營銷企劃大作業(yè)范例3

MANGO目錄1245目標市場定位品牌概況視覺營銷系統(tǒng)春節(jié)活動規(guī)劃1.品牌簡介2.品牌理念3.產(chǎn)品類別1.目標人群定位2.SWOT分析3.競爭品牌分析4.調(diào)查分析1.logo，包裝，吊牌2.選址，陳列3.店鋪形象設計4.賣場平面圖5.平面廣告設計1.活動時間2.門店活動地點3.活動內(nèi)容一,品牌概況1.品牌簡介2.品牌理念3.產(chǎn)品類別____________________________________________________________________________________________________一、品牌概況：

1、品牌簡介：創(chuàng)立于1984的MANGO，以時尚、摩登、流行、大都會感的服裝設計成功贏得全球女性的一致青睞，同時，也迅速傳遞西班牙時裝的形象語言，讓喜愛時髦、鐘愛流行的時尚女性，有全新、與眾不同的漂亮選擇。MANGO服飾除了著重摩登都市感，推崇硬朗而又柔美的設計風格，更以適合大眾、易于搭配為設計前提，每一季皆發(fā)展四大主題系列：Dressy上班系列、Casual休閑系列、Sporty運動系列、Evening晚宴系列作為完整選擇，讓不分年齡層、注重時髦感的女性能因時因地自我搭配，表現(xiàn)自由自在的時尚風格。2.品牌理念：芒果的理念出自獨有的設計、做工精良及統(tǒng)一連貫的品牌形象。品牌對芒果全球所有分店的所在國的現(xiàn)代都市女性的日常穿著需求進行了分析、變通及應用，這正是芒果商業(yè)成功及國際知名化的關鍵之一。3、產(chǎn)品類別：

-主題線：（春、夏、秋、冬四季）各類裙裝、上裝、半身裙、褲裝、短褲連身褲、開襟羊毛衫及針織衫、夾克、大衣等時尚女性服飾-副線系列：包包、鞋、腰帶、泳裝、太陽鏡、絲巾、腕表、香水、首飾等的Mango配飾。-產(chǎn)品線：

-主題系列:每一季皆發(fā)布：Dressy上班系列、Casual休閑系列、Sporty運動系列、Evening晚宴系列

-副線系列:MNGTouch、PenelopeMangoJeans

二,目標市場定位1.目標人群定位2.SWOT分析3.競爭品牌分析4.調(diào)查分析二、目標市場定位學生家庭主婦藝術工作者上班族表演者……

MANGO主力消費群1.目標人群定位;主要客層：18~45歲大眾女性核心客層：25~35歲都會女性（MANGO商品並無特定的年齡層限制）S(優(yōu)勢分析)：T(威脅分析）：O(機會分析)：W(劣勢分析）：2.SWOT分析MANGO固守的加盟店擴展速度快（加盟店和直營店的數(shù)量將保持在75%和25%的比例）平價時裝導購式服務（消費者可得到更多的幫助和建議）設計風格鮮明有特色向大陸地區(qū)提供一個融合了更多時尚及網(wǎng)購內(nèi)容的全新的網(wǎng)站促銷打折力度不夠

MANGO固守的加盟，經(jīng)銷商實力參差不齊，在開店和運營方面投入的人力財力終究有限；選址、規(guī)模、人員培訓還是市場宣傳都無法與直營店相比。-

店鋪面積小、貨品陳列有限并且很難也難以讓消費者長時間逗留優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司文化產(chǎn)品開發(fā)周期短，強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，掌握零售終端商品配送系統(tǒng)的能力與供應鏈中的各組織協(xié)同和共贏的能力零售終端商品的供應柔性和應變能力社會經(jīng)濟環(huán)境較差，消費者購買能力下降競爭對手多且實力強大產(chǎn)品設計雷同相似可能性大消費者忠誠度低品牌名稱ZARAH&M品牌定位店里陳設以黑白灰為主色調(diào)，更加符合知性女人的審美，一些具有時尚元素的職業(yè)裝很受歡迎。店內(nèi)貨品街頭感更強，更加年輕化，靈感源自報紙、雜志、旅行、街頭時尚和多種多樣的展銷會等。穿著場合日常通勤、約會、休閑等場合皆宜日常通勤、約會、學校、旅游、運動消費者年齡25-3515-25消費者收入狀況中高檔的經(jīng)濟收入中低檔經(jīng)濟收入消費者職業(yè)狀況時尚業(yè)，白領白領、時尚業(yè)、學生消費者文化程度接受過高等的教育，高品位的文化熏陶接受過高等的教育，高品位的文化熏陶消費者消費觀念喜歡優(yōu)雅中又帶有自己的個性喜歡嘗試和挑戰(zhàn)，有著自己的生活方式以及對于時尚的獨到體會和要求產(chǎn)品風格簡約正式時尚優(yōu)雅隨性簡潔有獨特個性。產(chǎn)品系列外套、夾克、套衫、T恤衫、襯衣，緊身牛仔褲，背心，套裙外套、夾克、套衫、襯衣，緊身牛仔褲，套裙3.競爭品牌分析三,視覺營銷系統(tǒng)1.logo，包裝，吊牌2.選址，陳列3.店鋪形象設計4.賣場平面圖5.平面廣告設計三、視覺營銷系統(tǒng)1.Logo，包裝，吊牌3.1選址選址在中高檔商場，以年輕、時尚的都市白領和來廈門觀光旅游的年輕游客為主力客層，力求走在時尚的前沿，傳遞最新的流行資訊。3.2陳列設計陳列：模特穿著主推新款，旁邊有襯衫、短袖T恤、短褲、裙子的陳列，而且還間隔著外套和毛衣的陳列。利用模特還有懸掛式推薦新款和熱銷款，懸掛式還展現(xiàn)上下裝的搭配。褲子是利用平鋪折疊式展示。燈光：店面里運用了普通的黃色照明燈，從高打下，櫥窗中的模特也是由多盞燈從頂端打下。音樂：比較偏柔的音樂，多數(shù)放英文歌曲3.3店鋪形象設計店面外部設計特征：從店鋪外面看MANGO，它的店面兩邊是用豎條的建筑作出間隔的效果，中間有著一塊很高大的海報展示著MANGO的風格；同時也會有模特櫥窗展示新款，店鋪里面柔和的黃燈，透過玻璃，把整個店面襯得很和諧。店面內(nèi)部設計特征：全球MANGO一致采用由西班牙總公司依不同季節(jié)性商品與節(jié)慶所精心設計的各式櫥窗與道具裝飾，嚴格挑選各式的建材、系統(tǒng)道具與燈具，配合店面的設計，營造出屬于MANGO的獨特風格。店面陳列密集，T架、平鋪、模特還有懸掛式展示服裝服飾。試衣間和收銀臺設計在店鋪靠一邊的方位。3.4賣場平面圖3.5平面廣告設計采用明星拍攝宣傳大片

廣告代言人：

電影明星：卡拉?迪瓦伊(CARADELEVINGNE)

國際超模：凱特?摩絲(KATEMOSS)

2015年5月27日，巴塞羅那——兩位閃耀的時尚偶像——凱特?摩絲(KATEMOSS)和卡拉?迪瓦伊(CARADELEVINGNE)成為MANGO全新秋冬季宣傳活動的主角，為品牌相聚一堂。同是T臺寵兒和頂尖設計大師繆斯女神的她們都知道征服時裝秀的世界意味著什么。Mango將傾力呈現(xiàn)一場盛大的廣告宣傳，并推出全新秋冬季服飾系列。KateMoss持久的時尚魅力讓她成為了橫跨幾個超模時代的模特，成為世人眼中的‘流行符號’。她用自然不羈，高傲頹廢的氣質(zhì)演繹出時裝最迷人的一面。此次和MANGO的再度合作，她自然優(yōu)雅的氣質(zhì)和這個清新摩登品牌的融合讓人期待。凱特·摩絲奇異的長相和表情神態(tài)，撥動著人們的心弦；她把復雜人性中的某種特點和品質(zhì)，通過她的神態(tài)和容顏，傳遞給了眾人，這就是她個人魅力的所在。她的臉認知度極高，獨特的優(yōu)雅氣質(zhì)，多次與大牌合作，為世人所知和喜愛，許多女性都希望有像她一樣的氣質(zhì)。Katemoss符合MANGO的風格形象，這次做代言，拍宣傳廣告，在一定程度上可以刺激和增加消費。CaraDelevingne她獨一無二，多才多藝，已經(jīng)成為頂尖設計師的代言人，并身兼模特、歌手和演員多個身份。作為90后，年輕的她已經(jīng)成為時尚與演藝雙重寵兒，以反叛不羈的氣質(zhì)馳騁時尚界。表現(xiàn)欲強，個性十足的她坦言：MANGO是個很優(yōu)秀的品牌。當思考每天穿什么的時候，MANGO多樣的潮流風格是她的理想選擇。和品牌風格有著完美的契合。Cara的社交媒體影響力可以說超過了LadyGaga、JustinTimberlake，在Instagram擁有將近1300萬粉絲。超高的人氣會帶動mango的知名度，讓更多人在購物時選擇MANGO。

四，春節(jié)活動規(guī)劃1.活動時間2.門店活動地點3.活動內(nèi)容1、活動時間三、春節(jié)活動規(guī)劃2016年1月28日至2016年2月12日中華城店、湖里萬達廣場店

1、全網(wǎng)大減價：最高達3折。2、門店一次性消費滿600元，

關注MANGO官方微信號

即可獲得一次幸運大轉(zhuǎn)盤

的機會。3、門店一次性消費滿1000

元，立減300元。4、門店一次性消費滿5000

元，可參與韓國首爾3日

游（含往返機票）的抽獎

活動。2、門店活動地點3、活動內(nèi)容

活動內(nèi)容1

全網(wǎng)大減價：最高達3折。

活動內(nèi)容2

門店一次性消費滿600元，關注MANGO官方微信號

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MANGO攜手微信，推出微信公眾賬號，將利用微信平臺繼續(xù)為全球消費者提供貼心服務。可通過微信進入官網(wǎng)、微博、淘寶官方網(wǎng)店，得到最新的搭配知識和打折促銷活動信息。一、退換貨承諾

1

、服裝自售出之日起7日內(nèi)，只要商品不影響再次銷售，憑票予以退換；

2

、服裝退換時，商品價格上調(diào)時，按商品的原價計價，價格下調(diào)時，按現(xiàn)價計價；

3

、下列情況不予退換：

①服裝經(jīng)裁剪、水洗、人為拆動或掛裂等；

②服裝售出時已標明“處理品”的；

③超過退換期限或無銷