5月銷售工作總結(jié)計(jì)劃

月銷售工作總結(jié)計(jì)劃隨著時(shí)間的推移，在我們忙碌的工作中，即將結(jié)束20xx，迎來(lái)20xx。今年4月參加xx家族?；貞浳以趚x這半年的工作生活，作為xx銷售團(tuán)隊(duì)的一員，在業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jī)，與團(tuán)隊(duì)其他同事建立了信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然我沒(méi)有完成設(shè)定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但我為實(shí)現(xiàn)設(shè)定的目標(biāo)付出了巨大的努力。當(dāng)然，有許多問(wèn)題。為了給明年的工作提供更好的規(guī)劃，我總結(jié)一下今年接手工作以來(lái)的情況，做一個(gè)20xx年的工作規(guī)劃。

年

在我們xx環(huán)保節(jié)能電器公司，我的職位是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。說(shuō)到底就是負(fù)責(zé)***xx所轄六個(gè)鎮(zhèn)(大朗、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直銷，協(xié)助代理商開展代管區(qū)域的維護(hù)。從今年4月份進(jìn)入xx以來(lái)，我逐漸意識(shí)到，作為一個(gè)成功的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)、忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、積極、勤奮的銷售人員外，還需要一個(gè)高素質(zhì)、睿智、果斷、能駕馭市場(chǎng)波動(dòng)、敢于決策的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展壯大的因素之一。

從參加xx到8月，我負(fù)責(zé)的是另一個(gè)區(qū)域的工作，這里就不提過(guò)去了。8月份，因?yàn)楣ぷ鲄^(qū)調(diào)動(dòng)，來(lái)到昌平。剛來(lái)的時(shí)候，我的第一份工作就是摸清整個(gè)區(qū)域的情況，對(duì)區(qū)域內(nèi)各種經(jīng)銷商(合作和待合作客戶)的分布情況有一個(gè)清晰的了解。其次，我了解了合作的客戶在合作中有什么問(wèn)題或建議，是否能在自己的能力范圍內(nèi)解決。不配合的客戶不配合的原因是什么，以后還有沒(méi)有合作的可能？接手后的這四個(gè)月，我負(fù)責(zé)的區(qū)域的業(yè)務(wù)基本呈上升趨勢(shì)。渠道店年銷售額大部分增長(zhǎng)，綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)新開了店。當(dāng)然也有一家店銷量下滑的情況。我總結(jié)了原因和經(jīng)驗(yàn)，試圖在接下來(lái)一年的工作中扭轉(zhuǎn)這種下滑趨勢(shì)。其中，作為直營(yíng)區(qū)的橋頭、企石、橫瀝銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯。當(dāng)然，這離不開之前商家對(duì)市場(chǎng)的良好維護(hù)，以及進(jìn)入銷售旺季的原因。燃熱、電熱、廚具三大類電器中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然，銷量最大的廚具，在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和門店的銷量也是有很大差異的。在企石、橫瀝鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量高達(dá)6臺(tái)，有的則為0臺(tái)。這說(shuō)明在某些地區(qū)，廚具的潛在消費(fèi)需求需要在20xx年開發(fā)。這將是我們來(lái)年增加銷售額的一個(gè)強(qiáng)勁增長(zhǎng)點(diǎn)。說(shuō)到美妝，你可能最熟悉的就是它旗下的其他品牌。廚房電器和熱水器是美的后起之秀。我們xx做的就是在美麗樹下的熱水器和廚房電器領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)。

總結(jié)零件

回憶過(guò)去的半年，我覺(jué)得我的工作通過(guò)我認(rèn)真的態(tài)度得到了提升，無(wú)論是市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面。

縱觀xx面臨的廚具、熱水器行業(yè)，說(shuō)明高端產(chǎn)品在城市市場(chǎng)的潛力會(huì)被挖掘，農(nóng)村市場(chǎng)的需求會(huì)增加。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或者城市的業(yè)務(wù)。廚電行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。此外，近年來(lái)國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策減少了購(gòu)買成套家電的需求，導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩。然而，隨著人們對(duì)生活水平追求的不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所承受。此外，上世紀(jì)90年代廣泛普及的燃?xì)庠?、抽油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品，在使用幾年后也頻繁更新?lián)Q代。

近年來(lái)，隨著國(guó)家家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村家電的市場(chǎng)需求量越來(lái)越大，尤其是廚電，目前還處于發(fā)展的初級(jí)階段。消毒柜、電烤箱、抽油煙機(jī)等產(chǎn)品。都是剛剛開始在農(nóng)村普及，未來(lái)會(huì)有很大的增長(zhǎng)空。在農(nóng)村市場(chǎng)尚待開發(fā)的情況下，更需要廚電廠商抓住市場(chǎng)細(xì)分的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村的操作簡(jiǎn)單、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推動(dòng)農(nóng)村用戶對(duì)現(xiàn)代廚電的認(rèn)知，促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展。因此，整體廚房行業(yè)將成為下一階段中國(guó)廚電行業(yè)的又一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的廚電新品，目前只在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹，但整體市場(chǎng)的輻射力和用戶擁有率還很低。未來(lái)一些廠商應(yīng)該抓住廚電更新?lián)Q代的時(shí)機(jī)，加快新產(chǎn)品理念的普及，尤其是整體廚房，可能會(huì)大大加快廚電新品的普及。未來(lái)，隨著消費(fèi)者的口碑效應(yīng)和廠商的不斷推廣，各類廚電新品將不斷進(jìn)入消費(fèi)者家中。

總之，我認(rèn)為家電在農(nóng)村市場(chǎng)的潛力還是很大的，而且熱度不減。

我很榮幸能和所有的同事一起進(jìn)步，我也從你們身上學(xué)到了很多。這半年來(lái)，心里最大的感受就是，做一個(gè)合格的銷售人員并不難，但做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了。在我看來(lái)，一個(gè)好的銷售人員不僅應(yīng)該謙虛、誠(chéng)實(shí)，而且應(yīng)該在事業(yè)上兢兢業(yè)業(yè)。而且，要有專門的思想和業(yè)務(wù)能力。作為一名年輕的銷售人員，我有很多東西要學(xué)。所以非常感謝給我時(shí)機(jī)參加11月份在美的工廠總部舉辦的一場(chǎng)美的全國(guó)旗艦店的培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，參觀美的宏偉的現(xiàn)代化生產(chǎn)線，有幸看到***總部KA系統(tǒng)終端物料擺放和樣品展示標(biāo)準(zhǔn)化帶來(lái)的視覺(jué)享受，對(duì)我以后的工作有很大的幫助。

明年的計(jì)劃

通過(guò)這半年的工作，我很幸運(yùn)地學(xué)到了很多東西，并在業(yè)務(wù)上取得了一些成就。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其是在開發(fā)新市場(chǎng)方面。我會(huì)在未來(lái)繼續(xù)學(xué)習(xí)更多，思考更多，嘗試更多，把工作做得更好。

工作面

1.維護(hù)市場(chǎng):目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)仍有一定潛力可挖，大部分都有一定漲幅空。通過(guò)最近幾個(gè)月的努力，后續(xù)跟進(jìn)力度比較大的客戶有不少，比方橋頭光明、企石精典、華盛系統(tǒng)店等客戶，相比之前的數(shù)據(jù)有了明顯的增長(zhǎng)。

2.除了維持現(xiàn)有的合作客戶，明年將加大在大朗、東坑鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)拓展，同時(shí)爭(zhēng)取在其他鎮(zhèn)增加新店數(shù)量。當(dāng)然，主要還是集中在區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品比較薄弱的地方，比方建材城、櫥柜店、地標(biāo)店等。目前進(jìn)展緩慢。

3.這將進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。另外，對(duì)于銷量小的燃熱部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。爭(zhēng)取20xx年整體銷量，會(huì)有大的增長(zhǎng)。因?yàn)?3年來(lái)，在燃熱、電熱、廚具三大類電器中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然，銷量最大的廚具，在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和門店的銷量也是有很大差異的。

4.不僅如此，也是為了進(jìn)一步改善與渠道門店的良好合作關(guān)系，加強(qiáng)xx在我所在區(qū)域的業(yè)務(wù)影響力。

附件:銷售和工作計(jì)劃

一.今年

20xx就要過(guò)去了。在這近一年的時(shí)間里，通過(guò)努力，我有了一點(diǎn)收獲。隨著年底的臨近，我覺(jué)得有必要對(duì)我的工作做個(gè)總結(jié)。目的是吸取教訓(xùn)，提升自己，甚至做得更好。我有信心也有決心明年做得更好。下面是我一年工作的簡(jiǎn)要總結(jié)。

今年三月份開始工作，四月份開始組建市場(chǎng)部。在主管市場(chǎng)部之前，我沒(méi)有xx銷售經(jīng)驗(yàn)，只是因?yàn)閷?duì)銷售的熱情，所以缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了快速融入這個(gè)行業(yè)，之后一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊開拓市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的困難和問(wèn)題，經(jīng)常找xx經(jīng)理、幾位領(lǐng)導(dǎo)等有經(jīng)驗(yàn)的同事尋求解決問(wèn)題的方法，針對(duì)一些困難客戶研究針對(duì)性的策略，取得了很好的效果。

通過(guò)不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收集同行業(yè)信息，積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了大致的了解。現(xiàn)在我能清晰流利的處理客戶提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確把握客戶的需求，與客戶溝通良好，因此逐漸獲得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，獲得了幾個(gè)成功的客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到一定程度，對(duì)市場(chǎng)有了比較透明的認(rèn)識(shí)。在不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自身的能力和業(yè)務(wù)水平都得到了很大的提升。鑒于市場(chǎng)的一些