分析:在線教育的高成本隱憂_第1頁
分析:在線教育的高成本隱憂_第2頁
分析:在線教育的高成本隱憂_第3頁
免費(fèi)預(yù)覽已結(jié)束,剩余1頁可下載查看

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

分析:在線教育的高成本隱憂

無論是游戲、視頻還是其他互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域,獲取足夠的流量和用戶,永遠(yuǎn)是支撐商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)的核心要素,而互聯(lián)網(wǎng)留給教育的卻是極為有限的流量空間和目標(biāo)用戶群。對(duì)于在線教育行業(yè),流量和用戶成為破局的最大難題。在以娛樂和生活服務(wù)需求為核心的互聯(lián)網(wǎng)上,電商、游戲、視頻、房產(chǎn)、汽車等其他行業(yè)的流量有相互轉(zhuǎn)換的價(jià)值,但教育有著特殊性,更多網(wǎng)民并沒有養(yǎng)成在線學(xué)習(xí)的習(xí)慣,這些流量很難轉(zhuǎn)化到教育領(lǐng)域;而從生源角度看,也更多掌控在傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)手中。搜索依然是教育產(chǎn)品最重要的流量入口之一。公開信息顯示,教育和醫(yī)藥、機(jī)械設(shè)備、特許經(jīng)營和電子產(chǎn)品五大行業(yè)占到百度廣告總收入的50%左右。不過,一名百度內(nèi)部人士告訴騰訊科技,目前教育類的搜索流量和廣告收入主要是和傳統(tǒng)線下教育機(jī)構(gòu)掛鉤,純粹導(dǎo)向在線教育網(wǎng)站的流量還很小。百度教育去年9月上線了教育機(jī)構(gòu)中間頁,并對(duì)搜索結(jié)果中的教育機(jī)構(gòu)給予認(rèn)證和評(píng)級(jí),從目前各種教育關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果來看,線下教育機(jī)構(gòu)占據(jù)大多數(shù)。據(jù)學(xué)大教育相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,類似“中小學(xué)教育”、“英語培訓(xùn)”等關(guān)鍵詞,單次點(diǎn)擊售價(jià)高達(dá)100元,線下機(jī)構(gòu)獲取有效用戶單價(jià)成本超過1000元/人。不過,目前傳統(tǒng)教育培訓(xùn)總體而言是高利潤(rùn)行業(yè),考試和英語課程售價(jià)達(dá)到數(shù)百元每小時(shí)并不困難,對(duì)于中小型傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)來說,教育領(lǐng)域的流量?jī)r(jià)格在接受范圍內(nèi)。但對(duì)于以免費(fèi)產(chǎn)品為主的在線教育創(chuàng)業(yè)公司來說,從百度獲取的流量也要付出高額成本,則加劇了生存壓力。某在線教育創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人告訴騰訊科技,類似“留學(xué)英語培訓(xùn)”等關(guān)鍵字搜索的CPC點(diǎn)擊售價(jià)能輕松到達(dá)50元左右,“我們幾乎都是為百度打工了”,該創(chuàng)始人形容道。未來一旦百度、阿里巴巴和騰訊等巨頭加大教育市場(chǎng)布局,收緊各自平臺(tái)的流量分發(fā),這些創(chuàng)業(yè)公司的流量桎梏勢(shì)必進(jìn)一步加劇。僧多粥少:行業(yè)集中化加速據(jù)統(tǒng)計(jì),2013年有數(shù)十億資金進(jìn)入在線教育行業(yè),全年新增近千家在線教育機(jī)構(gòu)。有專家預(yù)言,2014年是中國在線教育的大爆發(fā)之年。艾瑞數(shù)據(jù)顯示,2013年在線教育用戶人數(shù)約為6720萬人,這相比視頻、游戲等其他互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,基數(shù)很小,而且在普遍的免費(fèi)模式下,除了獲取少量廣告收入,單個(gè)用戶的價(jià)值無法保證?;ヂ?lián)網(wǎng)教育本身是一個(gè)服務(wù)性質(zhì)的“慢熱型”行業(yè),不太可能短時(shí)間內(nèi)積累海量用戶?!耙銎脚_(tái),先要用戶,海量的用戶并非一朝一日所能吸引,需要漫長(zhǎng)時(shí)間巨額的投入,梯子網(wǎng)將不惜虧損通過優(yōu)質(zhì)免費(fèi)資源吸引大量的用戶?!碧葑泳W(wǎng)創(chuàng)始人龔海燕(微博)坦言。國內(nèi)成立時(shí)間較長(zhǎng)的老牌在線教育網(wǎng)站滬江網(wǎng),聲稱擁有6000萬注冊(cè)用戶、300萬付費(fèi)學(xué)員,不過,從流量來說,和其他垂直領(lǐng)域差距不小。對(duì)比Alexa流量排名,搜房網(wǎng)的全球排名為1100左右,汽車之家為1300名左右,滬江網(wǎng)的排名則為9700名左右。事實(shí)上,除了搜索和其他品牌廣告帶來的用戶和流量,線下機(jī)構(gòu)入駐是在線教育平臺(tái)獲取用戶的另一個(gè)主要流量渠道。換言之,相比純粹的線上公司,大中型傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)掌握著優(yōu)質(zhì)的教育用戶資源,是未來競(jìng)爭(zhēng)中獲取流量渠道的重要籌碼。一位曾經(jīng)入駐YY教育的教育機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人曾向騰訊科技表示,在此前的YY教育平臺(tái),YY帶給教育機(jī)構(gòu)的價(jià)值其實(shí)遠(yuǎn)低于教育機(jī)構(gòu)帶給YY的價(jià)值,因?yàn)檫@些教育機(jī)構(gòu)需要自主招生、培養(yǎng)用戶使用YY客戶端、并承擔(dān)各種運(yùn)營成本。上述種種原因,都可能導(dǎo)致用戶和流量向少數(shù)大平臺(tái)的集中化,更多的在線教育機(jī)構(gòu)商業(yè)模式將難以維系面臨倒閉。“這是萬人坑,高風(fēng)險(xiǎn),高投入,高回報(bào),低成功率,很多人會(huì)死在這個(gè)路上。”龔海燕表示,在線教育不像線下,線下哪怕是很小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也能生存,只要搞定周邊地區(qū)市場(chǎng)就行,但互聯(lián)網(wǎng)講究規(guī)模效應(yīng),最終的成功概率一定非常低,會(huì)有很多人死在路上。新東方CEO俞敏洪曾透露,目前中國純粹的互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)大概有2000家,其中99%都會(huì)倒閉,剩下的1%會(huì)變成特別有活力的教育公司。滬江網(wǎng)等老牌企業(yè)有多年的用戶沉淀,100教育可借助YY的資源積累,新東方等機(jī)構(gòu)有足夠籌碼選擇和騰訊等大互聯(lián)網(wǎng)公司合作,百度教育未來不排除借鑒在旅游和視頻市場(chǎng)的模式打造另一個(gè)“去哪兒”,阿里巴巴通過淘寶流量能掌控教育產(chǎn)品交易市場(chǎng),而更多公司并沒有可靠的流量來源。綜上所述,在線教育行業(yè)在未來幾年可能發(fā)生如下一系列大的變化:百度作為天然的知識(shí)檢索平臺(tái),或?qū)⑼ㄟ^掌控搜索渠道、投資和扶持類似滬江網(wǎng)的企業(yè),成為在線教育領(lǐng)域的巨頭;騰訊憑借強(qiáng)大的綜合資源和新東方等傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)合作、成立合資公司占據(jù)一席之地;而阿里巴巴和網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)公司則需展開收購大戰(zhàn),通過投資來分享在線教育市場(chǎng)成長(zhǎng)收益。尚有資金實(shí)力的在線教育企業(yè)(如梯子網(wǎng)),會(huì)加速收購各種有用戶積累的的教育類論壇和站點(diǎn)、乃至中小型的線下教育機(jī)構(gòu),而一批資金不夠的互聯(lián)網(wǎng)教育公司將被清洗淘汰,找不到融資的創(chuàng)業(yè)型公司開始大批量死亡。三四線城市難成創(chuàng)業(yè)公司突破口面對(duì)巨頭競(jìng)爭(zhēng)和流量壓力,部分創(chuàng)業(yè)者開始調(diào)整方向進(jìn)軍三、四線城市。在這些地域,英語培訓(xùn)、職業(yè)教育、司法考試、公務(wù)員考試等成人教育領(lǐng)域有較大的市場(chǎng)潛力。滬江網(wǎng)副總裁徐華認(rèn)為,未來網(wǎng)絡(luò)教育的目標(biāo)用戶群將集中在中小城市,甚至一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城。三四線城市的傳統(tǒng)教育市場(chǎng)雖然沒有大家想象中的那樣不成熟,但大多處于一個(gè)無規(guī)則的無序競(jìng)爭(zhēng)中,新東方等傳統(tǒng)大的機(jī)構(gòu)進(jìn)駐動(dòng)力不足,留給本地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展空間。這也造成了優(yōu)質(zhì)教育資源的分配不均。以學(xué)英語為例,在大城市,只需走出家門便可找到諸如新東方、環(huán)球雅思、英孚等英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu),但是在小城市,即使用戶愿意為教育服務(wù)支付費(fèi)用,也很難享受最好的課程以及名師資源。這種情況下,一旦大的在線教育平臺(tái)借助優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)入三四線市場(chǎng),對(duì)本地的教育機(jī)構(gòu)沖擊巨大,只不

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論