案例-石化南苑項(xiàng)目

案例分析——石化南項(xiàng)目信息更新時(shí)間：2013年3月7日區(qū)位——南外新區(qū)二號(hào)干道（

2號(hào)干道中段）石化南苑項(xiàng)目，位于達(dá)州南外組團(tuán)南部——南外新區(qū)南北2號(hào)干道中段，二號(hào)干道旁，交通便捷，周邊規(guī)劃配套較完善?；拘畔㈤_發(fā)商四川嘉陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目地址達(dá)州南外南北2號(hào)干道中段物業(yè)類型高層樓層狀況均為33F建筑風(fēng)格地中海推廣主題出得繁華、入得清幽占地面積30畝幾梯幾戶兩梯六戶建筑面積7萬平方米容積率3.5樓棟數(shù)量3綠地率30%總戶數(shù)832戶公攤率17%交房時(shí)間2013年物業(yè)費(fèi)待定小區(qū)配套咖啡館、茶館、健身場(chǎng)所、商務(wù)娛樂會(huì)所車位數(shù)約450個(gè)項(xiàng)目特點(diǎn)戶型大量可變石化南苑項(xiàng)目總平項(xiàng)目地塊相對(duì)方正，整體規(guī)劃布局呈縱橫石化南苑以“地中?！睘楹诵木坝^主題6大景觀組團(tuán)組合主入口大歐式大門水景景觀戲水親水園器械健身整體景觀沿外圍線呈組團(tuán)式分布大門園林景觀石化南苑小區(qū)入口處——?dú)W式風(fēng)情大門石化南苑項(xiàng)目配套1-2F——風(fēng)情商業(yè)街石化南苑項(xiàng)目配套樓棟分布石化南苑項(xiàng)目整體由3棟33F電梯高層住宅+臨街1、2、3號(hào)樓底層1—2F沿街底商組合而成。銷售狀態(tài)已售在售樓棟——A、B、C、D、E、F棟套數(shù)560557面積區(qū)間70—114㎡70—114㎡戶型結(jié)構(gòu)以兩室及可變?nèi)覟橹饕钥勺內(nèi)摇⑺氖覟橹鲗?shí)際成交均價(jià)4600元/㎡4700元/㎡寰宇華府銷售狀態(tài)說明寰宇華府經(jīng)濟(jì)性套二熱銷戶型分布緊湊性可變套三客廳陽臺(tái)開間3.7米，進(jìn)深1.8米。整體戶型均具備此類陽臺(tái)的戶型。此戶型為代表性剛需套二戶型，占總體量的19.2%注：本戶型為70平米一室變兩室計(jì)半面積院館，項(xiàng)目主要的贈(zèng)送空間可改作房間，方正適用性較強(qiáng)主臥：3.2*3.6尺寸+轉(zhuǎn)角飄窗，80%以上的戶型主臥大于3.2*3.6，次臥大于2.7*3。各戶型均設(shè)計(jì)生活陽臺(tái)，最大面積5.76㎡。寰宇華府熱銷戶型典型分析寰宇華府滯銷戶型分布滯銷戶型分布三室兩廳兩衛(wèi)

建面：110.49㎡三室兩廳兩衛(wèi)

建面：114.95㎡寰宇華府分棟工程進(jìn)度描述一、二號(hào)樓：三號(hào)樓：四號(hào)樓：五、六號(hào)樓：項(xiàng)目整體樓棟均處于準(zhǔn)現(xiàn)房階段寰宇華府營銷軌跡時(shí)間營銷動(dòng)態(tài)營銷活動(dòng)/戶外及報(bào)版主題……效果評(píng)估2011.07小區(qū)廣場(chǎng)打造完成寰宇華府雕塑噴泉音樂廣場(chǎng)實(shí)景出爐項(xiàng)目初步亮相2011.126棟齊發(fā)寰宇華府預(yù)計(jì)11月開盤6棟樓同時(shí)亮相正式對(duì)外銷售2012.02新銷售中心啟用裕豐?寰宇華府豪華售樓中心對(duì)外開放持續(xù)銷售2012.06工程進(jìn)度宣傳寰宇華府3、4號(hào)樓即將進(jìn)入封頂階段購房信心支撐2012.08中庭景觀改造裕豐?寰宇華府中庭景觀設(shè)計(jì)方案出爐品質(zhì)細(xì)節(jié)打造2012.08樣板間打造完成寰宇華府豪華樣板間盛裝面世品質(zhì)打造2012.09工程進(jìn)度宣傳低調(diào)的華麗，寰宇華府樓棟全面封頂準(zhǔn)現(xiàn)房銷售可借鑒之處戶型產(chǎn)品大尺度景觀陽臺(tái)舒適尺度的臥室方正實(shí)用的贈(zèng)送空間豐富的產(chǎn)品線直接針對(duì)多層次客群、滿足以剛性需求為主的緊湊適用性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)自身配套休閑會(huì)所健身場(chǎng)地風(fēng)情商業(yè)注重小區(qū)中庭及沿街底層利用，豐富小區(qū)配套園林景觀組團(tuán)式核心景觀……亞維儂主題概念、六大核心景觀打造，營造開闊多層次景觀寰宇華府項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)控制面積、控制總價(jià)、高增送的剛需產(chǎn)品低總價(jià)的經(jīng)濟(jì)型“兩房”熱銷經(jīng)濟(jì)緊湊型“三房”受歡迎面積相對(duì)適中，總價(jià)可控寬尺度景觀陽臺(tái)、轉(zhuǎn)角飄窗、生活陽臺(tái)基本配置空中院館、觀景陽臺(tái)，贈(zèng)送面積大且方正實(shí)用規(guī)劃打造核心主題概念的園林，為持續(xù)銷售以品質(zhì)支撐規(guī)劃新區(qū)，自身休閑、娛樂、商業(yè)配套與區(qū)域核心規(guī)劃商業(yè)的互補(bǔ)【案例分析小結(jié)】———產(chǎn)品寰宇華府典型剛需人群區(qū)域地緣客群企業(yè)職工及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)買進(jìn)主城是主流置業(yè)年齡：25—55（要么給自己買，要么替兒女買）支付能力：45萬是個(gè)坎，超過這個(gè)價(jià)，要么貸款難、要么首付難（首付最好不超過15萬，貸款最好不超過30萬）消費(fèi)偏好：偏愛”小三房“，總價(jià)35—47萬最好功能性需求強(qiáng)烈，愿意為可變空間買單，但不適用就不要對(duì)離原住區(qū)不遠(yuǎn)的區(qū)域比較看重對(duì)樓棟規(guī)劃、項(xiàng)目自身配套比較看重【案例分析小結(jié)】———客戶寰宇華府戶型面積段（100平方米為分界線），100平方米以上比100平方米以下單價(jià)差目前維持在200-30