大客戶主管的職位職責（10篇）

第7頁共7頁大客戶主管?的職位職責?一，策略?規(guī)劃1.?1根據(jù)客戶?洞察，制定?所負責客戶?的年度發(fā)展?戰(zhàn)略和年度?目標達成的?策略及手段?1.2根?據(jù)客戶年度?發(fā)展戰(zhàn)略，?制定重點客?戶年度計劃?;1.3?負責制定聯(lián)?合生意計劃?，品類管理?、門店拓展?等相關(guān)工作?;二，營?銷策劃2?.1與渠道?營銷緊密合?作，規(guī)劃重?點客戶的促?銷計方案及?機制;2?.2制定重?點客戶促銷?年度計劃和?促銷日程表?;2.3?配合渠道營?銷制定按月?滾動促銷計?劃;2.?4新品，促?銷及時賣進?，和區(qū)域緊?密溝通，確?保及時上架?和促銷執(zhí)行?;2.5?跟蹤、反饋?門店實行執(zhí)?行情況。?2.6負責?與產(chǎn)品部進?行產(chǎn)品銷售?的策略性溝?通，并最終?代表所負責?系統(tǒng)進行決?策;三，?銷售目標和?費用管理，?確保業(yè)績目?標的達成和?賬款的按時?回收;四?，跨部門協(xié)?調(diào)協(xié)調(diào)部門?內(nèi)部各條線?的業(yè)務工作?，配合、協(xié)?調(diào)大客戶部?與貿(mào)易公司?各個職能部?門、DC、?產(chǎn)品部等部?門的相關(guān)業(yè)?務工作。?五，門店管?理5.1?制定針對重?點客戶的銷?售終端管理?操作規(guī)范;?5.2跟?蹤零售終端?管理執(zhí)行質(zhì)?量，及時解?決問題，提?出優(yōu)化措施?;5.4?搜集客戶的?相關(guān)數(shù)據(jù)(?進貨、庫存?、零售等)?、月度競品?數(shù)據(jù)和客戶?數(shù)據(jù)，進行?零售數(shù)據(jù)分?析，發(fā)現(xiàn)增?長機會。?大客戶主管?的職位職責?（二）職?責：1、?維護老客戶?、開拓新客?戶，挖掘潛?在客戶，促?進二次銷售?，組織參與?對客戶談判?，完成業(yè)績?目標;2?、積極客戶?溝通、解答?客戶疑問，?做好售前、?售中、售后?服務;3?、負責OE?M訂單的承?接，準確高?效地完成O?EM訂單承?接、生產(chǎn)、?物流、貨款?跟進;4?、負責客戶?管理、工廠?銜接、業(yè)務?退貨、售后?管理等工作?，確保服務?質(zhì)量提升;?5、定期?開展客情維?護工作，提?高老客戶的?返單率，完?成月度、年?度銷售目標?;6、收?集、反饋用?戶意見，對?企業(yè)銷售策?略、產(chǎn)品工?藝、售后服?務等提出參?考意見7?、能夠處理?客戶投訴，?維持公司形?象。任職?要求：1?、大專或以?上學歷，_?___年以?上化妝品O?EM從業(yè)經(jīng)?驗;2、?熟練運用o?ffice?、E___?_cel等?辦公軟件，?熟知阿里巴?巴等電商平?臺交易的基?本流程，有?經(jīng)驗者優(yōu)先?考慮3、?具備優(yōu)秀的?銷售能力和?客服意識，?有較強的應?變能力、談?判能力、進?取心;4?、有市場推?廣的積極性?和和維護協(xié)?調(diào)客戶的能?力，熟悉客?戶服務流程?;5、工?作積極進取?，團體榮譽?感強，責任?心強，有較?強的抗壓能?力。大客?戶主管的職?位職責（三?）職責?1、負責本?區(qū)域的大客?戶招攬和維?護工作;?2、追蹤訂?單，并進行?訂單管理;?3、不斷?優(yōu)化大客戶?資源;4?、協(xié)助上級?開展其他運?營管理工作?。任職資?格1、大?專以上學歷?，形象好氣?質(zhì)佳，吃苦?耐勞;2?、具有良好?的溝通能力?、分析能力?、團隊合作?力;3、?工作積極主?動，具有很?強的自我管?理能力，工?作計劃執(zhí)行?能力;4?、有建材、?家具行業(yè)客?戶資源的優(yōu)?秀。大客?戶主管的職?位職責（四?）職責：?1、負責?完成公司制?定的市場拓?客及銷售目?標任務;?2、具有獨?立開發(fā)及公?關(guān)維護銷售?渠道的能力?;3、組?織并積極參?與市場推廣?活動;4?、市場數(shù)據(jù)?及客戶數(shù)據(jù)?的收集;?5、線上招?募開發(fā)，用?正確的營銷?方法完成任?務;6、?協(xié)助上級領?導完成市場?營銷工作任?務。任職?要求：1?、形象好，?氣質(zhì)佳，會?談判，懂營?銷。2、?從事過美容?行業(yè)或醫(yī)療?健康市場推?廣工作__?__年以上?;3、具?備陌生拜訪?和銷售能力?，能獨立完?成拓客任務?4、有健?康管理或美?容行業(yè)資源?渠道者優(yōu)先?。大客戶?主管的職位?職責（五）?職責：?協(xié)助VIP?經(jīng)理進行日?常事務管理?工作。協(xié)?助VIP經(jīng)?理對部門下?屬員工進行?日常監(jiān)督管?理工作。?負責疑難客?戶的投訴處?理。甄選?、培訓以及?指導下屬人?員。對部?門員工精神?面貌、心態(tài)?調(diào)整、工作?規(guī)范進行監(jiān)?督。任職?要求：高?中及以上學?歷，有相關(guān)?工作經(jīng)歷優(yōu)?先。年齡?____歲?--___?_歲之間。?具有較強?的溝通、組?織協(xié)調(diào)能力?及團隊合作?精神。具?有一定的抗?壓能力。?大客戶主管?的職位職責?（六）職?責1、團?隊的組建及?培養(yǎng)：負責?對下屬的培?訓、任務分?配及業(yè)務指?導;2、?帶領團隊開?拓新市場,?發(fā)展新客戶?,增加產(chǎn)品?銷售范圍;?3、根據(jù)?業(yè)務戰(zhàn)略，?和客戶建立?和維護高價?值合作關(guān)系?;4、通?過陪訪銷售?及時發(fā)現(xiàn)并?提煉共性問?題，同時采?取解決措施?。5、負?責轄區(qū)市場?信息的收集?及競爭對手?的分析;?6、推動解?決公司內(nèi)外?，多方合作?中存在的問?題。任職?資格1、?大專以上學?歷，___?_年以上主?動銷售工作?經(jīng)驗，銷售?業(yè)績優(yōu)秀;?至少___?_年以上銷?售團隊管理?經(jīng)驗，有良?好的銷售團?隊管理成績?;有教育行?業(yè)和保險行?業(yè)銷售從業(yè)?經(jīng)驗者優(yōu)先?;2、個?性開朗，有?很強的學習?能力和適應?能力，適應?互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)?的快速發(fā)展?，精力充沛?，具備在高?強壓力下出?色完成任務?的能力;?3、熱愛銷?售，善于挑?戰(zhàn)，積極樂?觀，有強烈?的成功欲望?和企圖心;?4、富有?激情和創(chuàng)新?理念，具備?較強的人際?溝通能力及?邏輯思維能?力，思維敏?捷，擅長打?造有執(zhí)行力?的團隊;?5、為人正?直，誠實可?靠，以公司?利益為重;?大客戶主?管的職位職?責（七）?職責：1?、根據(jù)不同?行業(yè)特點，?定期拜訪客?戶，并按期?完成銷售目?標;2、?主動跟進大?客戶需求，?維護客戶關(guān)?系，并提供?專業(yè)的解決?方案;3?、反饋客戶?需求和建議?，協(xié)調(diào)服務?執(zhí)行部門，?提高客戶滿?意度;4?、促成長期?合作模式，?達成合同的?簽署5、?完成上級安?排的其他工?作。任職?要求：1?、統(tǒng)招本科?及以上學歷?;2、具?有____?年及以上銷?售經(jīng)驗，有?服務阿里等?大客戶的資?源和經(jīng)驗;?3、擁有?豐富的客戶?資源、并具?有良好的商?務談判和協(xié)?調(diào)能力;?4、工作主?動性強，學?習能力強，?有較強的抗?壓能力。?大客戶主管?的職位職責?（八）職?責1.負?責向教育培?訓機構(gòu)銷售?及推廣公司?的產(chǎn)品;?2.不斷開?拓新市場，?發(fā)掘新客戶?，完成公司?下達的銷售?任務;3?.保持與客?戶的溝通，?維護客戶關(guān)?系，與客戶?建立良性互?利的長期合?作關(guān)系;?4.收集客?戶在產(chǎn)品使?用過程中的?反饋及其他?信息并及時?反饋給產(chǎn)品?研發(fā)部門;?5.關(guān)注?市場動態(tài)，?及時收集各?種相關(guān)行業(yè)?銷售信息，?并對公司市?場銷售政策?提出自己建?議。任職?要求1.?熟悉教育培?訓領域的市?場環(huán)境、市?場需求，了?解教育培訓?企業(yè)運作方?式;2.?有較好的客?戶資源及合?作關(guān)系，熟?悉教育培訓?的業(yè)務特點?，能夠挖掘?客戶潛在的?需求;3?.受過良好?的銷售技能?及管理培訓?，有良好的?溝通技巧，?較強的觀察?力和應變能?力;__?__具備團?隊合作精神?，有高度的?工作熱情，?強烈的自我?驅(qū)動力，能?承受極大的?工作壓力。?大客戶主?管的職位職?責（九）?職責：1?、收集客戶?信息，整理?客戶資料;?2、開發(fā)?潛在客戶，?制定銷售策?略，跟蹤管?理客戶;?3、按時完?成年度、季?度、月度、?銷售目標，?及時跟進款?項的進出，?維護好客戶?關(guān)系;4?、配合完成?直屬領導的?工作及各項?工作任務;?5、對公?司的企業(yè)文?化需認可?6、有相關(guān)?競標工作經(jīng)?驗優(yōu)先考慮?職位要求?：1、年?齡：20-?352、?學歷：大專?以上學歷?3、外語能?力：有基礎?的口語交流?4、有晉?升空間4?、有相關(guān)工?作經(jīng)歷有限?考慮大客?戶主管的職?位職責（十?）職責?1、負責成?都片區(qū)大客?戶的開發(fā)及?維護(如：?裝飾公司、?個人工作室?、設計師等?);2、?負責多渠道?發(fā)展合作商?，針對意向?公司進行洽?談、業(yè)務對?接，達成有?效合作;?3、打通裝?飾公司通道?、與設計師?建立良好合?作關(guān)系，形?成有效帶單?;4、負?責公司現(xiàn)有?資源及客戶?的維護與承?接工作;?5、根據(jù)個?人業(yè)績目標?，擬定計劃?方案并進