房地產(chǎn)銷售社會實踐報告例文房地產(chǎn)社會實踐報告

本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產(chǎn)銷售社會實踐報告例文房地產(chǎn)社會實踐報告一.社會實踐目的：

(一)通過社會實踐，讓我充分的熟悉到自己所學(xué)的學(xué)識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在社會實踐中有一個學(xué)識的升華。

(二)通過社會實踐，將我大學(xué)所學(xué)的學(xué)識運用于實踐，將我大學(xué)所積累的學(xué)識運用于工作。在工作中更好的熟悉自己，提高自己。

(三)通過社會實踐，讓我察覺自己的缺乏，熟悉自己的缺點，在工作中逐漸提升，積極進(jìn)取，去實現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮斗。

二.社會實踐時間：

xx0xx年xx月——xx0xx年xx月

三.社會實踐單位處境介紹：

武漢鑫九鼎房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商，涉及房地產(chǎn)市場研究、工程評估、工程定位、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷計劃、廣告設(shè)計、市場推廣、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營銷計劃實戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè)。公司擁有完整的市場調(diào)查、可信的營銷計劃、高水準(zhǔn)的創(chuàng)意設(shè)計、品牌塑造才能及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售才能。于xx00xx年在武漢注冊，至今已告成操作了近10個工程，腳步廣泛湖北武漢、黃石、鄂州、孝感、隨州及河南信陽。

四.社會實踐工作崗位：

職位：置業(yè)參謀

工作內(nèi)容：社會實踐是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的社會實踐工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動探索客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，假設(shè)客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并扶助客戶計算房屋的總價，扶助他們更好的了解整個樓盤的處境。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、供給調(diào)研資料、數(shù)量，為決策供給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時合作辦公室人員處理日常工作。

五.社會實踐工作完成處境：

概括社會實踐過程：

第一個星期

作為一個社會實踐生，我要做的也是最根本的，所以開頭做的是銷售參謀。剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得公然與長輩所說的那樣，新進(jìn)員工總會被前輩們凌辱，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到閱歷。終究糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不變更。

第一個月

渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過了一個月。經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了。終究很老師都有告誡我們開頭工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較?！袄弦惠叀钡亩紵釔矍谇趹┑膯T工。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的學(xué)識。最簡樸的協(xié)助打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟諳了各個部門，和他們的職位。在扶助別人的過程中我也結(jié)交到大量有才能的前輩。其次個月我工作高興，心情放松。雖然我還是一向在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也領(lǐng)會這些對我以后上手的根基，所以也就有了動力。斗志清高的做了一個月的工作。

第七個星期

對于自己熱愛的事情總是彌漫激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我斷定記不領(lǐng)會。幸好他們只是玩笑。這個月我終究可以開頭簡樸的接待、登記、回訪工作。開頭幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也對比簡樸，看了那么多資料，我是可以簡樸做些介紹。比起看資料我還是熱愛和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到好多學(xué)識。這一個月的工作很順?biāo)?，幫前輩整理資料，有時也會跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。

第九個星期

雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本學(xué)識，狂補(bǔ)了一番。

所以這周我總是顯得有些疲憊，不過總是有收獲的。

我終于可以和一些對比難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，可以陪伴客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。

第三個月

轉(zhuǎn)瞬在這里工作的第三個月，和公司的職員也混得對比熟了，大家教會我好多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這個月加入會議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開頭總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會了與團(tuán)隊合作。合作同事成交，促進(jìn)小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

六、社會實踐體會

社會實踐終止了，回想從開頭到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的喜悅。

通過這幾個月的社會實踐，雖然時間不長，但在這段時間中我確切實實學(xué)到了好多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過好多社會實踐的體驗，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。這次的社會實踐更加讓我意識到自己是將要踏進(jìn)社會的人了，工作的時候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是全體東西都需要你主動去學(xué)習(xí)。

工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作閱歷的新人，更需要通過多做事情來積累閱歷。更加是現(xiàn)在社會實踐工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，假設(shè)工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，全體平日確定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。

人際交往方面上，書上只會教你理應(yīng)如何做，怎么做會對比好，而社會上的人際交往分外繁雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的天性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要大量技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與閱歷的。交際中要求你在不能變更一件東西的時候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們務(wù)必具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強(qiáng)堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以抑制，然后吸取閱歷教訓(xùn)再次站起來。

所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別質(zhì)疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何心緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是由于那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的閱歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要抑制這些，你務(wù)必多斟酌，多做。

相反，我們理應(yīng)做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動，激情是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來的東西?，F(xiàn)實生活中不會像想象中那么綺麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能由于枯燥，由于不熱愛而敷衍。要報告自己這是一份宏偉的工作。要培養(yǎng)自己的激情，我們可以指定一個相對短期目標(biāo)，當(dāng)你實現(xiàn)該目標(biāo)后，你會覺得付出會有回報，便會積極前進(jìn)，并投入自己的激情。

在公司確定要有良好的人際關(guān)系。只有在喜悅，充實的工作空氣下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充滿的，大方得體，感激干練的一面呈現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不是學(xué)校。同事也不是摯友，你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去賞識你，認(rèn)可你。與同事相處更是一門學(xué)問，對前輩們要有禮貌，謙遜，虛心向前輩們請教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進(jìn)步更快，也能使我們少走好多彎路。對同事們要寬容，相互關(guān)切，相互協(xié)助與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。

業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事共享你的工作閱歷，但是不要孤高地去說教，要有一個平常心。這樣你會察覺同事的閱歷有時候是對你很有扶助的，你的進(jìn)步會越來越快速。

銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的斟酌。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會察覺工作越來越輕松。

下面我總結(jié)了幾點自己的見解。

第一，多微笑。

微笑反映了一個人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會使你在人群中大放異彩。微笑，是一束冬日和暖的陽光，可以化解久凍的心湖，讓我們在彌漫愛意的世界里更輕易做到心靈的溝通，一個簡樸的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。

俗話說“微笑是全世界的通行證”“笑容是辦事的金鑰匙”。每當(dāng)客戶一進(jìn)門，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切，也就為銷售開啟了便當(dāng)之門。這是售樓部的團(tuán)購主管韓姐和我說的。她和我們說話都是面帶微笑的。盡管身為主管，但她一點也不肅穆，親和力很強(qiáng)，這就是她的優(yōu)勢。

其次，會說話。

說話是一門藝術(shù)，掌管了說話的技巧就掌管了藝術(shù)的精華。會說話就是會崇敬別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不該說。我們賦予別人愈多時，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多;愈崇敬別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學(xué)問，你謙讓他人，就會贏得他人的崇敬，抬高你在他們心目中的地位，或許會換來另外的告成資本。這需要你徹悟其理。

在我們售樓部，作為銷售代表對客戶的語氣、語音、語調(diào)、怎樣說、說什么是至關(guān)重要的。譬如說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式，以便在他還未訂房的處境下爭取客源。有些客戶是不容許留號碼的，但是聰明的銷售代表還是有手段的。我們面對的客戶性格多種多樣，這就要求銷售代表擅長抓住對方心理。

第三，要有自己的人脈網(wǎng)，合理處理自己和同事的關(guān)系銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān)，還與她的人脈有關(guān)所以說公司要找有閱歷的員工，也是有它的道理的。長期銷售，不僅閱歷豐富，而且積累的人際關(guān)系也廣。從而老客戶帶動新客戶，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。

銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己。“每個人都會銷售，而且都在不停的銷售自己?！变N售主管張姐對我說。是的。會銷售自己才是會銷售。得到老板得到同事的認(rèn)可都是在銷售自己，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會有良好的銷售結(jié)果。

第四，擅長提升自己。

呈現(xiàn)獨特的自我，無論在哪一個領(lǐng)域中獲得告成與自由，都務(wù)必不斷學(xué)習(xí)，提高自己，培養(yǎng)自己。1，盡量提升自己的綜合素質(zhì)。xx，保持冷靜。3，擅長斟酌。4，提防形象。xx，關(guān)注社會需要。6，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。7，學(xué)會減壓。8，處事大度。9，不要表現(xiàn)得高人一等。10，不要沉浸在幻覺當(dāng)中坐享其成。11，切忌貪得無厭。xx，建立客觀而積極的自我形象，時刻呈現(xiàn)自信的一面。xx，守時，遵守公司規(guī)章制度。13，敢于直面失敗。

一個人擁有一流的品格，正直、良善、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白，那么他就值得別人敬仰，令人折服，從而為自己贏得更多機(jī)遇和扶助。

成就卓越有時候是與別人相契而成的，如你用謙遜，賞識的態(tài)度對待別人，那你就廣結(jié)善緣了。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的藝術(shù)家，都有這一特征，能以這樣的方式調(diào)動成千上萬人與自己同解同癡。

自信的人認(rèn)為自己有智能、有才能、有獨立感、安好感、價值感、成就感和較高的自我采納度和良好的判斷力、適應(yīng)性。做銷售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出其次套房。

失敗乃告成之母。自然賦予你才能，便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng)付的困難，而不是無端的杞人憂天。敢于直面失敗，才有進(jìn)取的機(jī)遇。

以上就是我暑期實踐所得感受。這對于初出茅廬的我來說就是最大的收獲。我夢想在以后進(jìn)入社會后能給我?guī)砜捎玫囊饬x。

第四，擅長提升自己。

呈現(xiàn)獨特的自我，無論在哪一個領(lǐng)域中獲得告成與自由，都務(wù)必不斷學(xué)習(xí)，提高自己，培養(yǎng)自己。1，盡量提升自己的綜合素質(zhì)。xx，保持冷靜。3，擅長斟酌。4，提防形象。xx，關(guān)注社會需要。6，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。7，學(xué)會減壓。8，處事大度。9，不要表現(xiàn)得高人一等。10，不要沉浸在幻覺當(dāng)中坐享其成。11，切忌貪得無厭。xx，建立客觀而積極的自我形象，時刻呈現(xiàn)自信的一面。xx，守時，遵守公司規(guī)章制度。13，敢于直面失敗。

一個人擁有一流的品格，正直、良善、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白，那么他就值得別人敬仰，令人折服，從而為自己贏得更多機(jī)遇和扶助。

成就卓越有時候是與別人相契而成的，如你用謙遜，賞識的態(tài)度對待別人，那你就廣結(jié)善緣了。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的藝術(shù)家，都有這一特征，能以這樣的方式調(diào)動成千上萬人與自己同解同癡。

自信的人認(rèn)為自己有智能、有才能、有獨立感、安好感、價值感、成就感和較高的自我采納度和良好的判斷力、適應(yīng)性。做銷售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出其次套房。

在做業(yè)務(wù)的時候確定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)確