鳳綾兒童攝影長沙市場2016年度促銷策劃方案畢業(yè)設(shè)計(jì)定稿

市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)題目：鳳綾兒童攝影長沙市場2016年度促銷策劃方案產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)√類型：學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：班級(jí)：專業(yè)：市場營銷學(xué)院：商學(xué)院學(xué)校指導(dǎo)教師：企業(yè)指導(dǎo)教師：2016年5月5日 摘要鳳綾兒中國風(fēng)兒童攝影直屬于盤子女人坊文化產(chǎn)業(yè)有限公司，其首創(chuàng)的中國風(fēng)系列拍攝風(fēng)靡全國。鳳綾兒兒童攝影為滿足消費(fèi)者對兒童日益增長的傳統(tǒng)文化需求，集團(tuán)斥巨資傾力打造的近3000㎡的大型中國風(fēng)兒童攝影機(jī)構(gòu)，環(huán)境設(shè)計(jì)均為知名環(huán)藝設(shè)計(jì)師打造，古樸而不失活潑，在為兒童植入傳統(tǒng)文化元素的同時(shí)不忘孩子童貞。本方案針對目前藝術(shù)攝影市場情況、消費(fèi)者的需求、產(chǎn)品及競爭對手進(jìn)行分析得出了鳳綾兒童攝影的優(yōu)劣勢和發(fā)展機(jī)會(huì)。根據(jù)分析推出鳳綾兒童攝影在長沙市場各種促銷活動(dòng)方案。本次促銷活動(dòng)方案預(yù)計(jì)花費(fèi)650000元，通過鳳綾兒模特走秀活動(dòng)、感恩回饋團(tuán)購活動(dòng)、鳳綾兒形象代言人選拔賽等三個(gè)活動(dòng)提高本年度的銷售業(yè)績，提高知名度。同時(shí)在消費(fèi)者心目中樹立起鳳綾兒童攝影的高品質(zhì)形象。為鳳綾兒童攝影打下牢固的顧客基礎(chǔ)，讓鳳綾兒攝影更好地走向全國。關(guān)鍵詞：鳳綾兒童攝影；中國風(fēng)形象；品牌推廣目錄一、任務(wù)概述 1（一）鳳綾兒攝影有限公司基本信息 1（二）鳳綾兒攝影產(chǎn)品基本信息 1（三）策劃原因 1（四）策劃任務(wù) 2二、營銷現(xiàn)狀分析 2（一）市場現(xiàn)狀及前景分析 2（二）鳳綾兒攝影產(chǎn)品現(xiàn)狀分析 2（三）競爭對手分析 3三、SWOT分析 3（一）內(nèi)部優(yōu)勢 3（二）內(nèi)部劣勢 3（三）外部機(jī)會(huì) 4（四）外部威脅 4四、營銷策劃分析目標(biāo) 4（一）財(cái)務(wù)目標(biāo) 4（二）銷售目標(biāo) 4（三）品牌推廣目標(biāo) 5五、營銷戰(zhàn)略與策略 6（一）產(chǎn)品的目標(biāo)市場及市場定位戰(zhàn)略 6（二）營銷組合策略 6六、具體活動(dòng)方案 7（一）活動(dòng)一給寶寶留下最美的中國風(fēng)回憶 7（二）活動(dòng)二感恩回饋給您想象不到的驚喜 8（三）活動(dòng)三2016年鳳綾兒攝影形象代言人選拔賽海選 10七、廣告宣傳方案 一、任務(wù)概述（一）鳳綾兒童攝影有限公司基本信息鳳綾兒童攝影樂園秉承服務(wù)為先的決策理念，集合了最新中國風(fēng)獨(dú)特精致化拍攝及設(shè)計(jì)風(fēng)格，結(jié)合最成熟專業(yè)的管理模式，從門面裝飾、店堂布局、服裝道具、影棚設(shè)計(jì)、企業(yè)形象、還是門市接待、兒童引導(dǎo)、攝影技巧、美工制作、數(shù)碼后期制作、企業(yè)文化等方面都具備了豐富的經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的市場競爭實(shí)力，成為長沙單店規(guī)模最大結(jié)合游戲和拍攝為主的兒童攝影藝術(shù)樂園。公司現(xiàn)有影視系列、親子系列、國學(xué)系列的服裝拍攝風(fēng)格在市場上很受消費(fèi)者歡迎，消費(fèi)者對這幾種系列的認(rèn)可度非常之高。鳳綾兒攝影公司的總店在長沙曙光中路67號(hào)，到目前為止在長沙有三家分店，分別是鳳綾兒童攝影喜盈門店、鳳綾兒童攝影悅方店、鳳綾兒童攝影凱德廣場店。（二）鳳綾兒童攝影產(chǎn)品基本信息鳳綾兒童攝影的產(chǎn)品多種多樣，能滿足消費(fèi)者的各種需求。相冊有普通的圣經(jīng)冊、為古裝量身訂做的綾畫冊、青花相冊、碟戀相冊、尼泊爾相冊。相框有蕾蒙娜材質(zhì)、奧地利材質(zhì)、冰雕材質(zhì)。服裝有清純系列、影視系列、宮廷系列、親子系列、國學(xué)系列的。擺臺(tái)有紅茶玉琉璃三件套、水墨玉琉璃三件套、水晶屏風(fēng)、實(shí)木小屏風(fēng)、扇形屏風(fēng)等。（三）策劃原因2011年，盤子女人坊旗下第一家兒童攝影鳳綾兒童攝影店正式成立，根據(jù)集團(tuán)2011-2015年總體發(fā)展戰(zhàn)略，集團(tuán)將用三到五年時(shí)間將盤子女人坊打造成為以中國風(fēng)寫真攝影為主體多種風(fēng)格協(xié)同發(fā)展的最具規(guī)模和影響力的中國寫真攝影第一品牌，成為全中國愛美女性熟悉和喜愛的藝術(shù)寫真攝影第一選擇。為了讓鳳綾兒童攝影盡快的在市場上得到認(rèn)可，打開市場局面。讓鳳綾兒攝影品牌盡快地被消費(fèi)者得到認(rèn)可，在市場上能夠盡快的占據(jù)市場份額，提高本年度的銷售業(yè)績。我們此次策劃就是為了達(dá)到以上目的。（四）策劃任務(wù)鳳綾兒童攝影長沙市場在2015年內(nèi)已達(dá)到了一定的知名度和美譽(yù)度，通過這次年度促銷活動(dòng)主要是為了盡快為鳳綾兒攝影打開市場，希望通過活動(dòng)開發(fā)大量的新客，拓展新的門店，提高鳳綾兒攝影本年度的銷售業(yè)績和品牌的知名度。二、營銷現(xiàn)狀分析（一）市場現(xiàn)狀及前景分析目前，整個(gè)攝影行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵階段。隨著攝影工具的普及，以及傳播渠道的豐富便捷，人們對攝影的需求呈現(xiàn)出多元化的態(tài)勢，這帶來了整個(gè)攝影行業(yè)的蓬勃發(fā)展。據(jù)人像攝影學(xué)會(huì)調(diào)查表示，2014年底，中國人像攝影行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)2060億元，比上年增長24.2%，產(chǎn)值增速遠(yuǎn)高于國家GDP增速。但與此同時(shí)，國內(nèi)傳統(tǒng)攝影行業(yè)現(xiàn)狀并不樂觀，人力成本、房租成本和獲客成本日趨高漲，造成了不少傳統(tǒng)影樓經(jīng)營困難。影樓行業(yè)將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場，是攝影行業(yè)未來最大的賣點(diǎn)。從中國計(jì)劃生育政策的結(jié)果，我們可以得知父母會(huì)更加注重對孩子的培養(yǎng)。這對于兒童攝影來說，是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，它能為父母留下孩子最可愛的最純真的童年記憶。以上這些因素都表明了兒童攝影行業(yè)擁有著巨大的市場潛力，但是值得注意的是，并不是所有的攝影店的攝影技術(shù)都非常樂觀，因此，影樓需要提高攝影水平和服務(wù)態(tài)度來擴(kuò)大知名度和市場份額。（二）鳳綾兒攝影產(chǎn)品現(xiàn)狀分析鳳綾兒童攝影成立于2011年歷經(jīng)5年的發(fā)展，產(chǎn)品有相冊、相框、擺臺(tái)、車掛、水晶魔鏡等。目前鳳綾兒攝影獨(dú)家定制的綾畫冊、有復(fù)古特色的水晶屏風(fēng)、實(shí)木小屏風(fēng)等產(chǎn)品深得消費(fèi)者好評。每個(gè)產(chǎn)品系列有著自己獨(dú)特的風(fēng)格，獨(dú)有的中國風(fēng)，滿足消費(fèi)者的各種需求。（三）競爭對手分析企業(yè)名稱營銷策略優(yōu)/劣勢真真寶貝兒童攝影直營連鎖各種優(yōu)惠特餐品牌歷史悠久，在湖南市場占市場份額很大，屬于中高端品牌。三只小熊兒童攝影直營連鎖，特色營銷，針對不同年齡階段有不同的產(chǎn)品。三只小熊有一個(gè)規(guī)定的服務(wù)流程，貼心服務(wù)。三只小熊可以進(jìn)行在線選片，在線完成產(chǎn)品定制，個(gè)性意見，隨時(shí)提確認(rèn)報(bào)價(jià)再消費(fèi)。芝麻寶貝精致·孕味兒童攝影會(huì)所直營連鎖，根據(jù)童話戲劇制定拍攝風(fēng)格，如：小王子、米拉貝爾、辣媽正傳根據(jù)童話戲劇制定拍攝風(fēng)格，不夠創(chuàng)新。經(jīng)過我們對以上三家市場上的兒童攝影的了解我們總結(jié)出鳳綾兒童攝影的優(yōu)勢、劣勢。通過對比我們會(huì)發(fā)現(xiàn)鳳綾兒童攝影的設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品質(zhì)量、以及營銷模式都存在著有些不足的地方，我們再進(jìn)行加以改進(jìn)，這樣以便于讓鳳綾兒童攝影更容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可，適應(yīng)市場的發(fā)展需求。三、SWOT分析（一）內(nèi)部優(yōu)勢1、鳳綾兒兒童攝影是中國第一家以中國風(fēng)理念拍攝的兒童攝影公司，傳承中國文化，是一家專門拍攝古裝兒童攝影的公司。2、連鎖式經(jīng)營管理體制保證了鳳綾兒攝影快速的走向全國。3、有一整套的市場定位和預(yù)測體系，能正確地把握市場和潛在消費(fèi)群最大化的研究，這也是企業(yè)利潤最大化的持久保證。4、店內(nèi)店外的工作人員都具有較高的行為素質(zhì)，有較好的員工工作氛圍，而且工作上也都會(huì)積極相互幫助。（二）內(nèi)部劣勢1、公司剛成立不久，知名度不是很高。2、目前的攝影師技術(shù)水平有高有低。3、鳳綾兒童攝影前期和后期的合作不是很緊密。4、公司沒有底片全送的套餐，不能滿足部分顧客的需求。（三）外部機(jī)會(huì)1、國家計(jì)劃生育政策的實(shí)施，鼓勵(lì)人們生二胎。2、生活節(jié)奏的加快，生活觀念的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，攝影行業(yè)的市場容量會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，攝影行業(yè)規(guī)模也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。3、小孩子都是家長的掌上明珠，家長們很愿意在孩子身上投資、花費(fèi)。（四）外部威脅1、同行業(yè)競爭激烈。兒童攝影公司采取的低價(jià)格策略。2、攝影公司、小工作室多數(shù)采用低價(jià)格策略，底片全送。3、隨著時(shí)代的快速發(fā)展，要求每個(gè)攝影公司在攝影技術(shù)上不斷提高，跟上時(shí)代的潮流。4、新產(chǎn)品生命周期越來越短，產(chǎn)品需要有吸引力，需要不斷創(chuàng)新。四、營銷策劃分析目標(biāo)（一）財(cái)務(wù)目標(biāo)2011年“鳳綾兒童攝影”在長沙成立，長沙作為“鳳綾兒童攝影”的第一站，2015年的門店已達(dá)到4家，在2016年年底力爭在長沙市場爭突破30家加盟店，爭取2016年能在長沙市場的公司業(yè)績銷售額突破1400萬元，凈利潤率達(dá)到35%，成為長沙市場上兒童攝影的巨頭。（二）銷售目標(biāo)月度任務(wù)分配表地區(qū)月份連鎖店（家）公司銷售額（萬）長沙148025100351054511056130661507618087180971601071801171301271002016年預(yù)計(jì)長沙直營店達(dá)到7家，銷售額為1400萬元。上表數(shù)據(jù)是根據(jù)2015年年度的銷售業(yè)績和12月份各業(yè)績指標(biāo)部門預(yù)測的，2015年鳳綾兒攝影總店的年銷售業(yè)績是110萬。2015年12月各業(yè)績部門指標(biāo)如下；部門月指標(biāo)（萬）門市28悅方6喜盈門8凱德8網(wǎng)銷6選片38造型6總營收110（三）品牌推廣目標(biāo)我們計(jì)劃通過我們一系列的模特走秀活動(dòng)、新品發(fā)布會(huì)，達(dá)到“鳳綾兒攝影”的銷售目標(biāo)，開發(fā)大量的新客，經(jīng)過我們的市場滲透，節(jié)假日活動(dòng)、團(tuán)購、打折、與商場合作活動(dòng)的宣傳，2016年在長沙的品牌知名度達(dá)到70%，為“鳳綾兒攝影”建立龐大的消費(fèi)人群基礎(chǔ)。五、營銷戰(zhàn)略與策略（一）產(chǎn)品的目標(biāo)市場及市場定位戰(zhàn)略市場細(xì)分：人物攝影分為婚紗、個(gè)人寫真、兒童攝影，“鳳綾兒攝影”專做中國風(fēng)兒童攝影，要做到比專業(yè)更專業(yè)。在長沙市場，新的中國風(fēng)兒童攝影是非常受歡迎的，主要是因?yàn)閭鹘y(tǒng)美，古裝人物讓孩子們更加的好奇、喜歡。這也將是兒童攝影的發(fā)展新趨勢。目標(biāo)市場選擇：“鳳綾兒攝影”根據(jù)自身情況以及整個(gè)行業(yè)目前的現(xiàn)狀，“鳳綾兒攝影”產(chǎn)品的目標(biāo)市場為長沙市0-12歲的兒童、青少年，即以兒童為主要消費(fèi)群體。市場定位：“鳳綾兒攝影”經(jīng)過市場調(diào)研以及市場的發(fā)展趨勢，“鳳綾兒攝影”的產(chǎn)品定位為中高端。（二）營銷組合策略1、產(chǎn)品策略風(fēng)綾兒兒童攝影的相冊有圣經(jīng)冊、尼泊爾相冊、綾畫冊、pvc包版冊，放大的框有蕾蒙娜的、奧地利的、冰雕、蘇菲亞等。我們主推的相冊是綾畫冊，是我們家獨(dú)有的相冊，申請了專利的一本相冊。對于我們的產(chǎn)品也是會(huì)進(jìn)行優(yōu)中選優(yōu)，保留最受歡迎的，根據(jù)不同消費(fèi)人群的需求，推不同的產(chǎn)品，增加新的產(chǎn)品打入市場以提升優(yōu)品在同行業(yè)中的核心競爭力。2、價(jià)格策略價(jià)格定位受諸多因素影響。其主要顧客是年輕的媽媽，小孩子的年齡段在3歲--10歲左右的小朋友，因此價(jià)格應(yīng)定在合理范圍之內(nèi)，在1598-3998元之間。這也是在經(jīng)過年輕媽媽消費(fèi)調(diào)查后確定的價(jià)格，在目前市場的消費(fèi)水平來看，我們的價(jià)格是相對合理的。針對于我們所做出來的，年輕媽媽也是會(huì)覺得物超所值的。3、渠道策略由于鳳綾兒攝影是連鎖經(jīng)營型態(tài)，因此必須利用多點(diǎn)分布的擴(kuò)散行銷，來形成面的市場攻擊，以達(dá)到攻占市場的目的。所以，走向連鎖經(jīng)營，以多店連鎖各商圈向多處市場擴(kuò)散。人口數(shù)與開店地點(diǎn)均以生活人的市場為主，人口結(jié)構(gòu)與密度，特別是以商業(yè)區(qū)與長沙各大商場及人潮集中地區(qū)為主。4、促銷策略口碑宣傳是極重要的溝通方式，加強(qiáng)服務(wù)、維持良好品質(zhì)都是必須落實(shí)執(zhí)行的事項(xiàng)；促銷活動(dòng)最常使用的方式是20人團(tuán)購、500卡免費(fèi)體驗(yàn)券、299卡內(nèi)部親友單感恩回饋活動(dòng)、折扣的方式、節(jié)假日的優(yōu)惠活動(dòng)等顧客參與性的宣傳與促銷活動(dòng)也可行；由各商場外展點(diǎn)的小商圈行銷策略中，可做定點(diǎn)行銷與廣告表現(xiàn)的模范；或針對各商場附近的商圈特性、人潮特性加強(qiáng)促銷與推廣的整體活動(dòng)。六、具體活動(dòng)方案（一）活動(dòng)一：給寶寶留下最美的中國風(fēng)回憶1、活動(dòng)主題：給寶寶留下最美的中國風(fēng)回憶2、活動(dòng)目標(biāo)：為了更好的進(jìn)軍長沙市場，迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，訴諸情感需求，提高消費(fèi)群的指名購買率并通過此次兒童節(jié)活動(dòng)提升優(yōu)品的品牌知名度3、活動(dòng)時(shí)間：2016年5月1日-5月2日4、活動(dòng)地點(diǎn)：喜盈門·范城5、對象選擇：（1）新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)套系：2698元套系拍親子系類、3998元拍一送一系類（2）活動(dòng)對象：0-12歲兒童6、活動(dòng)方式：活動(dòng)期間，可以讓現(xiàn)場的小朋友免費(fèi)體驗(yàn)古裝，化妝師會(huì)提供服裝、造型；來增加訂單的機(jī)率?；顒?dòng)期間，只要訂了正價(jià)套系就可以送一份精美的小禮品，數(shù)量有限，送完為止。活動(dòng)期間，所有套系加兩元直接減現(xiàn)金600元；單套，滿2000元送外景一組。7、實(shí)施安排：活動(dòng)前期確定促銷活動(dòng)流程，報(bào)備費(fèi)用設(shè)計(jì)新品發(fā)布會(huì)的宣傳海報(bào)和宣傳單列出所需物料并采購好作準(zhǔn)備對活動(dòng)操作相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)制定活動(dòng)銷售任務(wù)和目標(biāo)活動(dòng)期間做好場景布置，打氣球。員工分工需要明確和具體，讓各項(xiàng)活動(dòng)都能如期順利進(jìn)行。現(xiàn)場必須安排足夠的接單門市，導(dǎo)拍師、化妝師，以防人員活動(dòng)期間過于倉促和缺乏。落實(shí)禮品派送，登記贈(zèng)送者及贈(zèng)送的商品信息，以便整理數(shù)據(jù)信息。大力推銷，宣傳活動(dòng)內(nèi)容，為顧客解答一些疑難問題每日總結(jié)工作的注意事項(xiàng)和營業(yè)額，制定隔天的銷售任務(wù)活動(dòng)后期統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)物料剩余，計(jì)算銷售業(yè)績，整理客戶資料進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，對員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以提高工作積極性（二）活動(dòng)二：感恩回饋給您想象不到的驚喜1、活動(dòng)主題：感恩回饋新老顧客活動(dòng)2、活動(dòng)目標(biāo)：為了進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，了解鳳綾兒攝影的特色，傳遞鳳綾兒攝影的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)。加強(qiáng)鳳綾兒攝影在長沙地區(qū)的宣傳和推廣，提升品牌知名度，吸引更多的顧客。3、活動(dòng)時(shí)間：2016年6月1日-12日4、活動(dòng)地點(diǎn)：長沙鳳綾兒攝影各個(gè)門店5、對象選擇：（1）促銷套系；299卡內(nèi)部親友單（2）活動(dòng)對象：0-12歲兒童、孕婦6、活動(dòng)方式：活動(dòng)品項(xiàng)團(tuán)購套餐活動(dòng)原價(jià)999元，親友價(jià)299元（此套餐適用于親子照、孕婦照）一、整體造型服裝設(shè)計(jì)三款（2套古裝+1套現(xiàn)代裝）二、拍攝多款，精選10款入冊

三、7寸精致雜志冊一本

四、鳳綾寶寶光盤一張

五、20寸海報(bào)一張六、可愛錢包卡4張凡是團(tuán)購套餐，后期如需增加選片，初修50元/張，精修底片80元/張，到店另付。7、實(shí)施安排活動(dòng)前期設(shè)計(jì)感恩回饋活動(dòng)方案，申請批準(zhǔn)通過，上批資金設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)，微信公眾號(hào)、官網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)站協(xié)商好。采購好相關(guān)物料：維尼熊童真擺臺(tái)確定活動(dòng)參與人員并對其分工培訓(xùn)制定活動(dòng)銷售任務(wù)和目標(biāo)活動(dòng)期間人員分工明確，同時(shí)也可根據(jù)情況適時(shí)調(diào)配大力推銷各種產(chǎn)品系列，既可自行搭配，切好各種水果和零食，熱情請顧客和孩子品嘗。登記好顧客的信息活動(dòng)后期統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)物料剩余，計(jì)算銷售業(yè)績，整理各項(xiàng)資料進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)工作（三）活動(dòng)三：2016年鳳綾兒攝影形象代言人選拔賽海選1、活動(dòng)主題：2016年鳳綾兒攝影形象代言人選拔賽海選2、活動(dòng)目標(biāo)：為了更好的進(jìn)軍長沙市場，迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，訴諸情感需求，提高消費(fèi)群的指名購買率并通過此次形象代言人選拔賽海選活動(dòng)提升鳳綾兒攝影品牌知名度。3、活動(dòng)時(shí)間：2016年10月15日-11月22日4、活動(dòng)地點(diǎn)：長沙鳳綾兒攝影各個(gè)門店5、對象選擇：（1）促銷套系：2999元訂一套送一套（2）活動(dòng)對象：3-12歲兒童6、活動(dòng)方案：活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容方案10月15日-11月22日長沙鳳綾兒攝影各個(gè)門店比賽分三個(gè)階段：海選、復(fù)賽、決賽線上報(bào)名：投票滿500就可得分30%。線下海選，分?jǐn)?shù)占70%，按照寶貝表現(xiàn)評委老師給分。報(bào)名照片請用中國風(fēng)的照片（穿古裝的照片），如果沒有中國風(fēng)的照片可以到店內(nèi)來拍攝。此活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票，關(guān)注鳳綾兒攝影微信公眾號(hào)，可進(jìn)行投票，每人每天限投一票，禁止刷票行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格。7、實(shí)施安排活動(dòng)前期確定活動(dòng)方案，上批資金與長沙亞童傳媒文化有限公司洽談好細(xì)節(jié)問題。設(shè)計(jì)形象代言人選拔的宣傳海報(bào)和宣傳單招聘3到5個(gè)兼職人員，以防人員倉促，缺乏，并對其進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)列出所需物料并進(jìn)行采購或租賃：獎(jiǎng)品活動(dòng)期間明確人員分工安排，可根據(jù)現(xiàn)場情況適時(shí)調(diào)配人員人員促銷務(wù)必做好：用自己的專業(yè)知識(shí)熱情介紹門店內(nèi)產(chǎn)品，完成銷售。按照選拔代言人活動(dòng)方案有序進(jìn)行活動(dòng)每日總結(jié)銷售工作活動(dòng)后期將租賃的貨物歸還，剩余物料、器具收回總結(jié)銷售工作，獎(jiǎng)勵(lì)員工和臨時(shí)促銷員七、廣告宣傳方案（一）廣告宣傳目標(biāo)在目標(biāo)消費(fèi)群體的知名度上升百分之七十，在湖南成為年輕媽媽都知道的品牌，在消費(fèi)者心中形成一個(gè)穩(wěn)定的品牌形象。產(chǎn)品形象和服務(wù)收到消費(fèi)者的青睞，受到社會(huì)的認(rèn)可。（二）廣告口號(hào)鳳綾兒攝影，中國文化傳承。寶寶的笑容是我們最大的滿足。鳳綾兒中國風(fēng)攝影，陪伴寶寶們一起成長。（三）廣告策略廣告定位：基于“鳳綾兒攝影”的市場定位和目標(biāo)消費(fèi)群體的選擇。由于目標(biāo)消費(fèi)群體為年輕的媽媽，所以廣告方面要時(shí)尚風(fēng)格。市場定位：鳳綾兒攝影的主要消費(fèi)群體為有一定消費(fèi)能力的年輕媽媽。（四）廣告投放方式網(wǎng)絡(luò)、宣傳海報(bào)、雜志。八、營銷費(fèi)用預(yù)算本次促銷活動(dòng)的費(fèi)用包括廣告費(fèi)、人員工資和促銷品成本等四個(gè)方面，共計(jì)105萬元，其中廣告宣傳費(fèi)用為95萬元。表1：年度促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表費(fèi)用類型具體項(xiàng)目小計(jì)（元）備注廣告費(fèi)網(wǎng)絡(luò)500000制作宣傳海報(bào)和雜志50000人員費(fèi)用促銷員工資2000050人*5天*80元餐飲、通訊費(fèi)20000200人*5天*20元促銷品相