區(qū)域經(jīng)理日常工作事項報表和管理制度

組織架構(gòu)崗位職責(zé)：1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定日勺、銷售計劃，全面具體地負責(zé)管理指定地區(qū)時銷售工作；2、掌握所轄地區(qū)日勺、市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化情況，提出具體日勺、區(qū)域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則；3、負責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商日勺、管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定日勺、合作關(guān)系，并負責(zé)該地區(qū)空白市場日勺、開發(fā)工作；4、重點負責(zé)所轄地區(qū)日勺、市場調(diào)研與分析預(yù)測工作；5、負責(zé)對所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員日勺、管理，負責(zé)對業(yè)務(wù)代表日勺、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和監(jiān)督、檢查，并根據(jù)對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配；6、負責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件日勺、協(xié)調(diào)、處理；7、負責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點時矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策；8、完成銷售部經(jīng)理交辦日勺、其它臨時性任務(wù).區(qū)域經(jīng)理日常工作管理交報告時間:名稱上交方法上交時間表1日工作報告每日填一次，每周上交每周六上交表2一周工作計劃每周一次每周六上交表3月工作總結(jié)每月一次每月底上交表4月工作預(yù)程報告每月一次每月底上交表5醫(yī)院檔案每季度更新及回顧一次每季度末上交表6重要客戶資料卡每季度更新及回顧一次每季度末上交表7醫(yī)院科室資料卡每季度更新及回顧一次每季度末上交(1)日工作報告(附表1):記錄經(jīng)理每日工作情況.該表經(jīng)理每日填寫，目時一項在表格允許日勺、情況下盡量詳細，不可寫“常規(guī)拜訪”之類語言.跟進活動應(yīng)盡可能寫清時間.如存在問題較大，需要向主管做詳細說明，請另附報告.(2)一周工作計劃(附表2)：在周六與日報告一并上交，計劃應(yīng)盡量詳細，使主管能依照計劃了解你下一周活動.(3)月工作總結(jié)報告(附表3)：每月底上交，總結(jié)本月工作中時主要業(yè)績、存在日勺、問題及解決日勺、建議、工作經(jīng)驗等.(4)月工作預(yù)程報告(附表4)：依表填寫，盡量詳盡，尤其行動計劃應(yīng)用SMART.每月填一次，如有特殊情況需要說明而表格空間不夠時，請另附報告，但報告簡要內(nèi)容應(yīng)在表格中體現(xiàn).日工作報告 年 月 日 星期: 地點: 姓名: 順序醫(yī) 院科室姓名目時結(jié)果存在問題及機會12345注:1、請在提出問題時寫出相應(yīng)行動計劃.2、跟進活動依照SMART原則.

星期醫(yī)院科室及醫(yī)師目時行動計劃及預(yù)手四五六表2一周工作計劃經(jīng)理 月工作總結(jié)本月主要工作進展（包括進藥、銷量、市場、人事等） 存在問題 解決問題的、方案及下月具體行動計劃（包括時間、地點、責(zé)任人、所需支持及配合） 表4經(jīng)理 月工作預(yù)程報告日期星期時間工作地點工作內(nèi)容1上午下午2上午下午3上午下午4上午下午5上午下午6上午下午

7上午下午8上午下午9上午下午10上午下午11上午下午12上午下午13上午下午14上午下午15上午下午16上午下午17上午下午18上午下午19上午下午20上午下午21上午下午

22上午下午23上午下午24上午下午25上午下午26上午下午27上午下午28上午下午29上午下午30上午下午31上午下午表5 醫(yī)院檔案?。?城市：醫(yī)院總體情況醫(yī)院名稱級別地址電話床位數(shù)日門診量特色科室月購藥金額澳利達產(chǎn)品月使用澳利達產(chǎn)品金額關(guān)鍵人物資料職務(wù)姓名性別生日電話喜好院長主管院長

藥劑科主任臨床主任采購庫管藥事會成員職務(wù)姓名性別生日電話喜好經(jīng)理姓名：填表日期：表6 重要客戶資料卡城市：醫(yī)院：醫(yī)師級別（A/B/C）：總體情況姓名性另U生日科室職務(wù)職稱科室電話專長日門診量適合拜訪時間拜訪地點畢業(yè)學(xué)校學(xué)校地位學(xué)術(shù)文章個人及家庭情況家庭地址電話手機家庭成員配偶姓名子女年齡

社交風(fēng)格注意事項：喜/惡社交風(fēng)格與澳利達關(guān)系對澳利達印象使用澳利達產(chǎn)品情況與競爭廠家關(guān)系與澳利達合作記錄發(fā)展?jié)摿︶t(yī)院科室資料卡城市: 醫(yī)院：科室：科室一般情況主任用藥主管科室人數(shù)床位