彩電業(yè)猴子與老虎一起跳舞-管理資料

3/3彩電業(yè)，猴子與老虎一起跳舞-管理資料國內(nèi)各個行業(yè)的競爭，可能沒有比家電更加激烈的，而彩電的競爭激烈化程度，很多人都認為只有慘字可以形容，現(xiàn)在的國內(nèi)市場電視機產(chǎn)業(yè)基本上集中在少數(shù)幾個大品牌手中，而且很多廠家都出現(xiàn)了虧損現(xiàn)象，從2022年信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布的電子百強企業(yè)中的信息中看，多家彩電相關企業(yè)業(yè)績不佳，其中：TCL：虧損11.8億元，虧損率為2.26%；康佳：贏利率為0.52%；長虹：贏利率為1.45%；創(chuàng)維：贏利率為1.16%；以上都是彩電業(yè)內(nèi)銷售額上100億元以上的四大一線品牌，從他們的報表中，各位多少可以看出整個彩電行業(yè)的競爭是何等的激烈，然而，在行業(yè)發(fā)展如此慘烈的環(huán)境下，還是有一些品牌能夠生存，并且還能保證企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，其中，創(chuàng)佳彩電就是這么一家企業(yè)，創(chuàng)佳彩電在96年成立，經(jīng)過10年，在無數(shù)當年的彩電英雄銷聲匿跡了的時候，發(fā)展成為中國彩電8強企業(yè)之一，目前產(chǎn)品已經(jīng)銷往全世界30多個國家，連續(xù)兩次都獲得國家免檢稱號，被評為國家重點出口名牌，彩電業(yè)，猴子與老虎一起跳舞

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筆者在平時也經(jīng)常觀察到，明明大家都覺得一個行業(yè)已經(jīng)飽和，不再有機會，但是，有人殺進去，還是能夠生存，并且還不錯，筆者今天就以創(chuàng)佳這樣一家企業(yè)來分析一下，在行業(yè)充分競爭已經(jīng)十分激烈的環(huán)境下，作為力量相差十分懸殊的市場的新進入者，猴子如何與老虎一起跳舞的。希望能夠為現(xiàn)在準備進入或者將來準備進入已經(jīng)競爭比較激烈的行業(yè)中的企業(yè)，作為參考。

一、甘于做市場的補充者

猴子與老虎是不能正面進行沖突的，否則，猴子就會被老虎吃掉；當時當老虎在叢林中漫步為王時，猴子卻可以在樹上稱雄；在個別沒有老虎的山頭，猴子甚至可以稱王；

1、海外市場的空間很大：

在目前的情況下，國內(nèi)的彩電廠家在做國外市場時都沒有國際性的品牌感召力，因此，大家都是站在同一個起跑線上競爭，正是明白了這一點，公司在成立不久就確立了國際化的發(fā)展道路，并且獲得了不菲的成績。自2000年公司將主要精力往國際市場轉(zhuǎn)移以來，6年來累計參加國際性展會數(shù)十次，產(chǎn)品出口量在公司總產(chǎn)值中的比重逐漸增加到70%，由于公司在外貿(mào)領域的成績，公司先后被評為：“中國外貿(mào)企業(yè)信用體系指定示范單位”、“重點培育和發(fā)展的中國出口名牌”、“推薦出口品牌”，管理資料《彩電業(yè)，猴子與老虎一起跳舞》(https://.)。事實證明，公司當初向海外市場發(fā)展決策的正確性。

2、農(nóng)村市場還有很多消費者的需求可以提供空間：

當國內(nèi)市場的一、二級城市彩電企業(yè)爭得你死我活的時候，三、四級市場的彩電競爭相對要平和很多，避開競爭已經(jīng)白熱化的中心城市，進軍相對競爭比較平和的空白市場，是很多新切入品牌的正確選擇。而在建廠之初，公司的蓬勃發(fā)展有很大一部分原因就是采取了正確的策略、抓住了這個市場的空白帶，一舉奠定了創(chuàng)佳彩電在業(yè)內(nèi)的地位。

現(xiàn)在在國內(nèi)的很多區(qū)域，創(chuàng)佳彩電當?shù)夭孰婁N量處于行業(yè)前幾名的城市已經(jīng)有很多，實現(xiàn)了公司當初策劃在局部成為區(qū)域性一線品牌的戰(zhàn)略目標。

3、做技術上的跟進著，而不是宣導者；

在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，技術的更新是引起產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭格局發(fā)生變化的導火索，所以，很多定位于市場挑戰(zhàn)者的廠家經(jīng)常會在技術戰(zhàn)略上進行豪堵，要么贏，取得絕對優(yōu)勢，要么輸，完全失敗，因為在技術上的引導者確實所需要的成本太高，風險也很大，當然，收益也高。

而作為一家定位于市場的補充者的廠家，創(chuàng)佳并沒有采取技術上領先一步的策略，而是進行技術上緊跟策略，在技術方向基本明確后再切入。這樣，既保證了企業(yè)在經(jīng)營上的穩(wěn)健性，規(guī)避了風險，又保證企業(yè)能夠獲得適量的利潤。

正是創(chuàng)佳的這種策略保證企業(yè)在歷次彩電行業(yè)的洗牌中生存并發(fā)展。

4、做價格的跟進者，決不首先挑起價格戰(zhàn)：

彩電行業(yè)的發(fā)展，就象其他行業(yè)一樣，洗牌過程中經(jīng)歷了一次又一次的價格戰(zhàn)，每次，行業(yè)內(nèi)的領先者都想憑借價格優(yōu)勢將競爭對手收拾了。但是，除了大家的利潤都受到影響外，其效果就是每次將行業(yè)內(nèi)的廠家減少許多。

在歷次價格中，創(chuàng)佳的策略是“我們堅