UTA時尚管理集團培訓中心核心課程體系介紹

訓練有素的營銷團隊為企業(yè)的未來創(chuàng)造佳績!UTA時尚管理集團培訓中心課程體系目錄第一部分UTA時尚集團培訓中心介紹第二部分UTA行業(yè)優(yōu)勢介紹第三部分

培訓形式及實施流程第四部分

核心課程體系第五部分服務(wù)過的客戶UTA時尚管理集團旗下的培訓中心是中國規(guī)模最大、最專業(yè)的時尚培訓機構(gòu)，擁有商品企劃\商品陳列\(zhòng)終端零售管理\時尚買手\流行資訊解讀等大量實用專業(yè)課程,我們的培訓強調(diào)四到法則——聽到、看到、學到、用到。學員可以在最短時間學到終端管理的實用方法。UTA培訓中心被業(yè)界稱為培養(yǎng)零售管理專家的黃埔軍校。第一部分UTA時尚集團培訓中心培訓中心介紹：大事記：1998年——在北京舉辦第一場公開課《服飾銷售經(jīng)理人必修課》，學員達到48人，20多家企業(yè)。1999年——在北京、上海、溫州、杭州四地開辦公開課38場，參加培訓人數(shù)達1716人。同年為19家服飾企業(yè)提供了35場專業(yè)培訓。2001年——改革傳統(tǒng)的培訓方式，引用全封閉、半軍事化的特訓形式，2002年——最先進的服飾操作模式《商品企劃》引入中國，推動了中國服飾企業(yè)與國際接軌的速度。2003——在總裁楊大筠先生的主持下出版了中國第一套適合中國服飾企業(yè)的圖書，為中國服飾企業(yè)的發(fā)展規(guī)范化起到了推動的作用，也成為同類咨詢行業(yè)為企業(yè)服務(wù)的標準范本。2004——聯(lián)合時代著眼于將世界時尚前沿引入中國的工作，在中國深圳、上海等地開展流行趨勢解讀與運用的大型活動。2006——成功舉辦《全力推動中國時尚消費品牌國際化進程新聞發(fā)布會》2007——聯(lián)合時代跨越新的領(lǐng)域，全新推出多種系列課程，在全國影響廣泛。2008——首次引入海外成功SPA贏利模式，介紹胃了GAP,ZARA,UNQULO等海外品牌的成功經(jīng)驗。第一部分UTA時尚集團培訓中心UTA時尚集團有著：20年以上對國際奢侈品牌及快速時尚品牌的成功經(jīng)驗研究形成了符合中國企業(yè)運作特色的管理模式（SPA)具有品牌、戰(zhàn)略、商品、營銷、零售終端等系統(tǒng)科學培訓教育能夠有效幫助企業(yè)完善不同資源的統(tǒng)一提升核心競爭力UTA時尚集團被行業(yè)譽為：“時尚業(yè)的麥肯錫”“中國時尚管理的領(lǐng)跑者”第二部分

UTA行業(yè)優(yōu)勢介紹UTA--時尚管理的領(lǐng)跑者中國時尚業(yè)最具影響力的品牌管理專家最早的紡織及服裝零售行業(yè)的領(lǐng)軍人中國式SPA贏利模式創(chuàng)始人中國時尚產(chǎn)業(yè)管理研究中心導師UTA時尚管理集團總裁UTA國際時尚管理學院院長日本MARRONNIER（中國）時裝設(shè)計學院院長意大利佛羅倫薩Fashion&DesignLab時裝學院客座教授前沿講座客座專家北京服裝學院特約教授第二部分

UTA行業(yè)優(yōu)勢介紹第二部分

UTA行業(yè)優(yōu)勢介紹UTA在全球擁有200位時尚行業(yè)專家團隊第二部分

UTA行業(yè)優(yōu)勢介紹國際著名企業(yè)的豐富工作經(jīng)驗：多數(shù)具有10年以上的國際企業(yè)的零售實戰(zhàn)經(jīng)驗畢業(yè)與名校具有邏輯性和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對行業(yè)的了解和研究的知識結(jié)構(gòu)快速學習的能力與演講輔導能力掌握知識并實施方案的方法：

UTA注重吸納時尚行業(yè)的優(yōu)秀頂級人才；培訓專家掌握我們特有的專業(yè)知識模式注重人才培訓與職業(yè)方向的發(fā)展規(guī)劃堅持人盡其才，術(shù)要專工UTA的專家團隊的特色第三部分培訓形式及實施流程1、單次短期培訓課程2、系列特訓課程3、顧問式培訓課程靈活多樣的培訓形式：第三部分培訓形式及實施流程最前端的培訓課程體系：BUYER商品采購管理VMD商品視覺化管理SPA國際零售管理系統(tǒng)CM商品品類管理MD商品企劃

RM零售終端管理第三部分培訓形式及實施流程1、短期課程培訓形式形式多樣：通常1-3日，采用“講解”“案例分析”“模擬再現(xiàn)”“互動演練”等靈活多變的培訓手段質(zhì)量保證：全面/專業(yè)/系統(tǒng)/務(wù)實/有效、針對性強。包含企業(yè)各級經(jīng)銷商、企業(yè)各級營銷管理人員、終端銷售人員、團隊整體綜合素質(zhì)等行業(yè)全系列課程。強調(diào)課程的實效性和可執(zhí)行性提供大量實際案例和實用工具第三部分培訓形式及實施流程1、短期課程培訓流程第三部分培訓形式及實施流程2、系列特訓課程

系列特訓營+課程培訓拓展訓練從基礎(chǔ)培訓，升級培訓到增值培訓，通過循序漸進的特訓形式，幫助學員掌握全面系統(tǒng)的理論概念和專業(yè)知識。用拓展訓練的形式加強課程寓教于樂的趣味性。提升企業(yè)的凝聚力，振作學習精神，讓學員在輕松快樂的環(huán)境中牢固掌握專業(yè)知識，達到事半功倍的培訓效果。Ask需求診斷Plan制訂方案DO培訓實施See效果評估3、顧問式培訓課程運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓顧問的角度設(shè)計課程，力求量體裁衣，解決實際問題，實現(xiàn)高度的針對性和實用性。在培訓過程中輔助企業(yè)完善內(nèi)訓體系，在培訓結(jié)束后能夠根據(jù)企業(yè)特點自行操作，授之以漁。為了達到培訓的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估，并實時跟進培訓的改進。第三部分培訓形式及實施流程第三部分培訓形式及實施流程調(diào)研與診斷制訂培訓方案培訓實施跟蹤評估調(diào)研與診斷是整個顧問式培訓的起點，通過面談、電話或問卷形式了解學員目前的狀況、在工作中存在的問題及對培訓的期望，同時了解企業(yè)的遠景發(fā)展規(guī)劃；了解即將接受培訓的學習者的現(xiàn)有能力、性格、心理狀態(tài)、學習能力等；明確培訓方向與重點?？椭苹恼n程設(shè)計是顧問式培訓的亮點，培訓顧問根據(jù)深入調(diào)研獲得的信息，與鄂爾多斯培訓負責人深入溝通，量身訂做個性化培訓方案。.針對性培訓是顧問式培訓的高潮，采用現(xiàn)場互動、角色扮演等方式，圍繞企業(yè)案例進行培訓課程的講解，突出解決問題的思路、方法及工具。實行全程助教、全程服務(wù)、全程課程管理。一級評估：即時效果評估二級評估：學習效果評估三級評估：行為效果評估同時為企業(yè)的后續(xù)培訓提出建議和咨詢。3、顧問式培訓流程第四部分核心課程體系經(jīng)銷商培訓課程：經(jīng)銷商是服飾品牌企業(yè)與消費者之間的產(chǎn)品流通橋梁，也是企業(yè)獲得市場利益的中間環(huán)節(jié)，良好的經(jīng)銷商團隊已成為服飾品牌企業(yè)在市場競爭過程中獲取核心競爭力的關(guān)鍵。然而，服裝企業(yè)的經(jīng)銷商培訓不同于終端管理人員或執(zhí)行人員的培訓工作，其工作難度更為艱巨，受訓人員層次也更加復(fù)雜，因此，聯(lián)合時代基于二十年的時尚類企業(yè)專業(yè)培訓經(jīng)驗、國際師資和最新前沿咨詢，形成了對于服飾企業(yè)經(jīng)銷商一整套行之有效的培訓課程體系。第四部分核心課程體系一、經(jīng)銷商培訓課程之《經(jīng)營思路篇》通過培訓幫助經(jīng)銷商分析國內(nèi)服飾品牌的發(fā)展趨勢，正確把握全新經(jīng)營模式。樹立品牌經(jīng)營意識,突破發(fā)展瓶頸，加強經(jīng)銷商的終端運營管理能力。主要課題：1、《新形勢下經(jīng)銷商的成功經(jīng)營模式》2、《塑造超級經(jīng)銷商完美心態(tài)》3、《塑造品牌競爭力》4、《領(lǐng)導風格及目標管理》5、《加盟商拓展與授權(quán)技巧》備注：課程以天為單位，每天6課時，可根據(jù)特定情況修改課程時間。第四部分核心課程體系二、經(jīng)銷商培訓課程之《實用技能篇》通過大量成功案例講解和實際表格、數(shù)據(jù)分析等行之有效的培訓手段，從開店、選址、訂貨、營銷、到人員管理等全方位地訓練經(jīng)銷商的實際操作能力，從而最大限度地提升店鋪的銷售業(yè)績。主要課題：1、《經(jīng)銷理商的訂貨技巧》2、《組織一場成功的訂貨會》3、《如何經(jīng)銷商的公司化運作》4、《渠道布局與銷售升級》

5、《市場營銷與客戶管理規(guī)劃》6、《區(qū)域市場分析與營銷策略》7、《經(jīng)銷商的數(shù)字化營銷》8、《如何提升店鋪經(jīng)營業(yè)績》備注：課程以天為單位，每天6課時，可根據(jù)特定情況修改課程時間。第四部分核心課程體系商品管理培訓課程：商品企劃在整個服裝產(chǎn)業(yè)化的過程中起著推動發(fā)展的作用。商品企劃貫穿了從產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、營銷到商品企劃的視覺化展示的全過程。

本系列課程教您以大量實用的表格和數(shù)字為依據(jù)，進行合理性分析和商品管理，以切實有效的執(zhí)行力使經(jīng)營策略和目標脫離空洞的理想，最大限度地實現(xiàn)公司的盈利目標。我們的培訓是以實際演練為中心的教學方式，讓學員理解商品管理的重要意義，通過終端實操訓練和作品點評，不僅讓學員掌握理論知識，還能鞏固切實有效的實際運用技能。

第四部分核心課程體系一、商品管理培訓課程之《商品企劃篇》商品企劃力是企業(yè)獲利和品牌經(jīng)營的常青樹。以數(shù)字為依據(jù)的采購、營銷和貨品管理等技巧，能讓企業(yè)在最快速的時間內(nèi)抓住消費者的心，最終帶來巨大的經(jīng)濟利益。本系列課程教您以年、季、月、周為單位進行目標設(shè)立，以大量實用的表格和數(shù)據(jù)為依據(jù)進行合理性分析和商品管理，以切實有效的執(zhí)行力使經(jīng)營策略和目標脫離的空洞理想，最大限度地實現(xiàn)公司的盈利目標。主要課題：1、《產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計系統(tǒng)管理》2、《服飾系列產(chǎn)品設(shè)計實操訓練》3、《商品企劃的全能實操訓練》4、《季節(jié)商品促銷與推廣企劃》5、《高級買手實戰(zhàn)訓練》6、《商品品類管理》7、《有效的庫存管理》備注：課程以天為單位，每天6課時，可根據(jù)特定情況修改課程時間。第四部分核心課程體系二、商品管理培訓課程之《商品視覺企劃篇》根據(jù)品牌的商品策略確定店鋪的陳列和商品展示的方法，以實際演練為中心的教學方式，讓學員理解VMD作為促銷戰(zhàn)略重要環(huán)節(jié)的意義，精確捕捉賣場設(shè)計與商品概念的關(guān)系，為顧客提供一個愉快的購物環(huán)境。通過終端實操訓練和作品點評，不僅讓學員掌握理論知識，還能鞏固切實有效的實際運用技能主要課題：1、《VMD商品企劃的視覺化》2、《商品企劃的終端視覺陳列》

3、《服飾商品陳列實用技巧》

4、《櫥窗陳列的視覺展示》5、《服飾品牌訂貨會全程攻略》備注：課程以天為單位，每天6課時，可根據(jù)特定情況修改課程時間。第四部分核心課程體系終端培訓課程：店鋪是品牌的形象也是實現(xiàn)銷售業(yè)績的主力軍，因此店鋪的管理至關(guān)重要。零售終端系列課程教會您如何業(yè)分解績目標的周期，掌握店鋪的銷售技巧及各種情況下的實戰(zhàn)溝通技巧。熟悉店鋪補貨、調(diào)換貨及盤點的流程，例會管理，終端店鋪的日常管理流程和團隊激勵的技巧等。打造出具有良好職業(yè)心態(tài)、終端專業(yè)技能和領(lǐng)導藝術(shù)的終端銷售精英。通過案例分解和實操演練，讓每位學員學會專業(yè)的貨品運作能力、數(shù)據(jù)分析能力、銷售管理能力，以及溝通能力、團隊激勵能力，擁有了這些有效的專業(yè)知識，你將帶領(lǐng)一個積極向上、能力超強的團隊、為你的企業(yè)再創(chuàng)造佳績。

第四部分核心課程體系一、終端培訓培訓課程之《積極心態(tài)篇》態(tài)度,是工作效率的前提,店長的職業(yè)心態(tài)決定了其工作質(zhì)量的高低,優(yōu)秀的店長應(yīng)該是用積極樂觀、充滿職業(yè)熱情的心態(tài)對待工作，帶領(lǐng)團隊的。一個積極的團隊是創(chuàng)造佳績的基礎(chǔ)。

主要課題：1、《極心態(tài)的力量》2、《優(yōu)秀店長樂在工作》3、《店長自我認知與角色定位》備注：課程以天為單位，每天6課時，可根據(jù)特定情況修改課程時間。第四部分核心課程體系二、終端培訓培訓課程之《專業(yè)知識篇》擁有專業(yè)的貨品運作能力、數(shù)據(jù)分析能力、銷售管理能力、商品促銷能力、貨品陳列能力是一名優(yōu)秀店長創(chuàng)造佳績的有力武器。擁有了這些專業(yè)知識，你將會為店鋪帶來意想不到的優(yōu)良業(yè)績。主要課題：1、《服裝服飾零售貨品管理》2、《終端貨品分析與管理》3、《終端數(shù)字化管理與業(yè)績提升》4、《終端業(yè)績目標達成與執(zhí)行》5、《終端店鋪的銷售與運營管理》6、《以客戶為中心的顧問式銷售技巧》備注：課程以天為單位，每天6課時，可根據(jù)特定情況修改課程時間。第四部分核心課程體系三、終端培訓培訓課程之《領(lǐng)導能力篇》一個店鋪靈魂人物的能力很重要，那么店長的能力包括：溝通能力、團隊激勵能力及領(lǐng)導能力。擁有全方位管理能力的店長，能夠帶領(lǐng)整個團隊達成業(yè)績。主要課題：1、《終端高效溝通技巧》2、《團隊建設(shè)和員工激勵技巧》3、《提升終端店長領(lǐng)導能力》4、《店鋪的職能管理》備注：課程以天為單位，每天6課時，可根據(jù)特定情況修改課程時間。男裝:HUGOBOSS、花花公子......七匹狼、九牧王、暇步士、佐岸、雅戈爾、馬克華菲、與狼共舞......第五部分服務(wù)過的客戶女裝CHANEL、CalvinKlein、YVESSAINTLAURENT、VALEN