廣告?zhèn)鞑ゲ邉潟０?市場及消費者洞察

給同學們的一點建議：

1、運用報告語言：

1）盡量避免帶個人色彩的詞句出現(xiàn)：如個人認為、我認為等。在亮明觀點的時候一般使用：公司名+觀點，比如：奧美觀點

2）避免過于絕對的、最高級的字眼：比如一定、絕對、非常、最等，一般來說不存在絕對，給自己留點余地；

2、避免大段文字堆砌，沒有分條分點論述。文字不如表格，表格不如圖像。盡量用圖表的方式呈現(xiàn)，文字只是輔助說明作用；

3、每個p一個中心結論，置于最醒目的位置，多余的信息刪除，寫不完換一個p繼續(xù)。

4、不說廢話，和結論無關的話不說、抒情的話不說、聊天的話不說、顯而易見的話不說，版面不夠就用圖片代替。

5、引用二手資料需注明出處；

6、內(nèi)容的排序上要有邏輯性；

7、底色不建議太深（打印浪費墨），文字不要太小，重點的文字需要凸顯出來。**項目**傳播方案注意：本文的藍色字體和案例部分是提示部分，在提交的報告中要換成自己的內(nèi)容重點在競爭對手分析與目標客戶群分析方面**公司日期：年月日

公司內(nèi)部評分表學號姓名職位組長評分教師評分組長總監(jiān)評分說明：總監(jiān)不用給自己評分；按百分比來表示組員的貢獻率，所有成員評分加起來應該等于100%；績效考核標準：需20%以下組員高于平均分，20%左右組員低于平均數(shù)，沒有差距評分無效。評分表每次提案由總監(jiān)填寫，年終需計算平均分打印上交。此處插入公司簡介在服務領域部分補充項目簡介第一部分市場分析此部分依據(jù)來源于市場調(diào)研的執(zhí)行結果，盡量用圖表的形式，避免大段文字一、市場環(huán)境分析行業(yè)宏觀發(fā)展狀況及趨勢、區(qū)域發(fā)展狀況及趨勢、區(qū)域政策、區(qū)域環(huán)境等，與營銷計劃相關的因素分析二、競爭狀況分析直接的、潛在的競爭對手分析，可從客戶群定位、品牌知名度美譽度等角度進行分析。三、企業(yè)自身分析企業(yè)的需求、產(chǎn)品的階段（屬于哪個階段？引入期、成長期、成熟期、衰退期）10劣勢機會威脅優(yōu)勢SWOT分析

….小結：

如何最大限度發(fā)展優(yōu)勢，如何抓住機遇，如何在競爭中突圍？第二部分目標客戶群分析及定位

圈定核心客戶群、潛在客戶群等，分析其特征、需求、偏好等目標客戶群分析舉例

輔助客戶重要客戶核心客戶客戶來源：客戶特征：價格承受力：客戶來源：客戶特征：價格承受力：客戶來源：客戶特征：價格承受力：1、目標客戶群的構成2、目標客戶群的核心需求分析例如：某衛(wèi)浴品牌核心目標客戶群定位為：大眾高端的目標群體，即：中產(chǎn)階層和小資白領群體，從以下角度來尋找產(chǎn)品與其核心需求的重合點。大眾高端市場的消費者

——中國的中產(chǎn)小資階層他們是…生于70-80年代，28-35歲較高學歷，大學為主工作穩(wěn)定，月收≥5000國家公務員、企業(yè)中層、知識型小業(yè)主、教師/律師/IT工程師等專業(yè)人員二人世界/三口之家朋友聚會、看雜志、保齡球、健身、約會、看電影/演出和展覽等

洋房、公寓、VILLA－位處CBD或綠化好的郊外－歐陸/美式社區(qū)，配套一應俱全－面積稍大，戶型合理現(xiàn)代家居－浴室，浴缸－衣帽間，職業(yè)裝/休閑－書柜，《挪威的森林》/《時尚》/《ELLE》“簡約主義”裝修－起居室，實木地板/地毯/意大利燈具－組合廚房，純色櫥柜/大容量冰箱生活形態(tài)#1住——追求時尚簡約

崇尚“休閑風格”－喜歡穿休閑服，看上去很隨便－喜歡混搭風，西褲加球鞋－身上不都是最潮流的穿著，但一定會有潮流的元素專賣店/SHOPPING－到專賣店購物名牌至上－特別是化妝品－總要穿正宗名牌，不穿大眾名牌生活形態(tài)#2衣——鐘愛名牌的休閑裝

嘗鮮－敢于嘗試各種新美食吃出品位－喜歡西餐廳和沙拉吧，不會蹲大排檔但也不屑于天天山珍海味－愛喝咖啡和雞尾酒，汽水不健康、啤酒太俗、

XO太豪華營養(yǎng)搭配－按照營養(yǎng)學的理論計劃飲食－吃營養(yǎng)補充劑生活形態(tài)#3食——有營養(yǎng)、貪新鮮、講品位

不屑于“公汽”——地鐵/打的/自己開車對“CAR/SUV”情有獨鐘－最愛的不是象征富裕的奔馳、寶馬，而是彰顯個性的三菱或者標致喜歡國外品牌生活形態(tài)#4行——崇尚少數(shù)人的交通方式“新奇”的大眾方式周末“天堂”－和家人一起下廚－喜歡流連賞心悅目的地方，畫廊、精品店－做運動，網(wǎng)球、保齡球、郊游等，享受輕松愜意－閱讀時尚并資訊豐富的雜志背包族/短行者－國內(nèi)旅游，偏向偏遠、落后、封閉的地方，如沙漠、草原、熱帶雨林－國外游，是他們最樂的活動，熱點是亞洲的韓國和歐洲的法國，領略異國風情生活形態(tài)#5休閑娛樂——大眾方式，新鮮演繹“羅曼蒂克”－善于用鮮花展開攻勢－接送加禮物，貼心的舉動和有內(nèi)涵的禮物戀愛馬拉松－很大程度擺脫傳統(tǒng)倫理的束縛，不急于結束戀愛組織家庭“丁克”－追求二人情趣，不像傳統(tǒng)夫妻那樣拙于情和愛創(chuàng)意婚姻，愛情常鮮－給生活添浪漫和甜蜜，丈夫意外地為妻子煮頓豐富的晚餐－制造距離為愛情保鮮，分開居住，周末相聚生活形態(tài)#6愛情/家庭——浪漫的感情生活，注重新鮮感大眾高端市場的消費者中產(chǎn)小資階層，年輕的新興群體追求體現(xiàn)自身獨特品味的生活享受以車代步，衣食住行無憂慮消費、娛樂追逐著時尚品味喜歡極限運動、優(yōu)雅瑜珈、讀書、異域旅行追求名牌，想要走在大眾流行之間適度超前消費追求有品味的生活享受但是無暇顧及生活中的細節(jié)職業(yè)上的壓力：競爭越來越激烈、升遷難工作強度大，工作時間長，加班、熬夜是常事經(jīng)濟上的壓力：樓價升﹑工業(yè)原材料價格升、生活成本漲稍不留神，即會淪為房奴﹑車奴然后是卡奴﹑病奴﹑學奴生活上的壓力：感情上的不穩(wěn)定不夠精力顧及家庭產(chǎn)品定位結合市場環(huán)境以及消費者心理需求，定位如下：產(chǎn)品的核心利益：滿足……需