民辦幼兒園的經(jīng)營(yíng)策略

金融危機(jī)下民辦幼兒園的經(jīng)營(yíng)策略

靳金翠第一講金融危機(jī)對(duì)中國(guó)幼兒園的影響一、什么是金融危機(jī)2007年3月13日，美國(guó)第二大抵押貸款公司——新世紀(jì)金融公司申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，這標(biāo)志次貸危機(jī)的爆發(fā)。2008年3月16日，摩根大通宣布收購瀕臨倒閉的美國(guó)第五大投資銀行——貝爾斯登，危機(jī)進(jìn)入第二階段——由次貸危機(jī)開始演變等金融危機(jī)。2008年9月中旬，華爾街五大投資銀行雷曼兄弟、AIG、美林證券、高盛、摩根士丹利全部倒下，從而引發(fā)了全球性的金融危機(jī)。二、金融危機(jī)對(duì)中國(guó)的影響1股市沖擊海外投資受損出口下降不少企業(yè)停產(chǎn)、倒閉國(guó)家財(cái)力減少失業(yè)率上升消費(fèi)水平下降市場(chǎng)信心受到影響二、金融危機(jī)對(duì)中國(guó)的影響2它可以促進(jìn)美國(guó)收斂，中國(guó)在國(guó)際上的話語權(quán)加大。世界能源、原材料價(jià)格下降，有利于中國(guó)拉動(dòng)內(nèi)需、發(fā)展經(jīng)濟(jì)。只要看得準(zhǔn)，中國(guó)就能進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，出手收購。促進(jìn)中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需，調(diào)整結(jié)構(gòu)。促進(jìn)了行業(yè)見優(yōu)勝劣汰局勢(shì)的形成，部分劣質(zhì)行業(yè)被淘汰出局。三、金融危機(jī)對(duì)民辦幼兒園的影響由于經(jīng)濟(jì)的不景氣，家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的收費(fèi)更為敏感，幼兒園的二次消費(fèi)類收費(fèi)受到影響。以出口為主的沿海城市，由于不少企業(yè)倒閉、減產(chǎn)、裁員、降薪，出現(xiàn)生源流失的現(xiàn)象。位于新樓盤的幼兒園，由于入住率不高，虧本運(yùn)營(yíng)。金融危機(jī)對(duì)教育行業(yè)的影響相對(duì)較小，不少人把眼光投向了幼教，認(rèn)為這是一項(xiàng)好的投資，來分蛋糕。低端民辦幼兒園面臨洗牌第二講金融危機(jī)下民辦幼兒園的運(yùn)營(yíng)2004年中央教科所預(yù)測(cè)：民辦幼兒園將成為未來學(xué)前教育的主體關(guān)于民辦幼兒園的數(shù)據(jù)

2007年，全國(guó)共有幼兒園12.91萬所，其中民辦園77616所，占全國(guó)幼兒園總數(shù)的60.1%，在園兒童868.75萬人，占全國(guó)在園幼兒總數(shù)的36.94%?！督逃?007年全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》一、民辦幼兒園的辦園理念與發(fā)展規(guī)劃企劃要點(diǎn)異質(zhì)化專業(yè)化開放性地方適切性解讀：異質(zhì)化相對(duì)于“同質(zhì)化”而言獨(dú)特、個(gè)性化解讀：專業(yè)化教育專業(yè)化管理專業(yè)化團(tuán)隊(duì)專業(yè)化服務(wù)專業(yè)化具有明確教育理念的課程方案問題：你期望孩子未來成為什么人？這種人具有什么品質(zhì)？課程特點(diǎn)：課程應(yīng)該是支持孩子未來具有這些品質(zhì)的人課程應(yīng)該使幼兒安全地、快樂地、主動(dòng)地成長(zhǎng)。課程要體現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)作請(qǐng)您支招：現(xiàn)有企辦園武昌車輛廠幼兒園一所，擬對(duì)外承包，在園幼兒數(shù)200人，使用五大領(lǐng)域綜合教材，每月收費(fèi)300元（含中餐，不含教材），承包條件為每年向車輛廠上交40萬元；自主使用園所教學(xué)樓及室外場(chǎng)地，以及現(xiàn)有一切資源（8個(gè)教室，50平/室；室外活動(dòng)場(chǎng)地800平；地面為地板磚，墻面斑駁，有獨(dú)立90年代常見盥洗室；每班配有一架鋼琴，一臺(tái)電視）保留原教學(xué)園長(zhǎng)1名及40歲以上員工6名，如果您接手此園，您將怎樣經(jīng)營(yíng)，體現(xiàn)企劃要點(diǎn)？二、民辦幼兒園可走集團(tuán)化發(fā)展的道路連鎖加盟兼并重組幼兒園集團(tuán)化發(fā)展途徑例1：深圳晶晶幼教機(jī)構(gòu)政府配套競(jìng)標(biāo)4所改造企業(yè)園16所例2：北京銀座東方教育集團(tuán)35園，山東銀座英才幼兒園為總園例3：貴州現(xiàn)代幼教集團(tuán)7所直營(yíng)，2所合作，3所加盟，2所洽談中爭(zhēng)鳴：一個(gè)特色VS不同特色問題：晶晶20園一個(gè)模式，現(xiàn)代幼教12個(gè)園各有特色，哪一種格局更有利于發(fā)展？A：更傾向于各有特色，各區(qū)域資源、背景不一樣，給家長(zhǎng)更多選擇。B：不同特色的集團(tuán)對(duì)園長(zhǎng)要求很高，張力強(qiáng)，一個(gè)特色利于集中優(yōu)勢(shì)快速擴(kuò)張。C：各有特色的幼兒園還是應(yīng)該有一個(gè)核心的訴求，統(tǒng)一的VI。買冰箱你看什么？討論：幼兒園走集團(tuán)化發(fā)展道路，最艱難的是哪一個(gè)階段？或曰：最艱難的是起步階段，為什么？或曰：三、四個(gè)園時(shí)有瓶頸，為什么？三、要做就做高端民辦園要吃公辦園的殘羹，就走低端；要么價(jià)高值更高，走高端；走中間，最艱難。——杭州童慧教育機(jī)構(gòu)小螢星幼兒園總園長(zhǎng)羅莉新（一）、高端的內(nèi)涵辦學(xué)目標(biāo)高——你培養(yǎng)的是上大學(xué)的孩子，我培養(yǎng)的是未來社會(huì)精英辦學(xué)水平高——素質(zhì)就是不一般服務(wù)水平高——家長(zhǎng)與孩子就是VIP教師素質(zhì)高——“什么是早期教育，就是讓孩子早期跟什么人在一起。高端幼兒園內(nèi)涵學(xué)生素質(zhì)高——基礎(chǔ)全面/個(gè)性突出/能力超群經(jīng)費(fèi)投入高——有舍才有得（沒有三年規(guī)劃不要辦）教師待遇高——物質(zhì)與精神雙豐收收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高——賣快餐不如賣鮑魚社會(huì)地位高——口碑好，社會(huì)尊重思考：民辦與公辦幼兒園，哪個(gè)群體中更容易誕生高端園？公辦園民辦園教師流動(dòng)小缺乏危機(jī)感選擇范圍小流動(dòng)大壓力大來自五湖四海幼兒穩(wěn)定，家庭背景比較簡(jiǎn)單不穩(wěn)定，家庭背景復(fù)雜管理政治掛帥無企業(yè)意識(shí)無生存壓力但社會(huì)人際關(guān)系復(fù)雜干擾多效益掛帥既是事業(yè)也是企業(yè)比較有自主權(quán)生存與發(fā)展壓力大教育改革比較注重門面牌子多以質(zhì)量求生存以特色求發(fā)展以服務(wù)求信譽(yù)以管理求效率生存環(huán)境基礎(chǔ)好政策好幫助多基礎(chǔ)弱幫助少危機(jī)多機(jī)遇也大案例：廣東碧桂園幼兒園雙語幼兒園：14班，327名幼兒，學(xué)費(fèi)37600元/年P(guān)YP幼兒園：共設(shè)5個(gè)班級(jí)，113名幼兒，學(xué)費(fèi)47000元/年園所愿景

我們的使命：中國(guó)人國(guó)際人現(xiàn)代人文明人我們的目標(biāo)：培養(yǎng)國(guó)際性世界公民我們的宗旨：每個(gè)孩子都是天才，每個(gè)孩子都能成功我們的承諾：您的孩子，我們的寶貝；您的期望，我們的方向園所管理管理原則：以教師為主，以幼兒為本，以家長(zhǎng)為重管理目標(biāo)：每個(gè)教師提高一小步，幼兒園提高一大步教育觀保育保健永遠(yuǎn)是最重要的：體能訓(xùn)練3小時(shí)/天；緊急逃生演習(xí)教育的黃金定律是適時(shí)與適當(dāng)教育是慢的藝術(shù)，而不是快的藝術(shù)教育的本質(zhì)是“挖出”“抽出”而不是“灌入”“塞進(jìn)”教育既指向今天，也指向明天。課程設(shè)置英語數(shù)學(xué)體育閱讀教師的專業(yè)成長(zhǎng)寫一輩子教案，你不可能成為名師；寫三年反思，你可能成為名師。雙語教育成功的關(guān)鍵一是理念二是教師三是環(huán)境四是活動(dòng)品牌營(yíng)銷瞄準(zhǔn)市場(chǎng)：高端幼兒園只為少數(shù)人服務(wù)直面挑戰(zhàn)：不怕競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)使我進(jìn)步善于競(jìng)爭(zhēng)：讓對(duì)手活著，自己更健康創(chuàng)新是靈魂：追求個(gè)性，標(biāo)新立異。寧做雞頭，不做鳳尾：占領(lǐng)制高點(diǎn)，要做就做最好的。提高管理質(zhì)量：以人為