分析：硬件創(chuàng)業(yè)到處是坑

分析：硬件創(chuàng)業(yè)到處是坑

這一年多以來各種硬件團(tuán)隊起起落落，有人快速通過資本初步實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富，有人則是躊躇滿志，到頭來賠的血本無歸。作為硬件創(chuàng)業(yè)者，這種興奮與痛楚都是感同身受，今天就從幾個角度聊聊火熱異常的硬件創(chuàng)業(yè)。行業(yè)延展性不足智能硬件的市場機(jī)會不用多說，但最大的問題就是行業(yè)延展性不足。前段時間，有一位資深投資人在微信朋友圈給我看了幾個草圖，問我一家腕表創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊值不值得投？我問了他一個問題：你手機(jī)上裝了多少APP？他回答七八十。我接著問：你戴幾塊表？他遲疑了一下，馬上明白了我的意思。硬件創(chuàng)業(yè)和App創(chuàng)業(yè)是完全不同的，玩法甚至相反。App創(chuàng)業(yè)的成本就是人力、租用服務(wù)器、推廣費(fèi)用，創(chuàng)業(yè)者可以快速進(jìn)行軟件迭代來優(yōu)化程序的用戶體驗(yàn)。而且，App創(chuàng)業(yè)的門檻很低，抄襲成本近乎為零，一大批創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊甚至是大佬企業(yè)的思路就是每天看AppStore上了什么新程序，能不能抄？嘗到甜頭的copy型創(chuàng)業(yè)者和投資人把硬件創(chuàng)業(yè)看成了又一塊大蛋糕，殊不知硬件創(chuàng)業(yè)里面到處是坑，且全球范圍內(nèi)也沒有出現(xiàn)一家真正的超成功案例，不管是商業(yè)模式還是產(chǎn)品模式，都沒有明顯的可借鑒性。這不，一個pebble的出現(xiàn)便催生了一個智能腕表行業(yè)，各種智能手表滿天飛，似乎用戶都會傻乎乎的戴上我們“恩賜”他們的新玩意兒。實(shí)際上手腕上的戰(zhàn)爭從一開始結(jié)局就是明顯的。有一個問題值得所有硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊思考，被叫囂了幾年的蘋果手表，為什么現(xiàn)在也沒有上市？SONY作為一家最善于將移動設(shè)備優(yōu)雅小型化的公司，推出了好幾款智能手表，到底行情如何？如日中天的三星捆綁Galaxy3推出的GalaxyGear，除了看到公交站鋪天蓋地的海報，還見過身邊誰在用？這都說明一個問題，你若不是巨頭，不是為了卡位，還是需要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。一套腕表的精密模具的開模費(fèi)用不低于300萬元，一個天使輪的融資也就夠開模，你確定你想清楚了嗎？抄襲，永遠(yuǎn)的痛在中國創(chuàng)業(yè)需要面對的最大考驗(yàn)就是那個永恒的兩難問題：BAT抄你怎么辦？如果不抄，是不是你的商業(yè)模式不夠性感？以前我們會說世界創(chuàng)新看美國，美國創(chuàng)新看硅谷。隨著硬件創(chuàng)新風(fēng)潮興起，圈子里多了一句話：“快速創(chuàng)新看中國，中國快抄看深圳。”硅谷曾經(jīng)的不可替代性在于其資本、企業(yè)、學(xué)校、頂級人才的集聚模式和美國精神(創(chuàng)新！創(chuàng)新！創(chuàng)新！)，隨著土豪國家慢慢醒悟到資本+資源的巨大互相催化作用，硅谷里開始出現(xiàn)越來越多來自中國的資本和孵化器，大批中國工程師和投資人開始浩浩蕩蕩的“占領(lǐng)硅谷”運(yùn)動。反觀深圳，由于作為制造基地存在多年，全球的快速制造儲備資源都集中在深圳，想要快速研發(fā)生產(chǎn)一個與硅谷同樣的智能設(shè)備，成本只有美國的1/10。行業(yè)甚至有一句話，叫做“在華強(qiáng)北面前，沒有技術(shù)壁壘。”雖然有些言過其實(shí)，但絕大部分的智能設(shè)備創(chuàng)業(yè)都不具備真正的核心技術(shù)，因此都是很容易被快速低成本復(fù)制的。這就是創(chuàng)業(yè)者心中永遠(yuǎn)的痛——前期的創(chuàng)意和研發(fā)成本，將會被當(dāng)做紅利被抄襲團(tuán)隊無節(jié)操地利用。硬件的機(jī)會領(lǐng)域?qū)嶋H上，硬件創(chuàng)業(yè)的機(jī)會遠(yuǎn)不止于計步器、腕表、體重秤和水杯，在我們的生活中，值得被智能化和互聯(lián)網(wǎng)化的行業(yè)太多了，這確實(shí)是一個大大的藍(lán)海，值得創(chuàng)業(yè)者去開墾。我們看兩個案例：Latin健康秤：實(shí)際上類似的概念2009年就有了，但Latin的成功之處在于其強(qiáng)大的落地能力和利用互聯(lián)網(wǎng)多種渠道的營銷能力。另外一點(diǎn)——說到做到。圈子里誰敢說自己的項目前無古人，但真正可以堅持下來做到產(chǎn)品順利發(fā)貨到用戶手中的團(tuán)隊太少了，無止境的發(fā)貨跳票已經(jīng)變得司空見慣。App變現(xiàn)：舉個例子，大姨嗎作為一款非常成功的女性生理期App，已經(jīng)積聚了超過2000萬用戶，口碑也不錯，拿到B輪融資。但是作為單獨(dú)的App，變現(xiàn)能力是有限的，畢竟App本身是免費(fèi)的，通過內(nèi)購向用戶收費(fèi)不容易，廣告位收益也有限，如何找到可持續(xù)的變現(xiàn)工具是所有的大用戶APP團(tuán)隊苦惱的問題。其實(shí)硬件團(tuán)隊一個重要的機(jī)會就在于成為大用戶量的App團(tuán)隊的變現(xiàn)工具，一方面獲取用戶資源，一方面分享變現(xiàn)紅利，綁定發(fā)展。當(dāng)然，對于一個硬件團(tuán)隊，選定一個大方向，即雷軍所說的一個能將豬都吹起來的方向，是邁向成功的最好基礎(chǔ)。幾點(diǎn)提示：1)順勢而為。不要從自己的技術(shù)積累出發(fā)，而是首先判斷哪幾塊市場是潛力最大的，哪些用戶是能夠爭取的；2)快速、低成本、可被用戶理解。硬件研發(fā)必須神速，盡量降低單件生產(chǎn)成本，降低風(fēng)險，最終的產(chǎn)品能夠用一句話向你的目標(biāo)用戶解釋清楚，記住用戶不是工程師。3)千