2021年12月生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

2021年12月生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文思想收獲在制造技術(shù)實(shí)習(xí)時(shí)期，我經(jīng)過(guò)恒常的工作認(rèn)識(shí)到，教育工作要從基礎(chǔ)做起，假如要想做到在進(jìn)行設(shè)計(jì)的工作中有的放矢，那就一定熟習(xí)作為一個(gè)工作人員所應(yīng)熟習(xí)的每一個(gè)細(xì)節(jié)。我工作生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐投資過(guò)程中所從事的在和我自己的專(zhuān)業(yè)其實(shí)不有關(guān),因此實(shí)行的時(shí)候有很大的困難和鴻溝.可是,帶著我實(shí)習(xí)的老師對(duì)我還是很有耐心的,也在工作中教了我很多.因?yàn)橐雠潆姽襁@方面的營(yíng)銷(xiāo)和售后,一定關(guān)于這方面的知識(shí)系統(tǒng)有必定的認(rèn)識(shí).因此,我的實(shí)習(xí)分為三個(gè)階段:簡(jiǎn)單的配電柜知識(shí)的理論學(xué)習(xí);實(shí)質(zhì)教育工作中觀察和學(xué)習(xí)配電柜的接線、校線等等;最后一同去做他們配電柜的銷(xiāo)售人員的助手去做業(yè)務(wù).我本認(rèn)為對(duì)配電柜這方面我不是很認(rèn)識(shí),因此實(shí)習(xí)的時(shí)候必定會(huì)指導(dǎo)出很麻煩,并且要有地方很多不適應(yīng)的地方.這些行為開(kāi)初是抱者這樣一個(gè)悲觀的見(jiàn)解的,可是我的態(tài)度還是很明確既然不是特別專(zhuān)精的,那就要讓自己在學(xué)習(xí)中變的專(zhuān)業(yè).在實(shí)踐過(guò)程中顧汪老師有一次對(duì)我說(shuō)，在她接觸過(guò)的看法設(shè)計(jì)很多設(shè)計(jì)工程師中，很多人都是從很基礎(chǔ)的施工做起的，他們熟習(xí)居民樓工地上的每一個(gè)細(xì)節(jié)，在需要的時(shí)候甚至能夠親身上陣操作示范設(shè)施的安裝方法。正是因?yàn)橛羞@些一般性描繪性的基礎(chǔ)的經(jīng)驗(yàn)，使得他們的設(shè)計(jì)常常很仔細(xì)，與實(shí)質(zhì)工程聯(lián)合時(shí)序的特其余好,工程的可操作性也特別高。他給了我特別顯然的啟迪,無(wú)論能否是專(zhuān)業(yè)人員,能否精曉某個(gè)行業(yè),都要從基礎(chǔ)學(xué)起,從基層做起.此后我在工作中逐漸發(fā)現(xiàn)，正是因?yàn)橛辛讼绕谑袌?chǎng)從事這些實(shí)質(zhì)工作和此項(xiàng)工作知識(shí)的培養(yǎng)，工作并使我在此后的銷(xiāo)售工作中間有了一個(gè)插入點(diǎn),也很簡(jiǎn)單上手。經(jīng)過(guò)實(shí)質(zhì)安裝簡(jiǎn)單的配電柜的設(shè)施，使我認(rèn)識(shí)了各樣不一樣設(shè)施的接線方式，從而認(rèn)識(shí)了設(shè)施一些簡(jiǎn)單的其余工作方式及控制原理。經(jīng)過(guò)親身著手做了一次配電柜的接線，使我大體認(rèn)識(shí)了配電柜內(nèi)各樣設(shè)施的接線方式以及工作原理。經(jīng)過(guò)和李師傅一同出外做一些銷(xiāo)售組織工作,使我利潤(rùn)非淺,收獲良多.作為一個(gè)銷(xiāo)售人員一定期望對(duì)該產(chǎn)品抱著熱忱的希望,擁有專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)才是一個(gè)銷(xiāo)售有關(guān)人員的基礎(chǔ).能夠說(shuō)，這些我所參加的實(shí)質(zhì)工作使我得益匪淺，更重要的是，正是這些寶貴的實(shí)踐經(jīng)歷，接著理清了我以后工作的工作思路，使做出能夠在接手一項(xiàng)工作以后順利的對(duì)工作內(nèi)容我正確掌握，并在最短的在工作中時(shí)間以內(nèi)上才手工作。作為古典的工作人員，我們能夠不停的更新現(xiàn)有的知識(shí)貯備，這樣一定緊跟科技發(fā)展的前沿。同時(shí)，我們還要側(cè)重培養(yǎng)自己實(shí)質(zhì)操作能力和各個(gè)方面的對(duì)和各方各面的知識(shí)的普及，以使更快理論和實(shí)踐在工作中更好的互相聯(lián)合。實(shí)習(xí)工作的詳細(xì)內(nèi)容2.1我在生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐過(guò)程中的第一是科研工作部分派電柜知識(shí)的認(rèn)識(shí).2.1.1.配電柜按供電系統(tǒng)要求分類(lèi)：a.一級(jí)配電設(shè)施:統(tǒng)稱(chēng)為動(dòng)力供電系統(tǒng)中心。它們集中安裝在公司的變電站，把電能分派給不一樣地址的下級(jí)配電設(shè)施。這一級(jí)設(shè)施緊靠西南角降壓變壓器，故電氣表達(dá)式要求較高，輸出電路容量也較大。b.二級(jí)配電設(shè)施:是動(dòng)力配電柜和電動(dòng)機(jī)控制中心的統(tǒng)稱(chēng)。動(dòng)力配電柜使用在負(fù)荷比較分別、回路較少的場(chǎng)合;群集電動(dòng)機(jī)控制中心用于負(fù)荷集中、回路許多的場(chǎng)合。它們把上一級(jí)配電設(shè)施儀器某一電路的電能分派給就近的負(fù)荷。這級(jí)設(shè)施對(duì)付負(fù)荷供給保護(hù)、督查和控制。c.末級(jí)配電設(shè)施:總稱(chēng)為照明動(dòng)力配電箱。它們遠(yuǎn)離電網(wǎng)中心，是分別的小容量配網(wǎng)設(shè)施。按馬爾松和用途分類(lèi)：a.固定面板式開(kāi)關(guān)柜，常稱(chēng)開(kāi)關(guān)板或電力屏它是一種有面板遮攔的開(kāi)啟美國(guó)式開(kāi)關(guān)柜，正面有防范作用，反面和側(cè)面還能涉及電磁鐵部分，防范等級(jí)低，只能用于對(duì)供電連續(xù)性和靠譜性要求較低的工礦公司，作變電室中集中供電用。b.防范式(即封閉式)開(kāi)關(guān)柜指除安裝面外，其余全部側(cè)面都被封閉起來(lái)的一類(lèi)一種低壓開(kāi)關(guān)柜。這種柜子的開(kāi)關(guān)、保護(hù)和監(jiān)測(cè)控制等機(jī)電元件，均裝備安裝在一個(gè)用鋼或絕緣資料制成的封閉外殼內(nèi)，靠譜墻或離墻安裝。蕨科瓶間每條回路之間能夠不加間隔措施，也能夠采納接地的金屬板或絕緣板進(jìn)行間隔。平常門(mén)與主開(kāi)關(guān)操作有機(jī)械聯(lián)鎖。其余還有防范式臺(tái)型開(kāi)關(guān)柜(即控制臺(tái))，面板上裝有控制、丈量、信號(hào)等電器。防水式開(kāi)關(guān)柜主要用作工藝現(xiàn)場(chǎng)的配電裝置。c.抽屜式開(kāi)關(guān)柜這種開(kāi)關(guān)柜采納鋼板制成封閉外殼，進(jìn)出線回路的電器元件都安裝在可抽出的抽屜中，構(gòu)成能達(dá)成某一類(lèi)供電任務(wù)的功能組成模塊。功能單元與母線或電纜之間，用接地的金屬板或塑料制成的功能板分開(kāi)，形成母線、功能單元和電纜三個(gè)地區(qū)。每個(gè)功能重置單元互相之間也有間隔措施。抽屜式開(kāi)關(guān)柜有較高的靠譜性、安全性和交換性，是比較科技化的開(kāi)關(guān)柜，公司當(dāng)前生產(chǎn)的開(kāi)關(guān)柜，多半是抽屜式開(kāi)關(guān)柜。它們于要求供電靠譜性較高的工礦公司、高層建筑，作為集中控制的配電中心。d.動(dòng)力、照明配電控制箱多為封閉式垂直安裝。因使用處合不一樣，外殼防范等級(jí)也不一樣。它們主要作為生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的配電裝置。2.1.3.配電柜的原理(以GGD低壓配電柜為例,GGD是固定柜)a.概括GGD低壓配電柜合用于變電站、發(fā)電廠、廠礦公司等能源用戶。在交流50Hz，額定工作電壓660V及以下，額定其余工作電流最大至3150A的配電系統(tǒng)中幕墻作為動(dòng)力照明及配電設(shè)施的電能變換、分配之用。b.正常使用條件四周空氣溫度不高于+40℃，不低-5℃，且24小時(shí)內(nèi)其均勻溫度不高于+35℃。空氣潔凈，相對(duì)濕度在最高溫度為+40℃時(shí)，不超出50%;在較低溫度時(shí)同意有較高的溫差濕度，比方+20℃時(shí)為90%;同意因?yàn)闇囟茸兓赡軙?huì)產(chǎn)生凝露。海拔高度不超出2021m。c.結(jié)構(gòu)特色:柜體結(jié)構(gòu)：GCKl低壓抽出式配電柜為全拼裝式組合結(jié)構(gòu)，基本骨架采納專(zhuān)用型材懸掛而成，柜體骨架、零件外形尺寸以及開(kāi)孔尺寸均按基本模數(shù)E=20mm變化。因?yàn)榭蚣艿娜坷o結(jié)構(gòu)均以螺釘緊固連結(jié)而成，防范了鉚接變形和應(yīng)力，提升了精度。每一個(gè)柜體分開(kāi)成三部分，即頂部可供水平母線緊扣的主母線室，前面部分用隔板分開(kāi)成若干個(gè)功能單元小室，組合后高度為1760mm，后邊部分為電纜室，室內(nèi)裝有支架，用于敷設(shè)進(jìn)出電纜。抽出式功能單元的小室后邊設(shè)置了垂直母線，垂直母線利用分支母線和水平母線聯(lián)接，每個(gè)加到式功能單元，在接通地點(diǎn)與垂直母線聯(lián)接。柜頂裝有通風(fēng)窗的金屬封板;頂部需進(jìn)出線時(shí)，則采納絕緣封板，底部為金屬封板，在桌面上沖有敲落孔，以利電纜進(jìn)出。抽出式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：每個(gè)功能單元的電器元件均安裝在一個(gè)抽屜上，可而使整個(gè)單元離開(kāi)柜體，維修安全、方便.抽屜裝于600mm寬的柜體內(nèi)，有“分別”、“試驗(yàn)”、“接通”三個(gè)地點(diǎn)。抽屜小室的電源進(jìn)線側(cè)裝有活門(mén)，抽屜在“試驗(yàn)”、“接通”地點(diǎn)，活門(mén)自動(dòng)開(kāi)啟，在“分別”地點(diǎn)，活門(mén)自動(dòng)封閉。小室門(mén)與回路主開(kāi)關(guān)擁有聯(lián)鎖裝置，合上主開(kāi)關(guān)則小室門(mén)不可以翻開(kāi)，特別狀況下或解鎖開(kāi)門(mén)。主回路電流在100A及以下，小室高度為220mm;45A及以下的回路，一般可并排安裝二個(gè)抽屜。200A、400A的回路小室高度一般為440mm，600A回路的小室一般為660mm。插入式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：主回路電流>630A時(shí)，路線圖采納插接式結(jié)構(gòu)的框架式變壓器，用操控桿搖動(dòng)推動(dòng)螺桿來(lái)達(dá)成與母線翻轉(zhuǎn)的斷開(kāi)和斷開(kāi)。除主開(kāi)關(guān)外的其余電器元件固定安裝于小室內(nèi)。固定式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：計(jì)量單元及靜電電容器柜，采納固定式安裝，全部電器元件均安裝于配電柜的橫梁或安裝板上。低壓配電系統(tǒng)中，配電屏和配網(wǎng)配電柜的看法和劃分(我在銷(xiāo)售過(guò)程中認(rèn)識(shí)的一些知識(shí),提早寫(xiě)在前面)從前的配電裝置，大多后邊不設(shè)門(mén)，是敞開(kāi)的，這樣不利于降噪和防小動(dòng)物，同時(shí)也簡(jiǎn)單發(fā)生誤碰現(xiàn)象，外型象一面屏風(fēng)相同，于是形象地稱(chēng)為配電屏。此刻的配電裝置，后邊加裝了可開(kāi)啟的門(mén)，一般狀況下是封閉的，全部接線端子和配電元件解封在里面，就象襯衫柜子相同，于是形象地稱(chēng)為配電柜。這兩種裝置沒(méi)有實(shí)質(zhì)的差別，不過(guò)一種外觀改變后的不一樣稱(chēng)號(hào)而已。其余配電柜的有關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)(是我往后自己認(rèn)識(shí)的)a.綜合配電柜:特地機(jī)構(gòu)用來(lái)裝交換機(jī)和路由器的設(shè)施.機(jī)器越多的地方這樣組件的設(shè)施就越貴.為的是方便管理和保護(hù),貴的機(jī)房功能自然也比許多,能夠比較智能的其余工作.b.高壓配電柜各構(gòu)成部分及相應(yīng)的結(jié)構(gòu):壓配電柜的組合而成分為：高壓進(jìn)線柜/PT計(jì)量柜/避雷柜/母聯(lián)柜/變壓器柜/出線柜/電容賠償柜等等.主要零件有：高壓斷路器(真空/SF6等)/電壓互感器/電流互感器/避雷器/間隔刀開(kāi)關(guān)/電容/電度表各種保護(hù)繼電器等等.2.2我在生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐過(guò)程中的第二部分工作是配電柜的實(shí)地學(xué)習(xí):我觀摩學(xué)習(xí)的配電柜中有以下主要零件:斷路器空氣開(kāi)關(guān)、繼電接觸器、變頻器、電表YD2020年——2021、電壓、電流互感器等收集有關(guān)需要監(jiān)測(cè)的電流和電壓信號(hào)并經(jīng)過(guò)AI、DI點(diǎn)將信號(hào)反應(yīng)到上位機(jī)的控制界面中。第四、配電柜能夠經(jīng)過(guò)自控系統(tǒng)AO、DO點(diǎn)，以及此中的繼電接觸器等實(shí)現(xiàn)對(duì)用電設(shè)施的控制。配電柜作為機(jī)房系統(tǒng)之中的重要設(shè)施，要求在中同安裝過(guò)程中仔細(xì)仔細(xì)。在安裝和調(diào)試配電柜中的有關(guān)設(shè)施時(shí)，應(yīng)注意:在對(duì)配電箱成功進(jìn)行操作時(shí)，一定切斷主電源，以保作證工作人員的安全和設(shè)施的安全。在對(duì)配電箱實(shí)行接線時(shí)，應(yīng)注意線頭連結(jié)埠和端子排在之間的連結(jié)重要密，端子排外面不該裸露電纜的銅芯。其余在對(duì)設(shè)施進(jìn)行接線時(shí)，電纜裸露在外的銅芯應(yīng)用絕緣膠布雷西縣包裹，防范在運(yùn)轉(zhuǎn)中發(fā)惹禍故。在配電箱的設(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)兼顧安排設(shè)施的電纜地點(diǎn)和電纜的走向，應(yīng)充分考慮各個(gè)設(shè)施之間應(yīng)信號(hào)的攪亂環(huán)境問(wèn)題。在安裝丈量電子系統(tǒng)時(shí)，應(yīng)盡量遠(yuǎn)離主元件，免得攪亂造成信號(hào)失真。2.3我在生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐過(guò)程中部分第三的工作是銷(xiāo)售方面的工作.固然單調(diào)制自己沒(méi)有獨(dú)立達(dá)成的成就,因?yàn)槎虝旱臅r(shí)間內(nèi)也不行能作出什么詳細(xì)的成就,因此我就總結(jié)一下我自己實(shí)習(xí)時(shí)期作銷(xiāo)售的結(jié)論.固然很淺,可是我想關(guān)于自己往后必定會(huì)有很大的幫助.2.3.1.產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)為輔,以人為主.特別接受第一次是我們服務(wù)的客人對(duì)銷(xiāo)售人員的第一感覺(jué)很重要.形象要得體、大方、盛大，要求熱愛(ài)你銷(xiāo)售的產(chǎn)品,關(guān)愛(ài)客人,以客人為中心，使客人對(duì)你的會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品產(chǎn)生很好的信用.要以花費(fèi)者為管理中心，以小產(chǎn)品做大市場(chǎng).要擁有必定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是銷(xiāo)售產(chǎn)品的前提.一定要使客人對(duì)你的產(chǎn)品感覺(jué)極大的興趣,對(duì)品牌有優(yōu)異的認(rèn)識(shí),對(duì)觸發(fā)我們的銷(xiāo)售工作產(chǎn)生優(yōu)異的相信度金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如商家的夸耀，金杯銀杯不如顧客的口碑一個(gè)公司成功的明示不但在于它的著名度有多高，更在于顧客對(duì)你公司的美譽(yù)度有多高，和對(duì)讀者群客戶群公司忠誠(chéng)度的培養(yǎng)，須要一直保持將自己最優(yōu)異的產(chǎn)品和服務(wù)展此刻顧客而前，給顧客物超所值的感覺(jué)。心有多大、市場(chǎng)就有多大體借用把蛋糕看法變?yōu)槊鎴F(tuán)的看法.我們要主動(dòng)征采來(lái)自各方面的建講和需求，經(jīng)過(guò)會(huì)談、聽(tīng)取建議、交流信息來(lái)和客戶聯(lián)系感情，借用顧客的語(yǔ)言為公司做的宣傳廣告，狹小為我們開(kāi)辟更廣闊的客戶市場(chǎng)。周祥仔細(xì)做好整個(gè)市場(chǎng)檢查、市場(chǎng)定位確立好自己的銷(xiāo)售理念,鎖定我們的客源市場(chǎng)，市場(chǎng)不可以紛亂.要給服務(wù)員以選擇余地，讓他們能表現(xiàn)心智，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需環(huán)繞客人需求轉(zhuǎn)，先把客人引進(jìn)來(lái)，以廉價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)花費(fèi)，多投入多產(chǎn)出，形成良性循環(huán)、爭(zhēng)占市場(chǎng)據(jù)有份額，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益利潤(rùn)最大化。自信，對(duì)產(chǎn)品的熟習(xí)，和與人交流的技巧。記合適初了銷(xiāo)售師傅問(wèn)我你感覺(jué)做好銷(xiāo)售工作呢?我當(dāng)時(shí)的回答是：自信，對(duì)產(chǎn)品的熟習(xí)，和與人交流的技巧。以前聽(tīng)他人說(shuō)過(guò)一句話:三流的業(yè)務(wù)員是賣(mài)產(chǎn)品，二流的業(yè)務(wù)員賣(mài)品牌，而一流頂尖的銷(xiāo)售精英賣(mài)的是自己。因此銷(xiāo)售即是以公司的產(chǎn)品與客戶的鈔票做等值鏈結(jié)交換，因此歸究竟是做人的工作?？墒俏疫€是不懂那句話的真實(shí)意思.師傅告訴我說(shuō):"有些銷(xiāo)售人員是憑自己公司產(chǎn)品產(chǎn)品的靠譜性，技術(shù)含量，售后服務(wù)等鎖上場(chǎng)面，在市場(chǎng)中把持份額。這種銷(xiāo)售人員好似傳統(tǒng)的“坐商”，坐在家里等人來(lái)買(mǎi)就能夠了。二流的業(yè)務(wù)員是賣(mài)品牌，同樣價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)敵手一般都是市場(chǎng)認(rèn)知度較高的占優(yōu)勢(shì)，因此恩寶就賣(mài)可是耐克。一流的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是買(mǎi)回自己，自然不是把自己給賣(mài)掉，而是相對(duì)前兩種緊迫狀況，有的客戶憐憫的是系列產(chǎn)品我們的產(chǎn)品，有的相信的是我們公司，而假如客戶相信的是我們做銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員自己，那么我說(shuō)這個(gè)業(yè)務(wù)員已經(jīng)是優(yōu)異的，這個(gè)CASE也是成功的了。"自己固然是表面性格很外向的人，可是并不是左右逢源的那種人.在學(xué)校的時(shí)候看見(jiàn)愛(ài)哭誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)比較能言善辯,會(huì)討哪個(gè)數(shù)學(xué)老師的歡心,自己雖不認(rèn)為然,卻還是認(rèn)為這樣才能夠給與遇到他人的接受.因此歧視當(dāng)初向來(lái)思疑自己能否能做好銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，可是真實(shí)投入實(shí)習(xí)后我測(cè)出發(fā)現(xiàn)，很多客戶也是嘛不喜愛(ài)油腔滑調(diào)的業(yè)務(wù)員，只需我們與客戶坦誠(chéng)相待，拋開(kāi)各行業(yè)中的潛規(guī)則撇開(kāi)不計(jì)，與那些左右逢源的同行對(duì)比，機(jī)遇是均等的。再一個(gè)需要注意的小細(xì)節(jié)，就是業(yè)務(wù)員切忌不要向客戶亂許諾，許諾過(guò)優(yōu)惠卻難以兌現(xiàn)是最令人厭煩的?？蛻粢?yàn)檫@些會(huì)以致以致對(duì)業(yè)務(wù)員此后教育工作的不相信，以致對(duì)我們的產(chǎn)品和公司形象產(chǎn)生影響?？墒且罁?jù)自己實(shí)習(xí)時(shí)期的感悟領(lǐng)會(huì)還有和哥哥(產(chǎn)品銷(xiāo)售我父親也是從事供貨二十多年了)還有跟師傅的交流我感覺(jué)商業(yè)場(chǎng)，有太多的鉤心斗角，詭計(jì)多端。能在此中保持清醒的腦筋，守住道德的底線，我感覺(jué)才是最重要的。三.實(shí)習(xí)結(jié)論經(jīng)過(guò)連續(xù)一個(gè)月的實(shí)