中印所所長陳彥：按需出版印刷新挑戰(zhàn)新機遇

今天的社會輿論將圖書出版推到了可謂內(nèi)困外交的境地。過去說起出版人，大家會投來尊敬羨慕的目光，今天你說你還在做圖書出版，可能這樣的目光少了，更有甚者會擔(dān)憂地問你：現(xiàn)在看書的人少了吧？于是我們不禁要問，傳統(tǒng)出版怎么了？高成本的試錯與篩選

從傳統(tǒng)出版的方式而言，一本圖書是否能真正受到市場和讀者的喜愛，往往存在一些不確定性，因此傳統(tǒng)圖書出版圈內(nèi)人有一個默契的說法，叫試錯。隨著今天市場競爭的激烈，成功銷售概率下降，造成過去可以承受的試錯成本，今天變得越來越高。這是因為，用傳統(tǒng)印刷方式，其相對較高的固定成本，使得圖書的印刷冊數(shù)往往從

3000

冊開始起印，就是這個起印量，我們被迫多印了圖書，由此產(chǎn)生了越來越多的庫存，并占用大量資金，也造成了巨大的浪費。據(jù)統(tǒng)計，2010

年全國圖書總印數(shù)

71.71

億冊，而與之對應(yīng)的庫存也高達(dá)

53

億冊（737.80

億元），庫存數(shù)量逐年遞增。傳統(tǒng)出版方式的第二個問題是高昂的篩選咧咧，我發(fā)現(xiàn)我的耳朵只能聽到一點點聲音，而當(dāng)她粗暴的掀開我的被子我只能成本。首先傳統(tǒng)的出版模式，出于經(jīng)濟(jì)成本的考量，使得一些小眾但很有價值的著作無法出版。一些學(xué)術(shù)著作可能全球范圍內(nèi)只有幾個頂尖的學(xué)者可以看懂，而傳統(tǒng)的出版模式恰恰放棄了重要精英文化。從成本角度進(jìn)行篩選，實在是一種悲哀，也是一種無奈。另外，據(jù)統(tǒng)計，每年出版的新書中有

55%成為絕版書退出流通領(lǐng)域，而其中不乏智慧與有價值的作品，一方面是求知者求而不得，另一方面又是心血之作默默退出流通。這些內(nèi)容資源的沉默，造成極大浪費，令人惋惜。紙質(zhì)出版還有需求嗎

新的東西總是吸引人的眼球，新的出版模式也是如此。在電子出版、移動閱讀面前，傳統(tǒng)的紙質(zhì)出版顯得那么不合時宜，甚至被打上了落伍的標(biāo)簽，但我想其實大可不必用不要問我們會做什么，要問讀者需要什么這樣的視角來審視圖書出版。時至今日，紙質(zhì)出版仍然是人類最重要、最主流的知識傳遞方式。以下一些調(diào)查結(jié)果和專業(yè)人士的言論可以驗證這一點。

第九次全國國民閱讀調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2011年，各種數(shù)字化閱讀方式接觸率，均有不同程度的上升，而紙質(zhì)書的閱讀量增加卻較為緩慢；瓊咧咧，我發(fā)現(xiàn)我的耳朵只能聽到一點點聲音，而當(dāng)她粗暴的掀開我的被子我只能甘茲庫尼中心最新調(diào)查：在

1200

名有親子閱讀經(jīng)驗的家長中，大部分人認(rèn)為，紙質(zhì)書仍然是他們與孩子的閱讀偏好；今年

3

月，《環(huán)球時報》刊登了一篇題為《讀精美紙質(zhì)書的人更出眾》的文章中提到，在美國推出的村上春樹《1Q84》精裝本，一共賣出了

9.5

萬冊，電子版只售出了

2.8萬套；我個人認(rèn)為，在可以看見的將來，紙質(zhì)書和電子書會并存。有的出版社強行往電子出版轉(zhuǎn)型，我認(rèn)為是錯誤的。只要有需要，我們就應(yīng)繼續(xù)提供高質(zhì)量的紙質(zhì)書產(chǎn)品。愛思唯爾工程和計算機出版總監(jiān)本·德恩。不能放棄的紙質(zhì)出版應(yīng)該怎么做

是的，紙質(zhì)圖書的出版依然是現(xiàn)階段主要的出版形態(tài)，但我們也許真的不能用過去的方式來做圖書了，我們需要更加靈活、更加低成本的方式展開。首先，我們應(yīng)該認(rèn)真地識別長版圖書與短版圖書。

第一，善待長版圖書。此類圖書帶來穩(wěn)定的收入與收益，使用傳統(tǒng)印刷應(yīng)該是最經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)方式，應(yīng)將這試對了的戰(zhàn)果繼續(xù)擴大與做好維咧咧，我發(fā)現(xiàn)我的耳朵只能聽到一點點聲音，而當(dāng)她粗暴的掀開我的被子我只能護(hù)。

第二，實現(xiàn)短版圖書。從二八原則看，20%的圖書帶來了

80%的利潤，而

80％的書只帶來了20%利潤，因此也許有

80%的書都多印了！這些多印了的圖書如果得到有效的控制，將為出版企業(yè)帶來一個新的利潤空間，也使得試錯成本革命性地降低，從盲目試錯走向理性試銷。我們應(yīng)該多問問自己，許多在

2000

份~3000

份左右起印量的圖書，如果不考慮起印量的問題，其合理的印數(shù)應(yīng)該是多少？

另外，對于前面提到的短版、絕版圖書，如果有一種低成本的生產(chǎn)方式，能使得我們沉默的內(nèi)容資源成倍地傳播，不僅拯救了許多的心血之作，又將會創(chuàng)造出新的商業(yè)價值通過斷版、絕版圖書的資源釋放，激發(fā)出長尾的商業(yè)效應(yīng)。

第三，由于技術(shù)突破帶來的行業(yè)革命，我們需要重新回到原點思考：出版是什么？出版最終的目的是為了內(nèi)容的發(fā)行與傳播。傳統(tǒng)的做法是先印刷后發(fā)行，但數(shù)字印刷可以實現(xiàn)先發(fā)行后印刷，也就是數(shù)據(jù)文件先分發(fā)到各個按需印刷的分印點，然后根據(jù)需要和訂單，就近進(jìn)行相應(yīng)的印咧咧，我發(fā)現(xiàn)我的耳朵只能聽到一點點聲音，而當(dāng)她粗暴的掀開我的被子我只能刷，這是對傳統(tǒng)的圖書印刷模式的顛覆。為解決目前圖書市場存在的庫存積壓、回款困難、物流成本高、秩序混亂等問題。技術(shù)推動行業(yè)變今日之按需印刷

從有技術(shù)風(fēng)向標(biāo)之稱、全球最大規(guī)模的印刷展德魯巴

2012

展會上，可以看到以噴墨技術(shù)為代表的按需印刷發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，得到業(yè)界追捧。噴墨數(shù)碼印刷機在朝著更大的印刷幅面、更快的印刷速度、更低的成本進(jìn)行突破。在按需出版印刷這條路上已經(jīng)不乏探索者與成功者。例如，2011

年，美國有

110

萬種圖書印刷發(fā)行，同比

2010

年出現(xiàn)了

69%的下降。而2011

年的美國使用按需印刷方式出版的圖書同比

2010

年上漲

6%，達(dá)

34.71

萬個品種。同時，我們也看到有不同背景的企業(yè)投入到了這場變革之中，可喜的是從商業(yè)角度看都不同程度地取得了成功。例如：出版服務(wù)旗下的按需出版閃電源、出版發(fā)行企業(yè)代表江蘇鳳凰出版?zhèn)髅降取０葱璩霭嬗∷⒃O(shè)備之外的成功要素按需出版印刷是一個系統(tǒng)工程，在構(gòu)建的過咧咧，我發(fā)現(xiàn)我的耳朵只能聽到一點點聲音，而當(dāng)她粗暴的掀開我的被子我只能程中，設(shè)備只是其環(huán)節(jié)之一，還需要從整體構(gòu)建入手，突破傳統(tǒng)思維。以下幾個方面是值得注意的。

建立適合企業(yè)的內(nèi)部

ERP

系統(tǒng)，保證讀者從下訂單到收到書籍的時間最快。應(yīng)用云技術(shù)和數(shù)據(jù)庫技術(shù)。云技術(shù)再加上數(shù)碼印刷系統(tǒng)的不斷完善，時間效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了采用先生產(chǎn)、再銷售的傳統(tǒng)模式的綜合效率。數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)是按需出版系統(tǒng)的基礎(chǔ)，存儲的內(nèi)容和應(yīng)用方式?jīng)Q定著整個系統(tǒng)的未來。

探索按需出版的商業(yè)模式。按需出版是對行業(yè)商業(yè)模式的重構(gòu)，是對行業(yè)生態(tài)的重構(gòu)，將涉及內(nèi)容生產(chǎn)方式、印刷技術(shù)、信息技術(shù)、發(fā)行方式、營銷方式、服務(wù)方式、業(yè)務(wù)管理方式的重構(gòu)。需要更加開放的思路大膽探索。

培養(yǎng)印刷行業(yè)的

IT

人才。按需印刷要想成功，一定要擁有

IT

技術(shù)。無論是網(wǎng)站，還是數(shù)據(jù)庫，抑或是云技術(shù)，都需要

IT

技術(shù)的支撐。另外，從行業(yè)角度看，應(yīng)鼓勵高校開設(shè)相關(guān)課程滿足按需出版的社會需要。咧咧，我發(fā)現(xiàn)我的耳朵只能聽到一點點聲音，而當(dāng)她粗暴的掀開我的被子我只能

政策環(huán)境。給予政策支持，探索有利于按需出版的版權(quán)管理制度，在法律允許的范圍內(nèi)解決按需出版的版權(quán)管理問題。從行業(yè)角度，各出版機構(gòu)應(yīng)尋求一種機制打破出版資源內(nèi)容孤島，用合理方式，實現(xiàn)最大程度的資源共享。加大知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，建立高信任度的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，降低交