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文檔簡(jiǎn)介
給同學(xué)們的一點(diǎn)建議:
1、運(yùn)用報(bào)告語(yǔ)言:
1)盡量避免帶個(gè)人色彩的詞句出現(xiàn):如個(gè)人認(rèn)為、我認(rèn)為等。在亮明觀(guān)點(diǎn)的時(shí)候一般使用:公司名+觀(guān)點(diǎn),比如:奧美觀(guān)點(diǎn)
2)避免過(guò)于絕對(duì)的、最高級(jí)的字眼:比如一定、絕對(duì)、非常、最等,一般來(lái)說(shuō)不存在絕對(duì),給自己留點(diǎn)余地;
2、避免大段文字堆砌,沒(méi)有分條分點(diǎn)論述。文字不如表格,表格不如圖像。盡量用圖表的方式呈現(xiàn),文字只是輔助說(shuō)明作用;
3、每個(gè)p一個(gè)中心結(jié)論,置于最醒目的位置,多余的信息刪除,寫(xiě)不完換一個(gè)p繼續(xù)。
4、不說(shuō)廢話(huà),和結(jié)論無(wú)關(guān)的話(huà)不說(shuō)、抒情的話(huà)不說(shuō)、聊天的話(huà)不說(shuō)、顯而易見(jiàn)的話(huà)不說(shuō),版面不夠就用圖片代替。
5、引用二手資料需注明出處;
6、內(nèi)容的排序上要有邏輯性;
7、底色不建議太深(打印浪費(fèi)墨),文字不要太小,重點(diǎn)的文字需要凸顯出來(lái)。**項(xiàng)目**傳播方案注意:本文的藍(lán)色字體和案例部分是提示部分,在提交的報(bào)告中要換成自己的內(nèi)容重點(diǎn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與目標(biāo)客戶(hù)群分析方面**公司日期:年月日
公司內(nèi)部評(píng)分表學(xué)號(hào)姓名職位組長(zhǎng)評(píng)分教師評(píng)分組長(zhǎng)總監(jiān)評(píng)分說(shuō)明:總監(jiān)不用給自己評(píng)分;按百分比來(lái)表示組員的貢獻(xiàn)率,所有成員評(píng)分加起來(lái)應(yīng)該等于100%;績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn):需20%以下組員高于平均分,20%左右組員低于平均數(shù),沒(méi)有差距評(píng)分無(wú)效。評(píng)分表每次提案由總監(jiān)填寫(xiě),年終需計(jì)算平均分打印上交。此處插入公司簡(jiǎn)介在服務(wù)領(lǐng)域部分補(bǔ)充項(xiàng)目簡(jiǎn)介第一部分市場(chǎng)分析此部分依據(jù)來(lái)源于市場(chǎng)調(diào)研的執(zhí)行結(jié)果,盡量用圖表的形式,避免大段文字一、市場(chǎng)環(huán)境分析行業(yè)宏觀(guān)發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì)、區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì)、區(qū)域政策、區(qū)域環(huán)境等,與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相關(guān)的因素分析二、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析直接的、潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,可從客戶(hù)群定位、品牌知名度美譽(yù)度等角度進(jìn)行分析。三、企業(yè)自身分析企業(yè)的需求、產(chǎn)品的階段(屬于哪個(gè)階段?引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期)10劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)SWOT分析
….小結(jié):
如何最大限度發(fā)展優(yōu)勢(shì),如何抓住機(jī)遇,如何在競(jìng)爭(zhēng)中突圍?第二部分目標(biāo)客戶(hù)群分析及定位
圈定核心客戶(hù)群、潛在客戶(hù)群等,分析其特征、需求、偏好等目標(biāo)客戶(hù)群分析舉例
輔助客戶(hù)重要客戶(hù)核心客戶(hù)客戶(hù)來(lái)源:客戶(hù)特征:價(jià)格承受力:客戶(hù)來(lái)源:客戶(hù)特征:價(jià)格承受力:客戶(hù)來(lái)源:客戶(hù)特征:價(jià)格承受力:1、目標(biāo)客戶(hù)群的構(gòu)成2、目標(biāo)客戶(hù)群的核心需求分析例如:某衛(wèi)浴品牌核心目標(biāo)客戶(hù)群定位為:大眾高端的目標(biāo)群體,即:中產(chǎn)階層和小資白領(lǐng)群體,從以下角度來(lái)尋找產(chǎn)品與其核心需求的重合點(diǎn)。大眾高端市場(chǎng)的消費(fèi)者
——中國(guó)的中產(chǎn)小資階層他們是…生于70-80年代,28-35歲較高學(xué)歷,大學(xué)為主工作穩(wěn)定,月收≥5000國(guó)家公務(wù)員、企業(yè)中層、知識(shí)型小業(yè)主、教師/律師/IT工程師等專(zhuān)業(yè)人員二人世界/三口之家朋友聚會(huì)、看雜志、保齡球、健身、約會(huì)、看電影/演出和展覽等
洋房、公寓、VILLA-位處CBD或綠化好的郊外-歐陸/美式社區(qū),配套一應(yīng)俱全-面積稍大,戶(hù)型合理現(xiàn)代家居-浴室,浴缸-衣帽間,職業(yè)裝/休閑-書(shū)柜,《挪威的森林》/《時(shí)尚》/《ELLE》“簡(jiǎn)約主義”裝修-起居室,實(shí)木地板/地毯/意大利燈具-組合廚房,純色櫥柜/大容量冰箱生活形態(tài)#1住——追求時(shí)尚簡(jiǎn)約
崇尚“休閑風(fēng)格”-喜歡穿休閑服,看上去很隨便-喜歡混搭風(fēng),西褲加球鞋-身上不都是最潮流的穿著,但一定會(huì)有潮流的元素專(zhuān)賣(mài)店/SHOPPING-到專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物名牌至上-特別是化妝品-總要穿正宗名牌,不穿大眾名牌生活形態(tài)#2衣——鐘愛(ài)名牌的休閑裝
嘗鮮-敢于嘗試各種新美食吃出品位-喜歡西餐廳和沙拉吧,不會(huì)蹲大排檔但也不屑于天天山珍海味-愛(ài)喝咖啡和雞尾酒,汽水不健康、啤酒太俗、
XO太豪華營(yíng)養(yǎng)搭配-按照營(yíng)養(yǎng)學(xué)的理論計(jì)劃飲食-吃營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑生活形態(tài)#3食——有營(yíng)養(yǎng)、貪新鮮、講品位
不屑于“公汽”——地鐵/打的/自己開(kāi)車(chē)對(duì)“CAR/SUV”情有獨(dú)鐘-最?lèi)?ài)的不是象征富裕的奔馳、寶馬,而是彰顯個(gè)性的三菱或者標(biāo)致喜歡國(guó)外品牌生活形態(tài)#4行——崇尚少數(shù)人的交通方式“新奇”的大眾方式周末“天堂”-和家人一起下廚-喜歡流連賞心悅目的地方,畫(huà)廊、精品店-做運(yùn)動(dòng),網(wǎng)球、保齡球、郊游等,享受輕松愜意-閱讀時(shí)尚并資訊豐富的雜志背包族/短行者-國(guó)內(nèi)旅游,偏向偏遠(yuǎn)、落后、封閉的地方,如沙漠、草原、熱帶雨林-國(guó)外游,是他們最樂(lè)的活動(dòng),熱點(diǎn)是亞洲的韓國(guó)和歐洲的法國(guó),領(lǐng)略異國(guó)風(fēng)情生活形態(tài)#5休閑娛樂(lè)——大眾方式,新鮮演繹“羅曼蒂克”-善于用鮮花展開(kāi)攻勢(shì)-接送加禮物,貼心的舉動(dòng)和有內(nèi)涵的禮物戀愛(ài)馬拉松-很大程度擺脫傳統(tǒng)倫理的束縛,不急于結(jié)束戀愛(ài)組織家庭“丁克”-追求二人情趣,不像傳統(tǒng)夫妻那樣拙于情和愛(ài)創(chuàng)意婚姻,愛(ài)情常鮮-給生活添浪漫和甜蜜,丈夫意外地為妻子煮頓豐富的晚餐-制造距離為愛(ài)情保鮮,分開(kāi)居住,周末相聚生活形態(tài)#6愛(ài)情/家庭——浪漫的感情生活,注重新鮮感大眾高端市場(chǎng)的消費(fèi)者中產(chǎn)小資階層,年輕的新興群體追求體現(xiàn)自身獨(dú)特品味的生活享受以車(chē)代步,衣食住行無(wú)憂(yōu)慮消費(fèi)、娛樂(lè)追逐著時(shí)尚品味喜歡極限運(yùn)動(dòng)、優(yōu)雅瑜珈、讀書(shū)、異域旅行追求名牌,想要走在大眾流行之間適度超前消費(fèi)追求有品味的生活享受但是無(wú)暇顧及生活中的細(xì)節(jié)職業(yè)上的壓力:競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、升遷難工作強(qiáng)度大,工作時(shí)間長(zhǎng),加班、熬夜是常事經(jīng)濟(jì)上的壓力:樓價(jià)升﹑工業(yè)原材料價(jià)格升、生活成本漲稍不留神,即會(huì)淪為房奴﹑車(chē)奴然后是卡奴﹑病奴﹑學(xué)奴生活上的壓力:感情上的不穩(wěn)定不夠精力顧及家庭產(chǎn)品定位結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境以及消費(fèi)者心理需求,定位如下:產(chǎn)品的核心利益:滿(mǎn)足……需
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