沙子產(chǎn)品銷售方案分析

沙子產(chǎn)品銷售方案分析目前，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，不斷加大對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)的投入，這給沙子公司帶來的良好的發(fā)展的機(jī)遇。同時(shí)，在國(guó)家宏觀政策的調(diào)控之下，市場(chǎng)對(duì)水泥的需求曾周期性起伏不定，各地加大了免燒磚與沙子產(chǎn)業(yè)的整合，逐步淘汰落后的生產(chǎn)工藝，沙子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日益白熱化。在同樣的市場(chǎng)、同樣的技術(shù)面前，做好水泥的銷售營(yíng)銷工作是占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。下面針對(duì)目前公司沙子的銷售狀況，作銷售方案大體如下：（1）加大生產(chǎn)成本管理為銷售提供彈性空間公司只有在達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，才能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備現(xiàn)代化和大型化，我們的公司沙子發(fā)展戰(zhàn)略正是按照“規(guī)模求大、產(chǎn)業(yè)求化”的發(fā)展思路，迅速形成規(guī)模化生產(chǎn)，這是我們公司所具有的優(yōu)勢(shì)。在做好規(guī)?；a(chǎn)的同時(shí)，我們必須加大成本管理，有效降低資源消耗，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，為沙子銷售提供很大的彈性空間，我們就掌握了銷售的主動(dòng)權(quán)。（2）建立以銷售為主線的信息反饋平臺(tái)以銷售為中心，建立沙子信息平臺(tái)，消除公司內(nèi)部信息孤島，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、質(zhì)檢、倉儲(chǔ)運(yùn)輸各環(huán)節(jié)的信息共享與傳遞，以加強(qiáng)部門之間的橫向協(xié)作，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)公司對(duì)下級(jí)各單位的實(shí)時(shí)監(jiān)控、集中管理，提高整個(gè)公司的運(yùn)行效率和運(yùn)作質(zhì)量。改變生產(chǎn)只管生產(chǎn)、銷售只做銷售、財(cái)務(wù)只管指標(biāo)的孤立狀況。（3）銷售方式多措并舉按照客戶的不同類別，采取不同的銷售方式，使銷售效率最高化、效益最大化。1）交款提貨方式中、小銷量的本地客戶是比較穩(wěn)定的群體，對(duì)于此類的本地客戶，可采取交款提貨的方式。對(duì)此類客戶我們要加大產(chǎn)品質(zhì)量，提供便利的服務(wù)。2）托收承付、委托銀行和銀行承兌收款方式對(duì)于外地供銷關(guān)系比較穩(wěn)定的客戶，加大業(yè)務(wù)公關(guān)，及時(shí)采取托收承付和委托銀行收款方式。按照合同要求及時(shí)做好集中發(fā)運(yùn)服務(wù)工作，保證公司銷售信譽(yù)。3）采取賒銷和分期收款方式由于現(xiàn)在沙子市場(chǎng)普遍存在買方優(yōu)勢(shì)，為了及時(shí)占領(lǐng)市場(chǎng)，采取賒銷和分期收款方式，來發(fā)展客戶群。后期的工作重點(diǎn)是加大資金的回收工作，并對(duì)客戶的資信進(jìn)行評(píng)估，對(duì)于信譽(yù)良好的客戶繼續(xù)給予此項(xiàng)優(yōu)惠方案，對(duì)于資信差的客戶要及時(shí)停止供應(yīng)產(chǎn)品。4）采取預(yù)收貨款方式對(duì)于對(duì)我們依賴性比較強(qiáng)（熟料銷售）的客戶，比如公司內(nèi)部分子公司的沙子銷售、政府部門支持的項(xiàng)目工程的沙子銷售等，可以采取預(yù)收貨款的方式?？梢跃徑馕覀兊牧鲃?dòng)資金的壓力。5）委托代銷沙子充分發(fā)展市場(chǎng)上現(xiàn)有的沙子銷售網(wǎng)點(diǎn)，這些網(wǎng)點(diǎn)是以盈利為目的，能夠賣其它品牌的沙子，也能為我公司銷售，只要我們給與優(yōu)惠的銷售提成以及便利的配貨服務(wù)。雖然銷售回報(bào)率低一些，但這種方式能夠省去我們?cè)O(shè)立新的網(wǎng)點(diǎn)所需投資的大量資金。（4）加強(qiáng)銷售過程管理沙子產(chǎn)品的宣傳、開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)布置、計(jì)劃控制、貨款管理、市場(chǎng)調(diào)研、銷售機(jī)制是一個(gè)有機(jī)的過程。一是加大我公司沙子品牌宣傳力度，提高我公司沙子的知名度，這既需要廣告宣傳，更重要的是用我們高質(zhì)量產(chǎn)品來樹立，讓客戶知道我公司產(chǎn)沙子，而且是最好的沙子。二是調(diào)整沙子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在做好普通沙子的生產(chǎn)同時(shí)，要加大沙子的研制與開發(fā)，瞄準(zhǔn)國(guó)家特種行業(yè)所需要的沙子。三是加強(qiáng)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，合理分布銷售網(wǎng)點(diǎn)，按照市場(chǎng)要求及時(shí)調(diào)整銷售部署。拓展直銷客戶，建立客戶信用檔案，進(jìn)行客戶信譽(yù)評(píng)估計(jì)管理。加強(qiáng)貨款回收及發(fā)運(yùn)管理，及時(shí)匯攏資金。四是加強(qiáng)計(jì)劃管理，銷售過程全控制。銷售計(jì)劃是銷售工作的核心，按照銷售合同制定銷售計(jì)劃，在銷售計(jì)劃的執(zhí)行過程中引入對(duì)合同業(yè)務(wù)單位資信等級(jí)、回款情況進(jìn)行監(jiān)控機(jī)制。自動(dòng)、實(shí)時(shí)審核銷售計(jì)劃，及時(shí)停止不符合合同時(shí)間、規(guī)格、商務(wù)、財(cái)務(wù)要求的銷售，變事后管理為事前、事中管理，有效解決“應(yīng)收賬款居高不下”，“合同簽訂與合同執(zhí)行相互脫鉤”的現(xiàn)象。五是及時(shí)了解區(qū)域市場(chǎng)需求，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，反饋銷售狀況，及時(shí)制定銷售調(diào)整方案報(bào)告，為公司銷售決策提供依據(jù)。六是建立銷售業(yè)務(wù)考核激勵(lì)機(jī)制建立客戶星級(jí)管理制度，按照銷售額度、銷售季節(jié)、客戶資信等因素，評(píng)選出前幾名星級(jí)客戶，授予長(zhǎng)期的發(fā)貨、賒銷等優(yōu)先特權(quán)。在銷售處于淡季時(shí)按照銷售訂單額度不同制定等級(jí)不同的折扣提成方案，并即時(shí)結(jié)清；銷售處與旺季時(shí)，可降低或停止折扣提成，引入全年銷售總額積分制度，并在銷售淡季結(jié)束之前給與兌現(xiàn)。由于沙子具有銷售市場(chǎng)半徑受限、附加值低、不耐儲(chǔ)存等特點(diǎn)，加強(qiáng)銷售管理工