中華講師網(wǎng)-盛斌子：困局與破局-涂料代理商經(jīng)營管理突圍

主講人：盛斌子困局與破局－涂料代理商經(jīng)營管理突圍找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺盛斌子先生※個人資歷※咨詢領(lǐng)域全面營銷診斷、渠道設(shè)計、營銷戰(zhàn)略、營銷管理、品牌管理、營銷活動策劃、團隊管理、樣板市場打造、公司經(jīng)營管理等方面都有豐富的經(jīng)驗。家居建材營銷咨詢顧問、培訓師、國際高級商務(wù)策劃師、商業(yè)合伙人，；中國百位品牌營銷與策劃代表人物之一；廣東省2013年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一；15年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯，在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)；《銷售與市場》《中國營銷傳播網(wǎng)》《第一營銷網(wǎng)》、《博銳管理在線》《全球品牌網(wǎng)》…專欄作者；營銷專著：《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術(shù)》、《頂尖營銷核心利器》、《賣場促銷方案大全》（泛家居）、《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》、《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營管理實戰(zhàn)手冊》※咨詢經(jīng)典歐普照明：渠道策略、核心客戶管理、終端管理、營銷政策制定；美的空調(diào)分公司：管理提升；西頓電器（照明）：營銷管理診斷、營銷隊伍培訓、渠道設(shè)計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定；金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，樣板市場打造、樣板市場促銷；馬可波羅：品牌營銷咨詢；聯(lián)邦家私集團：營銷策劃；博德精工建材：品牌營銷；摩恩衛(wèi)浴經(jīng)銷商體系建設(shè)等等……1、大數(shù)據(jù)時代營銷與策劃；2、精準營銷通路突圍；3、互聯(lián)網(wǎng)背景下的品牌營銷4、《經(jīng)銷商管理之“獨孤九劍”》；5、《困局與破局—經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》；3、《渠道設(shè)計與開發(fā)》；6、《終端爆破-立體整合營銷突圍》；7、《如何制訂營銷計劃?》；8、《營銷人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵》；10《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》※主講課程找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺困局篇找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺一、現(xiàn)狀與困局AddYourTextAddYourTextAddYourText宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境代理商4找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺5一二級市場洗牌勢必更加快速，不是單一行業(yè)的洗牌而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的洗牌；三＼四級市場的春天來了，同時也進入戰(zhàn)國時代。在大環(huán)境的影響下，盈利模式時代正式來臨?？缃缧袖N成為趨勢。市場競爭，不再是一招一式間的絕殺，營銷已步入體系化致勝的時代。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺65.網(wǎng)絡(luò)、團購等新興渠道成為重要輔助渠道。6.紅星、居然全國性連鎖瘋狂圈地，地方賣場也不甘寂寞，新開、重裝，賣場之間競爭白熱化。7.促銷從單點競爭向系統(tǒng)化競爭轉(zhuǎn)變。8.全國主流賣場客流銳減，各種促銷形式花樣百出，顧客對活動已經(jīng)逐漸麻木。找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺精準營銷縱向一體化e-SupplychainManagemente-CustomerRelationshipManagementE-biztransformationSystem-????,??????????-????????????????-?????????????-SupplyChain??????????向上走＆向下走7二、代理商轉(zhuǎn)型趨勢找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺破局篇找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺91、心態(tài)原因原因一：急于求成原因二：小富即安原因三：移情多戀2、戰(zhàn)略原因原因一：只低頭拉車，不抬頭看路原因二：多元之惑原因三：不愿投入，小打小鬧3、執(zhí)行原因原因一：隨意管理原因二：不建團隊原因三：缺乏行動一、代理商做不大的原因找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺10六大轉(zhuǎn)型

七大轉(zhuǎn)型從做生意向做事業(yè)轉(zhuǎn)型17423個人化向公司化和組織化轉(zhuǎn)變憑經(jīng)驗管理轉(zhuǎn)向規(guī)范管理人情管理轉(zhuǎn)向制度管理5家族化向社會化轉(zhuǎn)變6單打獨斗向團隊運作轉(zhuǎn)型決策隨意性轉(zhuǎn)向科學性轉(zhuǎn)變二、代理商管理轉(zhuǎn)型找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺三、360度整合店面提升系統(tǒng)銷售過

程技巧外圍渠

道拓展開店流程推廣宣傳售后服務(wù)銷售管理硬件建設(shè)店員管理360店面經(jīng)

營管理人員培

訓體系選址、軟飾、銷售氣氛開店流程專賣店經(jīng)營管理硬件建設(shè)銷售管理店員管理多渠道推廣店檔案、開店指引內(nèi)外部工作流程營收分析、預(yù)算、臺賬、計劃、信息化銷售目標分解、會議、店面日常管理、樣品、6S架構(gòu)、職責、薪酬、照片、形象團購、小區(qū)、工程、設(shè)計師、網(wǎng)絡(luò)、會議營銷廣宣、店慶、聯(lián)合推廣、助銷工具、生動化銷售技巧賣點、成交技巧售后服務(wù)老客戶管理、形象、流程、回訪制度培訓體系課程規(guī)劃、培訓制度、最佳實踐制度、案例分享找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺如何維護如何捆綁如何推廣如何開拓客戶管理客戶深化打開市場建立關(guān)系四、“代理商設(shè)計資源開拓”找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺設(shè)置家裝業(yè)務(wù)部門和業(yè)務(wù)人員制定有吸引力的合作策略通過報刊、黃頁、行業(yè)協(xié)會、走訪等收集設(shè)計師和家裝公司資料建立家裝公司和設(shè)計師資料庫整理分類、拜訪目標客戶頻繁拜訪、找準關(guān)鍵人物、促成銷售兌現(xiàn)承諾、強化關(guān)系完善檔案，關(guān)注變化，調(diào)整策略發(fā)展合作層面1）、建立關(guān)系（如何開拓）四、“代理商設(shè)計資源開拓”找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺依托總部資源進行市場推廣活動；家裝公司捆綁式推廣。聯(lián)合展示（在家裝公司展廳展示產(chǎn)品，簽訂代銷協(xié)議）聯(lián)合傳播聯(lián)合促銷聯(lián)合推廣樣板房免費提供產(chǎn)品展示2）、打開市場（如何推廣）四、“代理商設(shè)計資源開拓”找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺臺階式返利的設(shè)定積分式年終獎勵“兩頭獎勵”，上獎營業(yè)經(jīng)理，下獎設(shè)計師明返加模糊返利的方式，讓家裝公司利潤獲取從單純的提成轉(zhuǎn)化為“銷售提成＋各類額外季度獎＋年底獎勵”模式變現(xiàn)金獎勵為其它更有吸引力的實物獎勵（如旅游等）建立家裝公司評級制度（類似“國際精英會”）：定期對各項指標進行綜合評分，依得分高低分級，給高級別更優(yōu)惠措施和公開表彰，給不及格進行降級和政策的扣減。提高轉(zhuǎn)換壁壘，建立歸屬感，提升忠誠度3）、客戶深化（如何捆綁）四、“代理商設(shè)計資源開拓”找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺4）、客戶管理（如何維護）給予家裝公司和設(shè)計師信心、夯實網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)針對性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品款式創(chuàng)新要快維持價格體系穩(wěn)定、保證渠道的操作空間完善的渠道合作制度保證對家裝公司和設(shè)計師的吸引力和安全感人性化貼身服務(wù)增進與家裝公司/設(shè)計師彼此感情、穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)格局建立日常拜訪制信息共享制激勵方式多樣制物料跟進配送制禮品派發(fā)制四、“代理商設(shè)計資源開拓”找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺模式篇找講師，就上中華講師網(wǎng)中國最大的培訓講師選聘平臺廠商合作創(chuàng)新十大模式代理商模式1股份公司模式2分公司模式3四專型代