清華名家開(kāi)盤活動(dòng)方案(修改)

清華名家2#、6#樓開(kāi)盤活動(dòng)方案一、活動(dòng)概況（一）活動(dòng)目的1、集中選房認(rèn)購(gòu)，增添開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)氣氛，引起社會(huì)關(guān)注，提高市場(chǎng)知名度。2、通過(guò)開(kāi)盤安排造勢(shì)，以熱鬧場(chǎng)面刺激客戶購(gòu)買欲，提高意向客戶及認(rèn)籌客戶轉(zhuǎn)化率和忠誠(chéng)度。（二）活動(dòng)時(shí)間暫定于2014年5月18日，8:00簽到發(fā)號(hào)，9:00開(kāi)始選房。（三）活動(dòng)地點(diǎn)清華名家銷展中心（四）邀請(qǐng)對(duì)象1、前期已參加“存一萬(wàn)抵兩萬(wàn)，日進(jìn)斗金”活動(dòng)的認(rèn)籌客戶；2、意向客戶、當(dāng)天自然到訪客戶、現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托客戶等。（五）定價(jià)原則1、分批推售為原則，保證利潤(rùn)最大化。2、6#樓為重點(diǎn)銷售，6#樓與2#樓均價(jià)拉開(kāi)一定的差距，6#樓比2#樓均價(jià)低150元~300元/㎡左右，可有利提高6#樓的銷售去化率。3、低價(jià)入市，通過(guò)第一批房源的推出，逐步提高，創(chuàng)造溢價(jià)空間，為第二批房源定價(jià)作鋪墊。4、著重宣傳本項(xiàng)目產(chǎn)品賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，形成差異競(jìng)爭(zhēng)。（六）優(yōu)惠策略（驚喜開(kāi)盤“六重優(yōu)惠”）1、認(rèn)籌客戶當(dāng)天成功選定房源者，即可兌現(xiàn)“存一萬(wàn)抵兩萬(wàn)，日進(jìn)斗金”政策；2、當(dāng)天成功選定房源客戶，不同付款方式享受不同折扣優(yōu)惠：按揭付款的享受98折優(yōu)惠，一次性付款額外享受折上折優(yōu)惠，即98折后再享受99折優(yōu)惠；3、當(dāng)天成功選定房源客戶，在享受以上第2條優(yōu)惠基礎(chǔ)上，還可再享受抵房券優(yōu)惠（最多可同時(shí)使用二張）；4、凡當(dāng)天成功選定房源客戶，一周內(nèi)簽定《商品房買賣合同》并付清首付款，在以上優(yōu)惠基礎(chǔ)上，再額外享受2000元購(gòu)房基金；

（七）選房方式現(xiàn)場(chǎng)按排隊(duì)先后順序，進(jìn)行手工定單選房。5、凡當(dāng)天成功選定房源客戶，憑大定單收據(jù)及《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》可參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng)；6、凡當(dāng)天成功選定房源客戶，憑大定單金收據(jù)及《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》可領(lǐng)取精美禮品一份。（八）、選房流程到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)簽到：按照排隊(duì)順序領(lǐng)號(hào)，與工作人員進(jìn)行身份確認(rèn)及登記工作人員審核序號(hào)，等候選房【9:00開(kāi)始喊號(hào)選房】選房：工作人員按照序號(hào)，每次安排5組客戶選房，限時(shí)10分鐘未選中，認(rèn)購(gòu)結(jié)束，工作人員安排離開(kāi)選定心儀的房子，主持人宣布房號(hào)，并進(jìn)行銷號(hào)現(xiàn)場(chǎng)簽定購(gòu)房協(xié)議，完成定購(gòu)手續(xù)繳納定金，領(lǐng)取收據(jù)，在簽約須知上簽字在工作人員引領(lǐng)下，憑定金收據(jù)及定購(gòu)協(xié)議，領(lǐng)取禮品并進(jìn)行抽獎(jiǎng)，認(rèn)購(gòu)結(jié)束離開(kāi)。【8:00開(kāi)始發(fā)號(hào)碼牌】【第一次進(jìn)入5組，以后第次進(jìn)入3組客戶進(jìn)入選房區(qū)，具體以選房速度而定】二、現(xiàn)場(chǎng)包裝（1）銅管樂(lè)隊(duì)門口奏樂(lè)（或鑼鼓表演）、開(kāi)盤剪彩儀式烘托氣氛。（2）銷展中心門口花藍(lán)、紅地毯、三角旗、氣拱門等布置。拱門文字：熱烈慶祝清華名家5月18日盛大開(kāi)盤（3）銷展中心門口及工地道路插上彩旗，現(xiàn)場(chǎng)工地掛6個(gè)氫氣球。條幅文字：熱烈慶祝清華名家5月18日盛大開(kāi)盤！三、現(xiàn)場(chǎng)配合：1、茶水供應(yīng)：現(xiàn)場(chǎng)為客戶提供小點(diǎn)心、糖果、水；2、導(dǎo)示牌設(shè)置：分區(qū)塊設(shè)置導(dǎo)示牌引導(dǎo)客戶，同時(shí)工作人員配合引導(dǎo)；3、等候區(qū)域：設(shè)置定房流程內(nèi)容的X展架，避免等候區(qū)客戶等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，2名流動(dòng)人員安撫客戶情緒；4、選房?jī)?nèi)場(chǎng)：開(kāi)盤房源銷售清單上墻公布，開(kāi)盤優(yōu)惠內(nèi)容的X展架。四、活動(dòng)分區(qū)及準(zhǔn)備（一）接待區(qū)：銷展中心大門外區(qū)域（2人負(fù)責(zé)）功能：來(lái)賓登記、驗(yàn)證認(rèn)購(gòu)資格（身份證、認(rèn)籌單等），根據(jù)排隊(duì)先后，發(fā)放選房號(hào)碼牌、認(rèn)購(gòu)須知。準(zhǔn)備：筆、登記表、項(xiàng)目資料、選房號(hào)碼牌、定購(gòu)流程、抽獎(jiǎng)辦法易拉寶。（二）等候區(qū)：前臺(tái)區(qū)域（1人負(fù)責(zé)）功能：提供點(diǎn)心、水果等，客戶等候選房，置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)為客戶講解選房須知、項(xiàng)目情況等，并提示客戶進(jìn)入選房區(qū)。準(zhǔn)備：指示牌、項(xiàng)目資料、定購(gòu)流程。（三）選房區(qū)：沙盤區(qū)域（3人負(fù)責(zé)）功能：每次放5組人員進(jìn)入選房，在工作人員協(xié)助下填寫房源確認(rèn)單；喊號(hào)，主持人宣布選中房號(hào)，銷控人員在銷控板上貼銷號(hào)標(biāo)識(shí)。準(zhǔn)備：銷控展板、銷控即時(shí)貼等。（四）簽約區(qū)（收銀區(qū)）:(2人簽約、1人引導(dǎo))功能：客戶成功選房后，回收選房號(hào)碼牌，完成定購(gòu)協(xié)議簽約；至財(cái)務(wù)處再繳納定金5萬(wàn)元，領(lǐng)取收據(jù)。準(zhǔn)備：定購(gòu)協(xié)議文本、點(diǎn)鈔機(jī)、筆、膠水等。（五）禮品區(qū)：銷售經(jīng)理門口區(qū)域（2人負(fù)責(zé)）1、禮品區(qū)：客戶簽定協(xié)議后，有專人引領(lǐng)，來(lái)禮品區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)。2、購(gòu)房有禮：A、每戶選定房源者都可領(lǐng)一份精美禮品（紫砂燉鍋，印有清華名家LOGO）；B、定房客戶參與抽獎(jiǎng)，設(shè)置三等獎(jiǎng)項(xiàng)一等獎(jiǎng)（1個(gè)）海信LED42寸液晶電視機(jī)

二等獎(jiǎng)（2個(gè)）：捷安特山地自行車三等獎(jiǎng)（3個(gè)）：蘇泊爾電飯煲C、抽獎(jiǎng)方式抽獎(jiǎng)券式事先準(zhǔn)備一個(gè)紅色抽獎(jiǎng)箱，里面放置100張便簽（具體根據(jù)認(rèn)籌客戶數(shù)字定），一等獎(jiǎng)寫“狀元”、二等獎(jiǎng)寫“榜眼”、三等獎(jiǎng)寫“探花”。摸球式事先準(zhǔn)備一個(gè)紅色抽獎(jiǎng)箱，里面放置100個(gè)乒乓球，上面用記號(hào)筆標(biāo)1至100數(shù)字編號(hào)（具體根據(jù)認(rèn)籌客戶數(shù)字定），摸到1的為一等獎(jiǎng)；摸到11、88為二等獎(jiǎng)；摸到66、77、99為三等獎(jiǎng)。（六）補(bǔ)充事項(xiàng)1、看房有禮：除了成功選房的客戶之外，凡是來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)的客戶均可獲贈(zèng)紀(jì)念小禮品；2、人員安排：事先安排分工，各區(qū)域工作人員；3、銷售人員：統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，事先培訓(xùn)、演示；4、活動(dòng)主持人：事先準(zhǔn)備一位活動(dòng)主持人；5、全程拍攝：安排1名攝像人員，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)拍照。五、選房號(hào)碼牌及須知（一）制作描述用紅色打印紙打印，并在紙張右上角，貼上清華名家活動(dòng)號(hào)碼。（二）須知文案1、本號(hào)碼牌僅限于2014年5月18日清華名家開(kāi)盤當(dāng)天選房排位所用。2、每組客戶對(duì)應(yīng)一個(gè)選房序號(hào)，每次限2人進(jìn)場(chǎng)選房，每個(gè)序號(hào)所購(gòu)物業(yè)類型、數(shù)量不限。3、本號(hào)碼牌選房序號(hào)僅在進(jìn)入選房區(qū)10分鐘內(nèi)有效，如10分鐘內(nèi)不能選定房源，將失去優(yōu)先購(gòu)房權(quán)。如客戶中途離場(chǎng)或規(guī)定時(shí)間內(nèi)未選中，則視為放棄此次選房，如欲再次選房，需重新領(lǐng)號(hào)排隊(duì)。4、本號(hào)碼牌在簽約區(qū)（收銀區(qū)）進(jìn)行回收。5、本號(hào)碼牌蓋紹興縣慶泰置業(yè)有限公司章方為有效。6、本號(hào)碼牌最終解釋權(quán)歸紹興縣慶泰置業(yè)有限公司所有。六、前期宣傳1、橫幅：提前4天于各個(gè)重要路段懸掛橫幅。2、DM單：提前10天、2天，分別招聘小蜜蜂在周邊村鎮(zhèn)等地發(fā)放。3、電話短信：提前10天、7天、1天分別進(jìn)行短信轟炸；置業(yè)顧問(wèn)提前通知認(rèn)籌客戶、意向客戶開(kāi)盤時(shí)間，統(tǒng)一話術(shù)，熱情邀約。4、網(wǎng)絡(luò)：活動(dòng)前軟文報(bào)道、活動(dòng)后文字+圖片報(bào)道。5、海報(bào)：提前10天，于周邊各村宣傳欄張貼。6、易拉寶（X展架）：售展中心大廳放置，主要是活動(dòng)流程及戶型等。7、車站廣告：更換公交車站廣告，制造熱點(diǎn)吸引人氣。8、噴繪廣告：提前一周更換工地、門頭廣告，宣傳開(kāi)盤信息。9、電視臺(tái)：滾動(dòng)字幕，提前10天發(fā)布認(rèn)籌信息及開(kāi)盤活動(dòng)信息。10、柯橋區(qū)報(bào)：提前聯(lián)系，軟文報(bào)道開(kāi)盤信息。七、現(xiàn)場(chǎng)物料清單序號(hào)內(nèi)容數(shù)量?jī)r(jià)格備注1易拉寶入口及各區(qū)域2