安利-列名單和邀約

列名單和邀約車光明列名單1、在安利這個(gè)合作生意中，人際關(guān)系、時(shí)間是兩個(gè)最大的資源。列名單是這個(gè)生意成敗的關(guān)鍵.珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護(hù)和拓展你最大的財(cái)富。

列名單2、列出名單,可以看到希望.3、你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)無法幫助一個(gè)沒有名單的人去起步.4、列好名單是向你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表決心,證明你真正的開始啟動(dòng)你的生意.名單來自那里?你認(rèn)識(shí)誰:1.親屬類:父母,兄弟姐妹,姨姑舅媽,表兄弟姐妹等.2.朋友類:以前和現(xiàn)在認(rèn)識(shí)的(自己和配偶的).3.鄰居類:以前和現(xiàn)在的.社區(qū)服務(wù)中心的工作者.4.同學(xué)類:小學(xué)，初中,高中,大學(xué)，各種培訓(xùn)班.5.同事類:以前和現(xiàn)在的.6.商業(yè)關(guān)系類:衣(服裝店),食(酒店餐廳),住(房東或室友),行(洗車.修車),樂(KTV.音像店),美(美容店.美發(fā)師),其它(小商店,洗衣店等).名單來自那里?列出你不認(rèn)識(shí)的人的名單---陌生人

認(rèn)識(shí)的人是有限的，不認(rèn)識(shí)的人是無限的,所以周圍的陌生人才是我們巨大的市場(chǎng).怎樣結(jié)識(shí)陌生人——人脈的最大資源

建議一：每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓它成為習(xí)慣。主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動(dòng)聊天（FORM溝通法則），建立聯(lián)系。

建議二：創(chuàng)造重復(fù)見面的機(jī)會(huì)。不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。（半月輪回法）

建議三：人際關(guān)系的三過程：彼此喜歡（親和力）→建立關(guān)系（關(guān)心別人）→相互信任（幫助別人）

列名單注意的事項(xiàng)1.用手寫,白紙黑字,最好以表格的形式.(手機(jī)里的號(hào)碼不行)2.迅速列出30-50人的名單,然后逐漸延伸到200-300人.寫出他們的姓名、年齡、聯(lián)系電話、職業(yè)、和你的關(guān)系、經(jīng)濟(jì)情況、人際關(guān)系、需求、能力等。3.每想到一個(gè)人時(shí),要先寫在名單上.(先不要管這個(gè)人做不做安利)列名單的三個(gè)重要原則不做判官：不要預(yù)先判定誰會(huì)做，誰不會(huì)做。

建議一：將認(rèn)識(shí)的人先寫下來。當(dāng)你剛剛開始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，你認(rèn)為不會(huì)做的人，有可能正是這個(gè)生意中你要找的和最該推薦的人。

建議二：敢于向上尋找比自己更優(yōu)秀的人。

相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個(gè)生意。如果他們反對(duì)，更多的原因是你沒有向他展示清楚這個(gè)事業(yè)。切記：向優(yōu)秀的人推薦，將會(huì)節(jié)省你許多時(shí)間,會(huì)使你的事業(yè)如虎添翼。(列優(yōu)秀人員名單)1.世界上最優(yōu)秀的裁判都有判錯(cuò)的時(shí)候.2.每個(gè)人的需求都不一樣，對(duì)生意不感興趣，或許對(duì)產(chǎn)品感興趣，對(duì)產(chǎn)品不感興趣，或許會(huì)為你介紹幾個(gè)客戶.人是會(huì)改變的，現(xiàn)在不感興趣不等于以后不做.列名單的三個(gè)重要原則名單越大越好建議一：不要死盯住一個(gè)人。每當(dāng)想起一個(gè)人，同時(shí)要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個(gè)人，會(huì)浪費(fèi)你很多時(shí)間，也顯得你在推薦中沒有姿態(tài)。

建議二：盡快列一份100-300人的名單，同時(shí)要和你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一起做一次分析。讓你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給你一些建議和指導(dǎo).建議三：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和整理，保持每天或每周要填充名單的習(xí)慣,名單不整理等于沒有。列名單的三個(gè)重要原則不要丟失名單建議一：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)。

每當(dāng)想起一個(gè)老朋友或新結(jié)識(shí)一個(gè)新人，請(qǐng)盡快寫在你的《名單表》上，并在3天內(nèi)通1次電話。結(jié)識(shí)新人后，你要記錄認(rèn)識(shí)他的過程和你對(duì)新人最深刻的印象。

建議二：不同名單分別記錄。把本地和外地朋友名單分別寫在兩個(gè)名單分析表上。

建議三：要備2份名單，防止丟失。千萬將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準(zhǔn)備一式兩份，一份隨身攜帶，一份存檔備用，防止丟失選擇潛在推薦對(duì)象:A、家里有小孩、有電腦，對(duì)產(chǎn)品感興趣、有需求的人

B、懷才不遇、有野心的人

C、目前經(jīng)濟(jì)有一定壓力，希望擺脫的人

D、賺錢不怕多的人

E、事業(yè)心強(qiáng)，有影響力的人；

F、保險(xiǎn)人員、營(yíng)銷人員

G、觀念新、想學(xué)習(xí)提升自己的人

H、有時(shí)間又有人脈的人，例如：官太太I(xiàn)、重點(diǎn)是２５歲－３５歲的夫妻檔．

注意:不要自我設(shè)限，把名單給自己和上屬各一份，讓他幫助分析。

充滿信心

小建議:1、和朋友們打電話聊天2、發(fā)短信，生日祝賀，聯(lián)絡(luò)感情

邀約

世界上最偉大的推銷員只有一套說辭.----奧格.曼狄諾(世界成功學(xué)大師,著有<<世界上最偉大的推銷員>>等)邀請(qǐng)朋友列名單不是目的，目的是將一個(gè)新朋友介紹到這個(gè)事業(yè)中來，如果只是列名單，而不把新人約出來展示這項(xiàng)事業(yè)，那只能是紙上談兵，很多新人生意不能開展，很大原因是邀不出人來，這個(gè)問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法

專業(yè)的邀約

邀約是在列好名單后把你的朋友邀請(qǐng)過來了解安利事業(yè)機(jī)會(huì)的重要步驟,在安利事業(yè)里,名單的價(jià)值在于可以把名單變成現(xiàn)金和財(cái)富,而完成這一步驟的第一步就是邀約,因?yàn)槟阒挥幸姷侥愕耐扑]對(duì)象，才有可能給他展示產(chǎn)品或講市場(chǎng)計(jì)劃.

一個(gè)新人如果學(xué)會(huì)正確的邀約方式，會(huì)極大地提高成功率！專業(yè)的邀約邀約為什么要做到“專業(yè)化”？１．安利公司已經(jīng)發(fā)展到了很多人都知道安利的名字，但只有極少數(shù)人才真正了解安利事業(yè)．２．另外，有許多人都曾經(jīng)被傳銷騙過，即使未被騙過也都聽怕了．為此，邀約是需要一些技巧的，臺(tái)灣作家王鼎鈞曾在<<人生的試金石>>里說道:試看那些做壞事的人,為了達(dá)到目的,不是奔走鉆營(yíng),費(fèi)盡口舌嗎?何況你是在做好事呢?

非專業(yè)邀約產(chǎn)生的后果很多新朋友愿意把人邀約給上屬老師，而這個(gè)新人什么都不知道！懵里懵懂被一群激情昂揚(yáng)的人講解了半天，會(huì)有以下反應(yīng)：

----是傳銷吧？

----反感，恨不得趕快逃離，于是不斷用語言拒絕！

----覺得上當(dāng)受騙，不再相信邀約的朋友！

----最多有些迫不得已購(gòu)買一些產(chǎn)品而已。

造成后果有兩個(gè)：

其一：被邀約的人以后很難再被邀約出來！

其二：直銷商感到邀約越來越難！

邀約前的鋪墊工作一、事前的溝通是關(guān)鍵部分。

F，O，R，M法則是溝通的幾個(gè)方面，有這么幾個(gè)方面的話題，基本上找到需求順勢(shì)引導(dǎo)，啟發(fā)都能找出顧客的需求。不要讓顧客自己感受，其對(duì)公司產(chǎn)品以及事業(yè)的好感和興趣。二、自己的親身經(jīng)歷故事勝過激勵(lì)說教。

告訴他你最近的變化。工作的新選擇，以及使用新的產(chǎn)品的感受。讓他對(duì)比，但是不要讓他感覺你是有目的的說服他。

要影響別人不要說服別人，人是很難被說服的！

只是告知，把快樂的新的與以往不同的變化帶給他！邀約前的鋪墊工作三、做好鋪墊，預(yù)備下次正式邀約。

推崇你的一個(gè)你非常認(rèn)可的領(lǐng)導(dǎo)人，為下一次正式邀約做好鋪墊！實(shí)行ABC法則！四、掌握火候再出擊，做事情要靈活。

明明人家已經(jīng)很反感了，很多人不注意觀察別人的臉色，結(jié)果是可想而知的！當(dāng)一個(gè)人開始感興趣的時(shí)候，也要當(dāng)機(jī)立斷，馬上正式邀約！

一.邀約的方式和目的一.方式:直接邀約:身邊熟悉的人,有一定的感情做基礎(chǔ).間接邀約:如2-3年沒聯(lián)系的朋友，同學(xué)或是自己熟悉的人給你介紹的他的朋友。二.目的:見面,能見到對(duì)方.二.邀約的原則一、高姿態(tài),沒有高姿態(tài),就不要邀約。二、三不談,即電話里不談產(chǎn)品,不談制度，不談公司.三、不能騙，可說得模糊.四、約定時(shí)間二選一.五、專業(yè)化,專業(yè)化的邀約對(duì)于新朋友至關(guān)重要,專業(yè)化的邀約會(huì)使你少犯很多錯(cuò)誤.

邀約的原則

1、高姿態(tài):你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會(huì),是為了他好,為了幫助他,高姿態(tài)來自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對(duì)方強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。

舉例：在電話中避免使用：“不見不散，我一直會(huì)等你”等沒有姿態(tài)的話。而應(yīng)該說：“這是一個(gè)非常好的項(xiàng)目,你是我的朋友，我第一個(gè)就打電話給你，你一定要守時(shí)，我只能在5：30到5：50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲液苊Α?。讓?duì)方感到你時(shí)間非常寶貴，你的時(shí)間是用分鐘來計(jì)算的。

邀約的原則2、三不談。電話中不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度（分配制度）。邀約就是邀約不是講計(jì)劃。電話邀約應(yīng)控制在3分鐘內(nèi)，因?yàn)檫^早談得太多，對(duì)方心門就會(huì)關(guān)閉,而且有關(guān)安利產(chǎn)品和事業(yè)機(jī)會(huì)的事,你一兩句話是說不清楚的.當(dāng)你與對(duì)方在電話中一旦約好了會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)，這時(shí)你要及早掛斷電話結(jié)束談話。

舉例：你要引起對(duì)方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時(shí)少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個(gè)機(jī)會(huì)，或介紹一些成功人士與他相識(shí)或給他提供一個(gè)難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。

邀約的原則3、專業(yè)化。在開始建造你的生意時(shí)，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對(duì)你至關(guān)重要，

1.多學(xué)習(xí),看資料和聽磁帶.VCD2.多咨詢上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人3.使用邀約臺(tái)詞舉例：不要強(qiáng)迫別人來，例如：“你必須來，不來不行”。不乞求別人來，例如：“給我個(gè)面子，你一定要來”。不要誤導(dǎo)別人來，例如：“我今天請(qǐng)你吃飯，你過來坐吧”，"我給你介紹個(gè)漂亮女朋友"。三.邀約的幾個(gè)注意事項(xiàng)

1、先學(xué)習(xí)再邀約，自己編的是無效的邀約。

2、盡量快。2到3分鐘內(nèi)邀約完畢。在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時(shí)間。

3、說清楚。將邀約時(shí)間和地點(diǎn)確定清楚，用二選一的方法。哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見面？安排兩個(gè)不同的時(shí)間，讓新朋友確定其中一個(gè),預(yù)先邀約。

4、邀一對(duì)。請(qǐng)他攜同伴侶一起參加。

5、多推崇。推崇系統(tǒng)和比你的成功的老師，推崇時(shí)，說詞要準(zhǔn)確、到位、感人。

6、勤咨詢。你如果與別人溝通有困難，或打過5-6個(gè)電話后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此事向有經(jīng)驗(yàn)的老師反映，以便得到指導(dǎo)。

四.邀約過程中的幾點(diǎn)問題一.要有熱情,有興奮度.說話聲音大一點(diǎn),節(jié)奏快一些,但也不能太過火.(電話里傳遞一種情緒)二.電話要站起來打,你自然會(huì)變得興奮起來.三.有自信,有力度.四.如果不熟練,就照“臺(tái)詞”念．五.邀約的流程電話邀約的7個(gè)步驟:１．拿起電話、撥號(hào)碼：面對(duì)面邀請(qǐng)難度比較高，剛開始事業(yè)時(shí)，盡量用電話邀請(qǐng)。２．簡(jiǎn)短聊天?；ハ嘟徽劊瑔柡?qū)Ψ?，但話說得愈簡(jiǎn)短愈好，問候之后迅速轉(zhuǎn)入正題．３．給對(duì)方一個(gè)不能長(zhǎng)談的理由，為了使你在邀約結(jié)束時(shí)能盡快脫身，避免對(duì)方再提出問題。如：A．“我有事要出門，不能與你談太久”B．“我要照顧孩子，不能與你談太久”C．“因?yàn)樵谏习?，不能與你談太久”

邀約的流程４．定好時(shí)間，這一步很重要，訂時(shí)間最好用“二選一”的方法，最好能邀請(qǐng)夫婦二人一起來．5．發(fā)出邀請(qǐng)，以專業(yè)方式邀請(qǐng)對(duì)方。最好是為你的朋友量身定做專業(yè)的邀請(qǐng)?jiān)~，針對(duì)他的需求或是狀況提出邀約。６．再次確定時(shí)間。再次確定日期、時(shí)間、地點(diǎn)以及提醒配偶也出席。７．掛上電話。要點(diǎn)：

（1）每次實(shí)際打電話邀請(qǐng)人后，須打電話告知你借力的伙伴或老師，使他能對(duì)你的進(jìn)展做出評(píng)價(jià)和預(yù)先做好準(zhǔn)備。

（２）提前2－3天做出邀請(qǐng)備注：如果是不熟悉的人，上述流程第４和第５個(gè)步驟交換一下．朋友取消約會(huì)怎么辦？面對(duì)一些朋友取消約會(huì)怎么辦呢，你的情緒不要受其影響，可以運(yùn)用以下幾種策略：一．打排球策略：高姿態(tài)的回答：哦，真的嗎？其實(shí)我正要給你電話，我今天事也很多，正好也不能和你見面．二．以退為進(jìn)策略：你可以說：我正好手上有記事本，讓我看看下周三或是周五哪天有時(shí)間，周三晚上吧，怎么樣？三．反主為客策略：有時(shí)你朋友不能來，可能他真的很忙或是很眷戀自己的家，這時(shí)你可以跟他講你可以去他家拜訪他，你可以再訂一個(gè)簡(jiǎn)單的約會(huì)．千萬別說：啊，啊，好吧，就掛電話。直接邀約的范例（對(duì)熟悉的人）１．想賺錢的朋友：例，老王啊，我們找到一個(gè)可以賺大錢的事業(yè)?。ㄊ鞘裁窗?，快告訴我?。┪液芟敫嬖V你，可我現(xiàn)在有事在身，必須要出去一下，星期三晚上你和你太太有事嗎？－馬上定下日期．２．長(zhǎng)輩，上司或成就高的朋友：例，我（和我太太）剛開始接觸一個(gè)自己的事業(yè)，您事業(yè)這么成功（或您這么有經(jīng)驗(yàn)），我想請(qǐng)您來幫我參考一下，說不定也適合您呢．３．喜歡旅行的朋友，同事：例，小李，我計(jì)劃明年去澳洲旅游，不知道你想不想去啊？（哎，我沒有哪個(gè)能力啊，沒錢啊），我本來也沒有，但我最近發(fā)現(xiàn)了一個(gè)可行的辦法，不知道你有沒有興趣??？時(shí)間不早了，我還有事要辦，這樣好啦，明晚有時(shí)間嗎，過來我們談一談？直接邀約的范例（對(duì)熟悉的人）４．普通朋友或客戶：例，你有沒有想過要增加自己的收入？（等待對(duì)方回答）我有個(gè)注意正在進(jìn)行中，有個(gè)工作機(jī)會(huì)，可以給你增加點(diǎn)額外的收入，不妨讓我們來談?wù)?，看看能否做出一?xiàng)對(duì)彼此都有利的計(jì)劃，星期一晚上怎么樣？５．生意人：我自己在從事一項(xiàng)事業(yè)（或是一個(gè)項(xiàng)目），一些目前的客戶也參與，我想問您一下，希望您別介意，您目前是否已經(jīng)賺到你所希望賺到的收入？（等待回答）那您是否可以以你生意人的眼光來考察一下？間接邀約主要是針對(duì)自己很久沒有聯(lián)系的朋友，同事或是朋友介紹的朋友．建議：要用正常人的方式去開展（換位思考），先不要談生意，談安利，先見面交流２－３次，通過溝通，利用Ｆ（家庭）．Ｏ（職業(yè)）．Ｒ（娛樂和興趣）．Ｍ（訊息）法則找到對(duì)方的需求．第４次邀約的時(shí)候再展示產(chǎn)品或講解安利事業(yè)機(jī)會(huì)．對(duì)朋友介紹的朋友，要學(xué)會(huì)推崇和銷售你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)．解答疑問在邀約過程中，你的朋友會(huì)向你提出一些問題，一般包括以下幾個(gè)：１．是什么公司？答：中美合資供應(yīng)商提供產(chǎn)品，我們負(fù)責(zé)在中國(guó)開拓市場(chǎng)，具體的資料我見面會(huì)提供給你，看看有沒有合作的可能性．２．你約我做什么？答：第一次見面我們純粹的看看彼此有沒有合作的可能性，你放心，不是找你投資，也不是找你上門推銷，具體的資料等我見面提供給你，看看有沒有合作的可能性．解答疑問３．到底是什么生意？答：我很想現(xiàn)在就告訴你，可是這就是我請(qǐng)你過來的目的，電話上不方便，你學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)嗎？你知道要描述一項(xiàng)生意是要看圖表的，在電話上你要我如何來表達(dá)？４．是不是安利？答：為什么這樣問？（等待回答）看看對(duì)方對(duì)安利了解多少，再鼓勵(lì)他們前來做全盤性的了解，比方問其是否知道４％世襲獎(jiǎng)金的含義．《邀約臺(tái)詞卡》

1、怎樣使用《邀約臺(tái)詞卡》

建議一：先使用。在你剛開始學(xué)習(xí)建造生意，進(jìn)行邀約時(shí)要使用“邀約臺(tái)詞卡”。雖然不一定所有的“臺(tái)詞”都是最好的，完全適用你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關(guān)鍵的用詞。

建議二：照著念。對(duì)新人來講，打電話前把“臺(tái)詞卡”放在電話前照著說。

建議三：反復(fù)練：使用“臺(tái)詞卡”前，你要與老師或家人事先多次模擬打電話的情景反復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語言的熟練度，以及講話的語調(diào)和語速。

怎樣使用《邀約臺(tái)詞卡》2、《邀約臺(tái)詞卡》：熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。

a、熟人邀約：

你好！是張偉嗎？（“是的”）我是李明。我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)劇＃ā笆裁词?？”）是給你介紹一個(gè)生意。