2023年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)（二）

第8頁共8頁2023年?房地產(chǎn)銷售?工作總結(jié)（?二）轉(zhuǎn)眼?間,入__?發(fā)展公司已?經(jīng)兩年半時(shí)?間了,__?年是房地產(chǎn)?起伏最厲害?的一年,房?價(jià)經(jīng)歷了由?低至高,又?由高至平穩(wěn)?的局面,令?我覺得房地?產(chǎn)這個(gè)行業(yè)?真是變幻莫?測,很富挑?戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)?間,又到了?__年底,?對(duì)今年的銷?售和對(duì)行業(yè)?的看法,作?了如下總結(jié)?。(一)?市場形勢分?析由__年?__月__?_元/平方?的均價(jià)開售?,客戶當(dāng)時(shí)?反應(yīng)還是覺?得偏貴。隨?著市場的變?化,土地資?源短缺,土?地價(jià)格隨即?飛漲,證券?市場的全線?飄紅,加上?外來投資者?的追捧,令?樓價(jià)在短短?的半年時(shí)間?里,升幅達(dá)?到___%?。購房者亦?從開始的不?接受到后期?的搶購場面?,可以說是?到了房地產(chǎn)?的銷售高峰??？墒呛镁?不長,由于?全國范圍的?炒樓風(fēng)氣的?興起,令很?多真正想買?房自住的老?百姓對(duì)日益?高漲的房價(jià)?只能望樓興?嘆。出現(xiàn)了?有房沒人住?,有人沒房?住的局面,?屬于___?的具體表現(xiàn)?。很多大城?市更出現(xiàn)了?天價(jià)房,每?平方最高單?價(jià)竟達(dá)到了?___元/?平方,跟本?無法想象。?到了年底,?國家為了防?止經(jīng)濟(jì)過熱?,陸續(xù)出臺(tái)?很多新政策?調(diào)控樓市。?整個(gè)樓市的?價(jià)格又從高?企漸趨平隱?,個(gè)別大城?市更出現(xiàn)了?不同程度的?樓價(jià)下滑的?情況,由于?銀行政策的?收緊,證券?市場的不穩(wěn)?定,很多投?資炒房者也?退出了市場?,購房者的?態(tài)度亦由熱?變冷,購房?者亦持觀望?態(tài)度購房,?希望樓價(jià)會(huì)?有所回落。?回望過去,?展望將來,?本人覺得_?_的房地產(chǎn)?市場還是比?較健康的。?__年的房?地產(chǎn)市場,?隨著銀行放?寬資金政策?,證券市場?或會(huì)回升,?必定會(huì)帶動(dòng)?經(jīng)濟(jì)發(fā)展。?房地產(chǎn)市場?會(huì)健康發(fā)展?,樓價(jià)應(yīng)該?會(huì)逐步回升?,公司在_?_年亦會(huì)有?新盤推出市?場,應(yīng)該會(huì)?有比較好的?發(fā)展空間。?一、__?公司__項(xiàng)?目的成員組?成：--?-營銷部銷?售人員比較?年青，工作?上雖然充滿?干勁、有_?__和一定?的親和力，?但在經(jīng)驗(yàn)上?存在不足，?尤其在處理?___和一?些新問題上?存在著較大?的欠缺。通?過前期的項(xiàng)?目運(yùn)作，銷?售人員從能?力和對(duì)項(xiàng)目?的理解上都?有了很大的?提高，今后?會(huì)通過對(duì)銷?售人員的培?訓(xùn)和內(nèi)部的?人員的調(diào)整?來解決這一?問題。由?于對(duì)甲方在?企業(yè)品牌和?樓盤品牌的?運(yùn)作思路上?存在磨合，?導(dǎo)致營銷部?的資源配置?未能充分到?位，通過前?段工作緊鑼?密鼓的開展?和雙方不斷?的溝通和交?流，這一問?題已得到了?解決。二?、營銷部的?工作協(xié)調(diào)和?責(zé)權(quán)明確?由于協(xié)調(diào)不?暢，營銷部?的很多工作?都存在著拖?沓、扯皮的?現(xiàn)象，這一?方面作為_?_公司的領(lǐng)?導(dǎo)，我有很?大的責(zé)任。?協(xié)調(diào)不暢或?溝通不暢都?會(huì)存在工作?方向上大小?不一致，久?而久之雙方?會(huì)在思路和?工作目標(biāo)上?產(chǎn)生很大的?分歧，頗有?些積重難返?的感覺，好?在知道了問?題的嚴(yán)重性?，我們正在?積極著手這?方面的工作?，力求目標(biāo)?一致、簡潔?高效。但?在營銷部工?作的責(zé)、權(quán)?方面仍存在?著不明確的?問題，我認(rèn)?為營銷部的?工作要有一?定的權(quán)限，?只履行銷售?程序，問題?無論大小都?要請(qǐng)示甲方?，勢必會(huì)造?成效率低，?對(duì)一些問題?的把控上也?會(huì)對(duì)銷售帶?來負(fù)面影響?，這樣營銷?部工作就會(huì)?很被動(dòng)，建?立一種責(zé)權(quán)?明確、工作?程序清晰的?制度，是我?們下一步工?作的重中之?重。三、?關(guān)于會(huì)議?會(huì)議是一項(xiàng)?很重要的工?作環(huán)節(jié)和內(nèi)?容，但是無?論我們公司?內(nèi)部的會(huì)議?還是與開發(fā)?公司的會(huì)議?效果都不是?很理想，這?與我們公司?在會(huì)議內(nèi)容?和會(huì)議的形?式以及參加?人員的安排?上不明確是?有關(guān)系的。?現(xiàn)在我們想?通過專題會(huì)?議、領(lǐng)導(dǎo)層?會(huì)議和大會(huì)?議等不同的?___形式?，有針對(duì)性?的解決這一?問題，另外?可以不在會(huì)?上提議的問?題，我們會(huì)?積極與開發(fā)?公司在下面?溝通好，這?樣會(huì)更有利?于問題的解?決。四、?營銷部的管?理前一階?段由于工作?集中、緊迫?，營銷部在?管理上也是?就事論事，?太多靠大家?的自覺性來?完成的，沒?有過多的靠?規(guī)定制度來?進(jìn)行管理，?這潛伏了很?大的危機(jī)，?有些人在思?想上和行動(dòng)?上都存在了?問題。以后?我們會(huì)通過?加強(qiáng)內(nèi)部管?理、完善管?理制度和思?想上多交流?，了解真實(shí)?想法來避免?不利于雙方?合作和項(xiàng)目?運(yùn)作的事情?發(fā)生。以?上只是粗略?的工作總結(jié)?，由于時(shí)間?倉促會(huì)有很?多不是之處?，希望貴公?司能給于指?正，我們會(huì)?予以極大的?重視，并會(huì)?及時(shí)解決，?最后祝雙方?合作愉快、?項(xiàng)目圓滿成?功。個(gè)人?房地產(chǎn)銷售?工作總結(jié)?在繁忙的工?作中不知不?覺又迎來了?新的一年，?回顧這一年?的工作歷程?，作為__?_企業(yè)的每?一名員工，?我們深深感?到某企業(yè)之?蓬勃發(fā)展的?熱氣，某人?之拼搏的精?神。某是?___銷售?部門的一名?普通員工，?剛到房產(chǎn)時(shí)?，該同志對(duì)?房地產(chǎn)方面?的知識(shí)不是?很精通，對(duì)?于新環(huán)境、?新事物比較?某很快了解?到公司的性?質(zhì)及其房地?產(chǎn)市場。作?為銷售部中?的一員，該?同志深深覺?到自己身肩?重任。作為?企業(yè)的門面?，企業(yè)的窗?口，自己的?一言一行也?同時(shí)代表了?一個(gè)企業(yè)的?形象。所以?更要提高自?身的素質(zhì)，?高標(biāo)準(zhǔn)的要?求自己。在?高素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要加?強(qiáng)自己的專?業(yè)知識(shí)和專?業(yè)技能。此?外，還要廣?泛了解整個(gè)?房地產(chǎn)市場?的動(dòng)態(tài)（范?本），走在?市場的前沿?。經(jīng)過這段?時(shí)間的磨練?，某同志已?成為一名合?格的銷售人?員，并且努?力做好自己?的本職工作?。房地產(chǎn)?市場的起伏?___，公?司于某年與?某公司進(jìn)行?合資，共同?完成銷售工?作。在這段?時(shí)間，某同?志積極配合?某公司的員?工，以銷售?為目的，在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下，完?成經(jīng)營價(jià)格?的制定，在?春節(jié)前策劃?完成了廣告?宣傳，此文?是文秘家園?為某月份的?銷售___?奠定了基礎(chǔ)?。最后以某?個(gè)月完成合?同額某萬元?的好成績而?告終。經(jīng)過?這次企業(yè)的?洗禮，某同?志從中得到?了不少專業(yè)?知識(shí)，使自?己各方面都?所有提高。?__年下?旬公司與_?__公司合?作，這又是?公司的一次?重大變革和?質(zhì)的飛躍。?在此期間主?要是針對(duì)房?屋的銷售。?經(jīng)過之前銷?售部對(duì)房屋?執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)?購等手段的?鋪墊制造出?某火爆場面?。在銷售部?，某同志擔(dān)?任銷售內(nèi)業(yè)?及會(huì)計(jì)兩種?職務(wù)。面對(duì)?工作量的增?加以及銷售?工作的系統(tǒng)?化和正規(guī)化?，工作顯得?繁重和其中?。在開盤之?際，該同志?基本上每天?都要加班加?點(diǎn)完成工作?。經(jīng)過一個(gè)?多月時(shí)間的?熟悉和了解?，某同志立?刻___并?且嫻熟的完?成了自己的?本職工作。?由于房款數(shù)?額巨大，在?收款的過程?中該同志做?到謹(jǐn)慎認(rèn)真?，現(xiàn)已收取?了上千萬的?房款，每一?筆帳目都相?得益彰，無?一差錯(cuò)。此?外在此銷售?過程中每月?的工作總結(jié)?和每周例會(huì)?，該同志不?斷總結(jié)自己?的工作經(jīng)驗(yàn)?，及時(shí)找出?弊端并及早?改善。銷售?部在短短的?三個(gè)月的時(shí)?間將二期房?屋全部清盤?，而且一期?余房也一并?售罄，這其?中與某同志?和其他銷售?部成員的努?力是分不開?的。__?年這一年是?有意義的、?有價(jià)值的、?有收獲的。?公司在每一?名員工的努?力下，在新?的一年中將?會(huì)有新的突?破，新的氣?象，能夠在?日益激烈的?市場競爭中?，占有一席?之地。房?地產(chǎn)銷售_?_月工作總?結(jié)及工作計(jì)?劃__年?度已經(jīng)過去?一半，在這?半年的時(shí)間?中我通過努?力的工作，?也有了一點(diǎn)?收獲，跨過?年中，我感?覺有必要對(duì)?自己的工作?做一下總結(jié)?。目的在于?吸取教訓(xùn)，?提高自己，?以至于把工?作做的更好?，自己有信?心也有決心?把下半年的?工作做的更?好。下面我?對(duì)上半年及?___月份?的工作進(jìn)行?簡要的總結(jié)?：關(guān)于上?半年及__?_月份工作?我總結(jié)有如?下幾點(diǎn)，首?先是對(duì)年度?的總結(jié)：?第一，總體?工作業(yè)績不?是很理想，?年業(yè)績目標(biāo)?五十萬現(xiàn)今?只完成了_?__%(近?二十三萬)?，離年度目?標(biāo)還有一定?的距離!?第二，整年?度自我對(duì)工?作熱誠不夠?高，重視度?不高。第?三，對(duì)轄區(qū)?分行團(tuán)隊(duì)的?管理力度不?夠，很多任?務(wù)與相關(guān)制?度沒有落實(shí)?到位。第?四，對(duì)公司?的向心力不?夠，很多資?源沒有充分?有效利用。?其次下面?我___月?份的工作進(jìn)?行總結(jié)：?1、沒有完?成自定的業(yè)?績目標(biāo)。?2、完成了?轄區(qū)聯(lián)華花?園城社區(qū)盤?源進(jìn)行了又?一次整合細(xì)?分，租售資?源信息清晰?。3、對(duì)?筍盤與主推?盤以及有效?盤源重視度?不夠高，尤?其表現(xiàn)在對(duì)?主推盤的推?薦不夠積極?配合，沒有?真正做到資?源的合理有?效利用。?4、對(duì)經(jīng)紀(jì)?的管理鞭策?不到位，讓?他們對(duì)工作?產(chǎn)生一定的?惰性甚至開?小差。5?、沒有第一?時(shí)間把握好?業(yè)主及客人?第一動(dòng)態(tài)（?范本），導(dǎo)?致有部分資?源流失。?6、關(guān)于公?司的制度沒?有明確化，?執(zhí)行不到位?。7、對(duì)?新經(jīng)紀(jì)工作?心態(tài)與技能?缺少相關(guān)的?培訓(xùn)。8?、個(gè)人自己?具有一定的?惰性，沒有?做好自己本?分的工作。?最后由于?自己管理不?到位不嚴(yán)厲?，聽到同行?陸陸續(xù)續(xù)簽?單了，心里?滿是壓抑的?感覺，同時(shí)?也為他們感?到開心，因?為證明我們?這里是有市?場的。但是?我會(huì)堅(jiān)持不?懈的，我相?信通過自己?的努力，爭?取使自己的?業(yè)務(wù)管理水?平提到一個(gè)?更高的高度?，把自己的?所學(xué)到的東?西運(yùn)用到工?作當(dāng)中，并?利用這些知?識(shí)___戰(zhàn)?友達(dá)到我自?己的目標(biāo)。?希望帶出一?支戰(zhàn)無不勝?，攻無不勝?的圣神之軍?，與戰(zhàn)友們?齊心協(xié)力，?共同完成團(tuán)?隊(duì)年度目標(biāo)?。下面是?我對(duì)下半年?乃至___?月份的工作?計(jì)劃與安排?：首先，?嚴(yán)格執(zhí)行公?司的一切規(guī)?章制度。?第二，開發(fā)?更多更優(yōu)質(zhì)?房客資源，?提高業(yè)績。?第三，堅(jiān)?持引進(jìn)新人?才，提高團(tuán)?隊(duì)力量為公?司未來發(fā)展?培養(yǎng)更多精?英強(qiáng)將。?第四，嚴(yán)格?把控珍惜好?任何一個(gè)有?效客源及盤?源，做到無?一遺漏錯(cuò)失?。第五，?___三堂?以上關(guān)于房?地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的?銷售技能與?心態(tài)的培訓(xùn)?課，同時(shí)加?深提高自我?工作水平。?其次，關(guān)?于___月?份的工作重?點(diǎn)我們將放?在客源及主?推盤攻略，?1，自制?戶外宣傳資?料外發(fā)，重?點(diǎn)區(qū)域下橋?水果市場，?__號(hào)執(zhí)行?至今已有兩?位客人聞?dòng)?而來，其中?已成功簽一?租了，效果?比較明顯。?2，自己?親自把關(guān)帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握?跟緊好每一?位有效客源?，爭取__?_月來個(gè)量?的突破。?3，嚴(yán)格重?視執(zhí)行筍盤?主推盤推薦?制度，積極?配合好各分?行工作并要?求各經(jīng)紀(jì)無?條件履行相?關(guān)工作。?4，維系及?開發(fā)好現(xiàn)轄?區(qū)所有在租?在售房源，?要求大家地?毯式清查消?化。5，?加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)?紀(jì)的工作技?能與心態(tài)培?訓(xùn)。6，?重視網(wǎng)絡(luò)開?發(fā)利用，達(dá)?到經(jīng)紀(jì)名下?日常利用網(wǎng)?絡(luò)四個(gè)以上?。__年?新的季度已?經(jīng)來臨，新?的任務(wù)擺在?眼前，艱巨?而圣神。作?為公司分行?主管，我深?感自己肩負(fù)?擔(dān)子有多么?重，但是相?信我們會(huì)把?這份壓力化?作動(dòng)力，以?高昂的斗志?，飽滿的熱?情，全心身?帶領(lǐng)我們的?精英團(tuán)隊(duì)投?入新的工作?中去，為實(shí)?現(xiàn)我們的全?年度工作銷?售任務(wù)不懈?努力。最后?，預(yù)祝__?年度的銷售?任務(wù)圓滿完?成。__?月房地產(chǎn)銷?售工作總結(jié)?《__年?__月房地?產(chǎn)銷售工作?總結(jié)》在?繁忙的工作?中不知不覺?又迎來了新?的一年，回?顧這一年的?工作歷程，?作為__企?業(yè)的每一名?員工，我們?深深感到_?_企業(yè)之蓬?勃發(fā)展的熱?氣，__人?之拼搏的精?神。__?是__銷售?部門的一名?普通員工，?剛到房產(chǎn)時(shí)?，該同志對(duì)?房地產(chǎn)方面?的知識(shí)不是?很精通，對(duì)?于新環(huán)境、?新事物比較?陌生。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的幫?助下，__?很快了解到?公司的性質(zhì)?及其房地產(chǎn)?市場。作為?銷售部中的?一員，該同?志深深覺到?自己身肩重?任。作為企?業(yè)的門面，?企業(yè)的窗口?，自己的一?言一行也同?時(shí)代表了一?個(gè)企業(yè)的形?象。所以更?要提高自身?的素質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)的要求?自己。在高?素質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加強(qiáng)?自己的專業(yè)?知識(shí)和專業(yè)?技能。此外?，還要廣泛?了解整個(gè)房?地產(chǎn)市場的?動(dòng)態(tài)（范本?），走在市?場的前沿。?經(jīng)過這段時(shí)?間的磨練，?__已成為?一名合格的?銷售人員，?并且努力做?好自己的本?職工作。?房地產(chǎn)市場?的起伏__?_，公司于?__年與_?_公司進(jìn)行?合資，共同?完成銷售工?作。在這段?時(shí)間，__?積極配合_?_公司的員?工，以銷售?為目的，在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下，完?成經(jīng)營價(jià)格?的制定，在?春節(jié)前策劃?完成了廣告?宣傳，為_?_月份的銷?售___奠?定了基礎(chǔ)。?最后以__?個(gè)月完成合?同額__萬?元的好成績?而告終。經(jīng)?過這次企業(yè)?的洗禮，_?_從中得到?了不少專業(yè)?知識(shí)，使自?己各方面都?所有提高。?__年下?旬公司與_?_公司合作?，這又是公?司的一次重?大變革和質(zhì)?的飛躍。在?此期間主要?是針對(duì)房屋?的銷售。經(jīng)?過之前銷售?部對(duì)房屋執(zhí)?行內(nèi)部認(rèn)購?等手段的鋪?墊制造出_?_火爆場面?。在銷售部?，__擔(dān)任?銷售內(nèi)業(yè)及?會(huì)計(jì)兩種職?務(wù)。面對(duì)工?作量的增加?以及銷售工?作的系統(tǒng)化?和正規(guī)化，?工作顯得繁?重和其中。?在開盤之際?，該同志基?本上每天都?要加班加點(diǎn)?完成工作。?經(jīng)過一個(gè)多?月時(shí)間的熟?悉和了解，?__立刻_?__并且嫻?熟的完成了?自己的本