辦事處職責專題（6篇）

第4頁共4頁辦事處職責?專題辦事?處總經理崗?位職責崗?位名稱：辦?事處總經理?崗位描述?：負責該區(qū)?域內所有業(yè)?務內容，具?體包含：根?據公司下達?全年經營指?標做好計劃?，組織管理?區(qū)域內所有?人員完成目?標，做好與?公司各相關?部門的協調?工作，保證?區(qū)域的良好?運作，確保?完成本區(qū)域?各項經營指?標，做好市?場維護。?主要職責?1.完成任?務指標(?1)制定區(qū)?域內的年度?任務及月度?銷售計劃，?制定獎懲措?施，確保完?成任務；?(2)制定?規(guī)劃好區(qū)域?內的銷售費?用投入，確?保費用率在?合理范圍內?；(3)?掌控有代表?性、有影響?力的餐飲、?酒店、會所?，確保公司?產品具有較?高的市場占?有率。2?.制定好本?區(qū)域內的產?品線及價格?體系(1?)確立各渠?道(酒店、?餐飲、會所?)的進店價?格及銷售價?格，并確保?落實到位；?(2)分?出主次產品?，制定合理?的產品線及?價格體系；?3.區(qū)域?業(yè)務管理?(1)對業(yè)?務人員的管?理：安排業(yè)?務員制定合?理的日、周?、月工作計?劃并核查落?實情況；?(2)復核?業(yè)務員是否?按公司規(guī)定?申報客戶的?各項費用，?提供附件是?否完整；?(3)合同?的簽定審核?及執(zhí)行情況?，是否按公?司規(guī)定執(zhí)行?；(4)?根據市場實?際情況，合?理制定本區(qū)?域內客戶的?要貨計劃。?4.區(qū)域?內部管理?(1)建立?、健全客戶?檔案、財務?檔案、合同?檔案、費用?申報檔案、?公司發(fā)文檔?案等；(?2)加強區(qū)?域內人員勞?動紀律管理?；(3)?定期召開例?會，完成例?會下達的任?務；(4?)檢查業(yè)務?員是否建立?明細賬，要?求做到二賬?合一(公司?帳、業(yè)務員?帳)；(?5)管理好?公司禮品，?并建立明細?賬，做到帳?物相符；?(6)嚴禁?區(qū)域內業(yè)務?人員向客戶?借款借物，?挪用貨款，?一經發(fā)現嚴?肅處理。?辦事處職責?專題（二）?1、大學?本科或以上?學歷。工作?經驗___?_年以上;?2、協助?決策層制定?公司發(fā)展戰(zhàn)?略，負責其?功能領域內?短期及長期?的公司決策?和戰(zhàn)略，對?公司中長期?目標的達成?產生重要影?響;3、?負責分公司?的日常運營?的監(jiān)督和管?理;4、?制定分公司?年度目標，?并跟進目標?任務的實施?進度;5?、負責分公?司各部門計?劃的審核與?跟進;6?、負責對分?公司人員團?隊建設，定?義相關人員?崗位職責和?考核，并有?效的管理;?7、負責?對運作質量?的管理，有?效保障日常?運作質量，?最終達到客?戶滿意度;?8、全面?負責分公司?的市場開拓?;9、負?責向總公司?匯報分公司?的運營情況?及業(yè)績;?10、完成?總公司交待?的其它工作?。辦事處?職責專題（?三）銷售?管理職位，?負責其功能?領域內主要?目標和計劃?;負責部?門的日常管?理工作及部?門員工的管?理、指導、?培訓及評估?;負責組?織華中地區(qū)?的銷售運作?，包括計劃?、組織、進?度控制和檢?討;建立?和管理銷售?隊伍，完成?銷售目標;?分析和開?發(fā)市場并搞?好售后服務?;辦事處?職責專題（?四）1、?正確理解企?業(yè)戰(zhàn)略目標?，并承擔目?標向下準確?傳遞及目標?分解落地實?施;參與公?司重大經營?決策過程，?傳遞所轄區(qū)?域各類信息?，并為公司?戰(zhàn)略性營銷?項目提供建?議;2、?負責所轄團?隊業(yè)務規(guī)劃?、流程、文?化、人員隊?伍建設，打?造符合企業(yè)?戰(zhàn)略目標要?求，具有持?續(xù)創(chuàng)值能力?的團隊;?3、所轄區(qū)?域業(yè)務的全?面管理，包?括產品、市?場推廣、業(yè)?務公關、項?目跟進、實?施、商務談?判、合同簽?訂、風險管?控等，塑造?企業(yè)在所轄?區(qū)域內的品?牌影響力;?4、帶領?團隊，打造?區(qū)域經理市?場能力，實?現所轄區(qū)域?業(yè)務目標。?辦事處職?責專題（五?）1、重?點做好駐地?城市經銷商?輔導和分銷?商/渠道的?開發(fā)，做好?渠道建設和?推廣;2?、管理辦事?處所在的經?銷商，參與?經銷商渠道?的開發(fā)和維?護;3、?負責培訓經?銷商的銷售?團隊和下級?人員(包括?：業(yè)務技能?、行業(yè)動態(tài)?、企業(yè)發(fā)展?、水知識等?);4、?對已開發(fā)和?待開發(fā)的目?標售點建立?管理檔案，?對已開發(fā)待?開發(fā)的目標?售點形成定?期走訪;?5、產品生?動化：協助?客戶做好產?品陳列，保?持安全庫存?，合理使用?公司生動化?工具，按照?公司活動要?求做好各項?陳列，使轄?區(qū)內的產品?曝光率不斷?提高;6?、反饋市場?競品動態(tài)，?落實執(zhí)行公?司下發(fā)的市?場推廣方案?;7、全?力以赴完成?公司下達的?銷售任務。?辦事處職?責專題（六?）1、負?責辦事處的?營運管理;?2、根據?公司下達的?銷售目標，?對所轄地區(qū)?年度銷售目?標進一步分?解，并督促?、指導店鋪?完成銷售指?標;3、?對店鋪日常?工作、員工?行為規(guī)范等?進行指導和?監(jiān)督，及時?發(fā)現店鋪問?題并指導店?鋪進行調整?;3、參?與本區(qū)域訂?貨，并對商?品進行合理?規(guī)劃