某汽車銷售公司年度工作總結(jié)

年度工作總結(jié)

一、10年度六安、淮南市場分析總結(jié)

一、10年六安、淮南區(qū)域市場分析

根據(jù)長安公司提供的相關(guān)市場占有率數(shù)據(jù)分析出各區(qū)域市場本品及竟品不同類別產(chǎn)品的銷量，請(qǐng)各二級(jí)經(jīng)銷商老總根據(jù)各自區(qū)域市場的實(shí)際運(yùn)營情況，以此為依據(jù)合理有效的安排好2011年的工作計(jì)劃重點(diǎn)同時(shí)分析找準(zhǔn)市場缺口與突破點(diǎn)，做好有計(jì)劃、有目標(biāo)、有針對(duì)性的工作。

淮南地區(qū)分析淮南地區(qū)

2007年

2008年

2009年

2010年長安

33.40%39.30%29.40%24.31%五菱

41.90%46.80%50.90%50.74%淮南地區(qū)

2007年

2008年

2009年10月止

2010年10月止長安

431585510378五菱

541696882789總共

1291148717341555長安2010年銷量相對(duì)2009年反而下降，2009年長安落后五菱372輛,2010年長安落后五菱411量；2009年市場放量達(dá)到17%，但是2010年的市場放量相對(duì)于09年有所下降。

六安地區(qū)市場分析長安市場占有率連年下降，2009年長安落后五菱1014輛，2010年落后接近1223輛；2010年市場放量少于2009年。六安地區(qū)2007年2008年2009年2010年長安41.80%40.10%34.00%27.73%五菱44.90%46.70%47.30%45.30%六安地區(qū)2007年2008年2009年10月止2010年10月止長安1795216026001932五菱1932251936143155總共4299539076476966

六安市分析長安市場占有率低于五菱4個(gè)百分點(diǎn)，2010年差距達(dá)91輛，09年市場放量31%，2010年市場放量減少11.6%。六安市2007年2008年2009年2010年長安48.40%48.50%40.50%33.94%五菱36.80%38.20%40.00%38.05%六安市2007年2008年2009年10月止2010年10月止長安7719241013750五菱5877271000841總共1594190525002210

霍山縣分析長安市場占有率連年下降，2009年五菱僅落后長安兩輛，但是2010年五菱反超?；羯?007年2008年2009年2010年長安65.90%48.90%39.00%29.61%五菱8.20%42.90%38.60%39.66%霍山2007年2008年2009年10月止2010年10月止長安112113171106五菱1499169142總共170231438358

金寨縣分析長安市場占有率在30%左右浮動(dòng)，此次市場占有率跌破30%關(guān)口值得預(yù)警。五菱領(lǐng)先長安23個(gè)百分點(diǎn)，不同于其它市場的是，2010年市場總放量有所增長。金寨縣2007年2008年2009年2010年長安31.20%36.30%32.20%29.69%五菱52.80%52.40%54.80%52.62%金寨縣2007年2008年2009年10月止2010年10月止長安127135195198五菱215195332351總共407372606667

霍邱縣分析長安市場占有率連續(xù)三年下降。五菱領(lǐng)先長安30個(gè)百分點(diǎn)，2009年市場放量61%，但是2010年市場同樣放量減少基本與08年持平。霍邱縣2007年2008年2009年2010年長安33.60%28.40%28.10%20.86%五菱55.00%62.00%55.90%55.37%霍邱縣2007年2008年2009年10月止2010年10月止長安286286454229五菱468625905608總共851100816181098

壽縣分析五菱平均領(lǐng)先長安26個(gè)百分點(diǎn)，2009年市場放量45%，2010年市場放量增長26%。壽縣2007年2008年2009年2010年長安28.10%24.70%28.30%25.41%五菱60.80%68.90%56.40%52.11%壽縣2007年2008年2009年10月止2010年10月止長安196208346392五菱424580690804總共697842122315432010年市場占有率分析總結(jié)1、從上述市場分析及網(wǎng)點(diǎn)10年度完成情況可以看出，10年度各市場商家完成的分銷量，但我們的市場占有率相對(duì)競品五菱還有較大差距。2、六安、淮南區(qū)域2010年市場占有率與09年對(duì)比都有不同程度下滑。與2009年市場占有率目標(biāo)差距較大；淮南區(qū)域市場占有率目標(biāo)差距為5.69%（30%、24.31%），六安區(qū)域市場占有率目標(biāo)差距為7.27%（35%、27.73).3、市場放量除金寨與壽縣外，其它市場較2009年總需求量有所下降。

二、10年度目標(biāo)任務(wù)量完成情況總結(jié)年度工作總結(jié)2010年縣、區(qū)級(jí)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃分銷量完成表商家名稱10年分銷協(xié)議量實(shí)際完成銷量任務(wù)達(dá)成比舒州機(jī)電68035852.64%淮南李氏36023966.38%金寨建國30019163.66%夏集明珠16014288.75%葉集新六福16011169.38&霍邱安程36043（新72）31.94%霍山東湖2009145.5%蚌埠寶業(yè)780185(截止4月停止）23.71%壽縣光達(dá)30024（壽縣福瑞德75）33%合計(jì)3300153146.40%2010年各經(jīng)銷商實(shí)銷數(shù)據(jù)經(jīng)銷商名稱1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份合計(jì)舒州機(jī)電233945273019182815391659358蚌埠寶業(yè)4642513521233

185淮南李氏1825262422139162082731239夏集明珠91475243123661322142金寨建國141421101810131416161530191壽縣福瑞德5715125105682

75霍山東湖11613497856381191葉集新六福121019115635751117111鳳臺(tái)福瑞德446

14霍邱新東方1010131554582

72霍邱安程

13782443張店徐軍17112

15235937壽縣光達(dá)

22224霍邱長集21161

355581148霍邱孟集

2

13154521霍邱馬店

1412

1

9霍邱青龍

1

1金寨南溪123

3

241

521丁集13

1

11

21111合計(jì)1571862271521037710012698102118247169310年分銷任務(wù)完成情況總結(jié)1、從上述二表得出縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)的完成率較差，與2010年度簽訂二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)分銷任務(wù)差距較大；其中舒城、壽縣、霍邱重點(diǎn)市場區(qū)域任務(wù)達(dá)成率較09年差距拉大。2、受霍邱、壽縣、蚌埠市網(wǎng)絡(luò)調(diào)整影響對(duì)2010年整體銷量達(dá)成率影響較大，約占全年分銷任務(wù)22%。3、10年鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)較09年銷售有所上升，銷量為176臺(tái)（不含縣網(wǎng)直接管轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)），鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的突破為后期渠道變革摸索出新的方向，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將成為提高市場占有率的又一重要分銷通路。

三、2010年渠道建設(shè)總結(jié)年度工作總結(jié)（一）、10年全國連鎖服務(wù)店建設(shè)規(guī)劃：2010年各轄區(qū)連鎖服務(wù)店建設(shè)任務(wù)規(guī)劃目標(biāo)：霍山1店金寨1店霍邱2店壽縣2店舒城1店六安市2店實(shí)際完成：2010年度實(shí)際完成連鎖服務(wù)店建設(shè)驗(yàn)收任務(wù)：六安市市場：分路口獨(dú)山施橋青山4家霍山市場：黑石渡1家霍邱市場：霍邱城關(guān)戶胡高塘3家舒城市場：杭埠1家

金寨市場：吳家店1家（二）、10年度全國連鎖服務(wù)店驗(yàn)收通過明細(xì)店址負(fù)責(zé)人電話編號(hào)建店時(shí)間蘇埠陳六000832010-2-24雙河姚002302010-3-8吳家店黃朝002322010-3-14高塘葉002272010-3-16毛坦廠高緒002342010-3-27姚李周興002292010-4-23東河口王100042010-5-27眾興鎮(zhèn)紀(jì)C100312010-5-07施橋鎮(zhèn)楊明C100812010-8-24分路口汪幫C100742010-8-25石婆店陳C100822010-8-31黑石渡宋正C100772010-9-1青山鎮(zhèn)馬昌C100832010-9-1扈胡鎮(zhèn)程俊C100782010-9-4高塘鎮(zhèn)汪秀C100752010-8-24城關(guān)鎮(zhèn)任C100762010-9-02（三）、10年全國連鎖服務(wù)店工作車申請(qǐng)明細(xì)店址負(fù)責(zé)人車型到貨時(shí)間長集付開寶SC6363B3S2010-3-11蘇埠陳六一SC6363B3S2010-6-09金寨建國潘敬國SC6363B3S2010-12-15分路口汪幫偉SC6363B3S2010-12-15戶胡程俊廣SC6363B4S等待配板新店紀(jì)磊SC6363B4S2011-1-28霍山陳泉SC6363B4S正在辦理中

2011年工作計(jì)劃

市場環(huán)境概述

隨著2009年微車市場的銷量井噴，加上國家對(duì)微車一系列優(yōu)惠政策的拉動(dòng)，2010年六安、淮南區(qū)域微車市場較09年競爭加劇，微車品牌較09年增多。10年開瑞微車、東風(fēng)小康在本地市場上表現(xiàn)不俗，在市場宣傳、價(jià)格策略、網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張、市場開發(fā)、新品研發(fā)都有上佳表現(xiàn)。11年，隨著國家“汽車下鄉(xiāng)”、購置稅優(yōu)惠、二手車報(bào)廢補(bǔ)貼優(yōu)惠政策取消影響，預(yù)計(jì)11年微車市場需求量較10年會(huì)有所下降，微車市場競爭將會(huì)更加激烈……

10年度網(wǎng)絡(luò)存在明顯問題1、庫存達(dá)標(biāo)率低，造成較其它品牌產(chǎn)品系優(yōu)勢(shì)突出不明顯；2、傳統(tǒng)等客上門銷售模式占多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)主要營銷模式，主動(dòng)出擊市場意識(shí)淡薄,擔(dān)心入不敷出造成新品推廣乏力；3、部分網(wǎng)絡(luò)管理松散，滿意度執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)一無所知；4、對(duì)客戶需求沒有進(jìn)行了解和分析，引導(dǎo)和滿足客戶需求能力不足；5、賣場生動(dòng)化布置、重點(diǎn)產(chǎn)品差異化布置、展廳車輛臨賣狀態(tài)等終端促銷商家重視不足，增加了終端銷售難度。

2011年度任務(wù)量目標(biāo)任務(wù)如下：C2網(wǎng)：460輛C1網(wǎng)：金牛星：430輛重慶：800輛河北：1080輛南京：610輛總計(jì)：3380輛2011年區(qū)域市場任務(wù)分解計(jì)劃商家名稱11年分銷協(xié)議量11年占有率目標(biāo)10年占有率淮南李氏30028%24.31%金寨建國23032%29.69%夏集明珠20028%24.31%葉集新六福12027%20.86%霍邱安程26027%20.86%霍山東湖11030%29.61%壽縣光達(dá)22028%25.41%鄉(xiāng)鎮(zhèn)380所在區(qū)域市場同步不計(jì)合計(jì)182028.75%24.83%網(wǎng)絡(luò)月、季、年度任務(wù)分解計(jì)劃

（各商家月度任務(wù)分解詳見月度計(jì)劃書）月份月目標(biāo)季度目標(biāo)年度目標(biāo)112044021403180414041051406130713043081409160101605401116012220合計(jì)1820182018202011年渠道拓展計(jì)劃區(qū)域市場11年鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售店數(shù)10年鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售店數(shù)09年連鎖店資源投放數(shù)淮南201金寨123鳳臺(tái)111