羽毛球館投資可行性分析

羽毛球館投資可行性分

析Thedocumentwasfinallyrevisedon2021羽毛球館經(jīng)營可行性分析一、行業(yè)背景隨著2008年北京奧運會的推波助瀾，全民健身意識也得到進一步推廣和普及，健身與健康也得到越來越多老百姓的重視和關注。繼住房、汽車之后，健康消費成為市場上一個新的消費熱點。隨之而來的，是體育健身行業(yè)的快速成長與興起。作為一項老少皆宜的運動項目，羽毛球在國內(nèi)不僅發(fā)展歷史悠久，同時也擁有較高的競技實力和良好的群眾基礎。近幾年，隨著林丹在國際賽場的出色表現(xiàn)，被民眾親切的稱為“超級丹”，又一次帶動了中國羽毛球的火熱。二、市場分析羽毛球具有易推廣、善普及的特點，是一項深受群眾喜愛的運動。近年來，B市掀起了一股羽毛球運動的熱潮，發(fā)展速度令人驚嘆。目前約有數(shù)萬人熱衷于該項運動，是僅次于步行的大眾健身運動。2006年6月，B市成立了羽毛球協(xié)會，會員數(shù)量達到XXXX人。協(xié)會集聚了一大批優(yōu)質(zhì)的羽球消費者，并定期組織各種比賽活動，大大提升了B市的羽毛球運動氛圍。目前B市群眾性羽毛球活動的羽毛球場館相對較少，但參與羽毛球運動消費的人數(shù)眾多，市區(qū)羽毛球場館門庭若市，火爆異常。經(jīng)營性羽毛球場館最在很大的市場空間。（一）行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析.行業(yè)飽和程度：據(jù)調(diào)查，B市區(qū)的羽毛球館并不多，有限的場地無法滿足眾多消費者，羽毛球館遠未達到飽和狀態(tài)。.行業(yè)發(fā)展前景：十分樂觀，隨著市民生活水平的提高，愛上這一運動的人越來越多。.國家政策影響：號召全民健身，舉辦大型體育賽事。.社會環(huán)境：由于打羽毛球運動量較大，在休閑的同時能夠很好地達到健身的目的；另一方面它民間普及率廣，老少皆宜。隨著人們在工作、學習、生活上的壓力越來越大，許多人已認識到健康的對生命的重要性，羽毛球憑借其方便又不受時令限制優(yōu)勢，將會被更多的人所接受。.其他因素：羽毛球運動是一個平民化的運動項目，消費者都是以普通大眾的市民為主，一般場館的收費每小時20元至30元之間，檔次較高的場館也是在每小時略高于30元，相對網(wǎng)球、高爾夫球等的其他運動來說，羽毛球收費比較便宜，且基礎大。（二）現(xiàn)有競爭者（市區(qū)經(jīng)營性羽毛球場館）的調(diào)研及分析球館方位場地數(shù)量硬件設施小時價開放時間評價B市羽毛球訓練中心市區(qū)以北塑膠+木地板中高端定位設施好服務好停車方便全民健身中心羽毛球館市中心40元7:20-21:00和順羽毛球俱樂部市區(qū)鳳凰附小羽毛球館市區(qū)東部6片平日：18:0022:00假日：全天B市X大學羽毛球館市區(qū)東部30X公園體育館市區(qū)偏南（三）選址分析B市區(qū)西南片區(qū)近五年發(fā)展迅速，大型住宅樓盤和商業(yè)樓盤拔地而起，西南新城崛起迅猛。該片區(qū)目前沒有經(jīng)營性羽毛球場館，但有20余個新樓盤已經(jīng)交付入住或即將交付：星匯半島、金湖人家、淺水灣、春江名城、陽光海岸、灝庭、香榭里、巴黎春天、億豐?怡家公館等都密布在該片區(qū)，另有新風小學、移動公司等羽毛球愛好者集聚的單位，人口密度較大，常駐人口以中青年為主，人氣旺盛。在這里開設羽毛球館，符合“就近、便利”的選址要求，客源廣泛。輻射范圍內(nèi)避開羽毛球館較密集的地區(qū)，減少競爭壓力，有效吸引西南新城大量羽毛球愛好者，且交通便利，行車方便。三、經(jīng)營思路（一）場館設計1、場地規(guī)模：12片專業(yè)場地（塑膠+木地板）2、面積：總共占地約2800平方米3、更衣室：男女兩個更衣室寬敞明亮，更衣柜XXX個，24小時供應熱水洗浴，確保每位消費者在健身過后得到全面放松。4、休憩區(qū)：每片場地都單獨設有休憩區(qū)，就近休息方便又舒適，免費提供飲用水，既保證了私密性又可以讓身體得到充分休息。5、羽球用品區(qū)：提供羽毛球運動相關用品、專業(yè)服裝、配件等售賣。6、裝修風格：整個場館地面為清新的綠色，墻面是湖藍色，，裝修采用清爽怡人的色系，風格偏向現(xiàn)代簡約，使每個消費者在光顧本球館時都能得到全身心的放松與愉悅。（二）市場定位首先，避強策略，在選址方面已經(jīng)遠離競爭對手，避開競爭對手的覆蓋區(qū)域；同時，避開成本低廉的場館，避免與其打價格戰(zhàn)。我們把本場館定位為中高檔羽毛球館，倡導價值不提倡價格，在專業(yè)化場館方面彰顯自身優(yōu)勢，規(guī)模與全民健身中心、羽球訓練中心這種場館大體相同，但在場館設施服務以及管理方面要力爭有所超越。（三）營銷策略提高球場利用率利用球館白天的空閑時段，安排組織一些單位或集體之間的比賽，開設培訓班，這樣不僅可提高球場的知名度，也能提高場地的利用率。另外，根據(jù)需要，可以在球館空余空間考慮增加茶座、企業(yè)冠名特約休息室等設施提高盈利點。加強促銷借力推廣促銷的目的就是為了形成暢銷，促銷方式有很多：開業(yè)促銷、店慶促銷、團體客戶促銷、VIP貴賓促銷、夜場促銷、節(jié)假日促銷、每月每周每日特殊時段促銷、捆綁買贈促銷、針對競爭品牌促銷、淡旺季促銷、賽事促銷等。團購銷售渠道可以結(jié)合一些企業(yè)、居委會、社區(qū)、社團等進行入會送優(yōu)惠和贈品等促銷活動。在發(fā)展羽毛球市場的時候應借助網(wǎng)絡論壇、QQ群、微信等新興媒體和自媒體進行宣傳，大力宣傳羽毛球運動的價值，提高球館的知名度，利用其自身優(yōu)勢使更多的人參與到羽毛球運動中來。重視發(fā)展青少年的羽毛球市場青少年群體是社會的一個重要方面，雖然他們沒有收入，卻是家庭消費的中堅力量。因此，發(fā)展羽毛球市場應重視青少年羽毛球市場的發(fā)展，可通過舉辦各種學生比賽，開發(fā)符合青少年特點的羽毛球消費品，使之形成羽毛球消費觀，并利用青少年帶動其家庭成員共同參與到羽毛球運動中。在平時的周末和寒暑假白天時間，舉辦青少年培訓班，提高經(jīng)營出入，促進羽毛球市場的蓬勃發(fā)展。舉辦賽事創(chuàng)立雙贏充分利用體育中心網(wǎng)絡，通過市體育局、體育總會與市羽毛球協(xié)會的關系，增加承辦賽事量，結(jié)合媒體力量宣傳羽毛球俱樂部，既增加了收入又創(chuàng)造了社會效益。提供多元化健康增值服務多樣化的指導——提供從零開始富有針對性地羽毛球體驗，貼心而高水準的教練會根據(jù)消費者的身體條件，提供最有價值的運動咨詢。經(jīng)濟的消費標準——低付出和高回報，除了可以體會集體培訓和團隊購買的優(yōu)惠外，結(jié)交新的人際網(wǎng)絡可以給您帶來更大的收益。靈活的活動方式——不論是個人還是大規(guī)模的公司，都可以在這里選擇獨特的活動方式，既可以在為企業(yè)提供的統(tǒng)一的健康福利計劃中發(fā)現(xiàn)相互交流帶來的和諧關系，也可以找到和不同行業(yè)人員交流的樂趣。不論注重休閑還是希望交流的人都可以在球館找到合適的活動方式。自由的時間選擇——針對工作繁忙和時間不確定顧客，提供以顧客為中心的健康計劃，各種活動可以根據(jù)顧客休閑時間的安排進行。通過靈活時間和迅速反應，我們可以在不影響球館經(jīng)營的情況下，和企業(yè)一起完成健康福利計劃。（四）經(jīng)營內(nèi)容每增加一個服務項目都會有相應的收益，舉辦的形式和項目越多，場館的收入也越高。同時把單純的羽毛球運動和各種社會活動結(jié)合在一起，超越了單純的健身和興趣愛好，整合了學校和各種社會資源，形成場館的核心競爭力。通過這些活動大大提高了我們場館的黏合度，會員的忠誠度隨之提高，場館的影響力與日俱增。.日常開放面向所有消費者，開放時間可以分為夏令和冬令。.舉辦培訓根據(jù)不同消費群體的休閑時間、消費能力等，可以在白天、晚上、寒暑假等不同時段開設青少年培訓班、成人培訓班，可以分速成培訓班、寒暑假培訓班、特教培訓班等。.承辦賽事聯(lián)合一些專業(yè)機構(gòu)，合作進行比賽：邀請賽、對抗賽、友誼賽、老年賽、青年賽、少年賽、學生賽等。不同的賽事擴大不同的消費者群體，獲得不同的會員，形成自己獨特的特色化銷售渠道。（五）日常管理羽毛球館的運營管理一方面基于硬件基礎，另一方面就是軟件的管理和人力資源管理。運作團隊通過提升場地利用率、有效管理會員、杜絕收銀漏洞等方式，提升球館管理水平及盈利能力。通過POS收銀收費、場地分時間段計費、場地預訂、場地管理、設施維護、燈光控制、會員資料信息管理、短信發(fā)送、教練陪練管理、更衣柜管理、洗浴節(jié)水控制等，加強軟件管理能夠有效杜絕管理上的漏洞，使客戶和經(jīng)營者的聯(lián)系更加緊密減少客戶的流失，大幅度降低管理工作的工作量，降低服務員的勞動強度節(jié)約成本。對球館每一個崗位制定相應的崗位職責，定期培訓，通過績效考核提高服務質(zhì)量。利用各種規(guī)章制度使球館的管理規(guī)范化，有效的激勵政策可以提高員工的工作熱情，并在各司其職的同時加強團隊協(xié)作，提高球館的整體服務水平。、運作團隊介紹XXXX是B市知名的羽毛球場館經(jīng)營運作和活動組織的提供商之一。擁有豐富的培訓和組織經(jīng)驗，眾多穩(wěn)定的健身顧客，我們通過網(wǎng)站、論壇、微信、活動組織、參與比賽等多種方式為顧客提供專業(yè)而多元化的服務。以領先的商業(yè)運作模式來滿足顧客需要，引導健康生活方式是我們的目標。輝煌業(yè)績2003年9月，開始運作管理B市最早、最大的羽毛球館——位于太湖路上B市體育館內(nèi)的羽毛球訓練中心，該館面積為2000平方米，在B市的羽毛球館中具有舉足輕重的地位。該館目前仍由該團隊運作中。曾參與管理長興、南潯等地最早的專業(yè)羽毛球館的日常運作，指導多家球館的籌建。團隊核心成員為B市羽毛球協(xié)會的發(fā)起人之一，自2006年6月羽協(xié)成立至今，一直擔任協(xié)會的秘書長等重要職務，在協(xié)會中發(fā)揮重要作用，為B市的羽毛球運