淺談農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡直播平臺的營銷,市場營銷論文

淺談農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡直播平臺的營銷,市場營銷論文淺談農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡直播平臺的營銷農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷：分析農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡直播營銷中存在的問題及策略內(nèi)容摘要：農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡直播營銷不僅有利于尋找農(nóng)產(chǎn)品的目的客戶實現(xiàn)精準營銷,借助意見領袖的作用擴大產(chǎn)品影響力，培養(yǎng)信任代理發(fā)揮信任經(jīng)濟的作用，而且有利于農(nóng)產(chǎn)品銷售從隔空喊話到零距離對話.但是，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡直播營銷中也存在一系列問題，比方產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，缺少品牌效應，網(wǎng)絡直播平臺配套設施不完善，農(nóng)村缺乏本土化的專業(yè)主播等。通過分析農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡直播營銷中存在的問題，探尋求索其發(fā)展策略，能夠促進農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡直播營銷中的進一步發(fā)展。本文關(guān)鍵詞語：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡直播平臺；營銷；三農(nóng)問題能否解決關(guān)系到我們國家人民群眾能否實現(xiàn)對美妙生活的追求，關(guān)系到我們國家能否如期進入全面小康社會，所以三農(nóng)問題是國家治國理政的重中之重。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，出現(xiàn)了網(wǎng)絡直播營銷這種新型的營銷形式，這為實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了新的渠道，有利于增加農(nóng)產(chǎn)品的營收，促進農(nóng)村經(jīng)濟的進一步發(fā)展，進而提高農(nóng)民的生活水平。在國家政策的積極支持下，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)這種新型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售方式獲得了長足的發(fā)展，助推三農(nóng)問題的解決。一、農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡直播平臺營銷的意義〔一〕有利于尋找農(nóng)產(chǎn)品的目的客戶，實現(xiàn)精準營銷精準營銷是指商家把自個的產(chǎn)品直接推送到目的受眾面前，以此來減少尋找受眾經(jīng)過中的成本損耗，最大限度地實現(xiàn)營收?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)尤其是大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展為精準營銷的出現(xiàn)提供了技術(shù)支持。在網(wǎng)絡直播平臺中，每一個直播間都聚集一批有著共同興趣、喜好、需求的受眾，商家只需確定這些受眾的共同需求，將相應的商品投入到直播間進行銷售就能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。與傳統(tǒng)的銷售方式相比，網(wǎng)絡直播營銷減少了中間商的數(shù)量，有助于商家直接獲取受眾對于產(chǎn)品的反應，提升產(chǎn)品的質(zhì)量。農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡直播平臺中進行銷售，首先通過直播的方式吸引有需求的人進入直播間，然后向他們介紹相應的農(nóng)產(chǎn)品，促進他們進行消費，進而帶動農(nóng)產(chǎn)品銷量的增加。在這個經(jīng)過中，商家借助網(wǎng)絡直播平臺將農(nóng)產(chǎn)品直接推送到有需求的人面前，實現(xiàn)了精準營銷。〔二〕有利于借助意見領袖的作用，擴大產(chǎn)品影響力意見領袖是指在人際傳播渠道中通過發(fā)出信息主動作用于別人的人。在互聯(lián)網(wǎng)時代，意見領袖的個人權(quán)利得到了增加，其不僅能通過發(fā)出信息影響別人對周邊事件的看法，而且能在一定程度上改變輿論走向。農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡直播平臺進行營銷有利于充分借助意見領袖的作用擴大產(chǎn)品的影響力，進而促進農(nóng)產(chǎn)品銷量的增加。意見領袖之所以能夠影響別人對某件事情的看法，主要是由于其對信息的接觸渠道以及接觸量都遠大于一般人，通常具有某個領域的專業(yè)知識，在其專業(yè)領域內(nèi)發(fā)表相應的言論就容易得到人們的信任，進而構(gòu)成自個的粉絲群。農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡直播平臺中進行銷售能夠?qū)ふ以谵r(nóng)業(yè)方面擁有大量粉絲的意見領袖，經(jīng)過意見領袖推薦的商品極易引發(fā)網(wǎng)絡搶購的熱潮，有利于擴大農(nóng)產(chǎn)品的影響，增加其營收?！踩秤欣谂囵B(yǎng)信任代理,發(fā)揮信任經(jīng)濟的作用信任代理是指受眾購買商品，通過人際傳播的形式將真實的使用感受告知身邊的人，以此來發(fā)揮口碑營銷的重要作用，促進銷量的增加。在過去商品售賣的經(jīng)過中，商家為了實現(xiàn)其銷售目的，通常會通過發(fā)揮公眾人物的號召力及其粉絲的購買力來促進商品銷量的增加，進而實現(xiàn)營收。但是在網(wǎng)絡直播銷售時代，明星代言成為了信任代理。農(nóng)產(chǎn)品在借助網(wǎng)絡直播平臺進行營銷時能夠培養(yǎng)屬于自個的信任代理，通過這種方式增加人們對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的信賴，進而發(fā)揮信任經(jīng)濟的重要作用促進銷量的增加。信任代理本身就是產(chǎn)品品質(zhì)的保證，由于信任代理是信任經(jīng)濟的發(fā)端，只要擁有較強的人格魅力以及較好信譽度的人才能成為網(wǎng)絡中的信任代理，因而經(jīng)其宣傳的產(chǎn)品會引起周邊人的迅速購買。〔四〕有利于農(nóng)產(chǎn)品銷售從隔空喊話到零距離對話在傳統(tǒng)的銷售形式中，商家生產(chǎn)的產(chǎn)品需要大量的宣傳才能引起人們的注意，產(chǎn)生的效果在很大程度上取決于宣傳策略以及投入的資金數(shù)量。在這種傳播方式中，商品的售賣者與使用者之間是分離的，是一種隔空喊話式的營銷方式。而在網(wǎng)絡直播銷售時代，每一個直播間都聚集著大量的粉絲，主播在進行商品售賣時受眾能夠在評論區(qū)發(fā)表意見，直接表示出自個對產(chǎn)品的看法，這就在一定程度上拉近了商品銷售者與使用者之間的距離，實現(xiàn)零距離對話,幫助商家迅速生產(chǎn)出知足受眾需求的產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡直播平臺進行銷售時能夠充分利用直播的優(yōu)勢與目的受眾群進行零距離對話,進而明確他們的需求，提供相適應的農(nóng)產(chǎn)品種類，以此來促進農(nóng)產(chǎn)品銷量的增加。二、農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡直播平臺營銷中存在的問題〔一〕產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，缺少品牌效應農(nóng)產(chǎn)品利用網(wǎng)絡直播平臺進行營銷是為提升農(nóng)產(chǎn)品的銷量，進而實現(xiàn)經(jīng)濟利益，商家在進行營銷的經(jīng)過中要充分考慮消費者的真實需要，提供適銷對路的產(chǎn)品。但是在實際的操作經(jīng)過中，網(wǎng)絡直播平臺中的農(nóng)產(chǎn)品銷售存在嚴重的同質(zhì)化問題，任何產(chǎn)品只要遭到消費者的歡迎就會頻繁出如今各種直播平臺中，容易造成供過于求的狀況，不利于其銷量的增長。而且在網(wǎng)絡直播平臺中頻繁出現(xiàn)同一種農(nóng)產(chǎn)品會減少農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡銷售中的種類，不利于更多的人選擇自個需要的農(nóng)產(chǎn)品，這與農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡直播營銷的初衷相悖。同時商家在進行農(nóng)產(chǎn)品銷售時沒有構(gòu)成品牌意識，不利于充分發(fā)揮品牌效應。品牌代表著消費者對商家及其產(chǎn)品的信任，任何一個品牌的構(gòu)成都需要經(jīng)過大量口碑的積累，而品牌本身就具有強大的宣傳效應，能夠促進銷量的增加，而農(nóng)產(chǎn)品在銷售的經(jīng)過中沒有構(gòu)成自個的品牌，不利于其進一步提升自個的銷量[1].〔二〕網(wǎng)絡直播平臺配套服務和設施不完善在網(wǎng)絡直播平臺中，農(nóng)產(chǎn)品的直播相對處于劣勢，主要是由于其網(wǎng)絡直播平臺配套設施不完善。一方面，農(nóng)產(chǎn)品的供給鏈系統(tǒng)較為復雜，生產(chǎn)、包裝、保險、運輸、售后等一系列經(jīng)過都需要進行統(tǒng)籌規(guī)劃，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、物流企業(yè)、電商平臺也需要進行協(xié)調(diào)，任意一個環(huán)節(jié)或者介入者出現(xiàn)問題都將可能對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡直播產(chǎn)生負面影響。另一方面，當前國內(nèi)農(nóng)村區(qū)域的電商發(fā)展并不平衡，部分農(nóng)村地區(qū)電商的供給鏈仍不完善。農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡直播營銷的主要目的是提升銷量，而銷量的增加就要求物流速度的提升，但是由于我們國家農(nóng)村地區(qū)位置偏僻，交通不便，物流速度較慢，這就限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡直播的進一步發(fā)展?！踩侈r(nóng)村缺乏本土化的專業(yè)主播利用網(wǎng)絡進行直播銷售有利于培養(yǎng)信任代理，而信任代理更多時候就是指專業(yè)主播，例如銷售一哥李佳琦、銷售一姐薇婭等既是信任代理也是專業(yè)主播。他們通過自個對商品的使用而將真實的使用感受告知消費者，進而帶動商品銷量的增加，同時他們都是在自個的直播間中進行商品的推廣，在這個經(jīng)過中主播本身所具有的人格魅力以及誠信度等都會成為銷量增加的直接原因[2].而農(nóng)產(chǎn)品在進行網(wǎng)絡直播銷售時更多依靠縣長進行直播，通過縣長本身具有的身份特征吸引更多的人關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品直播。這固然能夠在短時間內(nèi)獲得較好的宣傳效果，但術(shù)業(yè)有專攻，縣長不是專業(yè)的主播，他只能在一定程度上提升農(nóng)產(chǎn)品直播的知名度。從長遠來看，這種直播方式發(fā)展后勁缺乏，容易造成受眾的審美疲憊。三、農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡直播平臺營銷的發(fā)展策略〔一〕豐富產(chǎn)品種類，打造知名品牌農(nóng)產(chǎn)品在進行網(wǎng)絡直播營銷時要樹立媒體意識，注重對產(chǎn)品進行宣傳。構(gòu)成品牌能夠幫助產(chǎn)品迅速進入市場，占據(jù)一定的市場空間，同時品牌本身就意味著良好的口碑以及較好的產(chǎn)品質(zhì)量，這都有助于提升農(nóng)產(chǎn)品的銷量，所以商家在進行農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡直播時要樹立品牌意識，構(gòu)成媒體意識，積極宣傳農(nóng)產(chǎn)品。首先，要選擇具有地域特色的農(nóng)產(chǎn)品。與普通的農(nóng)產(chǎn)品相比，當?shù)靥禺a(chǎn)更容易引發(fā)人們的關(guān)注度，由于特產(chǎn)是消費者在自個生活的地方難以接觸到的東西，更能激發(fā)消費者的好奇心與嘗鮮心理。其次，要重視對產(chǎn)品的包裝。包裝是產(chǎn)品的重要組成部分，一個較好的包裝能給人帶來耳目一新的感覺，能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品在琳瑯滿目的網(wǎng)絡商品中吸引消費者的注意力，進而促進銷量增加?！捕惩晟妻r(nóng)村的直播平臺配套設施農(nóng)村直播平臺配套設施不完善的問題直接限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡直播的發(fā)展，為促進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡直播的進一步發(fā)展，帶動農(nóng)產(chǎn)品銷量的增加就必須完善農(nóng)村的直播平臺配套設施。第一，要做好配套設施的風險把控能力。讓農(nóng)產(chǎn)品直播供給鏈上的每個環(huán)節(jié)都具有應有的意外應對能力，科學地統(tǒng)籌好每個環(huán)節(jié)，避免配套設施出現(xiàn)偏差，對網(wǎng)絡直播產(chǎn)生不良效應[3].第二，要完善農(nóng)產(chǎn)品的物流體系。在快節(jié)拍的時代里擁有較快的物流運輸能力更容易刺激消費者的消費，所以農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡直播銷售必須完善本身的物流運輸體系，提高本身的物流速度?！踩撑囵B(yǎng)農(nóng)村本土化的專業(yè)主播固然到當前為止縣長直播的形式吸引了很多消費者的注意力，獲得了一定的經(jīng)濟效益，但從長遠發(fā)展來看，這種直播形式的發(fā)展后勁缺乏，所以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡直播應該通過培養(yǎng)農(nóng)村本土化專業(yè)主播的方式提升人們對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡直播的關(guān)注度。應積極支持對農(nóng)村本土化專業(yè)主播的培養(yǎng)，培養(yǎng)農(nóng)村本土化專業(yè)主播更容易構(gòu)成信任代理，進而帶動農(nóng)產(chǎn)品銷量的增加，而積極支持本土化專業(yè)主播的培養(yǎng)有助于提升本土化主播的專業(yè)素養(yǎng)，提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡直播的吸引力[4].四、結(jié)束語現(xiàn)如今網(wǎng)絡直播營銷已成為一種全新的營銷形式，在這種營銷形式中農(nóng)產(chǎn)品也找到了合適自個發(fā)展的途徑，其利用網(wǎng)絡直播平臺拓展本身的營銷渠道，擴大自個的市場空間，在一定程度上實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品銷售額的增加。當前固然由于缺乏經(jīng)歷體驗，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡直播營銷中存在產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，缺乏品牌效應等問題，但是從長遠來看，農(nóng)產(chǎn)品銷售能夠通過豐富產(chǎn)品種類，打造知名品牌，完善農(nóng)村的直播平臺配套設施，培養(yǎng)農(nóng)村本土化的專業(yè)主播等措施促進本身在網(wǎng)絡直播營銷中的進一步發(fā)展。以下為參考文