第3章 國際貿(mào)易術語與價格條款

第三章國際貿(mào)易術語和價格條款

案例導入:FOB租船糾紛案我某公司以FOB條件出口一批凍雞。合同簽訂后接到買方來電，稱租船較為困難委托我方代為租船，有關費用由買方負擔。為了方便合同履行，我方接受了對方的要求。但時至裝運期我方在規(guī)定裝運港無法租到合適的船，且買方又不同意改變裝運港。因此，到裝運期滿時貨仍未裝船，買方因銷售季節(jié)即將結(jié)束，便來函以我方未按期租船履行交貨義務為由撤銷合同。國內(nèi)貿(mào)易與國際貿(mào)易比較國內(nèi)報價：每噸1000元國際報價：每公噸1000美元EXW廣州賣方倉庫出口手續(xù)租船訂艙辦理保險報關完稅裝船進口手續(xù)卸貨買方倉庫EXWCIFDDP本章結(jié)構(gòu)3.1國際貿(mào)易術語3.2商品的價格3.3買賣合同中的價格條款3.1國際貿(mào)易術語3.1.1含義及相關的國際慣例3.1.2《2010年通則》的11種國際貿(mào)易術語3.1.3《2010年通則》中國際貿(mào)易術語介紹3.1.1貿(mào)易術語的含義及相關的國際慣例貿(mào)易術語（Tradeterms）是進出口商品價格和一個重要組成部分，它是用一個簡單的概念或三個英文字母來說明買賣雙方有關費用、風險和責任的劃分，確定賣方交貨和買方接貨方面的權(quán)利和義務。有關國際貿(mào)易術語的慣例

《1932年華沙－牛津規(guī)則》《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》3.1.2《2010通則》的11種

國際貿(mào)易術語

《2010通則》共有11種術語，分為E、F、C、D四組。1.E組:在性質(zhì)上類似于國內(nèi)貿(mào)易2.F組:(主運費未付)裝運術語3.C組:(主運費已付)裝運術語4.D組:到達術語3.1.3《2010年通則》

常用貿(mào)易術語介紹

FOBCIFCFRCIPFCACPTFOBFOB是FreeonBoard(……namedportofshipment)的縮寫，意為裝運港船上交貨(……指定裝運港)。它是指賣方必須在規(guī)定的裝運期內(nèi)在指定的裝運港將貨物交至買方指定的船上，并負擔貨物裝上船為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。表達式:FOB+出口國裝運港FOB下雙方權(quán)利義務及風險臨界賣方：備貨，清關，負擔貨物裝上船為止的一切費用和風險。在合同規(guī)定的日期內(nèi)將貨物運至買方指定的船上，并通知買方。準備好相關單證（按雙方合同/訂單/信用證的要求）。FOB下雙方權(quán)利義務及風險臨界買方：安排運輸，并將相關運輸資料告知賣方，如裝船期，哪個船代或船東等，同時要承擔運費。承擔貨物裝上買方指定的船只后的一切風險和費用，如要進行相應的投保、進口報關等。受領單證并支付貨款。思考:要是貨損發(fā)生在裝船之時?選用FOB應注意問題個別國家對FOB的不同解釋.“船舷為界”劃分風險概念的取消.船貨銜接問題.FOB術語的幾種變形:

FOB班輪條件（FOBlinertermsFOB吊鉤下交貨（FOBundertackleFOB包括理艙（FOBstowed,FOBS）FOB包括平艙（FOBtrimmed,FOBT），

CFRCFR是“COSTANDFREIGHT（……namedportofdestination）”的縮寫，意指成本加運費（……指定目的港）。即賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)，在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負擔貨物裝上船為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險，并負責租船或定艙，支付抵達目的港的正常運費。該術語的風險劃分與FOB相同，僅適用于海運或內(nèi)河運輸?shù)人线\輸方式表達式:CFR+目的港CFR下雙方權(quán)利義務及風險臨界賣方義務：（1）備貨、清關、租船訂艙并支付運費，及時通知買方。（2）提供相應單據(jù)。（3）承擔貨物在裝運港裝上船前的費用及風險。CFR下雙方權(quán)利義務及風險臨界買方義務：(1)受領相關單據(jù)、并支付貨款。(2)投保(3)進口清關(4)承擔貨物裝上船后的一切風險和費用。CFR投保糾紛案我某外貿(mào)企業(yè)向英國一新客戶進口一批初級產(chǎn)品，按CFR倫敦、即期信用證付款達成交易，合同規(guī)定由賣方以程租船方式將貨物運交我方。賣方備好貨在出貨后隔兩天電告我方貨物運出，我方馬上買保險，但按保險公司一貫作法，保單要在投保人付保費后48小時后生效，而在這時船正好在第二天就遇上海嘯，貨物全損，保險公司以保單未在規(guī)定時間生效而拒絕全賠，因此我方向國外賣方要求賠償。請問我方這么做合理嗎?選用CFR應注意問題運輸與海上貨物保險的銜接問題卸貨費用的負擔問題(變形)CIFCIF是“COST，INSURANCEANDFREIGHT（……namedportofdestination）”的簡稱，意指成本加保險費、運費（……指定目的港）。即賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負擔貨物裝上船為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險，并負責辦理貨運保險，支付保險費。表達式:CIF+目的港CIF下雙方權(quán)利義務及風險臨界賣方義務：（1）備貨、清關、租船訂艙并支付運費，投保，及時通知買方（2）提供相應單據(jù)（3）承擔貨物裝上船前的費用及風險買方義務：（1）承擔貨物裝上船以后的風險和費用。（2）受領相關單據(jù)、并支付貨款。象征性交貨CIF是一個典型的象征性交貨術語.【同步案例3-2】

象征性交貨的實際應用貨交承運人組（FCA、CPT、CIP）FCA：FCA+（……namedPlace）CPT：CPT+（……namedportofdestination）CIP：CIP+（……namedportofdestination）常用貿(mào)易術語關系圖適用于海洋或內(nèi)河運輸FOB+FCFR+ICIFFCA適用于任何運輸方式包括多式聯(lián)運+FCPT+ICIP對應裝運港越過船弦貨交第一承運人案例中國北京A公司準備向德國漢堡的B公司出口某商品。在交易磋商過程中，B公司提出按FOB新港成交，A公司提出按FCA北京。請問雙方報價的原因及依據(jù)是什么？3.2.1作價方法3.2.2

計價貨幣3.2.3傭金與折扣3.2.4價格的核算3.2商品的價格3.2.1作價方法1）固定價格2）非固定價格3.2.2

計價貨幣

硬幣（hardcurrency）軟幣（softcurrency）可自由兌換的貨幣計價貨幣的匯率換算1．出口報價用買入價(出口)2．進口報價用賣出價(進口)3.一種外幣折成另一種外幣3.2.4傭金與折扣傭金:明傭—如“每公噸500美元CIFC3紐約”暗傭—按約定另付傭金公式：傭金=含傭價×傭金率凈價=含傭價×(1—傭金率)含傭價=凈價/（1—傭金率）3.2.4傭金與折扣折扣是賣方按照原價給予買方一定百分比的減讓。折扣的表示方法：“每公噸300美元FOB上海減2%折扣”。【同步實務3-1】：評價以下各報價(1)每打25元CIF上海。(2)USD1,000/MT-FOBLONDON(3)每箱80法郎CIFC馬賽。(4)500美元CIF鹿特丹減1%折扣。(5)每包CFR上海25港幣。3.2.4價格的核算主要貿(mào)易術語的價格核算要點：1、核算購貨成本2、核算費用3、核算利潤（利潤=報價×利潤率）購貨成本計算購貨成本=進貨成本—退稅金額退稅金額=進貨成本/（1+增值稅率）×退稅率購貨成本=進貨成本—進貨成本/（1+增值稅率）×退稅率【同步實務3-2】某公司出口不繡鋼保溫水壺，每個進貨成本人民幣117元（包括17%的增值稅），共計100套，退稅率為8%，求實際購貨成本。費用(expenses/charges)核算計算單位國內(nèi)費用計算單位國外費用國際運費傭金國際保險費利潤核算例：已知某出口商品外商要求報FOBC5價，已知該商品實際購貨成本為100元/件，國內(nèi)費用為20元/件，出口商的預期利潤率為20%。則FOBC5價計算為多少?解：FOBC5=（100+20）/（1-20%-5%）=120/0.75=160元/件。出口成本核算第一種方式是計算出口換匯成本第二種方式是計算出口盈虧率【同步實務3-3】出口成本核算我國某外貿(mào)公司出口某種商品40000雙，出口價每雙0.60美元CIF格丁尼亞（波蘭），CIF總價24000美元，其中海運費4000美元，保險費200美元。進貨成本每雙人民幣4元，共計人民幣160000元（含17%增值稅），出口退稅率14%，費用定額率12%。當時銀行美元買入價為1美元=7.9元人民幣。求該商品換匯成本、盈利額及出口盈虧率。3.3買賣合同中的價格條款3.3.1價格條款的主要內(nèi)容3.3.2價格條款的注意事項3.3.1價格條款的主要內(nèi)容合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項基本內(nèi)容?？傊凳菃蝺r與成交數(shù)量的乘積，即貨款的總金額。請根據(jù)以下資料，用英語制作價格條款：THESELLER：FUZJIANTEXTILES

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