20212021醫(yī)藥代表年終總結(jié)

2021-2021醫(yī)藥代表年關(guān)總結(jié)時(shí)間過(guò)的真快轉(zhuǎn)瞬間我已經(jīng)在銷售崗位上一年了，企業(yè)給我這個(gè)難得平臺(tái)我會(huì)趁便的去珍惜。在xx年的一年中我裸露了好多問(wèn)題，可是我實(shí)在不是壞事，只有裸露問(wèn)題才能去改良自己業(yè)弊端與至于能夠更快的提升自己的的務(wù)技術(shù)。扎實(shí)工作，全力培育愛(ài)崗敬業(yè)精神在努力研究本員工作的同時(shí)，增強(qiáng)對(duì)其余工作的認(rèn)識(shí)和掌控，趕快適應(yīng)本員工作的需要?！案梢恍校瑦?ài)一行，專一行，精一行”。一個(gè)人有弊端其實(shí)不行怕，可是假如發(fā)現(xiàn)自己的弊端即可怕了。所以，發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題，敢于糾正自己的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，才能在不停的總結(jié)中成進(jìn)步步自己弊端：性情煩躁這是我的主要弊端性情喜怒無(wú)常，需要改良在此后的工作中我會(huì)改良這個(gè)弊端。在業(yè)務(wù)部門(mén)一年的工作中，領(lǐng)導(dǎo)賞賜了我較大的支持和幫助，使我很快認(rèn)識(shí)并熟習(xí)了自己負(fù)責(zé)的，同時(shí)更感覺(jué)到了市場(chǎng)部高層領(lǐng)導(dǎo)最高層們“圣斗士”的精神和對(duì)員工體貼入微關(guān)心的暖和，感覺(jué)到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的英氣，也領(lǐng)會(huì)到了市場(chǎng)部人作為企業(yè)當(dāng)前核心部門(mén)工作的艱辛和堅(jiān)定。極其我有機(jī)遇成為大好機(jī)遇市場(chǎng)部的一分子而有幸和快樂(lè)。親情在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的盡心關(guān)心和指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)自己的努力，各方面均贏取了必定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作狀況作以下簡(jiǎn)要通知報(bào)告?？蛻舴治觯?：紅橋分企業(yè)：固然三天任務(wù)只有1萬(wàn)，可是我估計(jì)在xx年的業(yè)務(wù)展開(kāi)中我估計(jì)在5萬(wàn)—6萬(wàn)5左右。2：南開(kāi)分企業(yè)：因我們年協(xié)議沒(méi)有簽下來(lái)，而且合龍被中新藥業(yè)統(tǒng)購(gòu)的原由所以xx年沒(méi)做什么業(yè)務(wù)，可是我會(huì)在xx年搜尋品種更好的進(jìn)行保護(hù)工作。3：奧其醫(yī)藥企業(yè)：xx年整年合作了398萬(wàn)爭(zhēng)取在xx年把業(yè)務(wù)做到400~600萬(wàn)把協(xié)議多簽我們企業(yè)，給我們企業(yè)帶來(lái)盈余更高的利潤(rùn)。太平二分：在xx年里太平二分和我們做的很幸虧新的一年中能夠項(xiàng)目合作的更好自然協(xié)議也要多簽到我們這也希望企業(yè)給我鼓舞與支持。5：仁愛(ài)醫(yī)藥：xx年我們合作的不是很好，年協(xié)講和二級(jí)協(xié)議都沒(méi)已經(jīng)達(dá)成，在xx年的合作中多拿他們的適合品種換貨。盡量不要他們欠我們錢(qián)終端市場(chǎng)：終端外國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)了快1年了，整體來(lái)說(shuō)我的北辰市場(chǎng)開(kāi)的相當(dāng)失敗，比估計(jì)的數(shù)目少了3倍主要其原由有以下幾點(diǎn)。1：品種構(gòu)造。我們不算的品種構(gòu)造關(guān)于北辰當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)來(lái)說(shuō)不是很理想北辰的利潤(rùn)市場(chǎng)需要的是普藥價(jià)錢(qián)低利潤(rùn)高一些的品種。2：促銷活動(dòng)：河北市場(chǎng)，奧其，仁愛(ài)醫(yī)藥的活動(dòng)促銷對(duì)我們影響很大。3：返點(diǎn)：河北8個(gè)點(diǎn)奧其8個(gè)點(diǎn)周5、6、日10個(gè)點(diǎn)個(gè)別品種14個(gè)點(diǎn)仁愛(ài)醫(yī)藥14個(gè)點(diǎn)這些影響我們北辰的據(jù)有力。4：客戶的心理活動(dòng)：幾個(gè)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)返點(diǎn)都很高所以他們會(huì)問(wèn)返點(diǎn)高的單位，就算價(jià)錢(qián)持平他們也會(huì)選擇他人。5：保護(hù)困難：連續(xù)報(bào)幾次計(jì)劃缺貨，少貨的問(wèn)題客戶會(huì)立刻選擇下個(gè)商業(yè)?？墒枪倘挥泻枚嗟睦щy我會(huì)堅(jiān)持我的基層工作以其余方式發(fā)給企業(yè)的北辰花費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)更大的效益。在xx年我會(huì)加鼎力度，爭(zhēng)搶市場(chǎng)據(jù)有