民辦幼兒園的經(jīng)營策略

金融危機下民辦幼兒園的經(jīng)營策略

靳金翠第一講金融危機對中國幼兒園的影響一、什么是金融危機2007年3月13日，美國第二大抵押貸款公司——新世紀金融公司申請破產(chǎn)保護，這標志次貸危機的爆發(fā)。2008年3月16日，摩根大通宣布收購瀕臨倒閉的美國第五大投資銀行——貝爾斯登，危機進入第二階段——由次貸危機開始演變等金融危機。2008年9月中旬，華爾街五大投資銀行雷曼兄弟、AIG、美林證券、高盛、摩根士丹利全部倒下，從而引發(fā)了全球性的金融危機。二、金融危機對中國的影響1股市沖擊海外投資受損出口下降不少企業(yè)停產(chǎn)、倒閉國家財力減少失業(yè)率上升消費水平下降市場信心受到影響二、金融危機對中國的影響2它可以促進美國收斂，中國在國際上的話語權(quán)加大。世界能源、原材料價格下降，有利于中國拉動內(nèi)需、發(fā)展經(jīng)濟。只要看得準，中國就能進軍國際市場，出手收購。促進中國擴大內(nèi)需，調(diào)整結(jié)構(gòu)。促進了行業(yè)見優(yōu)勝劣汰局勢的形成，部分劣質(zhì)行業(yè)被淘汰出局。三、金融危機對民辦幼兒園的影響由于經(jīng)濟的不景氣，家長對幼兒園的收費更為敏感，幼兒園的二次消費類收費受到影響。以出口為主的沿海城市，由于不少企業(yè)倒閉、減產(chǎn)、裁員、降薪，出現(xiàn)生源流失的現(xiàn)象。位于新樓盤的幼兒園，由于入住率不高，虧本運營。金融危機對教育行業(yè)的影響相對較小，不少人把眼光投向了幼教，認為這是一項好的投資，來分蛋糕。低端民辦幼兒園面臨洗牌第二講金融危機下民辦幼兒園的運營2004年中央教科所預測：民辦幼兒園將成為未來學前教育的主體關(guān)于民辦幼兒園的數(shù)據(jù)

2007年，全國共有幼兒園12.91萬所，其中民辦園77616所，占全國幼兒園總數(shù)的60.1%，在園兒童868.75萬人，占全國在園幼兒總數(shù)的36.94%?！督逃?007年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》一、民辦幼兒園的辦園理念與發(fā)展規(guī)劃企劃要點異質(zhì)化專業(yè)化開放性地方適切性解讀：異質(zhì)化相對于“同質(zhì)化”而言獨特、個性化解讀：專業(yè)化教育專業(yè)化管理專業(yè)化團隊專業(yè)化服務(wù)專業(yè)化具有明確教育理念的課程方案問題：你期望孩子未來成為什么人？這種人具有什么品質(zhì)？課程特點：課程應(yīng)該是支持孩子未來具有這些品質(zhì)的人課程應(yīng)該使幼兒安全地、快樂地、主動地成長。課程要體現(xiàn)精細化運作請您支招：現(xiàn)有企辦園武昌車輛廠幼兒園一所，擬對外承包，在園幼兒數(shù)200人，使用五大領(lǐng)域綜合教材，每月收費300元（含中餐，不含教材），承包條件為每年向車輛廠上交40萬元；自主使用園所教學樓及室外場地，以及現(xiàn)有一切資源（8個教室，50平/室；室外活動場地800平；地面為地板磚，墻面斑駁，有獨立90年代常見盥洗室；每班配有一架鋼琴，一臺電視）保留原教學園長1名及40歲以上員工6名，如果您接手此園，您將怎樣經(jīng)營，體現(xiàn)企劃要點？二、民辦幼兒園可走集團化發(fā)展的道路連鎖加盟兼并重組幼兒園集團化發(fā)展途徑例1：深圳晶晶幼教機構(gòu)政府配套競標4所改造企業(yè)園16所例2：北京銀座東方教育集團35園，山東銀座英才幼兒園為總園例3：貴州現(xiàn)代幼教集團7所直營，2所合作，3所加盟，2所洽談中爭鳴：一個特色VS不同特色問題：晶晶20園一個模式，現(xiàn)代幼教12個園各有特色，哪一種格局更有利于發(fā)展？A：更傾向于各有特色，各區(qū)域資源、背景不一樣，給家長更多選擇。B：不同特色的集團對園長要求很高，張力強，一個特色利于集中優(yōu)勢快速擴張。C：各有特色的幼兒園還是應(yīng)該有一個核心的訴求，統(tǒng)一的VI。買冰箱你看什么？討論：幼兒園走集團化發(fā)展道路，最艱難的是哪一個階段？或曰：最艱難的是起步階段，為什么？或曰：三、四個園時有瓶頸，為什么？三、要做就做高端民辦園要吃公辦園的殘羹，就走低端；要么價高值更高，走高端；走中間，最艱難?！贾萃劢逃龣C構(gòu)小螢星幼兒園總園長羅莉新（一）、高端的內(nèi)涵辦學目標高——你培養(yǎng)的是上大學的孩子，我培養(yǎng)的是未來社會精英辦學水平高——素質(zhì)就是不一般服務(wù)水平高——家長與孩子就是VIP教師素質(zhì)高——“什么是早期教育，就是讓孩子早期跟什么人在一起。高端幼兒園內(nèi)涵學生素質(zhì)高——基礎(chǔ)全面/個性突出/能力超群經(jīng)費投入高——有舍才有得（沒有三年規(guī)劃不要辦）教師待遇高——物質(zhì)與精神雙豐收收費標準高——賣快餐不如賣鮑魚社會地位高——口碑好，社會尊重思考：民辦與公辦幼兒園，哪個群體中更容易誕生高端園？公辦園民辦園教師流動小缺乏危機感選擇范圍小流動大壓力大來自五湖四海幼兒穩(wěn)定，家庭背景比較簡單不穩(wěn)定，家庭背景復雜管理政治掛帥無企業(yè)意識無生存壓力但社會人際關(guān)系復雜干擾多效益掛帥既是事業(yè)也是企業(yè)比較有自主權(quán)生存與發(fā)展壓力大教育改革比較注重門面牌子多以質(zhì)量求生存以特色求發(fā)展以服務(wù)求信譽以管理求效率生存環(huán)境基礎(chǔ)好政策好幫助多基礎(chǔ)弱幫助少危機多機遇也大案例：廣東碧桂園幼兒園雙語幼兒園：14班，327名幼兒，學費37600元/年P(guān)YP幼兒園：共設(shè)5個班級，113名幼兒，學費47000元/年園所愿景

我們的使命：中國人國際人現(xiàn)代人文明人我們的目標：培養(yǎng)國際性世界公民我們的宗旨：每個孩子都是天才，每個孩子都能成功我們的承諾：您的孩子，我們的寶貝；您的期望，我們的方向園所管理管理原則：以教師為主，以幼兒為本，以家長為重管理目標：每個教師提高一小步，幼兒園提高一大步教育觀保育保健永遠是最重要的：體能訓練3小時/天；緊急逃生演習教育的黃金定律是適時與適當教育是慢的藝術(shù)，而不是快的藝術(shù)教育的本質(zhì)是“挖出”“抽出”而不是“灌入”“塞進”教育既指向今天，也指向明天。課程設(shè)置英語數(shù)學體育閱讀教師的專業(yè)成長寫一輩子教案，你不可能成為名師；寫三年反思，你可能成為名師。雙語教育成功的關(guān)鍵一是理念二是教師三是環(huán)境四是活動品牌營銷瞄準市場：高端幼兒園只為少數(shù)人服務(wù)直面挑戰(zhàn)：不怕競爭，競爭使我進步善于競爭：讓對手活著，自己更健康創(chuàng)新是靈魂：追求個性，標新立異。寧做雞頭，不做鳳尾：占領(lǐng)制高點，要做就做最好的。提高管理質(zhì)量：以人為