果汁飲料營銷策劃方案

果汁飲料營銷籌劃方案初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行的促銷策略。果汁飲料營銷籌劃方案怎么寫?這里給大家共享一些關于果汁飲料營銷籌劃方案，期望能幫到各位。果汁飲料營銷籌劃方案1一、可口可樂市場分析可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的首領和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個國家和地區(qū)。20 年可口可樂品牌價值高達674億美元，位居全球榜首。1927年可口可樂在中國設立了第一家分公司，1979年又重返中國。至今已在中國投資達12億美元，到20 年，在中國內地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國籍員工2萬人。產品以可口可樂、雪碧、酷兒等為主導產品掩蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領域?？煽诳蓸饭驹谥袊涳嬃鲜袌錾险贾鲗У匚?，在中國碳酸飲料市場的占有率超過52%，連續(xù)八年被選為中國最受歡送的飲料。可口可樂公司在中國市場的外部環(huán)境分析對可口可樂在中國市場的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)供給的可以利用的進展時機以及外部環(huán)境對企業(yè)進展所構成的威逼，以此作為公司在中國市場制定戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略的動身點、依據(jù)和限制的條件?？煽诳蓸返暮暧^外部環(huán)境分析對可口可樂公司中國市場的宏觀環(huán)境分析，是確認和評價政治法律因素、經濟因素、技術因素、和社會人文因素等宏觀因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略選擇的影響。政治法律因素環(huán)境分析?？煽诳蓸吩诟母镩_放的初期重返中國。幾十年來，我國政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團結統(tǒng)一，經濟環(huán)境相對穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國改革開放吸引外資，支持外資企業(yè)來中國投資的春風，可口可樂公司在中國有了巨大的進展。經過二十多年的進展。雖然我們還處在社會主義初級階段，社會制度還不夠完善，但我國政府支持外資，尤其是支持國際知名片牌在中國進展的政策始終相對穩(wěn)定，政府的產業(yè)政策和稅收政策也相對穩(wěn)定，這給可口可樂在中國的發(fā)展壯大供給了良好的政治法律環(huán)境。二、市場環(huán)境分析3.定價在谷歌、百度、浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費用：1000，000動漫設計、廣告植入：300，000網(wǎng)絡視頻、論壇、博客費用：80，000移動、電子附件費用：20，0005)關系營銷：50，0006)網(wǎng)站促銷、活動費用：30，000三、市場推測1“可口可樂”亦遠較其他類似飲料，更為有利。尤其外省人，對此名字，及其優(yōu)良品質與最正確口味之印象仍深。以下各點為“可口可樂”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢之有利條件：第一、“可口可樂”為美國生產之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽，在全球市場均處于領導地位。其次、每瓶六兩半裝，只售臺幣四元，堪稱價廉物美。第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬事如意?？煽诳蓸芬詷税瘛罢凇?、“原創(chuàng)”、“獨一無二”而使消費者信任它具有無可替代的價值。可口可樂網(wǎng)絡營銷策略中承受了廣告片、活動官網(wǎng)、三維視頻、卡通動漫、屏保、賀卡等多種形式。借活動、聞、大事來推品牌，都是要推動銷售“跑”起來以創(chuàng)意型網(wǎng)絡活動或故事為推廣的切入點，充分利用網(wǎng)絡媒體、網(wǎng)絡論壇、網(wǎng)絡視頻、SNS、IM價值通過網(wǎng)絡吸引足夠的人氣，讓更多的消費者寵愛和更多的了解可口可樂。論壇、SNS費者在最早，最短的時間內了解到哦可口可樂的最品牌，因而可以增加肯定的銷售量。4.通過點擊率和訪問量，增加了產品的知名度，是品牌深入消費者心中。果汁飲料營銷籌劃方案2第一局部營銷現(xiàn)狀分析依據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。1、功能性飲料市場分析：目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。依據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。20 年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到20 年估量將增加到120億美元。與世界興旺國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，7國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動68257%。面對一個如此迷人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開頭嘗試進展產品研發(fā)與推廣，但是產品上市，炒熱市場之前必定要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。“非典”疫情，不但讓消費者覺察了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)最終輕松找到了翻開功能飲料市場的鑰匙，全部教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱忱空前高漲，很多產品出現(xiàn)了供不應求的狀況，尤其是在“非典”最為緊急的20 年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水快速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億。而在這時，“健樂”假設想要在功能飲料市場占據(jù)一席之地，就必需查找差異化，查找共性化，避開與“脈動”發(fā)生正面沖突，方可能成功。2、消費者分析：共性化的需求是在群眾日用消費品日趨高度同質化的今日，常常15—29市場消費的核心主力，他們的消費特征打算著飲料市場的消費趨勢。據(jù)零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大局部產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對的產品或效勞的購置，這一61.1%。青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年群體有著顯著的追求穎時尚、追求共性化、留意感情和直覺，沖動性購置顏色猛烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產生樂觀的購置心情，從而快速的做出購置決策。諸如此類的種種調查都超乎全都的說明白一點：感性消費是飲料消費的主流。到底有多少人生疏功能飲料?又有多少人承受這種產品?業(yè)內人士表示，功能飲料對于消費者來說，還需要肯定的時間才能逐步被承受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業(yè)推廣產品209地給出功能飲料的定義，110均稱完全不了解功能飲料。看來，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調查中覺察，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純潔水上，這說明功能飲料市場目前還格外有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外，到底是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購置純潔水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。健樂在今后的進展中，只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。3、競爭對手分析假設說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭身上，那么今年的競爭明顯已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“健樂”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在消滅的局部功能飲料產品身上，明顯看到了仿照與跟風的痕跡，產品的瓶型、口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意仿照去年銷售火爆的“脈動”。廣告說明書、軟文也大同小異。4、本產品介紹5、SWOT和劣勢分析)其次局部市場細分與目標市場(STP)一、市場細分目標市場選擇1、目標顧客群體：15-283]2、(分別從性別、收入、消費習慣、生活形態(tài)等方面對不同的目4]二、產品定位飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能去除體內垃圾，起到抗年輕作用。第三局部營銷策略1、產品包裝nn情侶裝:600ml_2雙色瓶分組裝伙600mln一只手即可開啟，便利快捷。在產品開啟時“嘭”的脆響，能夠解“耳”渴，帶來輕爽的快感，給消費者帶來體驗的享受。2、產品命名、品牌：健樂(Jumper)象征運動、活潑、Logo3、廣告語：youcangetwhatyouwant!TobeaJumper!健樂就是安康+歡快二、價格定位v1000110012002.3定價目標作為產品，健樂的主要目標是翻開市場，提高知名度，25-29這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價3針對上述競爭對手價格分析及企業(yè)產品本錢測算，從競爭和占有市場角度考慮，初步確2.49者簡潔承受、又不缺乏利潤三、渠道方案進入天津各大中型超級市場、便利商店、百貨公司中的美食廣場、飯店。有針對性的選擇各大型DISCO和KTV、體育中心內部銷售網(wǎng)點、車站，機場學校福利社、小吃店、公車票亭、自動售貨機進展產品銷售。四促銷方案期：廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、籃球賽)時間：20 年5月——6月底其次期：廣告宣傳、社會公關時間：20 年7月——20 具體安排如下：第一期：一廣告宣傳策略健樂現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內著名的歌手王力宏。他安康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了“健樂”飲料地功能形象。明星效應有肯定地影響力。為了更好地在市場上占有一席之地，籌劃18—25人來擔當廣告的主角。1功能在運功后快速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素，2歡快youcangetwhatyouwant!TobeaJumper!廣告畫面：一群年輕的在進展足球競賽，開頭很盡興，大家都格外有活力，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨，運發(fā)動被淋濕了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上。話外音：沒有活力了嗎?累了嗎?接著，一隊員拿起一瓶健樂飲料，大口大口地喝，(留意：在喝時要突出咕咕的聲音，說明很口渴)喝完后馬上恢復了活力，跳起來了，精神起來，其他運發(fā)動驚異地看著他，接著每個人都輪番喝剛剛的健樂飲料。場面喧鬧起來，此時的音樂時激揚的，運動的。大家做出已經恢復體力、布滿力氣、精神很好的狀態(tài)，此時天也放晴了，眾人齊歡呼：“健樂就是安康+歡快”話外音：youcangetwhatyouwant!TobeaJumper!廣告播出時間：每天體育頻道體育聞后播出。一天兩次。二校園推廣活動背景目的：56預備離開校園了。我們和天津財經大學、天津師范大學、南開大學的校體育部聯(lián)系，籌劃一次“健樂”杯畢業(yè)生籃球競賽，讓快離開校園的大四學生重溫順同窗一起在球場歡呼和拼搏的經受，。為他們在大學的生活增加一場奇特的回憶。同時也讓“健樂”在大學校園的知名度得以提高?；顒又黝}：珍惜青春，和你的朋友再來一場籃球競賽吧——“健樂”杯籃球賽。3其他年級的同學可以組隊報名參與。4報名時間：20 年5月29、30號。報名地點：三大高校的校體育部，試喝點。進展淘汰賽，最終兩支隊伍進展冠軍爭奪賽。健樂為成功的隊伍贈送一箱健樂飲料，贊助租場費。5銷活動，主要時在校園設立試喝點。在高校的主要食堂里設有試喝點，每個試喝點配有兩箱健樂飲料和兩名促銷小姐。試喝點掛上宣傳橫幅，宣傳語——“健樂”杯籃球賽期盼你的參與。并且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表，便利學生取閱。買四瓶可獲贈10標志登山帽一款。果汁飲料營銷籌劃方案3一、活動目的1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;2、加強對產品校園的宣傳和推廣;3、提高 飲料在校園內的銷量，并開發(fā)顧客。二、活動時間、地點活動預熱期：20 年12月20號-29號(共計10天)正式活動期：20 年12月30日-20 共計3天)地點：各個高校校園內三、活動對象(1)全部在校學生他們都是具備活力與進取心好青年，有安康意識，追求成就感和自我認同，他們留意生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。(2)在校的教職工及家屬他們的經濟水平較高，會享受生活。四、活動主題五、活動的內容及安排(一)元旦傳遞卡1000將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人。卡片上有31230有簽名顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。執(zhí)行時間：1230(二)產品試喝確定局部產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購置欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最寵愛產品并做記錄。執(zhí)行時間：活動全過程(三)抽獎參與條件：只要購置 飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)章：1、每人只能抽一次。2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司 飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個局部，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、安康、甘醇。3、中獎者在領取獎品時要進展登記，寫上姓名、、中獎物品。4、購物券可以到校園超市內換購。獎品設置：1250ml2250ml3250ml4505、轉到“安康“與“甘醇“，可以獲得圓珠筆一支。執(zhí)行時間：活動全過程(四)憑收集的瓶蓋換取獎品6一次抽獎，同時要記錄。執(zhí)行時間：活動全過程(五)走動促銷仿照游擊戰(zhàn)術，安排促銷人員到不同指定地點進展走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的.學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進展飲料促銷。執(zhí)行時間：1230--1231時到運動場促銷一次。(六)公益捐款活動活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。執(zhí)行時間：活動全程六、現(xiàn)場布置(一)人員安排10(31、12、23、24、15、2(二)現(xiàn)場安排1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的_架。3、免費品嘗的桌子一張。七、宣傳打算1、20-295002、日-3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“ 飲料“的工作服。3、在售點發(fā)傳單。4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。八、費用預算1500840002108080640031000044000041000110001000總計：56000九、活動效果推測我們有理由信任，通過此次的促銷活動， 飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。信任通過我們細致的安排，此次活動肯定可以在校園內掀起“ 飲料“的熱潮。對樹立“ “品牌也會有很大很好的影響。果汁飲料營銷籌劃方案4一、促銷的目的提高康師傅茶飲料在校園內的銷量，開發(fā)顧客。二、促銷活動的主題元旦降臨了，康師傅茶飲料給您意外驚喜三、促銷活動時間20 四、促銷活動地點在學校內的世界超市門前五、活動的促銷對象全部在校學生他們都是具備活力與進取心的好青年，有安康意識、，追求成就感和自我認同，他們留意生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。在校的教職工他們的經濟水平較高，會享受生活。六、促銷活動內容(一)抽獎參與條件：只要購置康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)章：1、每人只能抽一次。2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以康師傅經典廣告為背景。將轉盤6醇。3、中獎者在領取獎品時要進展登記，寫上姓名、中什么獎等4、購物券可以到世界換購獎品設置：1250ml2250ml3250ml4105、轉到“安康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。(二)免費品嘗在世界銷售茶飲料地點進展免費品嘗，讓還沒有購置欲望的人品嘗后產生購置行為。(三)憑收集的瓶蓋換取獎品6一次抽獎，同時要記錄。七、現(xiàn)場布置(一)人員安排15(32、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。4、一人負責免費品嘗。5、兩人負責銷售。(二)現(xiàn)場安排1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的_架。3、免費品嘗的桌子一張。八、媒介打算30—31500在教師公寓四周和職工寓所四周發(fā)傳單，總計五百份。131、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。2、在售點發(fā)傳單。3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。九、促銷活動預算1000200100010001000200總計：4400十、促銷效果推測中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速進展，但近年來，軟飲料市場構造發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料漸漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品快速崛起，成為的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“生代飲料”，被認為符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費追求。15家，上市品牌多達一百多個，有近五十個產品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的進展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的消滅及市場的富強，中國茶產業(yè)將迎來更加奇特的前景。二十一世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。我們有理由信任，通過此次的促銷活動，康師傅在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加寵愛茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料，也會對康師傅的營銷戰(zhàn)略更加滿足。信任通過我們細致的安排，此次活動肯定可以在校園內掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大橫好的影響。果汁飲料營銷籌劃方案5一、前言20236輕消費群體的，留意安康、時尚的果汁飲料品牌。主要有藍莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸取，口味多以酸爽、刺激為主，格外的符合年輕人的口味，并且承受通暢的流線型設計外觀，時尚大方，無論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。二、環(huán)境分析現(xiàn)在市場上在校園里，在年輕消費群體中，比較受歡送的幾款飲料主要有達能集團的.“脈動”，可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”、“芬達”、“醒目”，農夫山泉公司的“尖叫”、“維C100”，Hello-CHello-CHELLO-CHELLO-CHELLO-CHELLO-C果粒柚、Hello-CHELLO-C飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個”酸“字，果汁飲料中的HELLO-C飲料男生引用居多，主要在運動時或運動后飲用，果汁飲料以女生消費居多，但不見酸酸的口味適合每個人。所以，”嗨動“果汁飲料的推出不僅彌補了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產品構造缺陷，假設宣傳得當，確定能快速迎合年輕消費者的需要的。三、促銷目標和主題在產品投放在市場初期，不求盈利，主要做好產品的銷售渠道分設，讓產品漸漸消滅在大家的視野中;在產品投放的成長期，應加大宣傳力度，讓產品成為人人皆知的品牌，占據(jù)肯定的市場份額;在產品投放的成熟期，應承受多種促銷手段，為消費者謀福利，回饋老顧客;在產品投放市場的衰退期