中專招生黃金法典

中專招生黃金法典系列

那些自主活躍在農(nóng)村城鎮(zhèn)招生老師的福音

冷星現(xiàn)如今隨著中專招生的日益激烈，從原來農(nóng)村城鎮(zhèn)的無人問津，每招到一個(gè)二百多的好處費(fèi)到現(xiàn)在一個(gè)生源四五個(gè)代理老師瘋狂爭(zhēng)搶每招一人兩三千的現(xiàn)狀，完美詮釋了中專在這十年發(fā)展的迅猛。怎么才能帶領(lǐng)目標(biāo)學(xué)生突出重圍，增加自己的成功率，從而增加自己的收益變成了一個(gè)急需解決的問題！因?yàn)樗麄內(nèi)鄙傧到y(tǒng)化的套路，沒人培訓(xùn)導(dǎo)致了大量的生源被他人挖掘大量真金白銀流入他人口袋而我們卻嗚呼奈何。本課程就是教您怎么樣招人，找更多的人！??！“錢”言【3】招生生涯的最大障礙不是學(xué)費(fèi)、不是競(jìng)爭(zhēng)、不是家長(zhǎng)的抗拒、而是招生人員自身的缺陷。招生黃金格言中專招生黃金法典系列之一被拒絕的出路2023/2/45處理拒絕技巧最后問題法問題承諾法次要問題法反問法選擇法發(fā)問法不要在意,忽視它重新說明,認(rèn)可家長(zhǎng)學(xué)生的觀點(diǎn)˙我了解˙反映問題詢問原因獲得答案澄清疑點(diǎn)締結(jié)成交孩子說：我要考慮一下

對(duì)策：時(shí)間就是金錢，機(jī)不可失，失不再來，絕不要就地放棄，我們要進(jìn)一步探尋家長(zhǎng)學(xué)生拒絕的根本原因。【6】詢問法家長(zhǎng)，我剛才是否哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?假設(shè)法假設(shè)馬上報(bào)名，學(xué)生家長(zhǎng)可以得到什么好處，如果不馬上報(bào)名，有可能會(huì)失去一些到手的利益，利用人的虛偽性和貪婪性迅速促成交易直接法家長(zhǎng)，

恕我直言，會(huì)不會(huì)是學(xué)費(fèi)的問題呢?贊美法家長(zhǎng)，一看您我就知道您孩子一定是來學(xué)技術(shù)的，您一定不會(huì)舍不得把孩子交到這里和我們一快學(xué)習(xí)，對(duì)吧！顧客說：學(xué)費(fèi)（生活費(fèi)）太貴了

對(duì)策：一分錢一分貨，一份好技術(shù)能影響咱們一輩子，所以其實(shí)一點(diǎn)也不貴【7】比較法①與同類學(xué)校進(jìn)行比較②與同價(jià)值的其它求學(xué)方式進(jìn)行比較拆散法將學(xué)校的某個(gè)專業(yè)拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都有精華技術(shù)點(diǎn)，合起來就更加實(shí)惠了，例如汽修！平均法將入學(xué)的價(jià)值分?jǐn)偟矫宽?xiàng)技術(shù)、每個(gè)細(xì)節(jié)、每次成長(zhǎng)，不僅能在這個(gè)學(xué)校學(xué)技術(shù)還能在這個(gè)學(xué)校學(xué)做人——值!

家長(zhǎng)說：專業(yè)比較迷茫不知到那個(gè)更有前途

對(duì)策：來我們學(xué)校才是最佳的選擇。可以免費(fèi)學(xué)習(xí)一個(gè)月再選專業(yè)！【8】討好法聰明人透漏一個(gè)訣竅：當(dāng)別人都賣出時(shí)，成功者購買;當(dāng)別人都買進(jìn)時(shí)，成功者賣出化小法這些日子來有很多人談到專業(yè)不確定，但對(duì)我們個(gè)人來說，還沒有什么大的影響，因?yàn)槲覀儗I(yè)都是最棒的！所以說家長(zhǎng)您要對(duì)自己的孩子有信心例證法舉成功者的例子，舉身邊村子或城鎮(zhèn)在我們學(xué)校獲得好工作的例子，舉一類人的群體性共同行為的例子（隨大流），舉目前流行專業(yè)的例子，舉領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召的例子，讓家長(zhǎng)向往，產(chǎn)生沖動(dòng)、馬上報(bào)名家長(zhǎng)說：能不能再考慮一下

對(duì)策：興趣是未來學(xué)生就業(yè)成功的體現(xiàn)，越是考慮多越是偏離核心?！?】得失法專業(yè)選擇就是一種投資，有得必有失。單純以工資來進(jìn)行選報(bào)專業(yè)是不全面的，光看工資，會(huì)忽略前景、價(jià)值、未來孩子的能力發(fā)揮等，這對(duì)孩子本身是個(gè)遺憾！底牌法我們學(xué)校專業(yè)目前在全省最牛的唯一，已經(jīng)到了最好，您要想再好一些，我們實(shí)在辦不到(其實(shí)并不是底牌，離底牌還有十萬八千里)誠實(shí)法在這個(gè)世界上很少有花很多時(shí)間找到最好的學(xué)校，機(jī)會(huì)往往都是瞬間的，時(shí)間越長(zhǎng)對(duì)孩子越不利，這是一個(gè)真理，告訴家長(zhǎng)不要存有這種僥幸心理家長(zhǎng)說：別的地方更好！

對(duì)策：學(xué)生學(xué)技術(shù)靠的是學(xué)校儲(chǔ)備的技術(shù)實(shí)力！不僅僅是外觀?！?0】分析法大部分的人在做報(bào)名決策的時(shí)候，通常會(huì)了解三方面的事：第一個(gè)是學(xué)校的品質(zhì)，第二個(gè)是學(xué)校所承載的技術(shù)含量，第三個(gè)是學(xué)會(huì)專業(yè)后的就業(yè)前景。轉(zhuǎn)向法不說自己的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)向客觀公正地說別的地方的弱勢(shì)，并反復(fù)不停地說，摧毀顧客心理防線提醒法家長(zhǎng)，報(bào)名很簡(jiǎn)單但是選在對(duì)的學(xué)校報(bào)名可就是學(xué)問，優(yōu)質(zhì)專業(yè)技術(shù)與體面的就業(yè)兩方面您是不是都想要呢?相信你一定希望自己孩子未來成功成才，對(duì)吧！家長(zhǎng)講：沒有帶錢，只是來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)（看看）

對(duì)策：制度是死的，人是活的。沒有條件可以創(chuàng)造條件【11】前瞻法家長(zhǎng)，我知道一個(gè)孩子上學(xué)這件大事需要仔細(xì)地預(yù)算。報(bào)名是學(xué)校統(tǒng)計(jì)招生名額的重要工具，但是工具本身須具備靈活性，您說對(duì)嗎?我們學(xué)校能幫助您孩子學(xué)到技術(shù)并成功分配工作，比如免學(xué)費(fèi)還有助學(xué)金等，所以我們可以根據(jù)實(shí)際情況來交報(bào)名費(fèi)吧!攻心法掌握好技術(shù)不僅可以給學(xué)生家庭本身帶來好處，而且還可以給周圍的親人帶來好處家長(zhǎng)講：它真的在這技術(shù)能學(xué)好哦？

對(duì)策：懷疑是奸細(xì)，懷疑的背后就是肯定【12】投資法學(xué)技術(shù)本身就是一種投資決策，普通人是很難對(duì)投資預(yù)期效果作出正確評(píng)估的，都是在使用或運(yùn)用過程中逐漸體會(huì)、感受到技術(shù)給自己帶來的利益反問法利用反問法，問一些相反的問題，得到家長(zhǎng)的正面的回答，讓家長(zhǎng)堅(jiān)定自己的報(bào)名決策是正確的

肯定法值!再來分析給家長(zhǎng)聽，以打消家長(zhǎng)的顧慮?？梢詫?duì)比分析，可以拆散分析，還可以舉例佐證家長(zhǎng)講：不，我不需要

對(duì)策：我的字典了里沒有“不”字【13】吹牛法通過吹牛表明帶隊(duì)招生的決心，同時(shí)讓家長(zhǎng)對(duì)自己有更多的了解，讓家長(zhǎng)認(rèn)為您在某方面有優(yōu)勢(shì)、是專家。信賴達(dá)成交易比心法其實(shí)帶隊(duì)是向別人推銷學(xué)校，遭到拒絕，可以將自己招生失敗而導(dǎo)致學(xué)生現(xiàn)在混社會(huì)的可悲命運(yùn)的真實(shí)處境與自己自責(zé)的感受講出來與家長(zhǎng)分享，以博得家長(zhǎng)的同情，產(chǎn)生憐憫心，促成報(bào)名死磨法我們說堅(jiān)持就是勝利，在展示的過程，沒有你一問家長(zhǎng)，家長(zhǎng)就說要報(bào)什么的。家長(zhǎng)總是下意識(shí)地?cái)撤琅c拒絕別人，所以必須堅(jiān)持不懈、持續(xù)地向家長(zhǎng)進(jìn)行洗腦方法是技巧，方法是捷徑，但