中秋賣房營(yíng)銷策劃方案

第PAGE中秋賣房銷售策劃方案 中秋賣房銷售策劃方案一、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：20XX年__月__日下午活動(dòng)地點(diǎn)：愛(ài)濤天逸園售樓處（分龍崗東路9號(hào)）二、活動(dòng)目的及主題中秋，團(tuán)聚月圓情濃。八月十五，中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，是除春節(jié)以外，人們最重視的傳統(tǒng)節(jié)日。中秋佳節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，在20XX年的中秋，天逸園將邀約新老業(yè)主一同來(lái)團(tuán)聚愛(ài)濤，來(lái)愛(ài)濤曬幸福有您在更幸福。聘請(qǐng)家庭來(lái)天逸園曬幸福愛(ài)在天逸園有您更幸福。愛(ài)濤將舉辦一場(chǎng)繽紛絢爛的團(tuán)圓盛宴。聘請(qǐng)一個(gè)個(gè)關(guān)注愛(ài)濤的家組成天逸園的大家庭，以愛(ài)濤人熱衷傳統(tǒng)文化回歸的方式慶祝中秋佳節(jié)。聘請(qǐng)到場(chǎng)的顧客試穿漢服，讓全家共同體驗(yàn)傳統(tǒng)文化帶來(lái)的美好，盡情展示親情、愛(ài)情的幸福?；顒?dòng)期間還將穿插的精彩互動(dòng)游戲，讓家人在趣味游戲中體驗(yàn)甜蜜幸福；現(xiàn)場(chǎng)提供的月餅等糕點(diǎn)，為中秋佳節(jié)點(diǎn)亮了一盞團(tuán)聚之燈讓到來(lái)的每一組顧客都能在天逸園過(guò)一個(gè)富有文化氣息的中秋佳節(jié)，給人以家的幸福。三、參與對(duì)象：項(xiàng)目意向顧客、新老業(yè)主共60組家庭。四、活動(dòng)內(nèi)容具體方案及流程：1、征集幸福劇照，活動(dòng)前一周聘請(qǐng)顧客領(lǐng)取聘請(qǐng)函，并給天逸園微信發(fā)送幸福劇照，我們把因此的幸福劇照制作成一個(gè)美麗的展板，用在中秋節(jié)當(dāng)天參與活動(dòng)的顧客曬幸福環(huán)節(jié)。將選出最美的照片制作成照片杯子，送給顧客作為幸福的紀(jì)念。2、曬幸福后，從中選取最美最幸福的20組家庭，來(lái)試穿漢服并展示其文化。3、幸福的互動(dòng)游戲，獲取的顧客即可獲取禮品一份（月餅小禮包）。4、抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)結(jié)束后（16：00），采用抽獎(jiǎng)方式，現(xiàn)場(chǎng)抽出活動(dòng)的一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：顧客到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后簽到后，由工作人員統(tǒng)一將聘請(qǐng)函副券部分投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，由主持人現(xiàn)場(chǎng)抽取，顧客憑正券兌獎(jiǎng)。五、活動(dòng)流程1、8月31日9月3日，幸福劇照的征集，聘請(qǐng)全部的顧客參與活動(dòng)，關(guān)注微信并將家庭幸福團(tuán)圓的劇照發(fā)至愛(ài)濤天逸園微信，每一個(gè)家庭至少發(fā)兩張照片并寫下心語(yǔ)。2、9月4日9月5日，將全部的幸福劇照制作成一個(gè)幸福展板，用于活動(dòng)當(dāng)天曬幸福（制作幸福、團(tuán)圓的背景板，并留出空白，把全部的照片打印出來(lái)，裁剪好，分別粘貼在背景板上，并在每一張照片上做以詮釋，詮釋幸福）。3、活動(dòng)當(dāng)天12：00活動(dòng)準(zhǔn)備到位、工作人員到位13：0013：30活動(dòng)簽到（估計(jì)13：00后即有顧客到場(chǎng)，簽到人員做好準(zhǔn)備工作）1、顧客到場(chǎng)后，于簽到處簽到；2、由工作人員統(tǒng)一將聘請(qǐng)函的副券部分投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)；3、聘請(qǐng)顧客參與愛(ài)在天逸園有您更幸福中秋佳節(jié)齊聚愛(ài)濤活動(dòng)，參與活動(dòng)的顧客方可憑聘請(qǐng)函換取DIY號(hào)碼牌一張（一張聘請(qǐng)函只可換取一張?zhí)柎a牌）。13：3014：20曬幸福：曬幸福環(huán)節(jié)，針對(duì)每一張照片講解，根據(jù)到場(chǎng)顧客領(lǐng)取號(hào)碼牌的順序進(jìn)行曬幸福。聘請(qǐng)顧客自己到展臺(tái)前曬幸福，待全部顧客曬完幸福后，統(tǒng)一評(píng)選出最美的20組家庭，為后續(xù)活動(dòng)做準(zhǔn)備。14：2014：40第一輪漢服展示：曬幸福后，從中選取最美最幸福的20組家庭，先聘請(qǐng)10組家庭來(lái)試穿漢服展示其文化。每?jī)山M家庭為一場(chǎng)展示，聘請(qǐng)每組家庭試穿漢服，并展示給在場(chǎng)的全部顧客，拍照留念。14：4015：00第一輪幸福互動(dòng)游戲。15：0015：20第二輪漢服展示。再聘請(qǐng)剩下的10組家庭來(lái)試穿漢服展示其文化。每?jī)山M家庭為一場(chǎng)展示，聘請(qǐng)每組家庭試穿漢服，并展示給在場(chǎng)的全部顧客，拍照留念。15：2015：40第二輪幸?；?dòng)游戲。14：2015：40現(xiàn)場(chǎng)制作照片杯子（活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行）：顧客憑聘請(qǐng)函到主持人領(lǐng)取自己最美的照片，每張照片背后都有編號(hào)，憑編號(hào)到杯子制作區(qū)域由工作人員統(tǒng)肯定制杯子。15：4016：00品嘗月餅時(shí)刻。16：0016：10抽獎(jiǎng)。主持人與工作人員抱著抽獎(jiǎng)箱一同上臺(tái)，抽取本次活動(dòng)一等獎(jiǎng)：元祖雪餅集禮盒一盒（￥184元），共計(jì)2盒；二等獎(jiǎng)：月餅大禮盒一盒（￥100元），共計(jì)5盒。致結(jié)束語(yǔ)六、活動(dòng)準(zhǔn)備（一）活動(dòng)前期工作安排1、8月31日完成工作人員培訓(xùn)；2、9月1日起開(kāi)始微博、微信等方式宣傳活動(dòng)；3、8月31日開(kāi)始電話邀約，通知意向顧客及老業(yè)主參與活動(dòng)（名額有限，60個(gè)名額，每一個(gè)名額至少發(fā)兩張照片），并告知參與活動(dòng)的顧客于8月31日即可至售樓處領(lǐng)取聘請(qǐng)函，顧客在到場(chǎng)領(lǐng)取聘請(qǐng)函時(shí)，聘請(qǐng)顧客關(guān)注微信并將團(tuán)圓幸福的照片發(fā)至愛(ài)濤天逸園微信（為活動(dòng)當(dāng)天用）；4、9月3日完成顧客邀約及聘請(qǐng)函的領(lǐng)取，聘請(qǐng)函領(lǐng)取及幸福劇照征集時(shí)間：8月31日9月3日（每一個(gè)家庭在發(fā)照片的同時(shí)，為自己的這張照片寫下心語(yǔ)，便于曬幸福）；5、8月19日完成聘請(qǐng)函等物料的設(shè)計(jì)稿；8月31日完成聘請(qǐng)函制作；6、全部獎(jiǎng)品準(zhǔn)備，9月5日準(zhǔn)備到位；7、9月4日9月5日完成第二次邀約回訪。（二）物料物料名稱數(shù)量負(fù)責(zé)人備注活動(dòng)物料幸福照片打印120張任嫣暉9月5日完成聘請(qǐng)函制作用于參與活動(dòng)并抽獎(jiǎng)）100張任嫣暉8月31日制作完號(hào)碼牌60張售樓處已有漢服租賃10套9月7日完成杯子60個(gè)9月7日完成抽獎(jiǎng)箱1個(gè)售樓處已有獎(jiǎng)品元祖雪餅集禮盒2盒任嫣暉9月5日完成月餅大禮盒5盒月餅小禮包30份其他物料簽領(lǐng)表2份任嫣暉9月5日席卡2份擴(kuò)音器擴(kuò)音器4個(gè)剪刀2把黑色水筆6只月餅等糕點(diǎn)若干任嫣暉果碟3個(gè)七、媒體宣傳推廣微信/微博9月1日1次愛(ài)在天逸園有您更幸福中秋佳節(jié)齊聚愛(ài)濤9月1日微博/微信：中秋，團(tuán)聚月圓情濃。（給力符號(hào)）愛(ài)濤天逸園值其中秋佳節(jié)來(lái)臨之際，祝大家中秋快樂(lè)，闔家幸福。想讓別人也知道您全家的幸福時(shí)嗎？那就來(lái)愛(ài)濤天逸園曬一下吧！曬完還有好禮相送哦o（cap;__cap;）o還在等什么？快把您的照片@我們吧！爵版電梯多層封園典藏，96㎡全能三房，限時(shí)火爆熱搶57229999八、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用預(yù)算（元）備注背景板制作60元/㎡3__81440紅地毯6__8音響一套600幸福照片打印1元/張120張1209月5日完成聘請(qǐng)函制作1。5元/張100張1508月31日制作完漢服租賃110元/套10套11009月7日完成張曉威介紹的漢服租賃幸福照片杯子30元/個(gè)60個(gè)18009月7日完成元祖雪餅集禮盒184元/盒2盒3689月5日完成月餅大禮盒100元/盒5盒500月餅小禮包10元/包30份300月餅等糕點(diǎn)一批300備用金200中秋賣房銷售策劃方案一、活動(dòng)目的1、利用中秋節(jié)事件銷售，通過(guò)中秋節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)，活潑現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提升顧客來(lái)訪率;2、通過(guò)暖場(chǎng)活動(dòng)，為項(xiàng)目銷售中心聚集人氣，提升項(xiàng)目認(rèn)知度;3、通過(guò)口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度，提升良好的社會(huì)形象，為后期銷售打下良好的口碑基礎(chǔ);4、回饋老顧客，穩(wěn)固顧客情緒，提升老顧客購(gòu)買信心;5、活動(dòng)中穿插項(xiàng)目宣傳片播放，達(dá)到項(xiàng)目廣告多元化宣傳。二、主題《月滿情緣歡聚中秋》____中秋顧客答謝會(huì)三、活動(dòng)時(shí)間20XX年9月4日周四18：30-21：00四、活動(dòng)地點(diǎn)____銷售中心五、活動(dòng)內(nèi)容主要形式：蛋糕DIY活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)熱場(chǎng)表演，抽獎(jiǎng)，商家聯(lián)盟。1、蛋糕DIY活動(dòng)時(shí)間：20XX年9月4日18：3020：30活動(dòng)地點(diǎn)：____銷售中心參與對(duì)象：老顧客、意向顧客、現(xiàn)場(chǎng)新顧客需登記后參與活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：聘請(qǐng)蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，顧客、來(lái)賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下，體驗(yàn)自己動(dòng)手的樂(lè)趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕（顧客可以活動(dòng)時(shí)間內(nèi)自由參與）蛋糕為提前制作完成，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與顧客只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可顧客繪制的蛋糕，當(dāng)場(chǎng)送給顧客作為紀(jì)念。2、熱場(chǎng)表演目的：以精彩節(jié)目表演吸引周圍的人，讓人群長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)停留，聚集人氣營(yíng)建較好地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，帶動(dòng)顧客的來(lái)訪率，通過(guò)口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度穿插項(xiàng)目知識(shí)問(wèn)答，深化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)顧客傳播度活動(dòng)時(shí)間：20XX年9月4日19：0020：30活動(dòng)地點(diǎn)：____銷售中心參與對(duì)象：銷售中心現(xiàn)場(chǎng)全體顧客活動(dòng)內(nèi)容：中秋歌舞表演（節(jié)目串燒）3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)目的：以抽獎(jiǎng)形式吸引老顧客、意向顧客來(lái)到銷售中心參與活動(dòng)以抽獎(jiǎng)形式留住現(xiàn)場(chǎng)顧客，保持銷售中心氣氛以抽獎(jiǎng)形式回饋老顧客活動(dòng)時(shí)間：20：4021：00活動(dòng)對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金老顧客、意向顧客活動(dòng)形式：顧客到達(dá)銷售中心，至前臺(tái)，由前臺(tái)招待將顧客聘請(qǐng)函副卷投入抽獎(jiǎng)箱，作為抽獎(jiǎng)卷活動(dòng)尾聲進(jìn)行抽獎(jiǎng)，隨機(jī)選取現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)（1名）：洗衣機(jī)/電冰箱（800元以內(nèi)）二等獎(jiǎng)（5名）：電飯煲/蒸汽掛燙機(jī)（200元以內(nèi)）三等獎(jiǎng)（10名）：嘉華代金卷（50元）4、商家聯(lián)盟（與物業(yè)管理公司、__蛋糕協(xié)商具體展銷時(shí)間及價(jià)格）活動(dòng)時(shí)間：20XX年9月2日-9月8日活動(dòng)地點(diǎn)：____銷售中心聘請(qǐng)聯(lián)盟單位參展聯(lián)盟形式：聯(lián)盟商家參與公司中秋活動(dòng)，公司提供或出租適當(dāng)展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣聯(lián)盟商家至公司銷售中心外場(chǎng)展銷月餅或其它產(chǎn)品，自備相關(guān)銷售道具（戶外傘、桌椅等）六、老顧客回饋目的：回饋老顧客，穩(wěn)固顧客情緒，提升老顧客購(gòu)買信心顧客回饋對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金顧客及意向登記顧客回饋時(shí)間：20XX年9月4日-8日回饋方式：回饋禮品回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包（30元以內(nèi)）數(shù)量：150人七、顧客邀約20__房地產(chǎn)中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃書策劃方案邀約對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金顧客、意向顧客顧客邀約期：8月25日-9月4日確定來(lái)訪人數(shù)：8月31日確定注：為保證活動(dòng)氣氛及項(xiàng)目口碑廣告宣傳，活動(dòng)當(dāng)天邀約公司家屬參與相關(guān)活動(dòng)。八、執(zhí)行工作計(jì)劃九、活動(dòng)分工十、活動(dòng)流程十一、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工十二、現(xiàn)場(chǎng)布置及功能分區(qū)圖現(xiàn)場(chǎng)布置1、背景板2、來(lái)賓休息區(qū)估計(jì)擺放60把椅子3、月餅展示區(qū)由嘉華自行搭設(shè)（戶外傘、長(zhǎng)桌、桌巾）5、蛋糕DIY區(qū)長(zhǎng)桌、桌巾、DIY材料、戶外傘、活動(dòng)流程示意圖。功能分區(qū)示意圖十三、活動(dòng)物料及費(fèi)用預(yù)估預(yù)案：提前5天查詢天氣狀況，若出現(xiàn)下雨，提前進(jìn)行活動(dòng)時(shí)間修改。中秋賣房銷售策劃方案時(shí)間：20__-4-054-08地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場(chǎng)2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處活動(dòng)目的：聚集開(kāi)盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌?；顒?dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)安排：一、前期廣告宣傳3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號(hào)參與辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。宣傳主題：以后城都市居住典范，海鹽首期奢華高品位住宅樓銷售在即。引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，奢華住宅乍現(xiàn)海鹽。因?yàn)檎湎?，因此寶貴。金仕開(kāi)盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。（確定小高層購(gòu)買資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)（a、需要肯定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例）3、軟環(huán)境布置：高空氣球4個(gè);大型氣拱門1個(gè);30平方左右舞臺(tái)1個(gè);樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁(yè)1000份周遍跨街橫幅、燈箱20套4、員工統(tǒng)一著裝三、活動(dòng)進(jìn)程（4月5日）1、下午14：00正式開(kāi)始（13：5014：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）2、14：0014：30主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話2分鐘。3、搖號(hào)開(kāi)始（14：3015：00）同時(shí)登記匯總4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：0016：00）獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)（16：0017：00）工作人員休息6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：1017：30）7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：3017：50）四、搖號(hào)辦法1、一期總銷售戶數(shù)為140套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參與群眾不定。2、搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。3、凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者，登