羽毛球館投資可行性分析

羽毛球館投資可行性分

析Thedocumentwasfinallyrevisedon2021羽毛球館經(jīng)營(yíng)可行性分析一、行業(yè)背景隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的推波助瀾，全民健身意識(shí)也得到進(jìn)一步推廣和普及，健身與健康也得到越來(lái)越多老百姓的重視和關(guān)注。繼住房、汽車之后，健康消費(fèi)成為市場(chǎng)上一個(gè)新的消費(fèi)熱點(diǎn)。隨之而來(lái)的，是體育健身行業(yè)的快速成長(zhǎng)與興起。作為一項(xiàng)老少皆宜的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，羽毛球在國(guó)內(nèi)不僅發(fā)展歷史悠久，同時(shí)也擁有較高的競(jìng)技實(shí)力和良好的群眾基礎(chǔ)。近幾年，隨著林丹在國(guó)際賽場(chǎng)的出色表現(xiàn)，被民眾親切的稱為“超級(jí)丹”，又一次帶動(dòng)了中國(guó)羽毛球的火熱。二、市場(chǎng)分析羽毛球具有易推廣、善普及的特點(diǎn)，是一項(xiàng)深受群眾喜愛的運(yùn)動(dòng)。近年來(lái)，B市掀起了一股羽毛球運(yùn)動(dòng)的熱潮，發(fā)展速度令人驚嘆。目前約有數(shù)萬(wàn)人熱衷于該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，是僅次于步行的大眾健身運(yùn)動(dòng)。2006年6月，B市成立了羽毛球協(xié)會(huì)，會(huì)員數(shù)量達(dá)到XXXX人。協(xié)會(huì)集聚了一大批優(yōu)質(zhì)的羽球消費(fèi)者，并定期組織各種比賽活動(dòng)，大大提升了B市的羽毛球運(yùn)動(dòng)氛圍。目前B市群眾性羽毛球活動(dòng)的羽毛球場(chǎng)館相對(duì)較少，但參與羽毛球運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的人數(shù)眾多，市區(qū)羽毛球場(chǎng)館門庭若市，火爆異常。經(jīng)營(yíng)性羽毛球場(chǎng)館最在很大的市場(chǎng)空間。（一）行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析.行業(yè)飽和程度：據(jù)調(diào)查，B市區(qū)的羽毛球館并不多，有限的場(chǎng)地?zé)o法滿足眾多消費(fèi)者，羽毛球館遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)。.行業(yè)發(fā)展前景：十分樂(lè)觀，隨著市民生活水平的提高，愛上這一運(yùn)動(dòng)的人越來(lái)越多。.國(guó)家政策影響：號(hào)召全民健身，舉辦大型體育賽事。.社會(huì)環(huán)境：由于打羽毛球運(yùn)動(dòng)量較大，在休閑的同時(shí)能夠很好地達(dá)到健身的目的；另一方面它民間普及率廣，老少皆宜。隨著人們?cè)诠ぷ?、學(xué)習(xí)、生活上的壓力越來(lái)越大，許多人已認(rèn)識(shí)到健康的對(duì)生命的重要性，羽毛球憑借其方便又不受時(shí)令限制優(yōu)勢(shì)，將會(huì)被更多的人所接受。.其他因素：羽毛球運(yùn)動(dòng)是一個(gè)平民化的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，消費(fèi)者都是以普通大眾的市民為主，一般場(chǎng)館的收費(fèi)每小時(shí)20元至30元之間，檔次較高的場(chǎng)館也是在每小時(shí)略高于30元，相對(duì)網(wǎng)球、高爾夫球等的其他運(yùn)動(dòng)來(lái)說(shuō)，羽毛球收費(fèi)比較便宜，且基礎(chǔ)大。（二）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者（市區(qū)經(jīng)營(yíng)性羽毛球場(chǎng)館）的調(diào)研及分析球館方位場(chǎng)地?cái)?shù)量硬件設(shè)施小時(shí)價(jià)開放時(shí)間評(píng)價(jià)B市羽毛球訓(xùn)練中心市區(qū)以北塑膠+木地板中高端定位設(shè)施好服務(wù)好停車方便全民健身中心羽毛球館市中心40元7:20-21:00和順羽毛球俱樂(lè)部市區(qū)鳳凰附小羽毛球館市區(qū)東部6片平日：18:0022:00假日：全天B市X大學(xué)羽毛球館市區(qū)東部30X公園體育館市區(qū)偏南（三）選址分析B市區(qū)西南片區(qū)近五年發(fā)展迅速，大型住宅樓盤和商業(yè)樓盤拔地而起，西南新城崛起迅猛。該片區(qū)目前沒(méi)有經(jīng)營(yíng)性羽毛球場(chǎng)館，但有20余個(gè)新樓盤已經(jīng)交付入住或即將交付：星匯半島、金湖人家、淺水灣、春江名城、陽(yáng)光海岸、灝庭、香榭里、巴黎春天、億豐?怡家公館等都密布在該片區(qū)，另有新風(fēng)小學(xué)、移動(dòng)公司等羽毛球愛好者集聚的單位，人口密度較大，常駐人口以中青年為主，人氣旺盛。在這里開設(shè)羽毛球館，符合“就近、便利”的選址要求，客源廣泛。輻射范圍內(nèi)避開羽毛球館較密集的地區(qū)，減少競(jìng)爭(zhēng)壓力，有效吸引西南新城大量羽毛球愛好者，且交通便利，行車方便。三、經(jīng)營(yíng)思路（一）場(chǎng)館設(shè)計(jì)1、場(chǎng)地規(guī)模：12片專業(yè)場(chǎng)地（塑膠+木地板）2、面積：總共占地約2800平方米3、更衣室：男女兩個(gè)更衣室寬敞明亮，更衣柜XXX個(gè)，24小時(shí)供應(yīng)熱水洗浴，確保每位消費(fèi)者在健身過(guò)后得到全面放松。4、休憩區(qū)：每片場(chǎng)地都單獨(dú)設(shè)有休憩區(qū)，就近休息方便又舒適，免費(fèi)提供飲用水，既保證了私密性又可以讓身體得到充分休息。5、羽球用品區(qū)：提供羽毛球運(yùn)動(dòng)相關(guān)用品、專業(yè)服裝、配件等售賣。6、裝修風(fēng)格：整個(gè)場(chǎng)館地面為清新的綠色，墻面是湖藍(lán)色，，裝修采用清爽怡人的色系，風(fēng)格偏向現(xiàn)代簡(jiǎn)約，使每個(gè)消費(fèi)者在光顧本球館時(shí)都能得到全身心的放松與愉悅。（二）市場(chǎng)定位首先，避強(qiáng)策略，在選址方面已經(jīng)遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的覆蓋區(qū)域；同時(shí)，避開成本低廉的場(chǎng)館，避免與其打價(jià)格戰(zhàn)。我們把本場(chǎng)館定位為中高檔羽毛球館，倡導(dǎo)價(jià)值不提倡價(jià)格，在專業(yè)化場(chǎng)館方面彰顯自身優(yōu)勢(shì)，規(guī)模與全民健身中心、羽球訓(xùn)練中心這種場(chǎng)館大體相同，但在場(chǎng)館設(shè)施服務(wù)以及管理方面要力爭(zhēng)有所超越。（三）營(yíng)銷策略提高球場(chǎng)利用率利用球館白天的空閑時(shí)段，安排組織一些單位或集體之間的比賽，開設(shè)培訓(xùn)班，這樣不僅可提高球場(chǎng)的知名度，也能提高場(chǎng)地的利用率。另外，根據(jù)需要，可以在球館空余空間考慮增加茶座、企業(yè)冠名特約休息室等設(shè)施提高盈利點(diǎn)。加強(qiáng)促銷借力推廣促銷的目的就是為了形成暢銷，促銷方式有很多：開業(yè)促銷、店慶促銷、團(tuán)體客戶促銷、VIP貴賓促銷、夜場(chǎng)促銷、節(jié)假日促銷、每月每周每日特殊時(shí)段促銷、捆綁買贈(zèng)促銷、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷、淡旺季促銷、賽事促銷等。團(tuán)購(gòu)銷售渠道可以結(jié)合一些企業(yè)、居委會(huì)、社區(qū)、社團(tuán)等進(jìn)行入會(huì)送優(yōu)惠和贈(zèng)品等促銷活動(dòng)。在發(fā)展羽毛球市場(chǎng)的時(shí)候應(yīng)借助網(wǎng)絡(luò)論壇、QQ群、微信等新興媒體和自媒體進(jìn)行宣傳，大力宣傳羽毛球運(yùn)動(dòng)的價(jià)值，提高球館的知名度，利用其自身優(yōu)勢(shì)使更多的人參與到羽毛球運(yùn)動(dòng)中來(lái)。重視發(fā)展青少年的羽毛球市場(chǎng)青少年群體是社會(huì)的一個(gè)重要方面，雖然他們沒(méi)有收入，卻是家庭消費(fèi)的中堅(jiān)力量。因此，發(fā)展羽毛球市場(chǎng)應(yīng)重視青少年羽毛球市場(chǎng)的發(fā)展，可通過(guò)舉辦各種學(xué)生比賽，開發(fā)符合青少年特點(diǎn)的羽毛球消費(fèi)品，使之形成羽毛球消費(fèi)觀，并利用青少年帶動(dòng)其家庭成員共同參與到羽毛球運(yùn)動(dòng)中。在平時(shí)的周末和寒暑假白天時(shí)間，舉辦青少年培訓(xùn)班，提高經(jīng)營(yíng)出入，促進(jìn)羽毛球市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。舉辦賽事創(chuàng)立雙贏充分利用體育中心網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)市體育局、體育總會(huì)與市羽毛球協(xié)會(huì)的關(guān)系，增加承辦賽事量，結(jié)合媒體力量宣傳羽毛球俱樂(lè)部，既增加了收入又創(chuàng)造了社會(huì)效益。提供多元化健康增值服務(wù)多樣化的指導(dǎo)——提供從零開始富有針對(duì)性地羽毛球體驗(yàn)，貼心而高水準(zhǔn)的教練會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的身體條件，提供最有價(jià)值的運(yùn)動(dòng)咨詢。經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)——低付出和高回報(bào)，除了可以體會(huì)集體培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)購(gòu)買的優(yōu)惠外，結(jié)交新的人際網(wǎng)絡(luò)可以給您帶來(lái)更大的收益。靈活的活動(dòng)方式——不論是個(gè)人還是大規(guī)模的公司，都可以在這里選擇獨(dú)特的活動(dòng)方式，既可以在為企業(yè)提供的統(tǒng)一的健康福利計(jì)劃中發(fā)現(xiàn)相互交流帶來(lái)的和諧關(guān)系，也可以找到和不同行業(yè)人員交流的樂(lè)趣。不論注重休閑還是希望交流的人都可以在球館找到合適的活動(dòng)方式。自由的時(shí)間選擇——針對(duì)工作繁忙和時(shí)間不確定顧客，提供以顧客為中心的健康計(jì)劃，各種活動(dòng)可以根據(jù)顧客休閑時(shí)間的安排進(jìn)行。通過(guò)靈活時(shí)間和迅速反應(yīng)，我們可以在不影響球館經(jīng)營(yíng)的情況下，和企業(yè)一起完成健康福利計(jì)劃。（四）經(jīng)營(yíng)內(nèi)容每增加一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目都會(huì)有相應(yīng)的收益，舉辦的形式和項(xiàng)目越多，場(chǎng)館的收入也越高。同時(shí)把單純的羽毛球運(yùn)動(dòng)和各種社會(huì)活動(dòng)結(jié)合在一起，超越了單純的健身和興趣愛好，整合了學(xué)校和各種社會(huì)資源，形成場(chǎng)館的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)這些活動(dòng)大大提高了我們場(chǎng)館的黏合度，會(huì)員的忠誠(chéng)度隨之提高，場(chǎng)館的影響力與日俱增。.日常開放面向所有消費(fèi)者，開放時(shí)間可以分為夏令和冬令。.舉辦培訓(xùn)根據(jù)不同消費(fèi)群體的休閑時(shí)間、消費(fèi)能力等，可以在白天、晚上、寒暑假等不同時(shí)段開設(shè)青少年培訓(xùn)班、成人培訓(xùn)班，可以分速成培訓(xùn)班、寒暑假培訓(xùn)班、特教培訓(xùn)班等。.承辦賽事聯(lián)合一些專業(yè)機(jī)構(gòu)，合作進(jìn)行比賽：邀請(qǐng)賽、對(duì)抗賽、友誼賽、老年賽、青年賽、少年賽、學(xué)生賽等。不同的賽事擴(kuò)大不同的消費(fèi)者群體，獲得不同的會(huì)員，形成自己獨(dú)特的特色化銷售渠道。（五）日常管理羽毛球館的運(yùn)營(yíng)管理一方面基于硬件基礎(chǔ)，另一方面就是軟件的管理和人力資源管理。運(yùn)作團(tuán)隊(duì)通過(guò)提升場(chǎng)地利用率、有效管理會(huì)員、杜絕收銀漏洞等方式，提升球館管理水平及盈利能力。通過(guò)POS收銀收費(fèi)、場(chǎng)地分時(shí)間段計(jì)費(fèi)、場(chǎng)地預(yù)訂、場(chǎng)地管理、設(shè)施維護(hù)、燈光控制、會(huì)員資料信息管理、短信發(fā)送、教練陪練管理、更衣柜管理、洗浴節(jié)水控制等，加強(qiáng)軟件管理能夠有效杜絕管理上的漏洞，使客戶和經(jīng)營(yíng)者的聯(lián)系更加緊密減少客戶的流失，大幅度降低管理工作的工作量，降低服務(wù)員的勞動(dòng)強(qiáng)度節(jié)約成本。對(duì)球館每一個(gè)崗位制定相應(yīng)的崗位職責(zé)，定期培訓(xùn)，通過(guò)績(jī)效考核提高服務(wù)質(zhì)量。利用各種規(guī)章制度使球館的管理規(guī)范化，有效的激勵(lì)政策可以提高員工的工作熱情，并在各司其職的同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高球館的整體服務(wù)水平。、運(yùn)作團(tuán)隊(duì)介紹XXXX是B市知名的羽毛球場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)運(yùn)作和活動(dòng)組織的提供商之一。擁有豐富的培訓(xùn)和組織經(jīng)驗(yàn)，眾多穩(wěn)定的健身顧客，我們通過(guò)網(wǎng)站、論壇、微信、活動(dòng)組織、參與比賽等多種方式為顧客提供專業(yè)而多元化的服務(wù)。以領(lǐng)先的商業(yè)運(yùn)作模式來(lái)滿足顧客需要，引導(dǎo)健康生活方式是我們的目標(biāo)。輝煌業(yè)績(jī)2003年9月，開始運(yùn)作管理B市最早、最大的羽毛球館——位于太湖路上B市體育館內(nèi)的羽毛球訓(xùn)練中心，該館面積為2000平方米，在B市的羽毛球館中具有舉足輕重的地位。該館目前仍由該團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中。曾參與管理長(zhǎng)興、南潯等地最早的專業(yè)羽毛球館的日常運(yùn)作，指導(dǎo)多家球館的籌建。團(tuán)隊(duì)核心成員為B市羽毛球協(xié)會(huì)的發(fā)起人之一，自2006年6月羽協(xié)成立至今，一直擔(dān)任協(xié)會(huì)的秘書長(zhǎng)等重要職務(wù)，在協(xié)會(huì)中發(fā)揮重要作用，為B市的羽毛球運(yùn)