銷售顧問(wèn)績(jī)效方案及商務(wù)政策的考核試題

銷售顧問(wèn)績(jī)效方案及商務(wù)政策的考核試題1、銷售顧問(wèn)3月交車8臺(tái)，4月定的底薪職級(jí)是哪個(gè)級(jí)別？A、初級(jí)B、中級(jí)(正確答案)C、高級(jí)2、新員工入職首月，底薪職級(jí)按哪個(gè)級(jí)別核算。A、初級(jí)B、中級(jí)(正確答案)C、高級(jí)3、4月商務(wù)政策中的金融和保險(xiǎn)返點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)分別是多少？A、2000、100B、1000、2000C、2000、400(正確答案)D、400、20004、4月商務(wù)政策中的量利爭(zhēng)先獎(jiǎng)中給予QX50的返利標(biāo)準(zhǔn)是多少？A、10000(正確答案)B、5000C、4000D、30005、4月績(jī)效方案中，回購(gòu)車的單臺(tái)提成最低為多少？A、700B、500C、300D、210(正確答案)6、4月績(jī)效方案中，寄售車源的臺(tái)量提成是多少？A、700B、500C、200(正確答案)D、2107、若英菲尼迪QX50的采購(gòu)價(jià)是230000元，成本費(fèi)用是4000元，有按揭返點(diǎn)3000元，有置換，結(jié)合4月商務(wù)政策此車的最低售賣價(jià)是多少？A、219000B、229000C、216000(正確答案)D、230000答案解析：230000（采購(gòu)價(jià)）+4000（成本費(fèi)用）-10000（量利爭(zhēng)先獎(jiǎng)）-3000（金融返點(diǎn)）-2000（金融分期獎(jiǎng)勵(lì)）-3000（置換補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)）=2160008、若天籟2.0T采購(gòu)價(jià)160000，成本費(fèi)用2000，售賣了155000，保險(xiǎn)返點(diǎn)500，有置換，結(jié)合4月商務(wù)政策最終此車的毛利是多少？A、3500(正確答案)B、4500C、2000D、3000答案解析：155000（售價(jià)）-160000（采購(gòu)價(jià)）-2000（成本費(fèi)用）+500（保險(xiǎn)返點(diǎn)）+2000（置換補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)）+8000（量利爭(zhēng)先獎(jiǎng)）=35009、銷售顧問(wèn)的工資由哪幾部分組成？A、底薪(正確答案)B、績(jī)效(正確答案)C、額外獎(jiǎng)勵(lì)(正確答案)D、分紅獎(jiǎng)勵(lì)(正確答案)10、銷售顧問(wèn)績(jī)效方案中的效益提成分為哪些？A、臺(tái)量提成(正確答案)B、整備提成(正確答案)C、毛利提成D、其他提成11、銷售顧問(wèn)的臺(tái)量提成的系數(shù)與（）有關(guān)？A、實(shí)際毛利合計(jì)(正確答案)B、毛利標(biāo)準(zhǔn)合計(jì)(正確答案)C、其他D、資金利息12、4月商務(wù)政策中量利爭(zhēng)先獎(jiǎng)返利2000的車型有哪些？A、天籟(正確答案)B、奇駿(正確答案)C、速騰(正確答案)D、其他13、4月商務(wù)政策中的全員銷售獎(jiǎng)全額發(fā)放需什么條件？A、按揭或保險(xiǎn)(正確答案)B、符合毛利標(biāo)準(zhǔn)要求(正確答案)C、不做按揭D、不符合毛利要求14、4月銷售顧問(wèn)績(jī)效方案中的效益提成僅有臺(tái)量提成。對(duì)錯(cuò)(正確答案)15、4月商務(wù)政策中的內(nèi)促全員銷售獎(jiǎng)是實(shí)時(shí)兌現(xiàn)的。對(duì)(正確答案)錯(cuò)16、毛利是指利潤(rùn)減去成本（包含物流、過(guò)戶、整備等一切關(guān)于此車的費(fèi)用成本），再加上返利的總額。對(duì)(正確答案)錯(cuò)17、4月商務(wù)政策中全員銷售獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)的最高標(biāo)準(zhǔn)為1000/臺(tái)。對(duì)(正確答案)錯(cuò)18、4月績(jī)效方案中，銷售臺(tái)量第一（符合臺(tái)量成交臺(tái)量≥5臺(tái)且毛利合計(jì)≥20000），給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)(正確答案)錯(cuò)19、4月績(jī)效方案中，當(dāng)月銷售第二及第三均有獎(jiǎng)勵(lì)，且無(wú)門檻要求。對(duì)錯(cuò)(正確答案)20、回購(gòu)車毛利標(biāo)準(zhǔn)為車價(jià)≤10萬(wàn)，綜合毛利不小于4000元；10萬(wàn)＜車價(jià)≤15萬(wàn)，綜合毛利不小于5000元；車價(jià)＞15萬(wàn)，綜合毛利不小于6000元對(duì)(正確答案)錯(cuò)21、外采車毛利標(biāo)準(zhǔn)為車價(jià)≤10萬(wàn)，綜合毛利不小于3000元；10萬(wàn)＜車價(jià)≤20萬(wàn)，綜合毛利不小于5000元；車價(jià)＞20萬(wàn)，綜合毛利不小于10000元）對(duì)(正確答案)錯(cuò)22、寄售車單臺(tái)綜合毛利標(biāo)準(zhǔn)為1500元。對(duì)(正確答