一個金剛?cè)ξ灏呀疴_匙

一個金鋼圈五把金鑰匙你無法教別人任何東西，你只能幫助別人發(fā)現(xiàn)一些東西！授人以魚，不如授人以漁！啟示錄信念的力量告訴你，你不會得到你所要的，你只會得到你所相信的！很多人往往意識不到自己的需求所在人的需求是多樣化的，就是同一個人處在不同的時間、地點，其需求點都是不一樣的

點燃思考客戶從我們手上買去的，是他們需要的產(chǎn)品而不是我們推銷的產(chǎn)品。站在客戶的立場去分析客戶的需求是促成的關鍵。我們?yōu)槭裁匆餍枨蠓治觯宏P系銷售產(chǎn)品銷售需求銷售意念銷售形象銷售引致高退保率我們過往的銷售習慣：準備行銷工具個人準備:?衣著、談吐、禮儀?輕松愉快的心情?守時銷售面談前的準備銷售面談時：

說些什么？

做些什么？道明來意建立輕松良好關系安排雙方坐位介紹公司背景資料收集道明下次面談的目的重申客戶的需要及預算確定下次會面時間自我介紹銷售面談的九個步驟

其實我們可以支配的錢是多了…保額

一個完整而健全的家庭收支平衡表,會有一個很少但很重要的部分.一般人會用收入的15%至20%作為家庭保障計劃儲蓄,該計劃可帶來以下…日常開支衣食住行各種投資人情世故儲蓄日常開支衣食住行各種投資人情世故40%--50%衣食住行等家庭基本生活開支儲蓄各種投資稅收人情世故

15％－20％稅住房、股票珠寶等每月15％－20％家庭保障計劃金剛?cè)Φ幕A上達成共識-------從而導入保險理念家庭保障教育金退休金應急現(xiàn)金有計劃儲蓄保值保賺保障①您是一家之主……②

太太和小孩生活得很舒適……③

因為您就是他們的保險……④

有兩件事情不能控制……⑤

您突然不能照顧他們……⑥

他們失去了一份持續(xù)穩(wěn)定的收入……您配偶子女持續(xù)收入①

②

②

③

（1）疾?。?）意外④

⑤

⑥

⑥

⑥

家庭保障您配偶子女持續(xù)收入（1）疾?。?）意外①多讀點書是很重要的……②

將來小明有能力讀大學……③

因為經(jīng)濟的原因…不能完成④以致影響了他的前途…可惜⑤一個完善的教育基金計劃……⑥

四年就要8萬左右……⑦

斜線條紋---說多不多,說少不少,可一下子拿出來也是一個不小的問題.①

①

②

④

⑤

6歲18歲

22歲③

8萬高等教育費用⑤

⑥

⑦

教育金22歲8萬高等教育費用6歲18歲①您現(xiàn)在多大了(30歲)②

什么時候退休?(60歲)……③

人生究竟有多長我們誰都無法預測……④

我相信陳先生未來的收入⑤隨經(jīng)驗學問增長而增加.⑥

退休后收入可能大幅減少,甚至為零⑦退休后收入主要來自三方面…….①

②

③

④

⑤

收入大幅減少

---30歲

60歲

？---（1）退休金和儲蓄（2）兒女？（3）社會養(yǎng)老金？①

⑥

⑦

退休金收入大幅減少（1）退休金和儲蓄?？

60歲30歲（2）兒女？（3）社會養(yǎng)老金？①現(xiàn)在30歲,這是您的生命線……②人生到什么時候我們都不知道③相信人生有起有落……④好的收入,好的投資機會……⑤可能因為大病、失業(yè)……①

②

③

④

收入投資？30歲①

④

⑤

大病失業(yè)⑤

應急現(xiàn)金投資？30歲失業(yè)收入大?、僖婚_始很有決心，但存到一定程度.②

就因為想買車、裝修房子.③

用了很大一部分.④

又要重新開始存錢.⑤

始終沒有辦法達到目標..⑥

先確定一個目標.⑦用一個完善的計劃和充分的時間去完成的.⑧中途發(fā)生意外,一步一步達成(畫⑦線上箭頭)⑨如果我們身故.⑩百分百成功.①

⑦

②

③

④

⑤

買車裝修房目標計劃時間始終無法達成目標百分之百成功②

⑤

⑥

⑦

⑦

⑦

意外

身故⑧

⑨

⑩

有計劃的儲蓄

買房買車置辦大件目標計劃時間始終無法達成目標百