20212021醫(yī)藥代表年終總結(jié)

2021-2021醫(yī)藥代表年關(guān)總結(jié)時間過的真快轉(zhuǎn)瞬間我已經(jīng)在銷售崗位上一年了，企業(yè)給我這個難得平臺我會趁便的去珍惜。在xx年的一年中我裸露了好多問題，可是我實在不是壞事，只有裸露問題才能去改良自己業(yè)弊端與至于能夠更快的提升自己的的務(wù)技術(shù)。扎實工作，全力培育愛崗敬業(yè)精神在努力研究本員工作的同時，增強(qiáng)對其余工作的認(rèn)識和掌控，趕快適應(yīng)本員工作的需要。“干一行，愛一行，專一行，精一行”。一個人有弊端其實不行怕，可是假如發(fā)現(xiàn)自己的弊端即可怕了。所以，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的風(fēng)險問題，才能在不停的總結(jié)中成進(jìn)步步自己弊端：性情煩躁這是我的主要弊端性情喜怒無常，需要改良在此后的工作中我會改良這個弊端。在業(yè)務(wù)部門一年的工作中，領(lǐng)導(dǎo)賞賜了我較大的支持和幫助，使我很快認(rèn)識并熟習(xí)了自己負(fù)責(zé)的，同時更感覺到了市場部高層領(lǐng)導(dǎo)最高層們“圣斗士”的精神和對員工體貼入微關(guān)心的暖和，感覺到了市場部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的英氣，也領(lǐng)會到了市場部人作為企業(yè)當(dāng)前核心部門工作的艱辛和堅定。極其我有機(jī)遇成為大好機(jī)遇市場部的一分子而有幸和快樂。親情在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的盡心關(guān)心和指導(dǎo)下，經(jīng)過自己的努力，各方面均贏取了必定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作狀況作以下簡要通知報告。客戶分析：1：紅橋分企業(yè)：固然三天任務(wù)只有1萬，可是我估計在xx年的業(yè)務(wù)展開中我估計在5萬—6萬5左右。2：南開分企業(yè)：因我們年協(xié)議沒有簽下來，而且合龍被中新藥業(yè)統(tǒng)購的原由所以xx年沒做什么業(yè)務(wù)，可是我會在xx年搜尋品種更好的進(jìn)行保護(hù)工作。3：奧其醫(yī)藥企業(yè)：xx年整年合作了398萬爭取在xx年把業(yè)務(wù)做到400~600萬把協(xié)議多簽我們企業(yè)，給我們企業(yè)帶來盈余更高的利潤。太平二分：在xx年里太平二分和我們做的很幸虧新的一年中能夠項目合作的更好自然協(xié)議也要多簽到我們這也希望企業(yè)給我鼓舞與支持。5：仁愛醫(yī)藥：xx年我們合作的不是很好，年協(xié)講和二級協(xié)議都沒已經(jīng)達(dá)成，在xx年的合作中多拿他們的適合品種換貨。盡量不要他們欠我們錢終端市場：終端外國市場已經(jīng)開了快1年了，整體來說我的北辰市場開的相當(dāng)失敗，比估計的數(shù)目少了3倍主要其原由有以下幾點。1：品種構(gòu)造。我們不算的品種構(gòu)造關(guān)于北辰當(dāng)?shù)厥袌鰜碚f不是很理想北辰的利潤市場需要的是普藥價錢低利潤高一些的品種。2：促銷活動：河北市場，奧其，仁愛醫(yī)藥的活動促銷對我們影響很大。3：返點：河北8個點奧其8個點周5、6、日10個點個別品種14個點仁愛醫(yī)藥14個點這些影響我們北辰的據(jù)有力。4：客戶的心理活動：幾個商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)返點都很高所以他們會問返點高的單位，就算價錢持平他們也會選擇他人。5：保護(hù)困難：連續(xù)報幾次計劃缺貨，少貨的問題客戶會立刻選擇下個商業(yè)。可是固然有好多的困難我會堅持我的基層工作以其余方式發(fā)給企業(yè)的北辰花費市場帶來更大的效益。在xx年我會加鼎力度，爭搶市場據(jù)有