2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作過關(guān)檢測試卷A卷附答案

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作過關(guān)檢測試卷A卷附答案單選題（共100題）1、硅塵可導(dǎo)致硅沉著病，其中致病力最強的硅塵顆粒直徑為（）。A.＞5μmB.4～5μmC.2～3μmD.1～2μm【答案】D2、按照()來劃分，市場調(diào)查分為全面普查和重點調(diào)查。A.調(diào)查的側(cè)重點B.選擇調(diào)查對象的方式C.抽樣方法D.調(diào)查所采用的模型【答案】B3、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中數(shù)量最大，同時也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉庫【答案】B4、下列關(guān)于抵押合同的說法，正確的是（）。A.抵押合同是抵押權(quán)人與抵押人簽訂的補償性質(zhì)的合同B.抵押權(quán)自抵押合同簽訂時設(shè)立C.抵押合同的變更事項需要抵押人和抵押權(quán)人協(xié)商一致，方可變更D.當主合同即債券合同無效時，抵押合同仍然有效【答案】C5、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)對潛在客戶（）。A.進行分級B.探詢購買動機C.提供專業(yè)咨詢D.集中開展市場營銷【答案】C6、飲邪停于胸者稱為A.痰飲B.溢飲C.支飲D.懸飲【答案】C7、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)除通過廣告宣傳和公共關(guān)系活動來宣傳自己.吸引客戶.開拓市場外，更重要的是在所承接的每一項業(yè)務(wù)中，切實為客戶提供()，以贏得客戶信任。A.最高成交價格的交易B.物美價廉的房屋C.高質(zhì)量的服務(wù)D.最完整全面的承諾【答案】C8、采用電話拜訪方式開拓房源渠道的要點不包括（）。A.附帶一些實用信息，增強實用性B.接受有關(guān)電話營銷的專業(yè)培訓(xùn)，掌握電話拜訪的溝通技巧C.準備一些可能的問題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時的受挫心理或出現(xiàn)被問詢卻回答不上的尷尬D.電話拜訪過程保持良好的服務(wù)態(tài)度，認真記錄，并爭取面談機會【答案】A9、四逆湯與當歸四逆湯中均有的藥物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】C10、下列關(guān)于還款方式的表述中，正確的是（）。(2008年真題)A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者B.等額本息適合的人群是當前收入尚可的中年人C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者【答案】D11、①頦部；②頭頂；③枕部；④頰；⑤頸。包扎雙十字繃帶應(yīng)經(jīng)過的部位是A.①②③B.①②C.②③D.①②③④E.①②③④⑤【答案】A12、商鋪按照（）來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。A.功能B.特點C.所在的地理位置D.方法【答案】C13、一般情況下，購買物業(yè)的客戶對目標市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標物業(yè)有明確的（）要求。A.房型和地理區(qū)域范圍B.價格范圍和房型C.購房的房型和樓層D.地理區(qū)域范圍和價格范圍【答案】D14、商品房銷售中，如遇到兩個以上客戶對同一套房屋有意向時，銷售人員應(yīng)該()后確定哪位客戶有優(yōu)先購買權(quán)。A.請示房號管理員B.請示銷售經(jīng)理C.請示公司總經(jīng)理D.向銷售經(jīng)理提出，由銷售經(jīng)理請示后確定【答案】B15、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在新建商品房市場營銷活動中不參加的工作是（）。A.考察與監(jiān)督計劃的執(zhí)行B.項目籌劃與地塊研究C.產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃D.項目策劃與銷售【答案】A16、因為房源具有動態(tài)性等特點，有關(guān)資料會隨時變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀人還應(yīng)及時對房源信息進行更新，以保證房源的（）。A.可持續(xù)性B.完整性C.有效性D.準確性【答案】C17、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.10、2％B.12、5％C.14、3％D.15、6％【答案】C18、客源開拓方法中，廣告法的優(yōu)點是（）。(2006年真題)A.時效性強，效果直接B.形象好，成本低C.客戶成交效率高，成本低D.簡便易行，信息較有效【答案】D19、關(guān)于房地產(chǎn)賣點應(yīng)具備的特點的說法，錯誤的是（）。A.賣點能夠展示出來B.賣點是房地產(chǎn)自身獨有的汽勢C.賣點一般容易被競爭對手模防D.賣點必須能夠得到目標客戶的認同【答案】C20、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.過渡定價目標B.競爭定價目標C.穩(wěn)定價格目標D.提高市場占有率的目標【答案】C21、下列選項中，屬于市場營銷渠道企業(yè)中間商的是()。A.廣告公司B.咨詢公司C.銀行D.批發(fā)商【答案】D22、某小區(qū)配套有某著名學(xué)校的分校，開發(fā)商利用該分校的開學(xué)典禮來進行樓盤的營銷，這是一種()推廣類型。A.社會公益活動B.引導(dǎo)教育型活動C.樓盤慶典儀式D.善用時勢環(huán)境型活動【答案】B23、房地產(chǎn)市場營銷最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)流向房地產(chǎn)購買者的不包括（）。A.商品B.服務(wù)C.土地所有權(quán)D.信息【答案】C24、接聽進線電話時，銷售人員應(yīng)注意保持或激發(fā)客戶的好奇心，盡量避免過早透露類似項目().A.質(zhì)量缺陷的問題B.周圍環(huán)境的概況C.價格的具體數(shù)據(jù)D.戶型面積的計算方法【答案】C25、資料的整理分析不包括（）。A.進行資料編碼B.計算C.制表D.是分析與解釋【答案】B26、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.過渡定價目標B.競爭定價目標C.穩(wěn)定價格目標D.提高市場占有率的目標【答案】C27、下列疾病中，哪項屬于化膿性炎癥？（）A.干酪性肺炎B.小葉性肺炎C.大葉性肺炎D.支原體肺炎【答案】B28、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。A.價目表形成及驗證B.推售安排C.價格制定D.確定價格策略及方法【答案】C29、根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨家分銷，其中選擇分銷是（）。A.通過盡可能多的中間商形成的銷售渠道B.按照一定條件選擇若干同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道D.僅選擇一個中間商的渠道【答案】B30、轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時，個人所得稅征收范圍是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均為征收對象。A.2B.3C.4D.5【答案】D31、發(fā)展為慢性硬化性腎小球腎炎最常見的腎炎病理類型是（）。A.新月體腎小球腎炎B.膜性腎小球腎炎C.急性彌漫性毛細血管內(nèi)增生性腎小球腎炎D.膜增生性腎小球腎炎【答案】B32、為實現(xiàn)最大利潤的目標，房地產(chǎn)開發(fā)項目最為合理的價格和規(guī)模就是開發(fā)項目的邊際收益等于（）時的價格和規(guī)模。A.平均收益B.邊際固定成本C.邊際成本D.平均成本【答案】C33、建立專門的分銷渠道進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能B.減少了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率C.通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標準化程度D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象【答案】A34、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。A.常規(guī)樓盤B.產(chǎn)品、客戶均少的樓盤C.對性質(zhì)要求較高的樓盤D.客戶少的樓盤【答案】A35、編制房屋狀況說明書的基礎(chǔ)資料是（）。(2012年真題)A.房屋登記簿B.房屋所有權(quán)證C.土地使用權(quán)證D.房屋實地勘查表【答案】D36、商業(yè)地產(chǎn)項目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)后直接銷售、投資轉(zhuǎn)賣，這類商業(yè)地產(chǎn)多為（）。A.小型商鋪、街鋪B.大型商業(yè)廣場C.商業(yè)街D.專業(yè)市場【答案】A37、房地產(chǎn)銷售工作中的認購合同由()保管。A.銷售經(jīng)理B.銷售人員C.財務(wù)人員D.銷售人員和財務(wù)人員共同【答案】C38、動脈粥樣硬化斑塊可發(fā)生（）。A.出血B.潰瘍C.血栓形成D.動脈瘤【答案】A39、慢性淤血的后果包括（）。A.實質(zhì)細胞萎縮或壞死B.水腫C.出血D.間質(zhì)增生【答案】A40、房地產(chǎn)的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產(chǎn)生問題。A.目標物業(yè)B.消費信用C.需求程度D.決策分析【答案】B41、不屬于足少陽腎經(jīng)腧穴的是A.前陰病B.咽喉病C.后陰病D.足跟病【答案】C42、房地產(chǎn)經(jīng)紀人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是（）。A.介紹房源基本信息B.指出房源優(yōu)點C.掩蓋房源重大缺陷D.提出對房源的專業(yè)觀點【答案】C43、纖維素樣壞死不常見于下列哪種疾病？（）A.風(fēng)濕病B.結(jié)節(jié)性多動脈炎C.急進型高血壓D.糖尿病足【答案】D44、寫字樓項目的產(chǎn)品技術(shù)性與（），決定了寫字樓項目運作的專業(yè)性。A.客戶非個體屬性B.與宏觀經(jīng)濟的正相關(guān)性C.品牌目標的確定性D.銷售商務(wù)性【答案】D45、下列關(guān)于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。A.目標貢獻＝預(yù)計固定成本費用＋年目標盈利B.單位貢獻量＝單位總量/目標貢獻C.售價＝單位變動成本＋單位貢獻額D.單位價格＝單位可變成本費用＋單位貢獻量【答案】B46、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人合作完成業(yè)務(wù)，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀人通?？色@得成交傭金的（）。A.20％B.50％C.60％D.80％【答案】A47、抵押貸款時采取等額本金還款方式的特點為（）。A.每月以相等的金額償還借款本息B.每月還款額固定C.可準確掌握收支預(yù)算D.利息按本金余額逐月計算【答案】D48、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C49、美國市場營銷學(xué)教授RobertArin在其所著的《動態(tài)推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為()個階段。A.六B.七C.八D.九【答案】D50、房地產(chǎn)營銷模式中不常見的是()。A.職能式組織B.集團式組織C.市場式組織D.產(chǎn)品式組織【答案】B51、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要適合市場的實際需求、消費者購物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內(nèi)部競爭D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會【答案】D52、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.甲公司的客源信息狀況B.房地產(chǎn)交易稅率C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】D53、腎細胞癌來源于（）。A.移行上皮B.鱗狀上皮C.腎小管上皮D.腎集合管上皮【答案】C54、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】C55、關(guān)于房源概念的表述，有誤的是()。A.在房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)中，房源就是委托房地產(chǎn)經(jīng)紀人出售或出租的物業(yè)B.房源是指業(yè)主(委托方)及其委托出售或出租的物業(yè)C.房源僅包括委托出售或出租的物業(yè)D.在房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)中，房源通常是指業(yè)主(委托方)委托經(jīng)紀人出售或出租的房子，或稱為物業(yè)【答案】C56、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀服務(wù)。甲機構(gòu)所在城市經(jīng)濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B57、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】D58、在房地產(chǎn)市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域，房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場占有率，通常采取的價格策略()。A.低價策略B.高價策略C.中價策略D.市場策略【答案】C59、在客源信息的開拓方法中，（）的劣勢是成本較高、時效性較差。A.客戶介紹法B.廣告法C.講座攬客法D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】B60、符合子宮平滑肌瘤的描述是（）。A.容易惡變?yōu)槠交∪饬鯞.絕經(jīng)后平滑肌瘤可逐漸萎縮C.少有核分裂象D.常有肌層及血管浸潤【答案】B61、房源共享形式不包括（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.分享制【答案】D62、在（），因項目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預(yù)售洽談期D.銷售調(diào)整期【答案】B63、直接影響項目的市場形象與客戶感知的是（），因此開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎(chǔ)之上舉辦。A.開盤活動的場地選擇B.開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍C.開盤活動的現(xiàn)場準備和傳播信息的程度D.開盤活動的形式【答案】B64、房地產(chǎn)項目定位階段的市場調(diào)查應(yīng)從了解開發(fā)項目的()入手。A.土地狀況B.交通狀況C.周邊周邊景觀D.社會需求【答案】A65、能夠詳細說明新建商品的建筑指標，并可理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的宣傳資料是（）。(2012年真題)A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.宣傳單張【答案】B66、被房地產(chǎn)經(jīng)紀人歸類為引導(dǎo)型的買房客戶的表現(xiàn)是()。A.有意向在近期購房，前來咨詢了解市場行情B.有了一段時間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿C.有意購房，但對價位不明確，資金也尚未到位，開價隨意性大D.有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交【答案】C67、飲邪停于胃腸者稱為A.痰飲B.溢飲C.支飲D.懸飲【答案】A68、下列房源中，()是指在市場經(jīng)濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房屋，按市場價出售。A.房改房B.集資房C.商品房D.經(jīng)濟適用住房【答案】C69、合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。A.講座攬客法B.會員攬客法C.團體攬客法D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】A70、關(guān)于p53的敘述，哪項是正確的？（）A.野生型的p53蛋白促進細胞生長B.p53基因是腫瘤抑制基因C.p53基因定位于13號染色體D.突變型p53與生長因子受體同源【答案】B71、房源的動態(tài)性主要包括兩個方面，一是其價格因素的變動，二是其（）的變動。(2006年真題)A.產(chǎn)權(quán)狀態(tài)B.使用狀態(tài)C.物理狀態(tài)D.租售狀態(tài)【答案】B72、在存量房交易中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人的下列做法不利于協(xié)助辦理遷移戶口手續(xù)的是（）。A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時間B.只做好房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移工作即可C.明確約定逾期遷出戶口日數(shù)及違約金標準D.建議留存戶口遷出保證金【答案】B73、肺泡間隔毛細血管數(shù)量減少的疾病有（）。A.肺氣腫B.支原體肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心臟病【答案】A74、目前（）經(jīng)過房屋產(chǎn)權(quán)單位批準并補交了土地收益后，可以在市場上進行流通。A.商品房B.集資房C.房改房D.解困房【答案】C75、與脂肪栓塞無關(guān)的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪組織挫傷C.糖尿病D.甲狀腺功能亢進【答案】D76、下列房源中，（）是單位、機關(guān)、企業(yè)等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規(guī)定購買、職工享有房屋使用權(quán)的物業(yè)。A.集資房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】B77、慢性風(fēng)濕性心瓣膜病最常見的聯(lián)合瓣膜病變是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主動脈瓣C.三尖瓣和主動脈瓣D.三尖瓣和肺動脈瓣【答案】B78、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.房屋特征B.廣告費用C.租金數(shù)額D.傭金結(jié)算【答案】A79、下列調(diào)查項目中，屬于房地產(chǎn)消費動機調(diào)查內(nèi)容的是（）。A.地段要求B.購買意向C.戶型要求D.經(jīng)濟收入水平【答案】B80、房地產(chǎn)經(jīng)紀人溝通技巧中，書面溝通的優(yōu)點是()。A.能充分表達信息傳遞者的態(tài)度B.信息的意義能夠被充分的理解C.有充分時間進行分析D.可以馬上得到對方的反饋【答案】C81、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務(wù)傭金。A.保證供給B.真實意愿C.滿意服務(wù)D.促成交易【答案】D82、慢性盤狀紅斑狼瘡的病理特征是A.上皮增生伴有異常增生B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】D83、城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)查是商業(yè)地產(chǎn)項目市場調(diào)研的內(nèi)容之一，其調(diào)查項目不包括（）。A.城市性質(zhì)及區(qū)域功能B.業(yè)態(tài)規(guī)劃C.城市商業(yè)規(guī)劃D.公共設(shè)施【答案】B84、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.過渡定價目標B.競爭定價目標C.穩(wěn)定價格目標D.提高市場占有率的目標【答案】C85、肝硬化的病理組織學(xué)變化有（）。A.假小葉形成B.纖維組織增生C.肝細胞彌漫大片壞死D.淋巴細胞浸潤【答案】A86、下列選項中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實現(xiàn)收益。A.營銷計劃B.營銷組織C.營銷渠道D.營銷方式【答案】C87、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標B.安全收益率目標C.最小利潤目標D.預(yù)期投資收益率目標【答案】A88、在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀公司內(nèi)部，或者幾個聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.限制性公盤制【答案】B89、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。A.房屋貶值風(fēng)險B.購房者房屋處置風(fēng)險C.利率變化風(fēng)險D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險【答案】B90、一般而言，樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。A.海報B.傳單C.專家意見書D.調(diào)查問卷【答案】A91、一般來說，首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，根據(jù)規(guī)定，其貸款首付款為()，利率為基準利率.A.30％B.35％C.45％D.20％【答案】A92、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營者為滿足不同的消費需求而形成的經(jīng)營模式或經(jīng)營形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。A.提供商品的方法、商品的種類B.商品的種類、商品的價值C.提供商品的方法、商品的銷售方式D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】C93、房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有（）。A.心理屬性B.化學(xué)屬性C.經(jīng)濟屬性D.道德屬性【答案】A94、用比較定價法制定價目表時，制定均價是關(guān)鍵步驟。其中，（）。A.均價的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本B.均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預(yù)期C.均價的確定不必對影響價格的因素以及權(quán)重進行修正D.均價的確定不必對交易情況進行修正【答案】B95、下列關(guān)于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。A.目標貢獻＝預(yù)計固定成本費用＋年目標盈利B.單位貢獻量＝單位總量/目標貢獻C.售價＝單位變動成本＋單位貢獻額D.單位價格＝單位可變成本費用＋單位貢獻量【答案】B96、核心商圈的研究指標不包括（）。A.市場分析B.附近商業(yè)的租金C.交通狀況D.生活配套設(shè)施【答案】A97、下列哪項符合系膜毛細血管性腎小球腎炎A.起病急驟B.常表現(xiàn)為急性腎炎綜合征C.銀染色顯示毛細血管壁呈雙軌狀D.部分病人補體升高【答案】C98、具有長期性、固定性、集中效應(yīng)的廣告媒介是()。A.報紙廣告B.雜志廣告C.網(wǎng)絡(luò)廣告D.戶外廣告【答案】D99、寫字樓項目以（）為主導(dǎo)的銷售策略適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況。A.目標客戶需求B.市場競爭優(yōu)勢C.競爭對手策略D.項目差異化特點【答案】B100、根據(jù)市場經(jīng)驗，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.物業(yè)產(chǎn)權(quán)分散性C.市場實操案例反饋D.客戶體驗點【答案】B多選題（共50題）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在運用電話營銷策略進行銷售時，應(yīng)把握的原則有（）。A.注意避開客戶繁忙時段撥打跟蹤服務(wù)電話B.盡量在電話里處理客戶對產(chǎn)品本身的異議，不要把客戶約到現(xiàn)場見面C.在打跟蹤服務(wù)電話時，致電前要回顧上次與客戶溝通的過程及話題D.接聽進線電話時，避免過早透露類似項目價格的具體數(shù)據(jù)E:爭取在一次通話中，解決客戶的所有疑慮【答案】ACD2、市場引力是指市場對企業(yè)的吸引力，體現(xiàn)市場引力的指標主要有（）。A.生產(chǎn)能力B.市場占有率C.銷售增長率D.市場細分化水平E:市場壟斷程度【答案】C3、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。(2010年真題)A.單價對應(yīng)的面積內(nèi)涵B.面積誤差的處理方式C.后續(xù)將要簽訂的相關(guān)文件D.有關(guān)的法律文書【答案】ACD4、置業(yè)計劃應(yīng)包括的內(nèi)容有（）等。A.定金B(yǎng).成交日期C.月供D.首期款E.購房折扣【答案】ACD5、胸骨左緣第2肋間觸及連續(xù)性震顫，常見病變?yōu)椋ǎ?。A.動脈導(dǎo)管未閉B.肺動脈瓣狹窄C.房間隔缺損D.室間隔缺損【答案】A6、商品房買賣合同示范文本的主要條款包括()。A.計價方式及價款B.面積差異處理辦法C.規(guī)劃.設(shè)計變更的約定D.商品房價格鑒定E.爭議處理辦法【答案】ABC7、進行房源開拓時，選擇地理性目標市場的操作要點有()。A.了解該區(qū)域的房地產(chǎn)周轉(zhuǎn)率B.調(diào)查該區(qū)域其他房地產(chǎn)經(jīng)紀人的開發(fā)情況C.對該區(qū)域十分熟悉，知曉近期的建設(shè)規(guī)劃D.努力提升公司或經(jīng)紀人在該目標市場的知名度，不斷派發(fā)名片E:通過為特定人群提供專業(yè)服務(wù)努力，來提升公司或經(jīng)紀人在該目標市場的知名度【答案】ABCD8、商品房預(yù)售合同無效，房屋行政管理部門不予辦理預(yù)售登記手續(xù)的情況是()。A.該商品房不在預(yù)售許可范圍內(nèi)B.該商品房已被其他買受人聯(lián)機或紙面簽約或已預(yù)售登記C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)名稱與核準預(yù)售許可的預(yù)售人名稱不一致D.該商品房已取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書或取得竣工備案表3個月E:該商品房被司法機關(guān)和行政機關(guān)依法裁定、決定查封或以其他方式限制房地產(chǎn)權(quán)利【答案】ABC9、按揭貸款時購房者的風(fēng)險主要表現(xiàn)在（）。(2008年真題)A.無力繼續(xù)補償還貸款本息的風(fēng)險B.房屋貶值的風(fēng)險C.重復(fù)抵押的風(fēng)險D.購房者房屋處置的風(fēng)險E.利率變化的風(fēng)險【答案】ABD10、對新建商品房銷售人員上崗考核的內(nèi)容通常有（）。A.項目競爭對手的情況B.項目開發(fā)企業(yè)的相關(guān)背景C.項目銷售接待流程D.房地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)知識E:項目銷售口徑【答案】ABC11、下列哪種急性中毒患者可行洗胃？（）。A.吞服鹽酸B.合并驚厥C.吞服氫氧化鈉D.吞服敵敵畏【答案】D12、房地產(chǎn)經(jīng)紀人根據(jù)客戶的（），為客戶提供相應(yīng)的房源和解決方案，可以提高促成交易的成功幾率。A.資信條件B.購房需求C.偏好D.購房能力E.職業(yè)【答案】BCD13、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）獨家銷售甲公司開發(fā)的某項目的70套住宅，乙公司在當?shù)刂髁髅襟w和房地產(chǎn)專業(yè)媒體發(fā)布了該銷售信息，以期廣泛開發(fā)客戶信息，盡快完成這些住宅的銷售任務(wù)。A.獲得的信息量大B.成本低C.間接推廣公司品牌D.得到的客戶信息準確【答案】AC14、采用電話訪問方式開拓房源信息的優(yōu)點主要有（）。A.不受時間限制B.客戶印象深刻C.不受天氣影響D.花費時間少E:不受地點限制【答案】ACD15、從風(fēng)險類型的定義來看，企業(yè)風(fēng)險類型中的純粹風(fēng)險包括()。A.財產(chǎn)損害B.法律責任C.輸出價格風(fēng)險D.員工傷害E:雇員福利【答案】ABD16、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在向客戶推薦房源時應(yīng)對房源信息進行列表，表格中應(yīng)顯示符合委托人需求的（）。A.地理位置B.小區(qū)環(huán)境C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)觀點D.交通條件E.戶型【答案】ABD17、有關(guān)張力性氣胸的說法錯誤的是（）。A.可合并縱膈氣腫B.可出現(xiàn)嚴重呼吸循環(huán)衰竭C.胸膜腔內(nèi)為正壓，抽氣后壓力很快恢復(fù)升D.是最常見的氣胸臨床類型【答案】D18、男性，65歲?；杳?0小時。血氣分析：pH7.26，PaCO2?82mmHg，PaO2?45mmHg。哪項處理不適宜（）。A.機械通氣B.呼吸興奮劑C.支持療法D.高濃度給氧【答案】D19、新建商品房集中銷售的開盤銷售率取決于（）。(2012年真題)A.企業(yè)銷售目標B.客戶誠意度C.現(xiàn)場銷售氛圍D.客戶儲備量E.現(xiàn)場銷售人員的數(shù)量【答案】BCD20、客戶信息管理是以潛在客戶的（）為中心。A.需求信息B.心理信息C.個人信息D.行為信息E:價值信息【答案】AC21、市調(diào)人員在進行房地產(chǎn)銷售市場調(diào)查時，（）是其調(diào)查的主要內(nèi)容。A.基建情況B.產(chǎn)業(yè)規(guī)劃C.教育配套D.商業(yè)配套E.醫(yī)療配套【答案】ABCD22、下列影響項目物業(yè)發(fā)展建議的專業(yè)要素中，屬于建筑外部形態(tài)的是（）。A.電梯配置B.建筑造型C.商務(wù)會所功能D.建筑外部空間E.建筑外立面【答案】BD23、Cushing病的首選治療方法是（）。A.放射治療B.開顱切除垂體微腺瘤C.激素替代治療D.經(jīng)蝶竇切除垂體微腺瘤【答案】D24、房地產(chǎn)開發(fā)商在銷售房地產(chǎn)項目之前，必須準備的法律文件包括（）。(2006年真題)A.建設(shè)工程規(guī)劃許可證B.土地使用權(quán)出讓合同C.商品房預(yù)售許可證D.商品房買賣合同E.建設(shè)工程竣工驗收合格證明【答案】ACD25、外部營銷工作可以在內(nèi)部推廣的同時展開，它是房地產(chǎn)經(jīng)紀人在最短時間內(nèi)，擴大推廣面的必需工作。房源外部營銷包括（）。A.櫥窗廣告B.業(yè)務(wù)會議C.平面媒體廣告D.駐守派單E.網(wǎng)絡(luò)廣告【答案】ACD26、在新建商品房銷售過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人接待客戶的恰當做法有（）。A.自我介紹應(yīng)簡潔明快B.規(guī)劃介紹應(yīng)思路清晰C.項目介紹應(yīng)重視基本數(shù)據(jù)D.樣板房介紹可自由發(fā)揮【答案】ABC27、波士頓咨詢集團法中，根據(jù)銷售增長率和市場占有率劃分的產(chǎn)品類別包括（）。A.明星產(chǎn)品B.現(xiàn)金牛產(chǎn)品C.品牌產(chǎn)品D.瘦狗產(chǎn)品E:問號產(chǎn)品【答案】ABD28、在存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人有義務(wù)引領(lǐng)買方(承租方)全面查驗()，并充分告知與該物業(yè)有關(guān)的一切有利或不利因素。A.產(chǎn)權(quán)完整性B.物業(yè)的環(huán)境狀況C.價格信息D.物業(yè)的使用狀況E.標的物業(yè)的結(jié)構(gòu)、設(shè)備、裝修等實體狀況【答案】BD29、客源管理是要掌握（）等資料。A.客戶基礎(chǔ)資料B.需求狀況C.交易記錄D.業(yè)主概況E.房屋狀況【答案】ABC30、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要約客戶進行看房。約看時要注意的事項是()。A.防止跳單B.掌握大量可靠的房源信息C.對房源信息進行列表D.了解客戶需求信息E:提前約定看房時間和見面地點【答案】A31、在與客戶簽署買方獨家代理協(xié)議的時候，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)注意的問題有()。A.明確委托期限B.賣方售房信息搜尋C.詳細說明經(jīng)紀機構(gòu)將進行的營銷活動D.詳細說明房地產(chǎn)經(jīng)紀人與買方各自的權(quán)利和義務(wù)E:明確在代理合同(協(xié)議)中列明買方對住房的實際需求、列明付款方式、立即入住時間【答案】ACD32、成功的銷售人員應(yīng)該具備的銷售秘訣包括().A.“四十五規(guī)則”B.60％的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意C.客戶信息越新，競爭就越不激烈D.客戶信息越陳舊，競爭就越不激烈E:出色的經(jīng)紀人對每一個客戶信息都窮追不舍，直到潛在客戶購買或者離去【答案】AD33、房地產(chǎn)市場推廣中的人員推廣（）。A.對推廣人員的素質(zhì)要求較低B.可以直接向消費者傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息C.需要激勵機制鼓勵推廣人員D.易于進行大面積推銷E:需要對推廣人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)【答案】BC34、非隨機抽樣調(diào)研的具體方法主要有（）。A.簡單抽樣B.分層抽樣C.就便抽樣D.判斷抽樣E:配額抽樣【答案】CD35、雙側(cè)磨遠中關(guān)系A(chǔ).安氏Ⅰ類B.安氏Ⅲ類C.安氏Ⅱ類D.安氏Ⅳ類E.安氏Ⅴ類【答案】C36、寫字樓項目根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，應(yīng)將（）的企業(yè)作為項目核心客戶群。A.主流行業(yè)B.主流來源區(qū)域C.主流發(fā)展規(guī)模D.非主流