銷售工作計(jì)劃范文2018年

銷售工作計(jì)劃范文2018年【一】一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)剖析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的擬訂出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額萬元。合時(shí)作出工作計(jì)劃，擬訂出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并按期與業(yè)務(wù)有關(guān)人員會(huì)議交流，保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人實(shí)時(shí)跟進(jìn)。著重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效履行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與追蹤。目標(biāo)市場(chǎng)定位，劃分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，增強(qiáng)對(duì)大客戶的交流與合作，用同樣的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。不停學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來適用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)納弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)異產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時(shí)能實(shí)時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。先友后單，與客戶發(fā)展優(yōu)異的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)作自己的好朋友，達(dá)到思想和感情上的交融。對(duì)客戶不可以有隱瞞和欺詐，答應(yīng)客戶的許諾要實(shí)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不但是經(jīng)商之本，也是為人之本。努力保持和睦的同事關(guān)系，善待同事，保證各部門在項(xiàng)目實(shí)行中各項(xiàng)職能的順利履行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.擬訂出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每天的工作量。每天起碼打30個(gè)電話，每周至少拜見20位客戶，促進(jìn)潛伏客戶從量變到質(zhì)變。上午要點(diǎn)電話回訪和預(yù)定客戶，下中午間長(zhǎng)可安排拜見客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)定時(shí)最好選擇客戶在同樣或靠近的地址。見客戶以前要多認(rèn)識(shí)客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛伏需求，最好先認(rèn)識(shí)決議人的個(gè)人喜好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶供給針對(duì)性的解決方案。從招標(biāo)網(wǎng)或其余渠道多收集些項(xiàng)目信息供工程商招標(biāo)參照，并為工程商出謀獻(xiàn)策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。做好每天的工作記錄，以備忘記重要事項(xiàng)，并標(biāo)著重要未辦理事項(xiàng)。填寫項(xiàng)目追蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：先期設(shè)計(jì)、招標(biāo)、深入設(shè)計(jì)、備貨履行、查收等跟進(jìn)，并達(dá)成各階段工作。先期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目要點(diǎn)跟進(jìn)，起碼一周回訪一次客戶，必需時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其余階段追蹤的項(xiàng)目起碼二周回訪一次。工程商招標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需牢記，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)和回訪。先期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目畫圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。招標(biāo)過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防備有任何遺漏和錯(cuò)誤。招標(biāo)結(jié)束，實(shí)時(shí)回訪客戶，咨詢招標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深入設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)所有或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)施安裝圖及管線圖)。爭(zhēng)取早日與工程商簽署供貨合同，并收取預(yù)支款，提早安排備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)施，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。提早準(zhǔn)備查收文檔，查收達(dá)成后實(shí)時(shí)收款，保證優(yōu)異的資本周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼?zhèn)?，快樂地工作按期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)相互友情，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)客戶、同行間固然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和交流，自己也曾參加過近似的聚會(huì)，也咨詢過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，因此自己以為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。對(duì)于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件同意時(shí)，送一些小禮品或宴請(qǐng)客戶，自然宴請(qǐng)不是目的，重在交流，能夠增進(jìn)相互的感情，更好的交流。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不停試試?yán)碚摵蛯?shí)踐的聯(lián)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不停提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各種的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事商討，共同努力戰(zhàn)勝，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。銷售工作計(jì)劃范文2018年【二】對(duì)新的一年的營(yíng)銷工作提出了新的更高的要求。公司給部門下達(dá)了銷售目標(biāo)，為仔細(xì)落實(shí)公司對(duì)于年度的營(yíng)銷工作會(huì)議精神，部門在新的一年里決定從以下幾方面睜開工作，爭(zhēng)取超額達(dá)成整年銷售收入億元，實(shí)現(xiàn)收益億元。一、工作內(nèi)容、拓展銷售渠道，實(shí)現(xiàn)模式多元化房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)愈來愈強(qiáng)烈，特別是2021年，很多大城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入低谷期，估計(jì)2021年度一時(shí)也難以上升，因此局勢(shì)十分嚴(yán)重，售樓部門為了打破瓶頸，創(chuàng)建淡市飄紅的優(yōu)異銷售局勢(shì)，一定從售樓模式上大做文章，計(jì)劃改變過去的刻舟求劍式的單調(diào)模式，變被動(dòng)營(yíng)銷為主動(dòng)出擊。1、加大銷售力度，拓寬銷售渠道，增強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)。對(duì)準(zhǔn)散隊(duì)和團(tuán)隊(duì)花費(fèi)市場(chǎng)，踴躍開辟團(tuán)隊(duì)花費(fèi)市場(chǎng)，增強(qiáng)同各大公司、駐穗機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，成立嶄新的銷售市場(chǎng);同時(shí)依據(jù)市場(chǎng)變化，靈巧促銷，合時(shí)調(diào)整房?jī)r(jià)，讓房?jī)r(jià)真實(shí)隨行就市，進(jìn)行全方向促銷。整年要達(dá)成銷售收入億元。2、成立兼職售樓隊(duì)伍。充分調(diào)換社會(huì)資源為我公司所用，計(jì)劃成立一個(gè)10人的兼職售樓隊(duì)伍，讓這些人有針對(duì)性地睜開售樓工作，平時(shí)則去人流量密集的場(chǎng)所派發(fā)宣傳品，詳細(xì)方案另行擬訂。3、鎖定銷售地區(qū)，分片包抄，責(zé)任到人。在方圓5公里范圍內(nèi)，對(duì)所有的公司、集體推行上門售樓策略，凡每個(gè)單位購(gòu)房五套以上一律賜予特別優(yōu)惠。開辟集體花費(fèi)市場(chǎng)。(二)、主抓部門管理，以管理促效益1、定量管理。將銷售目標(biāo)分解到個(gè)人身上，責(zé)任到人，對(duì)每位售樓人員推行目標(biāo)責(zé)任制，也就是給每位售樓員下達(dá)年度銷售指標(biāo)，超額達(dá)成的賜予獎(jiǎng)賞，未達(dá)標(biāo)的賜予處分。2、推行裁減制。在內(nèi)部管理上推行能者上庸者下的管理策略，增強(qiáng)內(nèi)部查核，每個(gè)月查核一次，對(duì)踴躍性和責(zé)任感不強(qiáng)、未達(dá)標(biāo)者予以裁減，對(duì)有能力有責(zé)任感并能達(dá)成下達(dá)的任務(wù)者，予以提高和加薪。3、人員調(diào)整：略(三)、提高服務(wù)質(zhì)量1、成立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)。用新觀點(diǎn)、新姿態(tài)、新方法、新要求來改變并推進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的全面提高;嚴(yán)格服務(wù)管理，嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律，嚴(yán)格工作程序，嚴(yán)格規(guī)范化服務(wù);部門要成立健全檢查舉措，制定嚴(yán)格的查核指標(biāo)，采納科學(xué)的考查方法，指定專人負(fù)責(zé)檢查查核工作。2、建立服務(wù)促銷的嶄新觀點(diǎn)。為提高售樓人員的服務(wù)意識(shí)，達(dá)到服務(wù)促銷的目的，決定每個(gè)月在售樓部召開一次服務(wù)促銷會(huì)談會(huì)，不停向售樓人員灌注服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)售樓人員對(duì)服務(wù)的深度理解，以真實(shí)提高整體服務(wù)水平。(四)、成立培訓(xùn)系統(tǒng)，提高全體職工的整體素質(zhì)1、依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況有針對(duì)性地進(jìn)行職業(yè)道德、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)用語、操作技術(shù)的在崗培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)，要點(diǎn)抓好服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)技術(shù)的培訓(xùn)。培訓(xùn)時(shí)間要化整為零，做到長(zhǎng)計(jì)劃、短安排、長(zhǎng)流水、不停線的睜開內(nèi)部培訓(xùn)，部門每個(gè)月培訓(xùn)的內(nèi)容要列出計(jì)劃，并指定專人負(fù)責(zé)落實(shí)。培訓(xùn)分為兩大種類，一是內(nèi)部培訓(xùn)，即由部門主管負(fù)責(zé)培訓(xùn);二是請(qǐng)專業(yè)顧問公司上門為售樓人員進(jìn)行專業(yè)和素質(zhì)培訓(xùn)。2、“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”，采納雙向交流的方式，取他人之長(zhǎng)補(bǔ)已之短。組織管理和售樓人員帶著問題出門觀察學(xué)習(xí)，寬闊眼界，增添知識(shí)，引進(jìn)先進(jìn)的管理意識(shí)和服務(wù)方式，比方去廣州當(dāng)?shù)毓芾砗弯N售業(yè)績(jī)好的售樓部門觀光學(xué)習(xí)，同時(shí)也組織去外處觀察，如北京、上海等先進(jìn)城市，學(xué)習(xí)他人的新方法新理念。(五)、詳細(xì)時(shí)間安排略。二、工作計(jì)劃目標(biāo)待定三、工作環(huán)境及需要的增援待定銷售工作計(jì)劃范文2018年【三】一、銷量指標(biāo)：二、計(jì)劃制定：1、年初制定《年度銷售整體計(jì)劃》

;2、年關(guān)制定《年度銷售總結(jié)》

;3、月初制定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》

;4、月底制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》

;三、客戶分類依據(jù)21年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為

VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其余用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面剖析。四、實(shí)行舉措：1、技術(shù)互換：(1)今年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部睜開一次技術(shù)互換商討會(huì);(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，此中展會(huì)時(shí)期安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼會(huì)談會(huì);2、客戶回訪：當(dāng)前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的近似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面伯仲之間，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈強(qiáng)烈，已組成市場(chǎng)挾制。為牢固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必增強(qiáng)與客戶的互換，調(diào)解與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。為與客戶增強(qiáng)信息互換，增近感情，對(duì)VIP客戶每個(gè)月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)二級(jí)客戶依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況另行安排拜訪時(shí)間;適應(yīng)掌控形勢(shì)，銷售工作已不但僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列進(jìn)我07年工作要點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充散發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，經(jīng)過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后調(diào)解：當(dāng)前狀況下，我公司依舊以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不停增強(qiáng)優(yōu)異服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們供給的服務(wù)，從牢固市場(chǎng)、長(zhǎng)久合作的角度，我們務(wù)必增強(qiáng)為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，掌控每次與用戶接觸的時(shí)機(jī)，供給熱情詳細(xì)周祥的售后服務(wù)，給公司增添一個(gè)取勝的籌馬。今年度我將嚴(yán)格恪守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)水平，努力達(dá)成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：專心必定能博得優(yōu)異!2018年，將持續(xù)嚴(yán)格恪守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下，參加公司戰(zhàn)略性持續(xù)改良活動(dòng)，實(shí)時(shí)正確做好銷售部的平時(shí)工作，對(duì)定單和發(fā)貨計(jì)劃的履行狀況進(jìn)行調(diào)解、均衡、監(jiān)督和追蹤;參加達(dá)成對(duì)客戶的產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)交托和后續(xù)對(duì)客戶的追蹤，持續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部分實(shí)時(shí)達(dá)成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。在2018年的工作中，估計(jì)主要達(dá)成工作內(nèi)容1、依據(jù)客戶定單實(shí)時(shí)擬訂和改正發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的進(jìn)度監(jiān)控和詳細(xì)實(shí)施;發(fā)貨訂艙和相做事務(wù)的調(diào)解，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并實(shí)時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)進(jìn)度狀況。2、對(duì)外國(guó)客戶的信息收集、實(shí)時(shí)傳達(dá)、實(shí)時(shí)辦理，如：圖紙、PPAP信息反應(yīng)等等;并實(shí)時(shí)認(rèn)識(shí)國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的信息，為公司的發(fā)展壯大供給信息支