的消費(fèi)群，紅樹(shù)西岸就是要為他們打造一個(gè)十五年都不落伍的豪宅?？蛻?hù)說(shuō)，我們賣(mài)的是頂級(jí)精品，要尋找市場(chǎng)上頂級(jí)要求的買(mǎi)家，我們不追求銷(xiāo)售速度，慢慢賣(mài)，賣(mài)出紅樹(shù)西岸應(yīng)有的價(jià)值。由此，拉開(kāi)了一段長(zhǎng)達(dá)三年的紅樹(shù)西岸推廣之旅，三年中，我們一起面對(duì)了不同的挑戰(zhàn)，也享受了尋找到解決之道的成就感……2005年第一階段傳播概念：思考房子的未來(lái)以描繪未來(lái)科技生活的舒適來(lái)啟發(fā)人們重新認(rèn)識(shí)科技，讓目標(biāo)群認(rèn)知到紅樹(shù)西岸不是為標(biāo)新立異而科技，在紅樹(shù)西岸，科技是可以讓生活更暖呼呼的，是可以讓人們提前享受到未來(lái)的。線下活動(dòng)創(chuàng)意民丹島業(yè)主活動(dòng)2006年第二階段傳播概念：世界頂尖團(tuán)隊(duì)共同打造的超越作品紅樹(shù)西岸合作伙伴們的CEO、權(quán)威現(xiàn)身說(shuō)法，通過(guò)描述他們是如何以一種追求的精神與態(tài)度打造紅樹(shù)西岸，以及紅樹(shù)工程上取得的實(shí)際進(jìn)展，讓消費(fèi)者對(duì)紅樹(shù)倡導(dǎo)的智能藍(lán)圖生活充滿(mǎn)信心與期待。線下活動(dòng)2007年第三階段傳播概念：Differentfolks,Differentstrokes(非常的族群,他人無(wú)法跟上的步伐)線下活動(dòng)創(chuàng)作定稿方案成效總評(píng)：從2005到2007，紅樹(shù)西岸實(shí)現(xiàn)了單價(jià)25000元/平米到45000元/平米的跨越，更重要的是，紅樹(shù)西岸實(shí)踐了最初的商業(yè)理想——找到這個(gè)市場(chǎng)上未被滿(mǎn)足的消費(fèi)群，提供給他們超越常規(guī)超前的產(chǎn)品。讓一群惺惺相惜的天才相聚在紅樹(shù)西岸，讓他們自豪、驕傲于自己的選擇。紅樹(shù)西岸獨(dú)特的高端豪宅品牌形象也在市場(chǎng)上轟動(dòng)而持續(xù)、自成一派。廣告公司的創(chuàng)意也得到了極大的發(fā)揮空間，作品獲得廣州日?qǐng)?bào)杯地產(chǎn)類(lèi)金獎(jiǎng)。三年持續(xù)的策略與創(chuàng)作，讓我們真正實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)、項(xiàng)目、消費(fèi)者、廣告公司的多方共贏。廣州光大花園背景在廣州，提起光大花園，首先跳入人們腦海的是那句經(jīng)典的廣告語(yǔ)——“大榕樹(shù)下健康人家”。光大地產(chǎn)十年來(lái)在廣州深耕細(xì)作，專(zhuān)注在光大花園一個(gè)項(xiàng)目上，把一個(gè)老城區(qū)里的老工廠變成了一個(gè)洋溢著濃濃廣州情懷的大型宜居生活社區(qū)。2007年底，持續(xù)了一年多的地產(chǎn)低潮繼續(xù)籠罩在羊城上空，消費(fèi)者一再觀望，就連開(kāi)發(fā)商自己也不知道后市將會(huì)怎樣。極度萎縮的成交量也集中在寥寥可數(shù)的幾個(gè)市中心的項(xiàng)目上，在市道低迷時(shí)期，因?yàn)榉N種原因還是要買(mǎi)房的人們相信買(mǎi)市中心還是可靠些，盡管市中心項(xiàng)目規(guī)模會(huì)小些、綠化會(huì)少些、更擁擠更嘈雜些，但有地段的支撐至少未來(lái)價(jià)格有保障，不至于貶值得太厲害。雖然光大花園也在市區(qū)，可也遠(yuǎn)離了市中心，而且價(jià)格也與市中心盤(pán)相當(dāng)。因此在大市低迷的情況下,當(dāng)價(jià)格差不多時(shí)，消費(fèi)者可能因?yàn)橹行牡囟蔚谋Ｖ敌员壬鐓^(qū)品質(zhì)和生活舒適更重要而更傾向于選擇市中心的房子，這就成為了面對(duì)的首要商業(yè)課題。概念用親情給幸福加分針對(duì)土生土長(zhǎng)、習(xí)慣并喜歡老廣州生活味道的老廣州人,引導(dǎo)剛性需求的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到購(gòu)房的根本目的在于改善生活、給家人一個(gè)舒適、熟悉的社區(qū)，讓家人過(guò)得更幸福；從而充分發(fā)揮光大花園十年積淀下來(lái)的生活氛圍優(yōu)勢(shì)，贏得消費(fèi)者的青睞。通道入口傳播成效：?三次開(kāi)盤(pán)，三次日光，在大市低迷的情況下，光大花園成為全城熱議的奇跡，仿佛也預(yù)示著廣州房市逐步回暖。三個(gè)月內(nèi)，從對(duì)銷(xiāo)售心存顧慮到要安撫未買(mǎi)到房子顧客，我們經(jīng)歷了三次大的策略調(diào)整，貼近銷(xiāo)售，貼近客戶(hù)，深入消費(fèi)者的內(nèi)心，課題定義精準(zhǔn)，傳播自然水到渠成。廣州雅居樂(lè)·劍橋郡

華南板塊唯一千畝江畔豪宅社區(qū)傳播概念鉑金時(shí)代格調(diào)豪宅格調(diào)手冊(cè)鉑金格調(diào)應(yīng)該是什么樣子重要的不是你穿什么衣服，開(kāi)什么名車(chē)，喝什么酒……而是一系列細(xì)微的、在自覺(jué)不自覺(jué)中所呈現(xiàn)出來(lái)的行為特征的混合正是這一切構(gòu)成了我們?cè)谶@個(gè)世界上的等級(jí)定位接觸點(diǎn)傳播現(xiàn)場(chǎng)物料保利香雪山保利地產(chǎn)向高端住宅開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)型的一個(gè)標(biāo)志性產(chǎn)品產(chǎn)品位于廣州東中心的蘿崗政府旁，項(xiàng)目地位顯赫傳播概念完美的可能

09年創(chuàng)意城市別墅+洋房時(shí)代依云小鎮(zhèn)傳播概念純粹國(guó)際生活境界14屆時(shí)報(bào)世界華文廣告獎(jiǎng)

佳作獎(jiǎng)第十四期長(zhǎng)城獎(jiǎng)入圍獎(jiǎng)深圳卓越淺水灣成功之后系列第十四期長(zhǎng)城獎(jiǎng)白銀獎(jiǎng)天津萬(wàn)科東麗湖圣誕海報(bào)系列第十四期長(zhǎng)城獎(jiǎng)銅板獎(jiǎng)第16屆廣州日?qǐng)?bào)杯華文報(bào)紙優(yōu)秀廣告獎(jiǎng)房地產(chǎn)類(lèi)銅獎(jiǎng)萬(wàn)科運(yùn)河?xùn)|橡皮擦篇第十六屆廣州日?qǐng)?bào)杯獲獎(jiǎng)作品集世貿(mào)濱江花園第16屆廣州日?qǐng)?bào)杯華文報(bào)紙優(yōu)秀廣告獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)天津弘澤第16屆廣州日?qǐng)?bào)杯華文報(bào)紙優(yōu)秀廣告獎(jiǎng)房地產(chǎn)類(lèi)優(yōu)秀獎(jiǎng)第十四屆中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)入圍作品萬(wàn)科東麗湖——改變系列第十四屆中國(guó)廣告節(jié)長(zhǎng)城獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)作品——紅樹(shù)西岸系列第十四屆中國(guó)廣告節(jié)長(zhǎng)城獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)作品---中天花園系列世貿(mào)集團(tuán)形象篇-第16屆廣州日?qǐng)?bào)杯華文報(bào)紙優(yōu)秀廣告獎(jiǎng)房特形廣告類(lèi)金獎(jiǎng)光耀城項(xiàng)目溝通傳播策略黑弧奧美(深圳)第三事業(yè)部09年06月30日從生意談起從項(xiàng)目一期的成交來(lái)看，深圳客占到90%，顯性的置業(yè)目的為投資。從生意談起對(duì)于我們消費(fèi)者，不僅僅是投資。投資+X廣告的任務(wù)投資是一道數(shù)學(xué)題，廣告是一個(gè)加分的過(guò)程，面對(duì)X，讓他們產(chǎn)生偏好。并且，有能力告而廣之。廣告的任務(wù)1，給一個(gè)明確的置業(yè)需求；2，面子問(wèn)題；3，快速區(qū)隔市場(chǎng)，建立偏好；4，兼顧后期產(chǎn)品的包容性；看回產(chǎn)品產(chǎn)品理解有山、有湖、有島、有橋、有高爾夫、有湖邊棧道、有濕地、有泉、有山體公園、有原生的樹(shù)、竹和蘆葦……還有2萬(wàn)平米英倫商業(yè)街還有13萬(wàn)平米學(xué)校還有會(huì)所、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、無(wú)邊泳池……還有大大小小的別墅，大別墅闊綽，小別墅也同樣奢華離深圳40分鐘，總價(jià)也不貴…

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…人群：人群：消費(fèi)者標(biāo)本：肖總，經(jīng)營(yíng)燭藝工廠深圳市內(nèi)投資多套物業(yè)，身價(jià)千萬(wàn)性格外向、感性，愛(ài)好自駕游低調(diào)而豐富的內(nèi)心消費(fèi)者人群：人群：最關(guān)注：價(jià)格&自然資源置業(yè)目的不明確一次被搞定面子沒(méi)有被滿(mǎn)足發(fā)現(xiàn)：面對(duì)務(wù)實(shí)的深圳客，不能脫離產(chǎn)品。賣(mài)自然資源！可自然資源在惠州不稀缺，如何賣(mài)？白鷺湖——世界回到自然時(shí)萬(wàn)林湖——城市山水別墅//離塵不離城振業(yè)城——鄉(xiāng)村小路帶我回家碧桂園——給你一個(gè)五星級(jí)的家//山河城珠江東岸——成就深圳人的別墅夢(mèng)想圣·莫里斯——瑞士風(fēng)情小鎮(zhèn)松山湖——小船過(guò)處花千處東莞萬(wàn)科城——一畝三分地平湖御峰園——法國(guó)小鎮(zhèn)生活方式//HOUSE2.0棠樾——取境東方的美學(xué)競(jìng)爭(zhēng)：珠江東岸大亞灣，城市規(guī)劃好社會(huì)主義新農(nóng)村無(wú)自然資源品牌實(shí)力強(qiáng)推廣——150萬(wàn)成就深圳人別墅夢(mèng)想多一分太遠(yuǎn)，少一分太貴碧桂園山河城遠(yuǎn)，交通不便產(chǎn)品展示較好自然資源很差送超大花園大品牌開(kāi)發(fā)商推廣——山河城給你一個(gè)五星級(jí)的家惠陽(yáng)振業(yè)城相比我們略遠(yuǎn)自然資源較好品牌認(rèn)知度較高推廣——鄉(xiāng)間小路帶你回家消費(fèi)者：深圳這個(gè)快節(jié)奏城市中，內(nèi)心充滿(mǎn)焦慮的中產(chǎn)階級(jí)。產(chǎn)品：具有可參與性極強(qiáng)的生態(tài)資源環(huán)境。競(jìng)爭(zhēng)：只能把生態(tài)資源作為景觀觀賞的社區(qū)。定位：把功利心放下之后的簡(jiǎn)單快樂(lè)。定位：消費(fèi)者寫(xiě)真

來(lái)到深圳，打拼多年，終于有所成績(jī)?？墒牵谀繕?biāo)、計(jì)劃與日程的伴隨下，忙碌成為最自然的狀態(tài)，也成了最自然的借口。公司、會(huì)所、高檔餐廳、飛機(jī)上……終日周旋往返于此，會(huì)議、應(yīng)酬、談判沒(méi)有一刻停歇。即使回到家，也時(shí)不時(shí)有公務(wù)需要處理，哪怕是已經(jīng)夜深人靜。太多的責(zé)任壓在身上，總有處理不完的事情，太多的功利目的，讓內(nèi)心也異常焦慮。如果可以，真想停下來(lái)，哪怕什么都不想。就像假日時(shí)，我總是喜歡帶著家人，去海邊住幾天五星級(jí)酒店。去不去沙灘不重要，重要的是可以什么都不想，只是和家人在一起，或者一個(gè)人發(fā)發(fā)呆。放下那些功利性的目的，或許也就不會(huì)那么焦慮了吧。品牌寫(xiě)真尤其在這個(gè)經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的時(shí)代。一個(gè)月的早出晚歸你又一次證明了自己的能力，難道這就是你所想要的榮耀？你的家人和你自己錯(cuò)過(guò)了什么呢？當(dāng)腕表提醒你的不是時(shí)間的過(guò)程，而是某一個(gè)DEADLINE的來(lái)臨，生命不在于一個(gè)個(gè)目的地在這里放下所謂緊要的事靜靜的……與自己獨(dú)處問(wèn)自己，那些曾經(jīng)覺(jué)得重要的事兒，現(xiàn)在還重要嗎？用舒適的姿態(tài)讓奔流的奔流讓落定的落定閉上眼，看最美的風(fēng)景靜下心，聽(tīng)最動(dòng)聽(tīng)的聲音給自己點(diǎn)時(shí)間做自己喜歡的事情注重過(guò)程，適當(dāng)沉默，偶爾大笑感悟自然的自然享受心靈的淡定如水般自如，石般持重修為如紳士，淡定如湖水為拾取每一刻生活的過(guò)程廣告的任務(wù)1，給一個(gè)明確的置業(yè)需求；2，面子問(wèn)題；3，快速區(qū)隔市場(chǎng)，建立偏好；4，兼顧后期產(chǎn)品的包容性；其它傳播渠道針對(duì)有車(chē)客戶(hù)：購(gòu)買(mǎi)購(gòu)車(chē)名單車(chē)檢場(chǎng)雜志或單張高速公路交費(fèi)時(shí)派送旅游地圖+單張?jiān)诩佑驼举?zèng)送紙巾盒（帶廣告）購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶(hù)：通過(guò)保險(xiǎn)銷(xiāo)售代理的渠道，找到購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶(hù)，成交即給予一定獎(jiǎng)勵(lì)其它傳播渠道春交會(huì)：從投入與產(chǎn)出的角度看，不建議參加春交會(huì)，但不能放過(guò)本次春交會(huì)，因此，建議以派單的形式進(jìn)場(chǎng)，并安排看樓專(zhuān)車(chē)接送。其它傳播渠道短信：通過(guò)購(gòu)買(mǎi)不同短信公司的資源，從四月份開(kāi)始，每周發(fā)短信內(nèi)容暫略其它傳播渠道電波：開(kāi)盤(pán)前20天進(jìn)行發(fā)布，選擇交通頻道早晚黃金時(shí)間。內(nèi)容暫略其它傳播渠道各小區(qū)或街道路面：類(lèi)似畫(huà)作的方式，采用噴繪，粘貼在路面上或人行道上。其它傳播渠道網(wǎng)絡(luò)：條幅廣告選擇搜房、房地產(chǎn)信息網(wǎng)進(jìn)行發(fā)布競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手論壇進(jìn)行炒作，甚至PKFLASH先生的故事電子書(shū)先生說(shuō)，類(lèi)似周末畫(huà)報(bào)的別冊(cè)其它傳播渠道公關(guān)活動(dòng)、銀行對(duì)帳單、DM、電梯框架廣告、小區(qū)宣傳欄、高檔餐廳、咖啡館、纖體中心、高檔理發(fā)店、健身房、高檔球場(chǎng)等其它傳播渠道媒介執(zhí)行建議戶(hù)外03.1403.2103.2804.0404.1104.1804.2505.01報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)BANNER、引導(dǎo)頁(yè)、網(wǎng)上論壇、FLASH、電子書(shū)短信持續(xù)每周發(fā)短信活動(dòng)電波DM做成禮品的形式進(jìn)入高檔理發(fā)店、美容纖體、酒樓、咖啡廳、加油站、社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)軟文巡展電梯市內(nèi)展場(chǎng)建議設(shè)置長(zhǎng)期性市內(nèi)客戶(hù)接待中心，開(kāi)通早晚班車(chē)，拉近客戶(hù)的心理距離。市內(nèi)客戶(hù)服務(wù)中心

創(chuàng)造生動(dòng)愉悅的體驗(yàn)我們可以整合臺(tái)灣互動(dòng)傳播公司，采用奢侈品旗艦店的設(shè)計(jì)，在銷(xiāo)售中心運(yùn)用先進(jìn)的數(shù)位藝術(shù)，利用互動(dòng)科技、感應(yīng)技術(shù)、虛擬環(huán)境、燈光影像，將數(shù)位科技與創(chuàng)意藝術(shù)結(jié)合，提供客戶(hù)新鮮有趣的品牌體驗(yàn)，留下最深刻的品牌印象。

科技運(yùn)用無(wú)限延伸的樹(shù)林裝置藝術(shù)展廳入口

正面L型的投影幕通過(guò)360資源，我們可以找到，臺(tái)灣最好的互動(dòng)傳播公司，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格，將藝術(shù)、科技以及現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合，創(chuàng)造深圳首個(gè)互動(dòng)體驗(yàn)中心。選擇深圳高端客戶(hù)出沒(méi)的場(chǎng)所，進(jìn)行巡展地點(diǎn)：中心書(shū)城、益田假日廣場(chǎng)、保利劇院、大劇院、萬(wàn)象城、海上世界等市內(nèi)巡展展場(chǎng)展位布置上，增加互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓路過(guò)的人感到有趣。市內(nèi)巡展展場(chǎng)將貨車(chē)或者雙層巴士改造，其中一面為透明的封閉，內(nèi)部為接待處或者形象展示。作為流動(dòng)的廣告在街上巡游。流動(dòng)展場(chǎng)產(chǎn)品及銷(xiāo)售環(huán)境建議裝點(diǎn)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的鮮花看樓動(dòng)線看樓動(dòng)線有趣味的裝飾增加居住氛圍的各種軟裝飾體現(xiàn)主人趣味樣板房建議增加樣板園林局部環(huán)境細(xì)節(jié)體驗(yàn)樣板園林產(chǎn)品建議創(chuàng)作部分創(chuàng)意概念：沒(méi)有目的，只有過(guò)程定位：把功利心放下之后的簡(jiǎn)單快樂(lè)。謝謝聆聽(tīng)！

關(guān)于萬(wàn)象城.悅府的溝通從戒煙開(kāi)始說(shuō)起吸煙被“群毆”一煙在手，唐僧開(kāi)口戒了嗎？有效嗎？其實(shí):

當(dāng)別人不想聽(tīng)你在說(shuō)什么的時(shí)候，如何精彩的說(shuō)法都是無(wú)效的我們常常覺(jué)得之前廣告不能完全展現(xiàn)所有賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)不能最大效果刺激銷(xiāo)售想聲音有效讓別人聽(tīng)到，最重要的是找到對(duì)方法,在對(duì)的時(shí)間說(shuō)正確的話廣告如銷(xiāo)售一樣，都是溝通的藝術(shù)有人貫徹“告知唯一正確的選擇”（UPS啟動(dòng)），為所說(shuō)內(nèi)容進(jìn)行精練，作“減法”為此：有人選擇“盡量展開(kāi)美好的展望”為訴說(shuō)內(nèi)容作“加法”都對(duì)銷(xiāo)售就是展現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)但都錯(cuò)信息過(guò)量，能記下的有多少？說(shuō)話的永遠(yuǎn)要比聆聽(tīng)的更抱有強(qiáng)烈企圖心牢記一點(diǎn)規(guī)律：解決問(wèn)題唯一正確方法永遠(yuǎn)是：對(duì)誰(shuí)說(shuō)？為什么？怎么說(shuō)？找對(duì)的人，說(shuō)對(duì)的事回到悅府人群：財(cái)富駕馭者財(cái)力殷實(shí)，已經(jīng)擁有豪宅，或者多處物業(yè)自信，相信自己的判斷，有自由選擇的權(quán)力，并有為選擇而“埋單”的實(shí)力能精準(zhǔn)抓住價(jià)值核心，并能預(yù)見(jiàn)價(jià)值所在不斷尋求最具圈層代表性的居住模式三種角度，深入洞察洞察：優(yōu)越感：喜歡與別人不一樣，但外表卻非常平凡，只是需要一點(diǎn)的“不經(jīng)意”，便隨意地與別人產(chǎn)生了差異，并渴望得到圈層內(nèi)一致認(rèn)同價(jià)值觀：對(duì)任何事物都有自己的獨(dú)特看法與價(jià)值觀，財(cái)力雄厚，往往帶有因?yàn)閾碛胸?cái)富而對(duì)世俗一致認(rèn)為的高端事物表示出的“漠視”話語(yǔ)權(quán)：對(duì)圈層中的話語(yǔ)權(quán)非常敏感與迷戀，不允許受到質(zhì)疑與侵犯品牌核心：產(chǎn)品：匯集國(guó)際高端資源的居住模式

永不滿(mǎn)足現(xiàn)狀的財(cái)富駕馭者市場(chǎng)：CBD內(nèi)，項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重，最具區(qū)隔性的豪宅項(xiàng)目尚未出現(xiàn)最高標(biāo)準(zhǔn)只是為了滿(mǎn)足最低生活要求品牌寫(xiě)真天生就注定是貴族，很多在別人眼中不是輕易就可獲得的優(yōu)勢(shì)資源，其實(shí)從一開(kāi)始便已經(jīng)輕易獲得，往往別人覺(jué)得那是最高標(biāo)準(zhǔn)的東西，已經(jīng)不自覺(jué)成為了生活的必需，總是傲然于世界之外。高高在上，俯視著一切……消費(fèi)者寫(xiě)真十年前，鄰居老張首先下海，我隨后；十年后，我買(mǎi)BMW，他隨后。所有的決策與事業(yè)的成功往往來(lái)自社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的累積與靈活的頭腦。沒(méi)辦法，讀書(shū)不多，更讓我覺(jué)得需要多個(gè)心眼去觀察事物。生活富裕了，招人羨慕也被人仇富，原因往往單純?yōu)榱讼M(fèi)能力比別人高，高球會(huì)籍、多處房產(chǎn)、又或者是普遍認(rèn)為只有成功人士才會(huì)消費(fèi)的東西，我都已經(jīng)擁有，這其實(shí)既是鎬賞自己，也覺(jué)得這是能最有效獲得別人認(rèn)同的表現(xiàn)之一。其實(shí)，經(jīng)商能力并不是我想被旁人認(rèn)同與羨慕的唯一，我一直在不斷尋找著可以得到別人認(rèn)同的其他方向……品牌挑戰(zhàn)：產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)者反差最高標(biāo)準(zhǔn)只是為了滿(mǎn)足最低生活要求反差形成價(jià)值，價(jià)值實(shí)現(xiàn)價(jià)格資源擴(kuò)大只能形成附加值附加值≠價(jià)值≠價(jià)格反差只是品牌挑戰(zhàn)最終是為了通過(guò)反差，讓項(xiàng)目得到市場(chǎng)認(rèn)同發(fā)現(xiàn)一種奇妙的關(guān)系若悅府沒(méi)有了萬(wàn)象城24萬(wàn)㎡尖端商業(yè)MALL、超星級(jí)Hyatt酒店、云集各類(lèi)國(guó)際一線奢侈品旗艦店、超甲級(jí)寫(xiě)字樓、豪華式酒店公寓萬(wàn)象城：杭州萬(wàn)象城，華潤(rùn)萬(wàn)象城系列中最高規(guī)格打造的城市商業(yè)地標(biāo)悅府；位于商業(yè)地標(biāo)中的居住地標(biāo)萬(wàn)象城的價(jià)值對(duì)于杭州而言：包羅萬(wàn)象，異彩繽紛地標(biāo)：重塑城市價(jià)值的建筑形態(tài)請(qǐng)注意：以上的只是事實(shí)，不是價(jià)值聚焦杭州心聲這里，除了是旅游名城，更是財(cái)富之城，世界的西湖為我們帶來(lái)無(wú)數(shù)財(cái)富。同時(shí)，從頂級(jí)奢侈品購(gòu)買(mǎi)能力具全國(guó)第一，折射出城市的實(shí)力所在，與大氣的北京、國(guó)際的上海、多元的廣州相比，在全國(guó)性城市商業(yè)綜合能力排名總在三甲之外，這大大刺激了我們天生的自豪感……終于，我們按耐不住，喊出了：“在這里，很世界”的城市宣言，我們渴望著杭州邁入全球同步快車(chē)道，真正意義上的與全球同步，與世界一同精彩，成為更具標(biāo)志化的國(guó)際都市引入稀缺資源，并讓稀缺資源得到共享萬(wàn)象城帶給杭州的不應(yīng)該只是超星級(jí)酒店、眾多奢侈品旗艦店及國(guó)際高端寫(xiě)字樓萬(wàn)象價(jià)值所在將Hyatt帶給杭州將奢侈品牌旗艦店帶給杭州將高端寫(xiě)字樓帶給杭州……創(chuàng)造城市的無(wú)限可能最后，留下一個(gè)問(wèn)題，讓我們共同思考萬(wàn)象城的價(jià)值在于“分享”悅府的價(jià)值在于“私有”兩者相互支持，但是也相互排斥在以后的營(yíng)銷(xiāo)中，兩者最終會(huì)產(chǎn)生相互制約的局面，應(yīng)該如何解決再次回到戒吸煙的問(wèn)題上“你吸煙是你的事情，我管不了那么多”“吸吧，吸吧，有一天咳死你，你才會(huì)戒掉”

我可能會(huì)考慮是否要去嘗試戒煙“如果你真的愛(ài)我，就戒煙吧”“為了我們的將來(lái)，不如戒掉吧”

為了所愛(ài)的人，我會(huì)戒煙戒煙，你如果戒掉，我立刻嫁給你我立刻戒掉關(guān)于演繹我們對(duì)一下時(shí)間.有誰(shuí)知道杭州今天都發(fā)生了什么事情?此刻?也許有超過(guò)500個(gè)人明確的知道杭州今天到底發(fā)生了什么但,決定權(quán)往往是操縱那么幾個(gè)人手中.小到民生大到命運(yùn)人民,只有人民才是歷史的真正創(chuàng)造者在少數(shù)人的領(lǐng)導(dǎo)下那么,好吧,我們應(yīng)該進(jìn)入交功課頻道簡(jiǎn)單回顧下題目hyatt的角度Callison的角度GUCCI、LV等國(guó)際頂級(jí)品牌Callison的角度3個(gè)國(guó)王9個(gè)王子6個(gè)總統(tǒng)11個(gè)總理79個(gè)部長(zhǎng)126世界頂級(jí)富豪是的,你的房子與他們一樣也是同樣一幫人設(shè)計(jì)的Callison的角度造世界的人為您造房子Callison的角度他們創(chuàng)造了一個(gè)世界盡管他們不是神Callison的角度創(chuàng)造世界之后取悅杭州Callison的角度世界沒(méi)有杭州Callison的角度世界沒(méi)有杭州ThereisnoHangzhouin“THEWORLD”。如果你了解迪拜，你就會(huì)明白。或許你聽(tīng)說(shuō)了，在迪拜，有一個(gè)由300個(gè)島嶼組成的人工島群，它的名字就叫“世界”。遺憾的是，在這個(gè)按照世界地圖形狀建成的“世界”中，還沒(méi)有一個(gè)島嶼被命名為杭州?，F(xiàn)在你應(yīng)該明白我的意思了。我是說(shuō)，或許，這個(gè)“世界”的創(chuàng)造者，和我們有同樣的遺憾。不然，我怎么去解釋?zhuān)珻allison，這個(gè)“世界”的創(chuàng)造者會(huì)來(lái)到杭州，去建造一座同樣創(chuàng)造歷史的杭州萬(wàn)象城；我又如何解釋?zhuān)珻allison，會(huì)為了萬(wàn)象城·悅府，如同對(duì)待“世界”般殫精竭慮。好了，感謝Callison的努力，現(xiàn)在輪到我們行動(dòng)了。有兩種方法可以彌補(bǔ)這個(gè)遺憾。第一，以最快的速度直奔迪拜，買(mǎi)下一座小島，取名杭州。第二，同樣以最快的速度，在悅府中買(mǎi)下一套來(lái)。怎么買(mǎi)？你得自己想辦法，你知道，好東西人人想要，包括我。萬(wàn)象城的角度傳說(shuō)萬(wàn)象城SHOPPINGMALL有8個(gè)杭州大廈那么大，你怎么看？萬(wàn)象城的角度可以肯定的是，萬(wàn)象城|悅府已經(jīng)可以接受預(yù)定，相信親臨慶春路萬(wàn)象城體驗(yàn)中心，一定對(duì)于你的看法以及生活都會(huì)有所幫助。

萬(wàn)象城的角度萬(wàn)象城的角度萬(wàn)象城的角度萬(wàn)象城的角度360的角度嘗試象LouisVuitton360的角度嘗試互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)象包羅猜猜猜-給城市更多可能或許真的可能是一萬(wàn)只大象象LouisVuitton象GUCCI360的角度嘗試360的角度嘗試360的角度嘗試360的角度嘗試360的角度嘗試360的角度嘗試現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)360的角度嘗試360的角度嘗試360的角度嘗試360的角度嘗試360的角度嘗試360的角度嘗試360的角度嘗試最后，非常感謝《致大海》（節(jié)選）

你是我心靈的愿望之所在呀！

我時(shí)常沿著你的岸邊，

一個(gè)人靜悄悄地、茫然地徘徊，

還因?yàn)槟莻€(gè)隱秘的愿望而苦惱的心傷！

我是多么的熱愛(ài)你的回音，

熱愛(ài)你陰沉的聲調(diào)，你的深淵的音響，

還有那黃昏時(shí)分的寂靜，

和那反復(fù)無(wú)常的激情！

我曾想永遠(yuǎn)地離開(kāi)

你這寂寞和靜止不動(dòng)的海岸，

懷著狂歡之情祝賀你，

并任我的詩(shī)歌順著你的波濤奔向遠(yuǎn)方，

但是我卻未能如愿以?xún)敚?/p>

我整個(gè)的心靈充滿(mǎn)了你，

我要把你的峭巖，你的海灣，

你的閃光，你的陰影，還有絮語(yǔ)的波浪，

帶進(jìn)森林，帶到那靜寂的荒漠之鄉(xiāng)。－－普希金帶著對(duì)大海這樣深厚的感情，帶著對(duì)創(chuàng)作這個(gè)品牌的強(qiáng)烈欲望，帶著對(duì)超長(zhǎng)海岸線的強(qiáng)烈好奇，帶著對(duì)與這樣有創(chuàng)造力的開(kāi)發(fā)商合作的巨大興奮，一個(gè)月的時(shí)間里，派出TEAM到實(shí)地調(diào)研考察，查閱大量關(guān)于海與生活的資料與文章，創(chuàng)意會(huì)一個(gè)接著一個(gè)，有結(jié)論，推翻，再有結(jié)論，再推翻，其實(shí)到最后，留在心底的，可能僅僅是不能辜負(fù)這片蔚藍(lán)的海，不能辜負(fù)為人們創(chuàng)造這樣一個(gè)lifestyle的人們！紅星濱海社區(qū)（暫定名）形象傳播策略案黑弧奧美北京公司2007.9.17Part1：品牌，讓你卓然不同，超越競(jìng)爭(zhēng)BRAND靈感的原點(diǎn)4.2公里完整海岸線＋丘陵坡地，是我們最初就被震撼的靈感源頭，構(gòu)成世界一流高端濱海居住區(qū)的基石；另一方面，大規(guī)模復(fù)合型低容積率高端國(guó)際化社區(qū)，則在產(chǎn)品端提供最有力的彈藥。4.2公里的相對(duì)論：絕對(duì)優(yōu)勢(shì)VS相對(duì)不足通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際市調(diào)，對(duì)“4.2公里完整海岸線＋丘陵坡地”有更直觀的認(rèn)識(shí)。海岸線長(zhǎng)度1000米3000米4000米5000米2000米萬(wàn)科17英里600m貝沙灣700mSeaside800mKapalua4800m本項(xiàng)目4200m加拿大太平洋協(xié)和社區(qū)3000m絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：4.2公里，集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身！但我們?cè)谙鄼C(jī)取景器里試圖記錄下這里的景色的時(shí)候也意識(shí)到……相對(duì)不足：就目前而言乃至較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際日常景觀相比南方乃至世界著名灣區(qū)并不具備優(yōu)勢(shì)。4.2公里的相對(duì)論：絕對(duì)優(yōu)勢(shì)VS相對(duì)不足因此就產(chǎn)品比較客觀角度而言，黑弧奧美認(rèn)為本案具有的為集合優(yōu)勢(shì)：集合優(yōu)勢(shì)：以4.2公里完整海岸線為核心，融合山的資源、城市標(biāo)準(zhǔn)的各種配套等內(nèi)容，進(jìn)而營(yíng)造Lifestyle的項(xiàng)目整體品牌。4.2公里的相對(duì)論：絕對(duì)優(yōu)勢(shì)VS相對(duì)不足Conclusion以4.2公里完整海岸線為核心的產(chǎn)品分析結(jié)論綜合上述分析，本案已具備成為世界一流高端濱海居住區(qū)的優(yōu)質(zhì)雛形；達(dá)成世界級(jí)的目標(biāo)，尚需調(diào)動(dòng)全部關(guān)于海居Lifestyle的想象并一一落實(shí)；我們將本案定性為：獨(dú)守4.2公里完整海岸線，大規(guī)模復(fù)合型低容積率高端濱海社區(qū)。帶上產(chǎn)品分析進(jìn)入市場(chǎng)，尋找競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)會(huì)！大連市場(chǎng)戰(zhàn)況鎖定小平島：小平島是我們實(shí)地市調(diào)后一個(gè)最大的發(fā)現(xiàn)，此前我們僅僅鎖定在傳播上的競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)其有所低估的，至少，在如下幾個(gè)方面具備較強(qiáng)近似性從而構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。入市時(shí)間早：07年3月份最近一次開(kāi)盤(pán)，預(yù)計(jì)08年即可入??；開(kāi)發(fā)規(guī)模大：總規(guī)126萬(wàn)，總建137萬(wàn)；高端客群多：高端產(chǎn)品過(guò)萬(wàn)的售價(jià)、豪華的會(huì)所都昭示項(xiàng)目對(duì)高端客群之意圖；景觀資源好：與本案相近同為相當(dāng)近海之項(xiàng)目；居住氣候好：相比本案所處北部灣，氣候更加溫和宜居；傳播效果強(qiáng)：“假如大連沒(méi)有海”的傳播引發(fā)社會(huì)巨大爭(zhēng)議與話題；TheCompetitionofMarketinDalian華潤(rùn)項(xiàng)目：從最初就被鎖定的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因以下幾個(gè)條件具備區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。入市時(shí)間早：先于本案參加房交會(huì)及開(kāi)盤(pán)；項(xiàng)目規(guī)劃佳：平面規(guī)劃大氣，獲得超大樓間距及景觀優(yōu)勢(shì)；戶(hù)型設(shè)計(jì)規(guī)整：繼承華潤(rùn)品牌的戶(hù)型規(guī)劃傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；景觀利用率高：直接海景資源一般，但社區(qū)內(nèi)景觀規(guī)劃較好，一定程度彌補(bǔ)；戶(hù)型面積小：70/90項(xiàng)目，注定戶(hù)型面積相對(duì)較小；大連市場(chǎng)戰(zhàn)況鎖定TheCompetitionofMarketinDalian此外，本案在大連市場(chǎng)中區(qū)域優(yōu)勢(shì)真的存在么？開(kāi)發(fā)區(qū)在大連人盡皆知，市區(qū)與開(kāi)發(fā)區(qū)交流頻繁，看好開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展等等都是既有事實(shí)；相對(duì)市區(qū)心理距離過(guò)遠(yuǎn)、交通不甚方便也是我們?cè)趯?shí)地調(diào)研訪談中大家的公識(shí)；開(kāi)發(fā)區(qū)＝項(xiàng)目地塊無(wú)論訪談抑或現(xiàn)有資料，對(duì)于項(xiàng)目地塊的認(rèn)知顯然不在對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)的認(rèn)知范圍內(nèi)！區(qū)域優(yōu)勢(shì)在，但是板塊優(yōu)勢(shì)尚未被認(rèn)知?。緾onclusion市場(chǎng)結(jié)論ONE：從大連到東北以至整個(gè)北中國(guó)，都沒(méi)有現(xiàn)存或在建的可以與本案媲美的項(xiàng)目，但是在面對(duì)以小平島為代表的區(qū)域外高端客群戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，和以華潤(rùn)項(xiàng)目為代表的區(qū)域內(nèi)中高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，造成的部分客群的提前分流和競(jìng)爭(zhēng)，以及非傳統(tǒng)濱海居住區(qū)的帶來(lái)的板塊比較弱勢(shì)上，存在現(xiàn)實(shí)壓力。東京灣區(qū)，世界上第一個(gè)主要依靠人工規(guī)劃而締造的灣區(qū)。東京灣富人區(qū)建設(shè)于20世紀(jì)80年代，特色為注重生態(tài)和可持續(xù)發(fā)展，營(yíng)造了國(guó)際一流的海灣生態(tài)圈。景觀設(shè)計(jì)以人為本，欣賞更可參與其中。業(yè)主以東京都市區(qū)的商界富豪為主，交通等硬件配套十分優(yōu)秀，建筑設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)格、建設(shè)品質(zhì)和居住文化等方面都引導(dǎo)世界的潮流。瀏覽世界著名灣區(qū)物業(yè)VisittheworldfamousBayAreaproperty淺水灣，港島著名的高級(jí)住宅區(qū)之一。是香港最高尚、最受歡迎及交通最方便最具代表性的泳灘。淺水灣海灘綿長(zhǎng)，灘床寬闊，且水清沙幼，波平浪靜。泳灘旁有快餐店、餐廳及超級(jí)市場(chǎng)，著名的淺水灣酒店舊址已成為一個(gè)商場(chǎng)－－影灣園。瀏覽世界著名灣區(qū)物業(yè)VisittheworldfamousBayAreaproperty比較著名海灣住區(qū)，可知足與不足獨(dú)特景觀優(yōu)勢(shì)獨(dú)自成區(qū)的頂級(jí)配套便捷的交通優(yōu)勢(shì)高質(zhì)素業(yè)主+++4.2公里完整海岸線丘陵坡地濱海觀景帶/海洋濕地公園/濱海游樂(lè)場(chǎng)/沙灘山體公園/登山棧道/觀海臺(tái)城市級(jí)配套領(lǐng)先10萬(wàn)平商業(yè)中心/五星級(jí)酒店教育系統(tǒng)/多種親水設(shè)施快速到達(dá)核心區(qū)域距大連市中心30分鐘車(chē)程距機(jī)場(chǎng)30分鐘距開(kāi)發(fā)區(qū)核心10分鐘車(chē)程？x實(shí)際景觀尚有差距X心理距離遠(yuǎn)；X板塊認(rèn)知不足；X商業(yè)氛圍缺失；市場(chǎng)結(jié)論TWO：以世界著名灣區(qū)為目標(biāo)的本案，先天優(yōu)勢(shì)與不足都較明顯；故而以世界級(jí)產(chǎn)品為目標(biāo)，以產(chǎn)品差異化形成市場(chǎng)區(qū)隔，就本案品牌與產(chǎn)品戰(zhàn)略而言十分重要。Conclusion市場(chǎng)的存在，是為了滿(mǎn)足人們的需要，客群的樣貌如何？對(duì)海的感情，是傳播差異化的基礎(chǔ)……It’sTobeContinued……【大連人對(duì)于海，莫如平淡中的驕傲】從小對(duì)海的印象，是潮落之后的趕海的兒時(shí)記憶，是飯桌上永遠(yuǎn)都有各種小咸魚(yú)；長(zhǎng)大后，很少到海邊去玩，但海的氣味都已經(jīng)滲透到他們的發(fā)根里。大部分對(duì)海的驕傲，源自對(duì)這個(gè)城市臨靠海邊而產(chǎn)生的各種貿(mào)易發(fā)達(dá)，這讓他有一種強(qiáng)烈的自豪。有關(guān)氣候與城市發(fā)展，是他們對(duì)海的認(rèn)識(shí)，深刻到根本不會(huì)表達(dá)，但骨髓里這種驕傲始終都在?！竞＞由?，對(duì)于富豪而言亦是一種成功的標(biāo)志！】據(jù)說(shuō)，大概在二十年前，在開(kāi)發(fā)區(qū)老舊的小樓前就有停著那時(shí)北京都不多見(jiàn)的豪華轎車(chē)，那是第一批在北方內(nèi)陸各地完成原始積累來(lái)到大連的富豪。傳統(tǒng)上內(nèi)陸人更多具有的是“土地”情結(jié)，但對(duì)于海景的追求，從這些第一批來(lái)到大連的富豪開(kāi)始便綿綿不斷，而積累到的財(cái)富也保證他們?cè)缫岩?jiàn)識(shí)過(guò)世界那些著名的海灣，只是惦念何時(shí)會(huì)出現(xiàn)在身邊。面海，既是生活品質(zhì)的象征，也是生意機(jī)會(huì)的出口。于是選擇大海選擇大連，帶著對(duì)這兩者的向往。產(chǎn)品消費(fèi)者市場(chǎng)品牌工具：客觀的白描現(xiàn)狀獨(dú)守完整4.2公里海岸線，丘陵坡地上，大規(guī)模復(fù)合型低容積率高端濱海社區(qū)。競(jìng)爭(zhēng)激烈，本案因獨(dú)特的景觀優(yōu)勢(shì)具有成為區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的條件；以世界級(jí)濱海物業(yè)為目標(biāo)但尚有不足；板塊優(yōu)勢(shì)尚未被認(rèn)知。對(duì)大連人而言，為因海而帶來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)驕傲。海之于生活平淡如常，可有意料之外的海景生活？對(duì)愛(ài)海的富豪而言，海居生活亦是成功的一種標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品消費(fèi)者市場(chǎng)品牌工具：品牌工具：三角間的緊密關(guān)系消費(fèi)者獨(dú)特利益點(diǎn)：世界級(jí)海景生活產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)：世界罕有的原生態(tài)海岸資源消費(fèi)者未被滿(mǎn)足的需求：關(guān)于海景生活的夢(mèng)想品牌工具：隱藏的內(nèi)容消費(fèi)者獨(dú)特利益點(diǎn)：世界級(jí)海景生活產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)：世界罕有的原生態(tài)海岸資源消費(fèi)者未被滿(mǎn)足的需求：關(guān)于海景生活的夢(mèng)想具備國(guó)際水準(zhǔn)的一流大型濱海居住區(qū)？還不夠！品牌工具：品牌愿景以品牌的名義，我們品牌希望達(dá)成的目標(biāo)以及由此創(chuàng)造出的理念，稱(chēng)之為：BRANDVISION品牌愿景：世界頂級(jí)濱海物業(yè)如同這些閃耀的名字：東京灣·玫瑰灣·榆景灣·淺水灣產(chǎn)品消費(fèi)者市場(chǎng)品牌工具：達(dá)成品牌愿景需要越過(guò)的挑戰(zhàn)消費(fèi)者獨(dú)特利益點(diǎn)：世界級(jí)海景生活產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)：世界罕有的原生態(tài)海岸資源消費(fèi)者未被滿(mǎn)足的需求：關(guān)于海景生活的夢(mèng)想品牌挑戰(zhàn)如何通過(guò)賦予人與海獨(dú)特的關(guān)系打動(dòng)人群，以使其相信比肩世界的頂級(jí)濱海物業(yè)就在身邊？UNCOMMON非凡的挑戰(zhàn)，需要非凡的洞察！當(dāng)我們聽(tīng)說(shuō)大連人也去三亞時(shí)，是小小吃了一驚的。Surprise有人說(shuō)，三亞是掉下來(lái)的天空，北緯十八度的天堂。有人說(shuō)去看看大海，有人說(shuō)去曬曬太陽(yáng)。也有人說(shuō)來(lái)到這里并不清閑，而是一直在忙于休閑，忙于享受這美麗的天堂。沙灘、陽(yáng)光、四季如春……假如大連的海也擁有了這樣的稟賦，大連人會(huì)也感激上天賜給了自己一座天堂么？從誕生至抗戰(zhàn)結(jié)束前，大連始終是沙俄與日本的交易籌碼，無(wú)人可以救贖。作為京津的門(mén)戶(hù)，它必然受盡苦難，并被硬拽上歷史的舞臺(tái)，這樣的經(jīng)歷或許從初時(shí)就注定大連倔強(qiáng)的性格。而海則讓她大氣豪爽。春日融化帶給城市貿(mào)易的生機(jī)，夏日如同溫帶般的海樣風(fēng)情，秋日享受散步在海邊的溫柔，冬日因破碎的冰塊在寒風(fēng)中震蕩，他是可以起伏的變化的，猶如人生一樣的深邃。大連，海的性格大連，海的性格所以，我們恍然，愛(ài)著大連的海的人們也熱愛(ài)純粹的海，每個(gè)人都有對(duì)海的夢(mèng)想：憧憬，朦朧、激情、堅(jiān)韌……因每人性格的迥異在各自心中都有一個(gè)完全的不同的海，即使二十年前的富人就具備在三亞甚至某個(gè)世界著名灣區(qū)購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的能力，但是只有大連的海，這種復(fù)雜而豐滿(mǎn)，深邃而起伏的性格讓他們始終相信打拼與創(chuàng)造是自身的宿命。于是，我們抽空城市這個(gè)具象的符號(hào)，讓我們的人群直面大海，會(huì)終于明白，他們當(dāng)初選擇的其實(shí)是自己心中的那片海，是自己的性格。選擇的，恰是自己的性格那么，當(dāng)想象成為現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，就是終點(diǎn)了么？海居生活，就是住到海邊這般簡(jiǎn)單么？東京灣因第一個(gè)人工規(guī)劃成功的世界著名海灣住區(qū)而聞名，但另一方面其原來(lái)所在的三個(gè)連續(xù)灣擁有的自然海岸線僅剩十分之一，對(duì)于海資源的破壞也無(wú)與倫比。如果說(shuō)海居生活是富人們的追求，那么海居文化則是其真正的內(nèi)核。關(guān)于海居文化的極致想象，在于居住與自然的和諧統(tǒng)一，在于基于海的新的生活方式出現(xiàn)。所以當(dāng)我們看到規(guī)劃中對(duì)于自然條件的保護(hù)，看到海洋濕地公園與森林公園時(shí)，看到登山棧道、冥想亭、游艇碼頭時(shí)，才會(huì)那么興奮；看到未來(lái)的居所對(duì)于節(jié)能、可再生資源能效比、節(jié)水器具使用率這些相關(guān)數(shù)字的時(shí)候，才會(huì)肅然起敬。所謂極致的想象，才是追求的終點(diǎn)。（關(guān)于海）說(shuō)來(lái)也怪，當(dāng)你考取EMBA時(shí)，大家就成了你的同學(xué)；當(dāng)你學(xué)會(huì)打網(wǎng)球時(shí)，有關(guān)網(wǎng)球文化就從此發(fā)達(dá)起來(lái)，看溫網(wǎng)、打網(wǎng)球……你說(shuō)游艇是太貴族的運(yùn)動(dòng)，那是將來(lái)的事，于是，我們一古腦地都不參與。你到現(xiàn)在還開(kāi)著第一代的別克車(chē)，我們都勸你換輛寶馬什么的，你當(dāng)時(shí)就笑開(kāi)了說(shuō)：不是買(mǎi)不起，而是買(mǎi)了寶馬7系，就怕生活失去了追求，而且，才不到40的年齡，重要的是創(chuàng)造而不是超級(jí)享受。這讓我想起你公司的標(biāo)志，橢圓型的，你的解釋是表面富有彈性，內(nèi)涵富有成長(zhǎng)性和升值潛力。如果是個(gè)圓的，那象征著圓滿(mǎn)，海是一幅景象，山，則是另外一個(gè)樣子。百年前凝重空氣與現(xiàn)代建筑物混合，令人感受到濃厚古老氣氛，仿佛置身中世紀(jì)。陽(yáng)臺(tái)上擺著綻放的鮮花，把僵硬的外墻襯托得生動(dòng)活潑，讓人感覺(jué)更像是幅水粉畫(huà)。掩映在山里的居所，如同若隱若現(xiàn)隱身于法國(guó)西部普瓦圖-夏朗德大區(qū)濃密森林中的Angles-sur-L‘Anglin小鎮(zhèn)。每當(dāng)傍晚驅(qū)車(chē)回來(lái)的時(shí)候，你都會(huì)意識(shí)到你的居所因筑于高聳的地勢(shì)而遠(yuǎn)離塵囂，自成一格。LIFESTYLE而想象，是拒絕重復(fù)的。當(dāng)三亞成為熱門(mén)的時(shí)候，似乎中國(guó)任何一個(gè)有海的地方都可以成為三亞；當(dāng)有富人去過(guò)邁阿密的時(shí)候，似乎中國(guó)任何一個(gè)有沙灘的地方都可以成為邁阿密。中國(guó)人想象力的缺失，在于對(duì)事物過(guò)于簡(jiǎn)單的追求，甚至也在于對(duì)利潤(rùn)的過(guò)度貪婪。唯一，才是想象的價(jià)值所在。其實(shí)，世界上只會(huì)有一個(gè)邁阿密，只會(huì)有一個(gè)DoubleBay，只會(huì)有一個(gè)霍克灣；同時(shí)，更為重要的，世界上不是只有沙灘、陽(yáng)光這樣一種海的想象，也有北歐的松恩灣、哈丹根、亞德里亞海這樣充滿(mǎn)春季盎然冬季冷峻的著名海灣。其實(shí)，他們一直都在，只要你肯放飛自己的想象。你能想象么？我們或許會(huì)成為四季都可比肩世界的著名灣區(qū)就本案而言，顯然無(wú)法成為第二個(gè)三亞或者邁阿密，重復(fù)的商業(yè)行為恐怕只有悲慘的結(jié)局。前面提到過(guò)，大連的海是四季分明的，夏秋兩季如同你左手邊的三亞與邁阿密的風(fēng)情，冬春兩季則如同你右手邊剛剛看到的松恩灣一樣料峭。在一個(gè)四季分明的海灣，一個(gè)四季分明的關(guān)于海居生活的商業(yè)行為是不是更能挑戰(zhàn)你的想象，獲得成功呢？文化洞察消費(fèi)者洞察商業(yè)洞察拒絕重復(fù)，創(chuàng)造性的打造四季分明比肩著名海灣的世界頂級(jí)灣區(qū)物業(yè)，挑戰(zhàn)關(guān)于濱海物業(yè)的極致想象。每個(gè)人都有對(duì)海的夢(mèng)想：憧憬，朦朧、激情、堅(jiān)韌……因每人性格的迥異在各自心中都有一個(gè)完全的不同的海，他們其實(shí)追逐的是對(duì)自己性格的再一次認(rèn)知與提升。所以關(guān)于海，想像才是極限。

海居生活是追求，但海居文化才是內(nèi)核。人與海關(guān)系不簡(jiǎn)單止于陽(yáng)光沙灘棕櫚，更在于居住與自然的和諧統(tǒng)一，在于基于海的新的生活方式出現(xiàn)。這樣的lifestyle需要開(kāi)發(fā)商為消費(fèi)者實(shí)踐一種夢(mèng)想的生活方式。

品牌工具：解決品牌挑戰(zhàn)的核心洞察文化洞察消費(fèi)者洞察商業(yè)洞察海因個(gè)人的想象而生動(dòng)不同海居文化需要充滿(mǎn)想象的新定義挑戰(zhàn)濱海物業(yè)的極致想象品牌核心海景人生的極致想象品牌工具：解決品牌挑戰(zhàn)的核心洞察海是很多人人生追求的宿地，每個(gè)人都有自己心中的那片海，堅(jiān)韌、個(gè)性、激情和沉穩(wěn)，很多矛盾體都在對(duì)海的追求中融合，唯海的無(wú)邊想像包容一切。紅星濱海社區(qū)，因獨(dú)有4.2公里完整海岸線而具有成為世界頂級(jí)濱海物業(yè)的基石。他因具有海情結(jié)的精英階層對(duì)自身性格的再度認(rèn)同，因?qū)φ嬲＞吧畹臉O致追求而傲視同儕，他通過(guò)賦予人與海新的精神內(nèi)核而卓然于世。BRANDPRINT品牌寫(xiě)真下面進(jìn)入創(chuàng)意部分

Let’sGo創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative將軍灣將軍灣傳承自大連著名景點(diǎn)將軍石，選擇此案名一可借鑒將軍石的知名度，二可將項(xiàng)目海景豪宅的特質(zhì)呈現(xiàn)出來(lái)，三是此案名比較磅礴大氣，為后期延展運(yùn)用留有足夠余地和包容度。將軍灣以字標(biāo)的形式讓大眾記憶深刻，沉穩(wěn)的同時(shí)不乏大氣，顏色選擇厚重中又絕不沉悶，包容性極強(qiáng)，利于日后延展及運(yùn)用創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之一：將軍灣TheFirstSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城

TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative山海城大連有海并不奇怪，有海有山才是真正難得，本項(xiàng)目依山靠海，又是一座大型復(fù)合社區(qū)，謂之山海城可謂言之有物，同時(shí)山海城在記憶上和能中國(guó)古代名著《山海經(jīng)》產(chǎn)生聯(lián)想，引發(fā)受眾的無(wú)限遐想。山海城以用寓意品質(zhì)和水有關(guān)的鵝卵石打磨成山的形狀，是對(duì)案名的象形運(yùn)用，在色調(diào)的選擇上，淡藍(lán)色賦予海岸生活的想象，墨韻和渲染則夢(mèng)幻般的將對(duì)未來(lái)純美生活的暈染開(kāi)來(lái)創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreative創(chuàng)意系統(tǒng)之二：山海城TheSecondSystemofCreativePart2：傳播，讓市場(chǎng)接受你，然后頂禮膜拜IntegratedMarketingCommunicationsIntegratedMarketingCommunications整合傳播策略總覽長(zhǎng)線形象策略：獨(dú)特差異點(diǎn)傳播與類(lèi)別標(biāo)準(zhǔn)建立雙線傳播奠定領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。PR策略：與世界頂級(jí)相匹配的活動(dòng)，緊扣景觀資源優(yōu)勢(shì)，制造社會(huì)熱點(diǎn)話題；媒介策略：立體轟炸打穿城市，輻射東北市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)泛區(qū)域傳播。品牌挑戰(zhàn)：具有獨(dú)特人與海關(guān)系的世界頂級(jí)濱海物業(yè)品牌核心：海景生活的極致想象傳播總則：長(zhǎng)線、高壓渠道策略：強(qiáng)化特殊渠道，強(qiáng)化針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，提高到達(dá)性與有效性。策略：基于“海景人生的極致想象”的品牌核心，以長(zhǎng)線事件營(yíng)銷(xiāo)為核心，強(qiáng)力配合營(yíng)銷(xiāo)及工程節(jié)點(diǎn)，通過(guò)PR、渠道等配合形象建立，以“世界級(jí)”作為整合核心，共同打造“世界級(jí)濱海物業(yè)”的高端形象，超越行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，立足大連，覆蓋北中國(guó)。ONE：傳播策略

TheStrategyofCommunicationPR策略：1、以持續(xù)性的活動(dòng)貫穿傳播周期，以匹配世界級(jí)濱海物業(yè)的活動(dòng)制造社會(huì)熱點(diǎn)及話題；2、高度配合營(yíng)銷(xiāo)及工程節(jié)點(diǎn)，以節(jié)點(diǎn)性時(shí)間事件為核心帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的達(dá)成；3、區(qū)域價(jià)值與世界灣區(qū)標(biāo)準(zhǔn)兩條長(zhǎng)線延續(xù)至2008傳播年度，達(dá)成從區(qū)域價(jià)值認(rèn)知到提升，達(dá)成世界灣區(qū)標(biāo)準(zhǔn)建立從而奠定本案標(biāo)竿的08年傳播策略目標(biāo)。TWO：公關(guān)策略

TheStrategyofPublicRelation10月3月4月底5月初9月底10月初第一階段第二階段蓄水階段第三階段區(qū)域炒作4.2公里價(jià)值最大化灣區(qū)標(biāo)準(zhǔn)建立預(yù)熱階段持續(xù)階段策略＋活動(dòng)策略＋活動(dòng)策略＋活動(dòng)TWO：公關(guān)策略

TheStrategyofPublicRelation6月正式蓄水營(yíng)銷(xiāo)中心、樣板間、示范區(qū)開(kāi)工營(yíng)銷(xiāo)中心、樣板間完工；開(kāi)盤(pán)10月第一階段區(qū)域價(jià)值炒作預(yù)熱階段策略＋活動(dòng)第一階段：強(qiáng)銷(xiāo)階段

ThePreheatStage借勢(shì)華潤(rùn)炒作，通過(guò)政策、主流媒體、權(quán)威解讀和事件營(yíng)銷(xiāo)四大手段凸顯本項(xiàng)目之于開(kāi)發(fā)區(qū)、大連的意義。3月第二階段4.2公里價(jià)值最大化蓄水階段策略＋活動(dòng)策略：世界頂級(jí)游艇，朝圣世界頂級(jí)灣區(qū)?；顒?dòng)：邀請(qǐng)世界頂級(jí)豪華郵輪、游艇，舉行頂級(jí)party，體驗(yàn)海景生活。簡(jiǎn)述：1、邀請(qǐng)世界前十名的豪華游艇（弗吉尼亞人、阿姆布洛夏納、夢(mèng)想、感覺(jué)號(hào)等）來(lái)到大連，共賀本案正式亮相；

2、邀請(qǐng)世界最大的豪華游輪海洋自由號(hào)同時(shí)抵達(dá)，連續(xù)三天，邀請(qǐng)大連東北頂級(jí)富豪上船參加party，體驗(yàn)頂級(jí)海景生活；

3、主流媒體直播式報(bào)道，輔以后續(xù)性新聞報(bào)道，形成社會(huì)熱點(diǎn)，引發(fā)巨大社會(huì)，并由此發(fā)揮富豪示范作用；第二階段：強(qiáng)銷(xiāo)階段

TheStrongSalesStage蓄水期開(kāi)始4月底5月初第二階段營(yíng)銷(xiāo)中心、樣板間、示范區(qū)正式開(kāi)工蓄水階段策略＋活動(dòng)策略：絢爛煙火，點(diǎn)燃你心中的終極想象活動(dòng)：盛大煙火表演簡(jiǎn)述：1、沿4.2公里海岸線擺放煙火，在開(kāi)工當(dāng)晚依次點(diǎn)燃，絢爛照亮全大連；

2、焰火表演后舉行盛大篝火晚會(huì)；

3、第二日包格詩(shī)達(dá)游輪做大連、日本、韓國(guó)濟(jì)州島巡游；

4、形成社會(huì)熱點(diǎn)及媒體報(bào)道，借勢(shì)進(jìn)一步闡述4.2公里海岸線的巨大價(jià)值；4.2公里價(jià)值最大化第二階段：強(qiáng)銷(xiāo)階段

TheStrongSalesStage6月－7月策略：世界級(jí)海灣富人區(qū)，標(biāo)準(zhǔn)不是一天建立的活動(dòng)：全球世界級(jí)海灣富人區(qū)市長(zhǎng)論壇簡(jiǎn)述：1、邀請(qǐng)世界著名灣區(qū)市長(zhǎng)如比佛利、玫瑰灣、東京灣等所在市市長(zhǎng)到大連舉行相關(guān)論壇，探討世界灣區(qū)標(biāo)準(zhǔn)；

2、借助“標(biāo)準(zhǔn)”探討內(nèi)容，從大方面綜合闡述本案整體價(jià)值點(diǎn)；

3、形成媒體跟進(jìn)報(bào)道及主動(dòng)炒作；第二階段蓄水階段策略＋活動(dòng)世界級(jí)灣區(qū)標(biāo)準(zhǔn)樹(shù)立第二階段：強(qiáng)銷(xiāo)階段

TheStrongSalesStage7月－8月策略：世界級(jí)海灣富人區(qū)，標(biāo)準(zhǔn)不是一天建立的活動(dòng)：聯(lián)合國(guó)人居署考察活動(dòng)簡(jiǎn)述：1、邀請(qǐng)聯(lián)合國(guó)人居署赴項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)考察，包括對(duì)自然環(huán)境的保護(hù)等；

2、探討自然灣區(qū)開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)；

3、發(fā)布《世界級(jí)灣區(qū)人居標(biāo)準(zhǔn)白皮書(shū)》，奠定本案標(biāo)竿地位；

4、形成媒介主動(dòng)跟進(jìn)及炒作；第二階段蓄水階段策略＋活動(dòng)世界級(jí)灣區(qū)標(biāo)準(zhǔn)樹(shù)立第二階段：強(qiáng)銷(xiāo)階段

TheStrongSalesStage9月策略：世界冠軍，世界灣區(qū)邊的世界級(jí)表演活動(dòng)：奧運(yùn)冠軍表演賽簡(jiǎn)述：1、奧運(yùn)會(huì)前啟動(dòng)“紅星奧運(yùn)助威團(tuán)”招募活動(dòng)，赴奧運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)觀賽；

2、奧運(yùn)出征前，簽約可能獲得冠軍東北籍的隊(duì)員，提供相關(guān)贊助；

3、奧運(yùn)后獲得冠軍的東北籍隊(duì)員赴大連表演；

4、作為持續(xù)性的活動(dòng)，借助奧運(yùn)會(huì)，拉動(dòng)大連市參與度，提升本案知名度；第二階段蓄水階段策略＋活動(dòng)特別策劃：奧運(yùn)活動(dòng)第二階段：強(qiáng)銷(xiāo)階段

TheStrongSalesStage10月策略：耀世開(kāi)盤(pán)，全球盛放活動(dòng)：全球同步開(kāi)盤(pán)簡(jiǎn)述：1、在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、淺水灣、玫瑰灣、東京灣四地同步開(kāi)盤(pán)；

2、市長(zhǎng)講話解開(kāi)開(kāi)盤(pán)序幕；

3、當(dāng)?shù)睾廊A游艇汽笛長(zhǎng)鳴共賀；

4、當(dāng)晚在豪華游艇上分別舉辦豪華party；

5、F1摩托艇亞洲比賽開(kāi)幕；

6、主流媒體直播及后續(xù)跟進(jìn)報(bào)道；第二階段蓄水階段策略＋活動(dòng)開(kāi)盤(pán)第二階段：強(qiáng)銷(xiāo)階段

TheStrongSalesStage公關(guān)活動(dòng)總覽

TheOverviewofPublicRelation營(yíng)銷(xiāo)階段預(yù)熱階段蓄水階段持續(xù)階段月份07年10－08年1月34月底5月初6月－7月7月－8月9月底10月初區(qū)域炒作海岸線價(jià)值世界級(jí)豪華游艇同賀盛大煙火表演世界灣區(qū)標(biāo)準(zhǔn)全球世界級(jí)海灣富人區(qū)市長(zhǎng)論壇聯(lián)合國(guó)人居署考察活動(dòng)特別策劃簽約奧運(yùn)冠軍，紅星助威團(tuán)1、奧運(yùn)冠軍表演賽2、全球同步開(kāi)盤(pán)媒介策略：1、前期立體集中式轟炸，以實(shí)現(xiàn)快速認(rèn)知；后繼滲透影響，實(shí)現(xiàn)梯次式傳播；多渠道，以大連為核心，東北三省作為戰(zhàn)略支撐點(diǎn)；2、以戶(hù)外與主流報(bào)紙為主；THREE：媒介策略

TheStrategyofMedia相比較而言，大連市場(chǎng)的媒介市場(chǎng)尚未成熟到與北京、上海等地相比程度，相對(duì)容易運(yùn)用與打穿，故只需保證力度與覆蓋度，即可實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的穿透。1、戶(hù)外：大連及東北、華北所有主要盛會(huì)城市機(jī)場(chǎng)擎天柱，機(jī)場(chǎng)通道燈箱；2