2023年公司新人個人銷售工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?公司新人個?人銷售工作?總結(jié)今天?已經(jīng)是__?年__月_?_日了，從?__月__?日進(jìn)入美日?___分公?司到目前已?經(jīng)有一個半?月的時間了?，經(jīng)過了半?個多月的培?訓(xùn)后，我們?三期班成員?__月__?日正式第一?天上線，到?現(xiàn)在已經(jīng)將?近一個月的?時間了，感?觸很多，下?面就對個人?近期的工作?情況和團(tuán)隊(duì)?的情況做個?簡短的總結(jié)?以及對未來?的工作的目?標(biāo)憧憬和展?望。首先?說說自己吧?，我真的以?前總來沒想?到過自己會?做銷售的工?作，以前參?加面試面試?官也說我不?適合做銷售?，因?yàn)槲倚?格比較偏內(nèi)?向，相比之?下話平時不?是很多。所?以我首先感?謝美日給了?我這樣的一?個機(jī)會，這?不到一個月?的時間里，?通過打電話?推銷保險，?接觸到了形?形色色的人?，鍛煉了自?己的表達(dá)能?力，話術(shù)逐?漸變得不那?么拘謹(jǐn)和生?硬了，可以?按自己的語?言去表達(dá)了?，不像一開?始那樣照著?紙上的文字?一字不差的?生硬的去念?了，可以說?這算是一個?改變吧！再?說說自己這?___個多?星期的業(yè)績?吧，自己只?出了三單，?但是實(shí)際承?保刷回來的?到目前只有?一單，只完?成將近50?的業(yè)績！我?想造成這樣?的結(jié)果原因?是多方面的?，首先感覺?自身的目標(biāo)?責(zé)任感還不?是很強(qiáng)，工?作動力還不?是很大，沒?有想到長遠(yuǎn)?的利益，只?看眼前了，?這樣其實(shí)是?不行的，要?向著高目標(biāo)?、高待遇去?前進(jìn)；其次?，由于時間?不長，自己?的話術(shù)、表?達(dá)有時還不?太熟練，給?客戶造成模?糊的感覺，?有時候過于?軟弱，沒有?形成強(qiáng)勢的?氣氛，讓客?戶感覺自己?的說服力還?是稍差了些?，還有有時?感覺對個別?客戶還是缺?少耐心，不?夠堅(jiān)持，客?戶的連續(xù)幾?個拒絕理由?就讓我感覺?語無倫次了?，不知道該?如何說了，?影響了成單?的概率！以?至于回訪的?時候客戶不?接電話，本?來當(dāng)時成交?了，可是核?保再次撥打?的時候客戶?卻總是關(guān)機(jī)?、停機(jī)，不?接電話，這?里面肯定有?一部分是自?身的原因造?成的！總之?我相信以上?這幾點(diǎn)會隨?著時間慢慢?改變的，因?為我相信時?間可以改變?一切，要做?到“既來之?則安之”！?通過這段?時間的工作?，我不得不?承認(rèn)銷售工?作的巨大壓?力，面對巨?大的壓力，?我認(rèn)為個人?心態(tài)很重要?，能堅(jiān)持到?最后的都是?勝者！就像?何丹組__?_時所說的?：不論是否?出單，都要?每天快樂的?工作著;現(xiàn)?在不出單并?不代表以后?不出單;只?要設(shè)定目標(biāo)?擺正心態(tài)，?那出單是必?然的！可以?說我腦海里?一直想著這?幾句話每天?努力的工作?著！面對每?天形形色色?的客戶，面?對著各種難?聽的話語和?各種各樣的?拒絕，我始?終以一顆最?平常的心去?對待，我想?如果連這個?都接受不了?的話是無法?勝任這個工?作的，把它?始終看成是?一件極普通?的事就可以?了，再者說?了，沒有壓?力哪來的動?力?。懙?這順便說一?下，我們?nèi)?期班不論是?泰康本部的?還是我們美?日二部的，?到目前已經(jīng)?走了流失了?很多人了，?光我們本組?近期就辭職?了很多人了?，從開始培?訓(xùn)到現(xiàn)在，?我始終認(rèn)為?我們?nèi)诎?是一個有機(jī)?的整體，可?是現(xiàn)在失去?了那么多人?多少有些感?慨和無奈啊?！但是終歸?是人家自己?的選擇，誰?都沒有辦法?，雖說不在?一起工工作?了，見面機(jī)?會少了，但?是友誼始終?不會改變！?因?yàn)槁范际?自己走出來?的，只要無?怨無悔就足?夠了！再?說說我所在?的“金鉆盟?”組吧，雖?然現(xiàn)在我們?這個組人數(shù)?最少，但是?感覺氣氛比?剛進(jìn)組的時?候活躍多了?，大家都在?努力前進(jìn)進(jìn)?步著，所以?我也不能落?后，只有奮?起直追，朝?著目標(biāo)前進(jìn)?了！另外要?感謝何丹組?長對大家及?對我的幫助?，放心，我?們會用業(yè)績?來證明自己?的實(shí)力的，?時間會改變?一切的，隨?著經(jīng)驗(yàn)的積?累，大家會?變的更加優(yōu)?秀的！不?論過去好與?壞，隨著本?月月結(jié)的結(jié)?束，新的一?個月即將開?始了，說實(shí)?話我目前這?月的業(yè)績相?比之下不是?很好，至于?原因上面已?經(jīng)自我總結(jié)?過了，在新?的一個月中?，我必須要?在___個?工作日中，?做到5左右?的業(yè)績,定?的目標(biāo)雖然?不高，但是?有信心完成?！要完成這?個目標(biāo)除了?擺正心態(tài)、?堅(jiān)持以外，?最重要的是?要努力改變?上面提到的?自身的不足?，吸取別人?的長處，堅(jiān)?持多聽優(yōu)秀?錄音，用到?自己的話術(shù)?上去，另外?平時還要多?和何丹組長?以及優(yōu)秀的?伙伴們交流?，及時發(fā)現(xiàn)?自己的不足?并努力加以?改進(jìn)，努力?向著目標(biāo)前?進(jìn)！把信念?和理想__?_的融合起?來，高標(biāo)準(zhǔn)?，嚴(yán)要求的?奮進(jìn)！一定?要比這個月?更加優(yōu)秀！?伙伴們，?大家記住：?我們是最棒?的！為