幼兒園推廣方案

---【聚童注意力課程】—— 幼兒園推廣合作方案湖北智童教育咨詢有限公司聚童[ 市場(chǎng)推廣部 ]-1-------【目錄】一、【聚童注意力課程】幼兒園合作分析（一）幼兒園的合作需求分析（二）幼兒園合作方案分析（三）與幼兒園合作的意義二、【聚童注意力課程】幼兒園合作模式（一）開辦“聚童注意力課程延時(shí)班”合作方案（二）開辦“聚童注意力課程周末班”合作方案（三）構(gòu)建“聚童注意力特色幼兒園”合作方案（四）開展“聚童注意力公益課堂”活動(dòng)三、【聚童注意力課程】——幼兒園推廣流程（一）當(dāng)?shù)赜變簣@市場(chǎng)調(diào)查（二）制定幼兒園推廣目標(biāo)和計(jì)劃（三）拜訪幼兒園、洽談合作（四）開展“聚童注意力公開課”活動(dòng)（五）與幼兒園確定合作、簽訂合作協(xié)議（六）正式開展課程-2-------聚童總部根據(jù)國(guó)內(nèi)各中心的運(yùn)營(yíng)情況，總結(jié)了以往的招生和推廣經(jīng)驗(yàn)，制定了“聚童注意力課程——幼兒園推廣合作方案” ；目的是為聚童分中心提供專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作指導(dǎo)和教學(xué)管理服務(wù)； 幫助聚童各分中心構(gòu)建招生渠道、快速發(fā)展。聚童客戶服務(wù)部將幫助聚童各分中心完善招生、幼兒園推廣等工作。聚童師資培訓(xùn)部將為聚童各分中心提供師資培訓(xùn)、教學(xué)服務(wù)等工作。聚童總部2016 以服務(wù)營(yíng)銷作為發(fā)展的目標(biāo)；聚童各中心在發(fā)展和推廣中遇到任何問(wèn)題，都可以向總部反映，由總部統(tǒng)一制定解決方案。聚童中國(guó)——普及兒童注意力教育理念；構(gòu)建中國(guó)注意力培訓(xùn)平臺(tái)！-3-------一、聚童注意力課程—幼兒園合作分析（一）幼兒園的合作需求分析在中國(guó)幼兒園主要分為兩類， 一類是公辦幼兒園， 一類是私立幼兒園。公辦幼兒園因?yàn)橛胸?cái)政等資源的支持， 幾乎不考慮招生等問(wèn)題；而私立幼兒園屬于民辦教育， 無(wú)論從幼兒園的硬件還是軟件都缺乏資源，私立幼兒園想發(fā)展， 硬件和公立幼兒園無(wú)法相比， 只有從軟件著手發(fā)展；因此，私立幼兒園有構(gòu)建特色幼兒園和開辦特色課的需求。聚童注意力課程是以培養(yǎng)孩子的注意力為目標(biāo)，解決孩子寫作業(yè)拖拉、注意力不集中等問(wèn)題的專業(yè)課程， 與畫畫班、英語(yǔ)班等相比更具有特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（二）幼兒園合作方案分析每個(gè)城市幼兒園數(shù)量都在幾十家以上，幼兒園從辦園性質(zhì)上可以劃分為：公辦幼兒園和私立幼兒園。公辦幼兒園制度較為嚴(yán)格，從收費(fèi)、招生以及后期的課程培訓(xùn)方面來(lái)講，都收到諸多限制。所以建議：與公辦幼兒園的合作采用“注意力公益課堂”的合作方案。而私立幼兒園從園長(zhǎng)的教育觀念上區(qū)分也分為兩種，第一種：園長(zhǎng)比較重視兒童注意力培養(yǎng)；認(rèn)可注意力課程培訓(xùn)；這種類型的幼兒園可以采取“構(gòu)建特色幼兒園”的合作方案；另外一種幼兒園，園長(zhǎng)比較注重利潤(rùn)，教育理念需要再普及。這種幼兒園可以采用“注意力延時(shí)班和周末班”的合作方案。與幼兒園的合作方案，要根據(jù)幼兒園的需求確定。幼兒園在城市的分布分為市區(qū)內(nèi)和周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。市區(qū)內(nèi)的幼兒園以合作開課為方向，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的幼兒園以構(gòu)建特色-4-------幼兒園為合作方向。（三）與幼兒園合作的意義●普及注意力教育理念與幼兒園合作可以普及性的傳播聚童注意力教育理念；無(wú)論與幼兒園采用那種合作方式，都可以起到宣傳的作用，獲得家長(zhǎng)的認(rèn)可和信任。為后期的招生形成口碑宣傳啟動(dòng)基礎(chǔ)性的作用。 ●構(gòu)建注意力培訓(xùn)平臺(tái)聚童分中心的開課時(shí)間主要集中在周末兩天，周一到周五分中心場(chǎng)地處于空閑狀態(tài)。分中心如果與當(dāng)?shù)氐挠變簣@進(jìn)行合作，就會(huì)整合幼兒園的教室，節(jié)省房租的成本，聚童分中心就可以快速在當(dāng)?shù)貥?gòu)建注意力培訓(xùn)平臺(tái)?！窆?jié)省招生的宣傳費(fèi)用與幼兒園合作的開展注意力培訓(xùn)，可以直接在園內(nèi)組織招生活動(dòng)，準(zhǔn)別一些宣傳單、海報(bào)、展架就可以招生活動(dòng)。與常規(guī)的招生模式相比，會(huì)節(jié)省大量的招生廣告費(fèi)用。是非常好的一種資源整合雙贏的合作模式?！裾腺Y源獲得雙贏幼兒園有教室、教師、學(xué)生等資源，家長(zhǎng)對(duì)幼兒園有一定的信任度；非常利于招生。 分中心有聚童注意力特色課程的資源， 比其他培訓(xùn)課程更有競(jìng)爭(zhēng)力；幼兒園解決了特色項(xiàng)目的問(wèn)題， 可以直接獲得利潤(rùn)； 分中心解決了場(chǎng)地和生源的問(wèn)題， 合理的分配到利潤(rùn)。 分中心與幼兒園合作， 是一個(gè)雙贏的結(jié)果。-5-------二、聚童注意力課程與幼兒園的合作模式（一）開辦“聚童注意力課程延時(shí)班”合作方案利用幼兒園孩子在放學(xué)后的時(shí)間，開展“聚童注意力課程延時(shí)班”。這種合作模式的優(yōu)點(diǎn)是：滿足了家長(zhǎng)的下班后接孩子的需求；幼兒園不用負(fù)責(zé)上課、招生等?！駧熧Y：聚童分中心老師負(fù)責(zé)上課●收費(fèi)：每節(jié)課10元—20元；●人數(shù)：每班人數(shù)控制在20人以內(nèi)；●課時(shí)：每階段96節(jié)課時(shí)，每節(jié)課30分鐘；●學(xué)具：零售價(jià)198-298之間。●招生：聚童分中心負(fù)責(zé)組織，幼兒園配合；●物品：聚童分中心準(zhǔn)備海報(bào)、展架、招生方案等利潤(rùn)分配：參考“附件一：聚童注意力課程延時(shí)班合作方案： ”（二）開辦“聚童注意力課程周末班”合作方案在周六周日使用幼兒園的教室， 針對(duì)周邊小學(xué)進(jìn)行招生； 這種模式的優(yōu)點(diǎn)是：可以借用幼兒園的教室， 節(jié)省中心房租的成本； 并且可以快速的覆蓋到當(dāng)?shù)氐拿恳粋€(gè)區(qū)域，招生不再有盲區(qū)。●收費(fèi)：每節(jié)課 10 元—20 元；●人數(shù)：每班人數(shù)控制在 20人以內(nèi)；●課時(shí)：每階段 96 節(jié)課時(shí)，每節(jié)課 30分鐘；●學(xué)具：零售價(jià) 298 元，學(xué)具收費(fèi) 198-298 元之間。-6-------●招生：聚童分中心負(fù)責(zé)組織；●物品：聚童分中心準(zhǔn)備海報(bào)、展架 ,（三）構(gòu)建“聚童注意力特色幼兒園”合作方案聚童分中心幫助幼兒園構(gòu)建特色幼兒園，這種合作模式適合市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的幼兒園，聚童分中心向幼兒園提供學(xué)具、教材、招生的模板等；幫助幼兒園普及性開課?！駧熧Y：幼兒園老師負(fù)責(zé)上課●收費(fèi)：不收取課程培訓(xùn)費(fèi)；●人數(shù)：每班人數(shù)控制在 40人以內(nèi)；●課時(shí)：每階段 96 節(jié)課時(shí)，每節(jié)課 30分鐘；●學(xué)具：零售價(jià) 298 元?！裾猩河變簣@負(fù)責(zé)組織推廣普及；●物品：幼兒園準(zhǔn)備海報(bào)、展架、招生方案等（四）開展“聚童注意力公益課堂”活動(dòng)針對(duì)公辦幼兒園， 可以采用開展 “聚童注意力公益課堂” 的活動(dòng)進(jìn)行招生，在幼兒園開展1周左右的公益課堂， 邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子參加， 進(jìn)行招生和宣傳活動(dòng)?！駧熧Y：聚童分中心老師負(fù)責(zé)講課●收費(fèi)：公益性質(zhì)；●人數(shù)：公益課堂的每班人數(shù)控制在 20人以內(nèi)；●課時(shí)：一周內(nèi)上 4節(jié)課；每節(jié)課 30 分鐘；●學(xué)具：不收取費(fèi)用；-7-------●招生：聚童分中心負(fù)責(zé)組織推廣普及；●物品：聚童分中心準(zhǔn)備海報(bào)、展架、活動(dòng)方案等三、【聚童注意力課程】——幼兒園推廣流程（一）當(dāng)?shù)赜變簣@市場(chǎng)調(diào)查幼兒園名單是我們開展推廣活動(dòng)必須獲取的第一手資料， 通常我們獲取名單的途徑有：互聯(lián)網(wǎng)（在 58同城、趕集網(wǎng)招聘幼師欄目中，可以直接查詢到幼兒園的名稱、 地址、電話、聯(lián)系人等基本信息。 也可以在百度地圖查找）、電話黃頁(yè)、防保站、教育局基教科、婦聯(lián)兒童部、園長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹、以及陌生拜訪等。（二）制定幼兒園推廣目標(biāo)和計(jì)劃采集幼兒園名單后，對(duì)當(dāng)?shù)赜變簣@數(shù)量有多少？私立幼兒園和公立幼兒園分開統(tǒng)計(jì)， 建立數(shù)據(jù)庫(kù)；分析幼兒園的規(guī)模？有多少生員？這些幼兒園目前有哪些特色課程？對(duì)所有的信息進(jìn)行綜合分析， 判斷推廣中可能遇到的問(wèn)題。制定幼兒園推廣拜訪的進(jìn)度； 可先針對(duì)幼兒園進(jìn)行適量的短信普及，再安排時(shí)間實(shí)地拜訪。（三）拜訪幼兒園、洽談合作首次拜訪幼兒園，重點(diǎn)溝通“聚童注意力教育理念” 、談?wù)n程、談項(xiàng)目；盡量不要直接談合作， 園長(zhǎng)只有在認(rèn)可課程和理念的情況下才可能確定合作，因此，首次和園長(zhǎng)溝通的理念， 溝通過(guò)程中， 要注意真誠(chéng)的表達(dá)要講的意思；首次溝通的目標(biāo)是：確定開展“聚童注意力公開課” ，具體合作方式最好在“聚童注意力公開課”結(jié)束以后再確定。-8-------（1）、帶上聚童相關(guān)資料、學(xué)具等相關(guān)證件去幼兒園，與園長(zhǎng)見(jiàn)面。（2）、見(jiàn)到園長(zhǎng)時(shí)說(shuō)： 您好，* 園長(zhǎng)，我是聚童注意力推廣中心的老師( 出示推廣員證件 ) ，想同您當(dāng)面介紹一下情況，我們有一套專業(yè)培養(yǎng)兒童注意力的訓(xùn)練課程，這套課程已經(jīng)在國(guó)內(nèi)一些幼兒園已經(jīng)開始普及，效果很好，我相信對(duì)我們園的發(fā)展有一定作用，耽誤您幾分鐘的時(shí)間。（注意一定要爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)！ ）3）、我?guī)?lái)了相關(guān)的資料和訓(xùn)練學(xué)具，您可以看一下，請(qǐng)您看一下這份資料（相關(guān)的文件及學(xué)具），想聽聽你的想法，多提指導(dǎo)性建議。情形一：園長(zhǎng)認(rèn)可這種注意力教育理論及教學(xué)方式：答：好，那這樣，我們可以先免費(fèi)在園內(nèi)上一周的“公開課” ，讓您和家長(zhǎng)都先了解下注意力課程，看看有多少愿意參加訓(xùn)練的；我們可以根據(jù)家長(zhǎng)的反映籌劃開班的事情，可以嗎？情形二：園長(zhǎng)不認(rèn)同：答：是這樣的，×園長(zhǎng)，聚童注意力課程是專業(yè)培養(yǎng)孩子注意力的，您要是感覺(jué)組織家長(zhǎng)開展“公開課”有難度，我可以安排老師給您和園內(nèi)的老師上一次“公開課” ，您詳細(xì)了解之后，我們?cè)僭斦効梢詥幔浚ㄋ模╅_展“聚童注意力公開課”活動(dòng)通過(guò)本次“聚童注意力公開課”活動(dòng)，幼兒園的園長(zhǎng)、老師和家長(zhǎng)已經(jīng)對(duì)聚童注意力課程有了初步的認(rèn)識(shí)； 現(xiàn)