支行客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿

第61頁共61頁支行客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿支行客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿。支行客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿各位領導、各位評委：大家下午好!我叫**，來自**支行，今年34歲，自考大專文憑，電大本科即將畢業(yè)。從2023年至2023年我在**支行從事臨柜工作，08年元月調入**支行，目前是**的客戶經(jīng)理。我今天競聘的是**支行客戶經(jīng)理崗位。一、首先，請允許我談談對客戶經(jīng)理崗位的認識。銀行客戶經(jīng)理是市場經(jīng)濟競爭的需要，是改變銀行過去等客上門、守株待兔的經(jīng)營方式，特別是針對城南支行這種新設立的金融機構，主動營銷，在短期內吸收大量有效客戶顯得尤為重要!長興縣城目前有工、農、中、建、商、村鎮(zhèn)、郵政、交通、合作銀行九家金融機構。在這樣勁敵林立的市場形勢下，必須以客戶為中心，由客戶經(jīng)理主動出擊，尋找、鎖定目的客戶，營銷金融產品，為客戶提供全方位的金融效勞，最終實現(xiàn)客戶價值化和銀行自身效益的化。而在此過程當中，客戶經(jīng)理最要把握的三點就是：效勞、速度、合規(guī)。二、下面談談我所認為的個人競聘優(yōu)勢。1、我有著較強的工作責任心和吃苦耐勞精神。從***到**，再到**、***。每到一處，我的盡責盡力是眾所周知的。記得大額支付系統(tǒng)初上線時，我每天比別人要晚下班一小時，而且整整堅持了一年。如今就職的新塘分理處，包田貸款戶很多，絕大部分貸款又集中在每年的一月份，為了讓農民朋友及時貸款，今年元月我不惜犧牲午休時間、雙休日和節(jié)假日時間，在短短的12天內，共發(fā)放了124筆貸款。2、企業(yè)類工程信息獲取優(yōu)勢。本人的丈夫在中國電信專職從事長興縣新建工程動態(tài)跟蹤工作，歷時五年，與雉城鎮(zhèn)星興工業(yè)園區(qū)園區(qū)辦、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工程效勞分局、計經(jīng)委工程報批等部門均有較好的客情交往關系。從入園簽約到圖紙會審到土建施工再到開工驗收、企業(yè)投產，他們對長興縣兩個工業(yè)園區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的待建工程、在建工程、已建工程的動態(tài)信息均非常理解。與工程籌建負責人、工程決策人等也較為熟悉，這將一定程度上有利于我們信息資共享，進展企業(yè)客戶的挑選，進而針對性進展資金業(yè)務策反。3、工作了7年，我已經(jīng)具備扎實的財務知識，并熟悉本銀行的各種內外勤業(yè)務，且工作認真仔細。舉一個簡單的例子：我所管轄的***村有不良貸款39戶。借來村里的戶口薄，我將這39戶人家上下三代人詳細建檔。去年底，太湖圍堤工程賠償款下來時，通過做村里工作，落實好在我行打存單，打單中就及時回收了幾筆不良貸款，通過進一步仔細檢查，發(fā)現(xiàn)一例非常隱蔽的不良貸款客戶(這對有不良貸款的夫婦的賠償款份額分別劃到兩個子女的戶口中)，并及時收回了歷史呆帳。4、是我有較強的進取心和學習才能，并有一定營銷經(jīng)歷。進入信譽社上班的七年中，我要么在同一崗位上實現(xiàn)操作程度的超越、提升，要么就是在不同崗位間的順利過渡并漸入佳境，且在合行的各項文體活動、競賽中力爭上游、努力為大小集體爭光。2000年買斷工齡后，兩年的平安保險營銷生涯，讓我嘗到了其間的艱辛，但卻磨礪出了我較強的陌生環(huán)境的適應才能和一定的營銷技巧。也讓我在進入合行后，更珍惜工作，保持對合行的絕對忠誠。業(yè)余時間，我還經(jīng)常翻閱《擔保法》、《合同法》、《物權法》等書籍、文件，觀看今日說法、經(jīng)濟與法、法治在線等電視節(jié)目。假設我能競聘成功，我將努力從以下幾個方面著手工作：1、挖掘儲：借助丈夫單位的工程信息，通過朋友關系，進一步加強與工商、招商、規(guī)劃等部門的親密聯(lián)絡，第一時間找到工程資金信息，搶占先機，獲取儲。通過對工程資金的全程跟蹤，協(xié)助工程資金單位辦理銀行開戶、證照等效勞，進一步穩(wěn)固客情關系，確保儲的穩(wěn)定性。2、全方位分析^p判斷后快速決策，擴大信貸增量。在合作銀行的業(yè)務盲區(qū)、在其他銀行的業(yè)務盲區(qū)、薄弱區(qū)域，積極尋找中高端客戶;結合新建工程信息，梳理企業(yè)資金需求，從開發(fā)委經(jīng)濟開展分局等部門全面理解企業(yè)狀況、科學分析^p后發(fā)放貸款。勤跑現(xiàn)場，季節(jié)性地對老金陵商城發(fā)放短期貸款。3、合規(guī)操作。合作銀行的每一筆資金都值得我們去珍惜。一筆不合規(guī)操作留下的呆帳，需要用幾十倍、幾百倍的利潤來沖抵!在物欲橫流的今天，我提醒自己，不要受外來的不良誘惑、變相誘惑的干擾、利用、誤導。每筆貸款必須通過跑現(xiàn)場、正面理解、側面理解，橫向理解、縱向理解，最終通過財務分析^p確定是否發(fā)放。4、加強對客戶資的維護。采取主動上門拜訪客戶，理解客戶的消費經(jīng)營情況以及資金營運過程。與企業(yè)負責人、財務人員建立良好的互動關系，經(jīng)常為客戶提供理財效勞和經(jīng)濟信息，反正一句話為客戶提供優(yōu)質、快速的效勞。效勞好了，客戶自然會介紹派生客戶、滋生客戶。以上是我對**支行這個新設支行客戶經(jīng)理的個人見解，由于時間倉促，未能充分地準備演講稿內容。但我相信通過真心付出，我一定可以勝任這份工作。在此我對能給我再次上臺競聘的各位領導表示衷心的感謝，無論競聘成功與否，我都將一如既往地投入到日常工作中去。最后，謝謝大家!【以下為贈送相關文檔】演講稿擴展閱讀支行客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿范文更多相關內容請參考以下鏈接：競聘演講稿國旗下演講稿升學宴致辭教師節(jié)演講稿師德師風演講稿三分鐘演講稿領導致辭各位領導、各位評委：大家下午好!我叫**，來自**支行，今年34歲，自考大專文憑，電大本科即將畢業(yè)。從2023年至2023年我在**支行從事臨柜工作，08年元月調入**支行，目前是**的客戶經(jīng)理。我今天競聘的是**支行客戶經(jīng)理崗位。一、首先，請允許我談談對客戶經(jīng)理崗位的認識。銀行客戶經(jīng)理是市場經(jīng)濟競爭的需要，是改變銀行過去等客上門、守株待兔的經(jīng)營方式，特別是針對城南支行這種新設立的金融機構，主動營銷，在短期內吸收大量有效客戶顯得尤為重要!長興縣城目前有工、農、中、建、商、村鎮(zhèn)、郵政、交通、合作銀行九家金融機構。在這樣勁敵林立的市場形勢下，必須以客戶為中心，由客戶經(jīng)理主動出擊，尋找、鎖定目的客戶，營銷金融產品，為客戶提供全方位的金融效勞，最終實現(xiàn)客戶價值化和銀行自身效益的化。而在此過程當中，客戶經(jīng)理最要把握的三點就是：效勞、速度、合規(guī)。二、下面談談我所認為的個人競聘優(yōu)勢。1、我有著較強的工作責任心和吃苦耐勞精神。從***到**，再到**、***。每到一處，我的盡責盡力是眾所周知的。記得大額支付系統(tǒng)初上線時，我每天比別人要晚下班一小時，而且整整堅持了一年。如今就職的新塘分理處，包田貸款戶很多，絕大部分貸款又集中在每年的一月份，為了讓農民朋友及時貸款，今年元月我不惜犧牲午休時間、雙休日和節(jié)假日時間，在短短的12天內，共發(fā)放了124筆貸款。2、企業(yè)類工程信息獲取優(yōu)勢。本人的丈夫在中國電信專職從事長興縣新建工程動態(tài)跟蹤工作，歷時五年，與雉城鎮(zhèn)星興工業(yè)園區(qū)園區(qū)辦、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工程效勞分局、計經(jīng)委工程報批等部門均有較好的客情交往關系。從入園簽約到圖紙會審到土建施工再到開工驗收、企業(yè)投產，他們對長興縣兩個工業(yè)園區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的待建工程、在建工程、已建工程的動態(tài)信息均非常理解。與工程籌建負責人、工程決策人等也較為熟悉，這將一定程度上有利于我們信息資共享，進展企業(yè)客戶的挑選，進而針對性進展資金業(yè)務策反。3、工作了7年，我已經(jīng)具備扎實的財務知識，并熟悉本銀行的各種內外勤業(yè)務，且工作認真仔細。舉一個簡單的例子：我所管轄的***村有不良貸款39戶。借來村里的戶口薄，我將這39戶人家上下三代人詳細建檔。去年底，太湖圍堤工程賠償款下來時，通過做村里工作，落實好在我行打存單，打單中就及時回收了幾筆不良貸款，通過進一步仔細檢查，發(fā)現(xiàn)一例非常隱蔽的不良貸款客戶(這對有不良貸款的夫婦的賠償款份額分別劃到兩個子女的戶口中)，并及時收回了歷史呆帳。4、是我有較強的進取心和學習才能，并有一定營銷經(jīng)歷。進入信譽社上班的七年中，我要么在同一崗位上實現(xiàn)操作程度的超越、提升，要么就是在不同崗位間的順利過渡并漸入佳境，且在合行的各項文體活動、競賽中力爭上游、努力為大小集體爭光。2000年買斷工齡后，兩年的平安保險營銷生涯，讓我嘗到了其間的艱辛，但卻磨礪出了我較強的陌生環(huán)境的適應才能和一定的營銷技巧。也讓我在進入合行后，更珍惜工作，保持對合行的絕對忠誠。業(yè)余時間，我還經(jīng)常翻閱《擔保法》、《合同法》、《物權法》等書籍、文件，觀看今日說法、經(jīng)濟與法、法治在線等電視節(jié)目。假設我能競聘成功，我將努力從以下幾個方面著手工作：1、挖掘儲：借助丈夫單位的工程信息，通過朋友關系，進一步加強與工商、招商、規(guī)劃等部門的親密聯(lián)絡，第一時間找到工程資金信息，搶占先機，獲取儲。通過對工程資金的全程跟蹤，協(xié)助工程資金單位辦理銀行開戶、證照等效勞，進一步穩(wěn)固客情關系，確保儲的穩(wěn)定性。2、全方位分析^p判斷后快速決策，擴大信貸增量。在合作銀行的業(yè)務盲區(qū)、在其他銀行的業(yè)務盲區(qū)、薄弱區(qū)域，積極尋找中高端客戶;結合新建工程信息，梳理企業(yè)資金需求，從開發(fā)委經(jīng)濟開展分局等部門全面理解企業(yè)狀況、科學分析^p后發(fā)放貸款。勤跑現(xiàn)場，季節(jié)性地對老金陵商城發(fā)放短期貸款。3、合規(guī)操作。合作銀行的每一筆資金都值得我們去珍惜。一筆不合規(guī)操作留下的呆帳，需要用幾十倍、幾百倍的利潤來沖抵!在物欲橫流的今天，我提醒自己，不要受外來的不良誘惑、變相誘惑的干擾、利用、誤導。每筆貸款必須通過跑現(xiàn)場、正面理解、側面理解，橫向理解、縱向理解，最終通過財務分析^p確定是否發(fā)放。4、加強對客戶資的維護。采取主動上門拜訪客戶，理解客戶的消費經(jīng)營情況以及資金營運過程。與企業(yè)負責人、財務人員建立良好的互動關系，經(jīng)常為客戶提供理財效勞和經(jīng)濟信息，反正一句話為客戶提供優(yōu)質、快速的效勞。效勞好了，客戶自然會介紹派生客戶、滋生客戶。以上是我對**支行這個新設支行客戶經(jīng)理的個人見解，由于時間倉促，未能充分地準備演講稿內容。但我相信通過真心付出，我一定可以勝任這份工作。在此我對能給我再次上臺競聘的各位領導表示衷心的感謝，無論競聘成功與否，我都將一如既往地投入到日常工作中去。最后，謝謝大家!支行客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿模板各位領導、各位評委：大家下午好!我叫**，來自**支行，今年34歲，自考大專文憑，電大本科即將畢業(yè)。從2023年至2023年我在**支行從事臨柜工作，08年元月調入**支行，目前是**的客戶經(jīng)理。我今天競聘的是**支行客戶經(jīng)理崗位。一、首先，請允許我談談對客戶經(jīng)理崗位的認識。銀行客戶經(jīng)理是市場經(jīng)濟競爭的需要，是改變銀行過去等客上門、守株待兔的經(jīng)營方式，特別是針對城南支行這種新設立的金融機構，主動營銷，在短期內吸收大量有效客戶顯得尤為重要!長興縣城目前有工、農、中、建、商、村鎮(zhèn)、郵政、交通、合作銀行九家金融機構。在這樣勁敵林立的市場形勢下，必須以客戶為中心，由客戶經(jīng)理主動出擊，尋找、鎖定目的客戶，營銷金融產品，為客戶提供全方位的金融效勞，最終實現(xiàn)客戶價值化和銀行自身效益的化。而在此過程當中，客戶經(jīng)理最要把握的三點就是：效勞、速度、合規(guī)。二、下面談談我所認為的個人競聘優(yōu)勢。1、我有著較強的工作責任心和吃苦耐勞精神。從***到**，再到**、***。每到一處，我的盡責盡力是眾所周知的。記得大額支付系統(tǒng)初上線時，我每天比別人要晚下班一小時，而且整整堅持了一年。如今就職的新塘分理處，包田貸款戶很多，絕大部分貸款又集中在每年的一月份，為了讓農民朋友及時貸款，今年元月我不惜犧牲午休時間、雙休日和節(jié)假日時間，在短短的12天內，共發(fā)放了124筆貸款。2、企業(yè)類工程信息獲取優(yōu)勢。本人的丈夫在中國電信專職從事長興縣新建工程動態(tài)跟蹤工作，歷時五年，與雉城鎮(zhèn)星興工業(yè)園區(qū)園區(qū)辦、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工程效勞分局、計經(jīng)委工程報批等部門均有較好的客情交往關系。從入園簽約到圖紙會審到土建施工再到開工驗收、企業(yè)投產，他們對長興縣兩個工業(yè)園區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的待建工程、在建工程、已建工程的動態(tài)信息均非常理解。與工程籌建負責人、工程決策人等也較為熟悉，這將一定程度上有利于我們信息資共享，進展企業(yè)客戶的挑選，進而針對性進展資金業(yè)務策反。3、工作了7年，我已經(jīng)具備扎實的財務知識，并熟悉本銀行的各種內外勤業(yè)務，且工作認真仔細。舉一個簡單的例子：我所管轄的***村有不良貸款39戶。借來村里的戶口薄，我將這39戶人家上下三代人詳細建檔。去年底，太湖圍堤工程賠償款下來時，通過做村里工作，落實好在我行打存單，打單中就及時回收了幾筆不良貸款，通過進一步仔細檢查，發(fā)現(xiàn)一例非常隱蔽的不良貸款客戶(這對有不良貸款的夫婦的賠償款份額分別劃到兩個子女的戶口中)，并及時收回了歷史呆帳。4、是我有較強的進取心和學習才能，并有一定營銷經(jīng)歷。進入信譽社上班的七年中，我要么在同一崗位上實現(xiàn)操作程度的超越、提升，要么就是在不同崗位間的順利過渡并漸入佳境，且在合行的各項文體活動、競賽中力爭上游、努力為大小集體爭光。2000年買斷工齡后，兩年的平安保險營銷生涯，讓我嘗到了其間的艱辛，但卻磨礪出了我較強的陌生環(huán)境的適應才能和一定的營銷技巧。也讓我在進入合行后，更珍惜工作，保持對合行的絕對忠誠。業(yè)余時間，我還經(jīng)常翻閱《擔保法》、《合同法》、《物權法》等書籍、文件，觀看今日說法、經(jīng)濟與法、法治在線等電視節(jié)目。假設我能競聘成功，我將努力從以下幾個方面著手工作：1、挖掘儲：借助丈夫單位的工程信息，通過朋友關系，進一步加強與工商、招商、規(guī)劃等部門的親密聯(lián)絡，第一時間找到工程資金信息，搶占先機，獲取儲。通過對工程資金的全程跟蹤，協(xié)助工程資金單位辦理銀行開戶、證照等效勞，進一步穩(wěn)固客情關系，確保儲的穩(wěn)定性。2、全方位分析^p判斷后快速決策，擴大信貸增量。在合作銀行的業(yè)務盲區(qū)、在其他銀行的業(yè)務盲區(qū)、薄弱區(qū)域，積極尋找中高端客戶;結合新建工程信息，梳理企業(yè)資金需求，從開發(fā)委經(jīng)濟開展分局等部門全面理解企業(yè)狀況、科學分析^p后發(fā)放貸款。勤跑現(xiàn)場，季節(jié)性地對老金陵商城發(fā)放短期貸款。3、合規(guī)操作。合作銀行的每一筆資金都值得我們去珍惜。一筆不合規(guī)操作留下的呆帳，需要用幾十倍、幾百倍的利潤來沖抵!在物欲橫流的今天，我提醒自己，不要受外來的不良誘惑、變相誘惑的干擾、利用、誤導。每筆貸款必須通過跑現(xiàn)場、正面理解、側面理解，橫向理解、縱向理解，最終通過財務分析^p確定是否發(fā)放。4、加強對客戶資的維護。采取主動上門拜訪客戶，理解客戶的消費經(jīng)營情況以及資金營運過程。與企業(yè)負責人、財務人員建立良好的互動關系，經(jīng)常為客戶提供理財效勞和經(jīng)濟信息，反正一句話為客戶提供優(yōu)質、快速的效勞。效勞好了，客戶自然會介紹派生客戶、滋生客戶。以上是我對**支行這個新設支行客戶經(jīng)理的個人見解，由于時間倉促，未能充分地準備演講稿內容。但我相信通過真心付出，我一定可以勝任這份工作。在此我對能給我再次上臺競聘的各位領導表示衷心的感謝，無論競聘成功與否，我都將一如既往地投入到日常工作中去。最后，謝謝大家!2023支行客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿各位領導、各位評委：大家下午好!我叫**，來自**支行，今年34歲，自考大專文憑，電大本科即將畢業(yè)。從2023年至2023年我在**支行從事臨柜工作，08年元月調入**支行，目前是**的客戶經(jīng)理。我今天競聘的是**支行客戶經(jīng)理崗位。一、首先，請允許我談談對客戶經(jīng)理崗位的認識。銀行客戶經(jīng)理是市場經(jīng)濟競爭的需要，是改變銀行過去等客上門、守株待兔的經(jīng)營方式，特別是針對城南支行這種新設立的金融機構，主動營銷，在短期內吸收大量有效客戶顯得尤為重要!長興縣城目前有工、農、中、建、商、村鎮(zhèn)、郵政、交通、合作銀行九家金融機構。在這樣勁敵林立的市場形勢下，必須以客戶為中心，由客戶經(jīng)理主動出擊，尋找、鎖定目的客戶，營銷金融產品，為客戶提供全方位的金融效勞，最終實現(xiàn)客戶價值化和銀行自身效益的化。而在此過程當中，客戶經(jīng)理最要把握的三點就是：效勞、速度、合規(guī)。二、下面談談我所認為的個人競聘優(yōu)勢。1、我有著較強的工作責任心和吃苦耐勞精神。從***到**，再到**、***。每到一處，我的盡責盡力是眾所周知的。記得大額支付系統(tǒng)初上線時，我每天比別人要晚下班一小時，而且整整堅持了一年。如今就職的新塘分理處，包田貸款戶很多，絕大部分貸款又集中在每年的一月份，為了讓農民朋友及時貸款，今年元月我不惜犧牲午休時間、雙休日和節(jié)假日時間，在短短的12天內，共發(fā)放了124筆貸款。2、企業(yè)類工程信息獲取優(yōu)勢。本人的丈夫在中國電信專職從事長興縣新建工程動態(tài)跟蹤工作，歷時五年，與雉城鎮(zhèn)星興工業(yè)園區(qū)園區(qū)辦、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工程效勞分局、計經(jīng)委工程報批等部門均有較好的客情交往關系。從入園簽約到圖紙會審到土建施工再到開工驗收、企業(yè)投產，他們對長興縣兩個工業(yè)園區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的待建工程、在建工程、已建工程的動態(tài)信息均非常理解。與工程籌建負責人、工程決策人等也較為熟悉，這將一定程度上有利于我們信息資共享，進展企業(yè)客戶的挑選，進而針對性進展資金業(yè)務策反。3、工作了7年，我已經(jīng)具備扎實的財務知識，并熟悉本銀行的各種內外勤業(yè)務，且工作認真仔細。舉一個簡單的例子：我所管轄的***村有不良貸款39戶。借來村里的戶口薄，我將這39戶人家上下三代人詳細建檔。去年底，太湖圍堤工程賠償款下來時，通過做村里工作，落實好在我行打存單，打單中就及時回收了幾筆不良貸款，通過進一步仔細檢查，發(fā)現(xiàn)一例非常隱蔽的不良貸款客戶(這對有不良貸款的夫婦的賠償款份額分別劃到兩個子女的戶口中)，并及時收回了歷史呆帳。4、是我有較強的進取心和學習才能，并有一定營銷經(jīng)歷。進入信譽社上班的七年中，我要么在同一崗位上實現(xiàn)操作程度的超越、提升，要么就是在不同崗位間的順利過渡并漸入佳境，且在合行的各項文體活動、競賽中力爭上游、努力為大小集體爭光。2000年買斷工齡后，兩年的平安保險營銷生涯，讓我嘗到了其間的艱辛，但卻磨礪出了我較強的陌生環(huán)境的適應才能和一定的營銷技巧。也讓我在進入合行后，更珍惜工作，保持對合行的絕對忠誠。業(yè)余時間，我還經(jīng)常翻閱《擔保法》、《合同法》、《物權法》等書籍、文件，觀看今日說法、經(jīng)濟與法、法治在線等電視節(jié)目。假設我能競聘成功，我將努力從以下幾個方面著手工作：1、挖掘儲：借助丈夫單位的工程信息，通過朋友關系，進一步加強與工商、招商、規(guī)劃等部門的親密聯(lián)絡，第一時間找到工程資金信息，搶占先機，獲取儲。通過對工程資金的全程跟蹤，協(xié)助工程資金單位辦理銀行開戶、證照等效勞，進一步穩(wěn)固客情關系，確保儲的穩(wěn)定性。2、全方位分析^p判斷后快速決策，擴大信貸增量。在合作銀行的業(yè)務盲區(qū)、在其他銀行的業(yè)務盲區(qū)、薄弱區(qū)域，積極尋找中高端客戶;結合新建工程信息，梳理企業(yè)資金需求，從開發(fā)委經(jīng)濟開展分局等部門全面理解企業(yè)狀況、科學分析^p后發(fā)放貸款。勤跑現(xiàn)場，季節(jié)性地對老金陵商城發(fā)放短期貸款。3、合規(guī)操作。合作銀行的每一筆資金都值得我們去珍惜。一筆不合規(guī)操作留下的呆帳，需要用幾十倍、幾百倍的利潤來沖抵!在物欲橫流的今天，我提醒自己，不要受外來的不良誘惑、變相誘惑的干擾、利用、誤導。每筆貸款必須通過跑現(xiàn)場、正面理解、側面理解，橫向理解、縱向理解，最終通過財務分析^p確定是否發(fā)放。4、加強對客戶資的維護。采取主動上門拜訪客戶，理解客戶的消費經(jīng)營情況以及資金營運過程。與企業(yè)負責人、財務人員建立良好的互動關系，經(jīng)常為客戶提供理財效勞和經(jīng)濟信息，反正一句話為客戶提供優(yōu)質、快速的效勞。效勞好了，客戶自然會介紹派生客戶、滋生客戶。以上是我對**支行這個新設支行客戶經(jīng)理的個人見解，由于時間倉促，未能充分地準備演講稿內容。但我相信通過真心付出，我一定可以勝任這份工作。在此我對能給我再次上臺競聘的各位領導表示衷心的感謝，無論競聘成功與否，我都將一如既往地投入到日常工作中去。最后，謝謝大家!支行客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿模板大全各位領導、各位評委：大家下午好!我叫**，來自**支行，今年34歲，自考大專文憑，電大本科即將畢業(yè)。從2023年至2023年我在**支行從事臨柜工作，08年元月調入**支行，目前是**的客戶經(jīng)理。我今天競聘的是**支行客戶經(jīng)理崗位。一、首先，請允許我談談對客戶經(jīng)理崗位的認識。銀行客戶經(jīng)理是市場經(jīng)濟競爭的需要，是改變銀行過去等客上門、守株待兔的經(jīng)營方式，特別是針對城南支行這種新設立的金融機構，主動營銷，在短期內吸收大量有效客戶顯得尤為重要!長興縣城目前有工、農、中、建、商、村鎮(zhèn)、郵政、交通、合作銀行九家金融機構。在這樣勁敵林立的市場形勢下，必須以客戶為中心，由客戶經(jīng)理主動出擊，尋找、鎖定目的客戶，營銷金融產品，為客戶提供全方位的金融效勞，最終實現(xiàn)客戶價值化和銀行自身效益的化。而在此過程當中，客戶經(jīng)理最要把握的三點就是：效勞、速度、合規(guī)。二、下面談談我所認為的個人競聘優(yōu)勢。1、我有著較強的工作責任心和吃苦耐勞精神。從***到**，再到**、***。每到一處，我的盡責盡力是眾所周知的。記得大額支付系統(tǒng)初上線時，我每天比別人要晚下班一小時，而且整整堅持了一年。如今就職的新塘分理處，包田貸款戶很多，絕大部分貸款又集中在每年的一月份，為了讓農民朋友及時貸款，今年元月我不惜犧牲午休時間、雙休日和節(jié)假日時間，在短短的12天內，共發(fā)放了124筆貸款。2、企業(yè)類工程信息獲取優(yōu)勢。本人的丈夫在中國電信專職從事長興縣新建工程動態(tài)跟蹤工作，歷時五年，與雉城鎮(zhèn)星興工業(yè)園區(qū)園區(qū)辦、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工程效勞分局、計經(jīng)委工程報批等部門均有較好的客情交往關系。從入園簽約到圖紙會審到土建施工再到開工驗收、企業(yè)投產，他們對長興縣兩個工業(yè)園區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的待建工程、在建工程、已建工程的動態(tài)信息均非常理解。與工程籌建負責人、工程決策人等也較為熟悉，這將一定程度上有利于我們信息資共享，進展企業(yè)客戶的挑選，進而針對性進展資金業(yè)務策反。3、工作了7年，我已經(jīng)具備扎實的財務知識，并熟悉本銀行的各種內外勤業(yè)務，且工作認真仔細。舉一個簡單的例子：我所管轄的***村有不良貸款39戶。借來村里的戶口薄，我將這39戶人家上下三代人詳細建檔。去年底，太湖圍堤工程賠償款下來時，通過做村里工作，落實好在我行打存單，打單中就及時回收了幾筆不良貸款，通過進一步仔細檢查，發(fā)現(xiàn)一例非常隱蔽的不良貸款客戶(這對有不良貸款的夫婦的賠償款份額分別劃到兩個子女的戶口中)，并及時收回了歷史呆帳。4、是我有較強的進取心和學習才能，并有一定營銷經(jīng)歷。進入信譽社上班的七年中，我要么在同一崗位上實現(xiàn)操作程度的超越、提升，要么就是在不同崗位間的順利過渡并漸入佳境，且在合行的各項文體活動、競賽中力爭上游、努力為大小集體爭光。2000年買斷工齡后，兩年的平安保險營銷生涯，讓我嘗到了其間的艱辛，但卻磨礪出了我較強的陌生環(huán)境的適應才能和一定的營銷技巧。也讓我在進入合行后，更珍惜工作，保持對合行的絕對忠誠。業(yè)余時間，我還經(jīng)常翻閱《擔保法》、《合同法》、《物權法》等書籍、文件，觀看今日說法、經(jīng)濟與法、法治在線等電視節(jié)目。假設我能競聘成功，我將努力從以下幾個方面著手工作：1、挖掘儲：借助丈夫單位的工程信息，通過朋友關系，進一步加強與工商、招商、規(guī)劃等部門的親密聯(lián)絡，第一時間找到工程資金信息，搶占先機，獲取儲。通過對工程資金的全程跟蹤，協(xié)助工程資金單位辦理銀行開戶、證照等效勞，進一步穩(wěn)固客情關系，確保儲的穩(wěn)定性。2、全方位分析^p判斷后快速決策，擴大信貸增量。在合作銀行的業(yè)務盲區(qū)、在其他銀行的業(yè)務盲區(qū)、薄弱區(qū)域，積極尋找中高端客戶;結合新建工程信息，梳理企業(yè)資金需求，從開發(fā)委經(jīng)濟開展分局等部門全面理解企業(yè)狀況、科學分析^p后發(fā)放貸款。勤跑現(xiàn)場，季節(jié)性地對老金陵商城發(fā)放短期貸款。3、合規(guī)操作。合作銀行的每一筆資金都值得我們去珍惜。一筆不合規(guī)操作留下的呆帳，需要用幾十倍、幾百倍的利潤來沖抵!在物欲橫流的今天，我提醒自己，不要受外來的不良誘惑、變相誘惑的干擾、利用、誤導。每筆貸款必須通過跑現(xiàn)場、正面理解、側面理解，橫向理解、縱向理解，最終通過財務分析^p確定是否發(fā)放。4、加強對客戶資的維護。采取主動上門拜訪客戶，理解客戶的消費經(jīng)營情況以及資金營運過程。與企業(yè)負責人、財務人員建立良好的互動關系，經(jīng)常為客戶提供理財效勞和經(jīng)濟信息，反正一句話為客戶提供優(yōu)質、快速的效勞。效勞好了，客戶自然會介紹派生客戶、滋生客戶。以上是我對**支行這個新設支行客戶經(jīng)理的個人見解，由于時間倉促，未能充分地準備演講稿內容。但我相信通過真心付出，我一定可以勝任這份工作。在此我對能給我再次上臺競聘的各位領導表示銀行支行客戶經(jīng)理競聘演講稿在客戶維護方面，我平時協(xié)助所主任維護____，建立客戶存款，聯(lián)絡方式等臺帳，通過這幾年臨柜效勞有了自己的客戶圈，和客戶有了融洽的關系，許多客戶認定我辦理業(yè)務。在營銷方面，我也積極開掘自己的潛質,從共營銷了金穗通78個，銀行20個，網(wǎng)上銀行22個，貸記卡也成功營銷了12張，在這次9月份低利用自己的關系網(wǎng)成功營銷了139萬的存款，為所里奉獻了一份力量。假設我有時機從事客戶經(jīng)理這個崗位，也從以下五點開展工作：一，充分利用crm系統(tǒng)，分析^p客戶構造，信息，特點，維護好自己管制的客戶，可以有效的跟客戶溝通和理解。二，對待客戶要做到四個方面，誠信，細致，勤奮，創(chuàng)新。誠信就是基石，與客戶溝通的有效橋梁，細致入微捕捉蘊藏在事物背后的新商機，勤奮刻苦在劇烈的商戰(zhàn)中搶占先機，創(chuàng)新將新的營銷理念和效勞方式有效的結合起來，限度的滿足客戶日益進步的效勞要求。三，要充分利用自己的三緣關系，在這次9月份的營銷存款，就一次很好的資利用。五，合法經(jīng)營，合規(guī)辦事，不拿原那么做交換，把好廉正關。因信貸資是稀缺性資，某些客戶為到達自己的目的，會不擇手段，做為一名客戶經(jīng)理要立場堅決。最后，我已具備這方面的潛質，希望各位領導給我一次時機，我會用十二分的激情與沖勁去開展客戶經(jīng)理工作。銀行客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿各位領導、各位同事：大家好！在這里我以平常人的心態(tài)，參與支行綜合辦公室經(jīng)理崗位的競聘。首先應感謝支行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的時機！此次競聘，本人并非只是為了當官，更多的是為了響應人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現(xiàn)自己的人生價值。我現(xiàn)年**歲，*預備黨員，大專文化程度，會計師專業(yè)技術職稱。**年在枝江市供銷社參加工作，先后作營業(yè)員、門市部主任、統(tǒng)計員。**年調入枝江市總工會，擔任圖書管理員、出納員、會計、財務、辦公室副主任，計財科副科長。經(jīng)過幾年銀行工作的鍛煉，使自己各方面素質得以進步，去年我榮耀地參加了中國共產黨，榮幸地被三峽分行評為**年度先進工作者，在創(chuàng)先業(yè)務競賽活動中，被分行授予“三收能手”的稱號。**年度我實現(xiàn)了個人攬存余額**萬元的任務。幾年的工作使我深深地感到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在。參與這次競聘，我愿在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值，在市場競爭中完善自己。我深知綜合辦公室工作非常重要，這主要表達在以下三個方面：一是為支行領導當好參謀，二是為全行事務當好主管，三是為一線員工當好后盾。詳細說就是擺正位置，當好配角；胸懷全局，當好參謀；服從領導，當好助手。我也深知，辦公室工作非常辛苦，正如前一段社會流傳的那樣：在辦公室工作的同志就像忠誠的狗，老實的羊，受氣的豬，吃草的牛，繁忙的馬?？墒撬麄兿裣炓粯?，燃燒自己，照亮別人；他們像竹一樣，掏空自己，甘為人梯。假設我競聘成功，我的工作思路是：以“三個服從”要求自己，以“三個一點”找準工作切入點，以“三個適度”為原那么與人相處?！叭齻€服從”是個性服從黨性，感情服從原那么，主觀服從客觀。做到效勞不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位?！叭齻€一點”是當上級行要求與我行實際工作相符時，我會盡努力去找結合點；當科室之間發(fā)生利益沖突時，我會從政策法規(guī)與工作職責上去找平衡點；當行領導之間意見不一致時，我會從幾位領導所處的角度和所表達意圖上去領悟一樣點?！叭齻€適度”是冷熱適度，對人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進展等間隔相處；剛柔適度，對事當斷那么斷，不優(yōu)柔寡斷；粗細適度，即大事不糊涂，小事不計較。做到對同事多理解，少抱怨，多尊重，少指責，多情意，少冷漠。刺耳的話冷靜聽，奉承的話警覺聽，反對的話分析^p聽，批評的話虛心聽，力爭在效勞中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力。假設我競聘成功，我的處事原那么和風格是，努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，勤學習，勤調查，勤督辦。以共同的目的團結人，以有效的管理鼓勵人，以自身的行動帶動人。努力做到大事講原那么，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬松的開展和創(chuàng)造空間。我將用制度和崗位職責去管理我的同事，讓他們像圓規(guī)一樣，找準自己的位置；像尺子一樣公正無私；像太陽一樣，給人以溫暖；像竹子一樣每前進一步，小結一次。假設我競聘成功，我的工作目的是：“以為爭位，以位促為”。爭取支行領導對綜合辦公室工作的重視和支持，使辦公室工作管理制度化，效勞優(yōu)質化，參謀有效化。讓辦公室成為支行領導的喉舌，溝通員工與行長之間關系的橋梁，宣傳精神文明的窗口，傳播企業(yè)文化的陣地，培養(yǎng)人才的搖籃，連結銀企合作的紐帶。我愿與大家共創(chuàng)美妙的將來，迎接建行輝煌燦爛的明天。銀行支行客戶經(jīng)理競聘演講稿三篇銀行支行客戶經(jīng)理競聘演講稿1在客戶維護方面，我平時協(xié)助所主任維護____，建立客戶存款，聯(lián)絡方式等臺帳，通過這幾年臨柜效勞有了自己的客戶圈，和客戶有了融洽的關系，許多客戶認定我辦理業(yè)務。在營銷方面，我也積極開掘自己的潛質,從共營銷了金穗通78個，銀行20個，網(wǎng)上銀行22個，貸記卡也成功營銷了12張，在這次9月份低利用自己的關系網(wǎng)成功營銷了139萬的存款，為所里奉獻了一份力量。假設我有時機從事客戶經(jīng)理這個崗位，也從以下五點開展工作：一，充分利用crm系統(tǒng)，分析^p客戶構造，信息，特點，維護好自己管制的客戶，可以有效的跟客戶溝通和理解。二，對待客戶要做到四個方面，誠信，細致，勤奮，創(chuàng)新。誠信就是基石，與客戶溝通的有效橋梁，細致入微捕捉蘊藏在事物背后的新商機，勤奮刻苦在劇烈的商戰(zhàn)中搶占先機，創(chuàng)新將新的營銷理念和效勞方式有效的結合起來，最大限度的滿足客戶日益進步的效勞要求。三，要充分利用自己的三緣關系，在這次9月份的營銷存款，就一次很好的資利用。五，合法經(jīng)營，合規(guī)辦事，不拿原那么做交換，把好廉正關。因信貸資是稀缺性資，某些客戶為到達自己的目的，會不擇手段，做為一名客戶經(jīng)理要立場堅決。最后，我已具備這方面的潛質，希望各位領導給我一次時機，我會用十二分的激情與沖勁去開展客戶經(jīng)理工作。銀行支行客戶經(jīng)理競聘演講稿2各位領導、評委、各位同事：大家好!今天，我很榮幸參加行里舉行的中層干部競聘大會。這是一次難得的鍛煉、進步自己的時機。我今年37歲，大專文化程度，中共黨員，會計師職稱。XX年畢業(yè)分配到農行工作。先后曾在XX、XX、XX分理處、支行XXX從事會計主管、信貸員、付主任級信貸員和內勤坐班主任等工作，如今支行客戶部任信貸員。在十四年工作期間，我曾屢次被市、縣行評為先進工作者、收貸、收息能手、優(yōu)秀____員。97年曾在市分行舉辦的首屆會出知識競賽考試中獲得第一名。今天，競聘后備中層干部。我的優(yōu)勢表達在：一、有良好的政治素質，思想過硬，始終如一地遵守農行各項規(guī)章制度，工作扎實。二、注重學習，有一定的專業(yè)程度。參加工作以來，我一直在業(yè)務一線工作，從未連續(xù)對我行各項規(guī)章制度等知識的學習，并積極參加各種形勢的在職培訓。XX年在XX大學高級財務會計培訓班學習，被評為優(yōu)秀學員;兩千年參加全國會計統(tǒng)一考試并獲得會計師資格;今年參加了全國《注冊會計師》兩科考試。經(jīng)過多年的知識積累，根本上具備了與基層相適應的經(jīng)濟金融理論、財務和法律知識。三、有豐富的基層工作經(jīng)歷和一定的文字綜合才能。___年來，我從事會計主管工作8年，信貸工作6年，積累了豐富的會計、信貸管理和貸款清收盤活等經(jīng)歷。比較熟悉客戶單位的財務會計核算，能對真實的全面的財務會計報表作較科學地分析^p能根據(jù)我行信貸規(guī)那么的要求對信貸需求客戶作前期調查。四、工作業(yè)績較突出。202_年，我在XX分理處任信貸組長期間，該處全面完成了全年收息任務和全年清收不良貸款本息任務，其中不良貸款本息占全年任務的200%，我個人全年收回正常貸款利息49萬元，清收不良貸款本息70萬元;在今年驕陽似火的6月，我與客戶部存款組的同志們一道并肩努力下，為6月底我行對公存款首次打破億元大關立下汗馬功績。假設這次競聘成功，我將不負眾望，不辱使命，做到以為爭位，以位促為并從以下幾個方面進展工作：一、加強學習，做一個知識型的員工。我方案今后加強四個方面的學習，一是認真學____的十六大報告，領會精神，進步政治素質。二是強化對金融政策和法律法規(guī)的學習，進步對客戶的經(jīng)營管理才能。三是加強經(jīng)營管理理論學習，學習營銷公關技巧，不斷進步自身的組織和公關才能，四是繼續(xù)加強《注冊會計師》的后續(xù)課程學習。二、認真履行好客戶經(jīng)理的職責，積極宣傳農行的金融效勞政策，熱情向客戶介紹、推薦我行的產品，使客戶在理解我行的金融政策和效勞的根底上優(yōu)先考慮采用，擔當起企業(yè)金融參謀的角色，并以客戶為中心，加強內部溝通與業(yè)務協(xié)調，力爭在規(guī)定時間內答復客戶要求，進步效勞效率。在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色效勞贏得客戶。三、強化風險意識，確保信貸資產質量。以信貸資產為主業(yè)的客戶經(jīng)理，不得不面對風險，風險有來自客戶和自身，對待客戶風險要注重對客戶的日常管理，主動掌握客戶的思想動態(tài)、經(jīng)營行為等，以進步風險預警程度和反映才能，對待自身要杜絕道德風險，力爭消除才能風險。四、求真務實，創(chuàng)造性的開展工作。對工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去工作，而且還要用心去工作。在詳細工作中，既熱情洋溢，又嚴格標準自己的言行，在社會上、在客戶中樹立良好的農行人形象。五、當好主任經(jīng)理的副手。積極主動地為主任經(jīng)理出謀劃策，為推進各項業(yè)務有效開展奉獻力量，同時認清自身角色的地位，做到出力而不越位，自覺維護主任經(jīng)理的權威，低調做人，慎重做事，甘當綠葉?？傊僭O這次競聘成功，我將嚴格履行自己的諾言。假設不能，說明我的工作才能還有待進步，我將在今后的工作中加倍學習，與其他員工一道為農行的事業(yè)努力工作。最后，以一副對聯(lián)來完畢我的演講，上聯(lián)是勝固可喜，寵辱不驚看花開，下聯(lián)是敗亦無悔，去留無意隨云卷，橫批是與時具進。謝謝大家!銀行支行客戶經(jīng)理競聘演講稿3各位領導、各位同事：大家好，首先作一個自我介紹，本人朱，現(xiàn)年X歲，在工行營業(yè)部工作，中共_黨員，大專文化，助理會計師。我競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理。我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現(xiàn)自我的時機。隨著改革不斷的開展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動承受改革的洗禮?？蛻艚?jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對未知領域。我決心以堅決的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。英勇地去承受將來營銷活動中的毎一次挑戰(zhàn)。工行要生存要開展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。一、對個人客戶經(jīng)理崗位的認識。客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的效勞方式，以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產品，為客戶提供全方位的金融效勞，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個人理財業(yè)務是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產生充分表達了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。二、我的競聘優(yōu)勢。1、有著較強工作責任心和進取心。進展以來先后從事出納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業(yè)務無一重大過失，98年被評為支行優(yōu)秀行員。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。個人客戶經(jīng)理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的才能。假設我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客戶經(jīng)理。2、具有一定的公關才能和良好的社會關系。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的才能。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任XXX、如皋市XXX中心主任XXX、XX局XX分局局長XXX等等，和我都是很鐵的。還有我的xx在XX鎮(zhèn)政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。老家XX葉片廠副廠長朱XX是我家的老本家，關系相當不錯。我xx的舅舅XXX現(xiàn)任XX縣X長，曾在如皋工作，有時還是能提供一定的幫助的。我堅信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。三、目的和任務。這次競聘假設成功，我將竭盡所能搞好優(yōu)質效勞，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質客戶，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目的是：一年中個人類貸款XXX萬。四、詳細措施。1、盡快適應崗位轉換。首先是業(yè)務技能的純熟掌握。這是關鍵，不可以熟悉業(yè)務知識，任何的效勞和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質的效勞，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要擅長和他們進展廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的效勞?？蛻艚?jīng)理與客戶的關系不僅是業(yè)務關系，更是一種人的關系;客戶經(jīng)理的效勞要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面。然后在這一理念的指導下，通過對業(yè)務的學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的飯局公關上?？蛻絷P系營銷，是一種經(jīng)營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上表達出了對以客戶為中心理念的認同，而不是骨子里仍殘留著以自我為中心的優(yōu)越感，要真正表達銀行對客戶的一種人文關心和對銀企魚水關系的保護。這種營銷，既立足當前，更著眼于將來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值，就是提升自我價值。2、積極主動營銷、挖掘客戶。一是主動積極尋找信譽好，實力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴，通過優(yōu)質效勞，搶占個人住房貨款市場，加強與開發(fā)公司聯(lián)絡。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū)，但是尚需改造的地段還有相當一部分。如皋市人民政府為創(chuàng)立文明城市，今、明兩年舊城改造力度會進一步加大。我們要擅長搶抓機遇?，F(xiàn)代房產開發(fā)公司XXX有意向參與躍進東路北側改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作。目前，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時期。三是將營業(yè)用房抵押作為個人貸款的打破口，尋求量的迅速擴張。3、積極與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度，力爭早日到我行開戶歸集。并對歸集比例缺乏12%(有條件的18%)的單位，逐戶宣傳，發(fā)動單位匯繳到位。4、加大新、老產品擴張力度。各行之間劇烈的競爭，促使我們在做好現(xiàn)有產品營銷，不斷推出新產品，以適應市場的需求。(1)加大對風險小的存單質押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦。(2)走訪行政事業(yè)單位，摸清具有貸款需求而又有還款才能人員情況，主動出擊。擴大信譽貨款市場。(3)目前，我市的汽車消費貸款方興未艾，中行已捷足先登，我們應迎頭趕上，加強汽車銷售商的結合，打出我行的品牌。5、加強客戶關系的維護?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚?jīng)理從事客戶管理的主要內容。按投入與產出相匹配的原那么，對不同的客戶施行不同的管理策略，有的放矢。當今金融市場的競爭尤為劇烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡，與客戶之間建立深沉的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會興隆。各位領導、各位評委，我參加競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理，但其它類客戶經(jīng)理只要有需要，我愿意全面奉獻自己。我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為工行的開展發(fā)揮自己的光和熱。謝謝大家!銀行客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿例文各位領導、各位同事：大家好，首先作一個自我介紹，本人，現(xiàn)年xx歲，在工行營業(yè)部工作，*黨員，大專文化，助理會計師。我競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理。我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現(xiàn)自我的時機。隨著改革不斷的開展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動承受改革的洗禮?？蛻艚?jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對未知領域。我決心以堅決的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。英勇地去承受將來營銷活動中的毎一次挑戰(zhàn)。工行要生存要開展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。一、對個人客戶經(jīng)理崗位的認識?？蛻艚?jīng)理制是改變銀行過去等客上門的效勞方式，以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產品，為客戶提供全方位的金融效勞，實現(xiàn)客戶價值化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的化。個人理財業(yè)務是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產生充分表達了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。二、我的競聘優(yōu)勢。1、有著較強工作責任心和進取心。進展以來先后從事出納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業(yè)務無一重大過失，98年被評為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。個人客戶經(jīng)理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的才能。假設我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客戶經(jīng)理。2、具有一定的***才能和良好的社會關系。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的才能。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局長xxx等等，和我都是很鐵的。還有我的xx在xx鎮(zhèn)政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。老家xx葉片廠副廠長朱xx是我家的老本家，關系相當不錯。我xx的舅舅xxx現(xiàn)任xx縣x長，曾在如皋工作，有時還是能提供一定的幫助的。我堅信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。三、目的和任務。這次競聘假設成功，我將竭盡所能搞好優(yōu)質效勞，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質客戶，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目的是：一年中個人類貸款xxx萬。四、詳細措施。1、盡快適應崗位轉換。首先是業(yè)務技能的純熟掌握。這是關鍵，不可以熟悉業(yè)務知識，任何的效勞和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。是營銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質的效勞，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要擅長和他們進展廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的效勞。“客戶經(jīng)理與客戶的關系不僅是業(yè)務關系，更是一種人的關系;客戶經(jīng)理的效勞要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面?！比缓笤谶@一理念的指導下，通過對業(yè)務的學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局***”上。客戶關系營銷，是一種經(jīng)營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上表達出了對“以客戶為中心”理念的認同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正表達銀行對客戶的一種人文關心和對銀企魚水關系的保護。這種營銷，既立足當前，更著眼于將來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值，就是提升自我價值。2、積極主動營銷、挖掘客戶。一是主動積極尋找信譽好，實力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴，通過優(yōu)質效勞，搶占個人住房貨款市場，加強與開發(fā)公司聯(lián)絡。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū)，但是尚需改造的地段還有相當一部分。如皋市人民政府為創(chuàng)立文明城市，今、明兩年舊城改造力度會進一步加大。我們要擅長搶抓機遇。現(xiàn)代房產開發(fā)公司xxx有意向參與躍進東路北側改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作。目前，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時期。三是將營業(yè)用房抵押作為個人貸款的打破口，尋求量的迅速擴張。3、積極與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度，力爭早日到我行開戶歸集。并對歸集比例缺乏12%(有條件的18%)的單位，逐戶宣傳，發(fā)動單位匯繳到位。4、加大新、老產品擴張力度。各行之間劇烈的競爭，促使我們在做好現(xiàn)有產品營銷，不斷推出新產品，以適應市場的需求。(1)加大對風險小的存單質押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦。(2)走訪行政事業(yè)單位，摸清具有貸款需求而又有還款才能人員情況，主動出擊。擴大信譽貨款市場。(3)目前，我市的汽車消費貸款方興未艾，中行已捷足先登，我們應迎頭趕上，加強汽車銷售商的結合，打出我行的品牌。5、加強客戶關系的維護?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚?jīng)理從事客戶管理的主要內容。按投入與產出相匹配的原那么，對不同的客戶施行不同的管理策略，有的放矢。當今金融市場的競爭尤為劇烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡，與客戶之間建立深沉的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會興隆。各位領導、各位評委，我參加競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理，但其它類客戶經(jīng)理只要有需要，我愿意全面奉獻自己。我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為工行的開展發(fā)揮自己的光和熱。謝謝大家!銀行客戶經(jīng)理崗位的競聘演講稿各位領導、各位同事：大家好!在這里我以平常人的心態(tài)，參與支行綜合辦公室經(jīng)理崗位的競聘。首先應感謝支行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的時機!此次競聘，本人并非只是為了當官，更多的是為了響應人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現(xiàn)自己的人生價值。我現(xiàn)年**歲，中共預備黨員，大專文化程度，會計師專業(yè)技術職稱。**年在枝江市供銷社參加工作，先后作營業(yè)員、門市部主任、統(tǒng)計員。**年調入枝江市總工會，擔任圖書管理員、出納員、會計、財務、辦公室副主任，計財科副科長。經(jīng)過幾年銀行工作的鍛煉，使自己各方面素質得以進步，去年我榮耀地參加了中國共產黨，榮幸地被三峽分行評為**年度先進工作者，在創(chuàng)先業(yè)務競賽活動中，被分行授予三收能手的稱號。**年度我實現(xiàn)了個人攬存余額**萬元的任務。幾年的工作使我深深地感到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在。參與這次競聘，我愿在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值，在市場競爭中完善自己。我深知綜合辦公室工作非常重要，這主要表達在以下三個方面：一是為支行領導當好參謀，二是為全行事務當好主管，三是為一線員工當好后盾。詳細說就是擺正位置，當好配角;胸懷全局，當好參謀;服從領導，當好助手。我也深知，辦公室工作非常辛苦，正如前一段社會流傳的那樣：在辦公室工作的同志就像忠誠的狗，老實的羊，受氣的豬，吃草的牛，繁忙的馬。可是他們像蠟一樣，燃燒自己，照亮別人;他們像竹一樣，掏空自己，甘為人梯。假設我競聘成功，我的工作思路是：以三個服從要求自己，以三個一點找準工作切入點，以三個適度為原那么與人相處。三個服從是個性服從黨性，感情服從原那么，主觀服從客觀。做到效勞不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。三個一點是當上級行要求與我行實際工作相符時，我會盡最大努力去找結合點;當科室之間發(fā)生利益沖突時，我會從政策法規(guī)與工作職責上去找平衡點;當行領導之間意見不一致時，我會從幾位領導所處的角度和所表達意圖上去領悟一樣點。三個適度是冷熱適度，對人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進展等間隔相處;剛柔適度，對事當斷那么斷，不優(yōu)柔寡斷;粗細適度，即大事不糊涂，小事不計較。做到對同事多理解，少抱怨，多尊重，少指責，多情意，少冷漠。刺耳的話冷靜聽，奉承的話警覺聽，反對的話分析^p聽，批評的話虛心聽，力爭在效勞中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力。假設我競聘成功，我的處事原那么和風格是，努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，勤學習，勤調查，勤督辦。以共同的目的團結人，以有效的管理鼓勵人，以自身的行動帶動人。努力做到大事講原那么，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬松的開展和創(chuàng)造空間。我將用制度和崗位職責去管理我的同事，讓他們像圓規(guī)一樣，找準自己的位置;像尺子一樣公正無私;像太陽一樣，給人以溫暖;像竹子一樣每前進一步，小結一次。假設我競聘成功，我的工作目的是：以為爭位，以位促為。爭取支行領導對綜合辦公室工作的重視和支持，使辦公室工作管理制度化，效勞優(yōu)質化，參謀有效化。讓辦公室成為支行領導的喉舌，溝通員工與行長之間關系的橋梁，宣傳精神文明的窗口，傳播企業(yè)文化的陣地，培養(yǎng)人才的搖籃，連結銀企合作的紐帶。我愿與大家共創(chuàng)美妙的將來，迎接建行輝煌燦爛的明天。銀行客戶經(jīng)理崗位競聘演講稿范文更多相關內容請參考以下鏈接：競聘演講稿國旗下演講稿開學典禮演講稿學雷鋒演講稿師德師風演講稿開學致辭發(fā)言稿各位領導、各位同事：大家好，首先作一個自我介紹，本人朱，現(xiàn)年X歲，在工行營業(yè)部工作，*黨員，大專文化，助理會計師。我競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理。我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現(xiàn)自我的時機。隨著改革不斷的開展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動承受改革的洗禮?？蛻艚?jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對未知領域。我決心以堅決的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。英勇地去承受將來營銷活動中的毎一次挑戰(zhàn)。工行要生存要開展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。一、對個人客戶經(jīng)理崗位的認識。客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的效勞方式，以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產品，為客戶提供全方位的金融效勞，實現(xiàn)客戶價值化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的化。個人理財業(yè)務是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產生充分表達了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。二、我的競聘優(yōu)勢。1、有著較強工作責任心和進取心。進展以來先后從事出納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業(yè)務無一重大過失，98年被評為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。個人客戶經(jīng)理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的才能。假設我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客戶經(jīng)理。2、具有一定的公關才能和良好的社會關系。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的才能。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任XXX、如皋市XXX中心主任XXX、XX局XX分局局長XXX等等，和我都是很鐵的。還有我的xx在XX鎮(zhèn)政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。老家XX葉片廠副廠長朱XX是我家的老本家，關系相當不錯。我xx的舅舅XXX現(xiàn)任XX縣X長，曾在如皋工作，有時還是能提供一定的幫助的。我堅信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。三、目的和任務。這次競聘假設成功，我將竭盡所能搞好優(yōu)質效勞，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質客戶，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目的是：一年中個人類貸款XXX萬。四、詳細措施。1、盡快適應崗位轉換。首先是業(yè)務技能的純熟掌握。這是關鍵，不可以熟悉業(yè)務知識，任何的效勞和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質的效勞，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要擅長和他們進展廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的效勞?！翱蛻艚?jīng)理與客戶的關系不僅是業(yè)務關系，更是一種人的關系；客戶經(jīng)理的效勞要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面?！比缓笤谶@一理念的指導下，通過對業(yè)務的學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關”上?？蛻絷P系營銷，是一種經(jīng)營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上表達出了對“以客戶為中心”理念的認同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正表達銀行對客戶的一種人文關心和對銀企魚水關系的保護。這種營銷，既立足當前，更著眼于將來。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價值，就是提升自我價值。2、積極主動營銷、挖掘客戶。一是主動積極尋找信譽好，實力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴，通過優(yōu)質效勞，搶占個人住房貨款市場，加強與開發(fā)公司聯(lián)絡。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū)，但是尚需改造的地段還有相當一部分。如皋市人民政府為創(chuàng)立文明城市，今、明兩年舊城改造力度會進一步加大。我們要擅長搶抓機遇?，F(xiàn)代房產開發(fā)公司XXX有意向參與躍進東路北側改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作。目前，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時期。三是將營業(yè)用房抵押作為個人貸款的打破口，尋求量的迅速擴張。3、積極與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度，力爭早日到我行開戶歸集。并對歸集比例缺乏12％〔有條件的18％〕的單位，逐戶宣傳，發(fā)動單位匯繳到位。4、加大新、老產品擴張力度。各行之間劇烈的競爭，促使我們在做好現(xiàn)有產品營銷，不斷推出新產品，以適應市場的需求?！?〕加大對風險小的存單質押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦。〔2〕走訪行政事業(yè)單位，摸清具有貸款需求而又有還款才能人員情況，主動出擊。擴大信譽貨款市場?！?〕目前，我市的汽車消費貸款方興未艾，中行已捷足先登，我們應迎頭趕上，加強汽車銷售商的結合，打出我行的品牌。5、加強客戶關系的維護?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚?jīng)理從事客戶管理的主要內容。按投入與產出相匹配的原那么，對不同的客戶施行不同的管理策略，有的放矢。當今金融市場的競爭尤為劇烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡，與客戶之間建立深沉的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會興隆。各位領導、各位評委，我參加競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理，但其它類客戶經(jīng)理只要有需要，我愿意全面奉獻自己。我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為工行的開展發(fā)揮自己的光和熱。謝謝大家！銀行支行客戶經(jīng)理競聘演講辭銀行支行客戶經(jīng)理競聘演講辭文章標題：銀行支行客戶經(jīng)理競聘演講辭各位領導早上好，我叫***，202_年畢業(yè)于浙江萬里學院電子信息專業(yè)，我來自汀田分理處。首先感謝行黨委為我提供了一次展現(xiàn)自我的時機?？蛻艚?jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，為客戶提供全方位的金融效勞，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實銀行自身效益的最大化。我希望通過客戶經(jīng)理崗位，能不斷進步我綜合業(yè)務才能和營銷才能。年輕人是農行的將來，農行要開展，需要每一位熱血青年發(fā)奮向上。雖然說入行三年了，我一直從事臨柜工作，但我在入行時就給自己制定了目的，要成為一位出色的客戶經(jīng)理。因此，我也一直為此目的準備著，平時我努力學習，獲得了信貸和理財上崗證，積極參加行里的各種信貸和理財比賽，并在202_年獲得了市支行個人理財?shù)谝幻?，和個人貸款第六名的好成績。在客戶維護方面，我平時協(xié)助所主任維護____，建立客戶存款，聯(lián)絡方式等臺帳，通過這幾年臨柜效勞有了自己的客戶圈，和客戶有了融洽的關系，許多客戶認定我辦理業(yè)務。在營銷方面，我也積極開掘自己的潛質,從共營銷了金穗通78個，銀行20個，網(wǎng)上銀行22個，貸記卡也成功營銷了12張，在這次9月份低利用自己的關系網(wǎng)成功營銷了139萬的存款，為所里奉獻了一份力量。假設我有時機從事客戶經(jīng)理這個崗位，也從以下五點開展工作：一，充分利用CRM系統(tǒng)，分析^p客戶構造，信息，特點，維護好自己管制的客戶，可以有效的跟客戶溝通和理解。二，對待客戶要做到四個方面，誠信，細致，勤奮，創(chuàng)新。誠信就是基石，與客戶溝通的有效橋梁，細致入微捕捉蘊藏在事物背后的新商機，勤奮刻苦在劇烈的商戰(zhàn)中搶占先機，創(chuàng)新將新的營銷理念和效勞方式有效的結合起來，最大限度的滿足客戶日益進步的效勞要求。三，要充分利用自己的三緣關系，在這次9月份的營銷存款，就一次很好的資利用。四，實在防范信貸風險，防范信貸風險關鍵是做到兩點，一是做好第一還款來的調查，通過各種渠道理解借款人人品，信譽，資金實力，還款來。二是確保第二還款來的充足，調查客戶第二還款來的真實性，合法性，及是否足值。五，合法經(jīng)營，合規(guī)辦事，不拿原那么做交換，把好廉正關。因信貸資是稀缺性資，某些客戶為到達自己的目的，會不擇手段，做為一名客戶經(jīng)理要立場堅決。最后，我已具備這方面的潛質，希望各位領導給我一次時機，我會用十二分的激情與沖勁去開展客戶經(jīng)理工作，《銀行支行客戶經(jīng)理競聘演講辭》來于網(wǎng)絡，銀行支行客戶經(jīng)理競聘演講辭。銀行個人客戶經(jīng)理競聘演講稿：銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿銀行個人客戶經(jīng)理競聘演講稿：銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿大家好！今天我競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理〔六級〕。首先衷心的感謝行領導為我們提供這次競聘的舞臺，對我來說，這是一次難得的鍛煉自己和進步自己的時機。我將以良好的心態(tài)，盡我所能參加此次競聘，承受組織的挑選。工作簡歷我現(xiàn)年?！偲咐碛伞惨弧澄宜鶎W的專業(yè)中，涉及市場營銷學、客戶心理學等知識，為相關的個人業(yè)務工作奠定了一定的理論根底，并在實際工作中與營銷結合起來，從評估客戶需求，到營銷理財產品，再到維系客戶?！捕硟赡陙?，在個人業(yè)務參謀崗位的工作中，熟悉個人業(yè)務客戶常用銀行產品的根本處理流程、功能、特點及競爭優(yōu)勢，熟悉電子銀行、自助設備等營銷效勞渠道的功能及其應用，較好地為客戶提供綜合化、專業(yè)化、個性化的效勞。記得總行在近幾年形成的“五統(tǒng)一”的效勞標準中，有一項就是“統(tǒng)一的客戶經(jīng)理選拔標準”?？梢?，這是現(xiàn)實的客觀需要，以及同業(yè)劇烈競爭的要求，我愿意在這一崗位上為建行個人業(yè)務的開展做出更大的奉獻。三、擬聘后的工作設想假設我在這次競聘中，可以得到領導的認可和支持，我將在支行領導和網(wǎng)點經(jīng)理的帶著下，認真履行個人客戶經(jīng)理的職責，努力完成各項指標。第一，加強學習，純熟掌握業(yè)務技能與營銷技能。樹立市場觀念，客戶觀念，營銷觀念，為客戶效勞打定堅實的根底。不可以熟悉業(yè)務知識，任何效勞和營銷都無從談起，更談不上客戶的開發(fā)。作為一名黨員，我也時刻提醒自己，不斷加強自身的政治素養(yǎng)，強化對金融政策和法規(guī)的學習，可以按照全行的思路，創(chuàng)始性的開展工作?！皩W無止境，厚積薄發(fā)”，只有平時不斷充實自己，才能高效地效勞于客戶，從而提升客戶的滿意度。我很榮幸可以在上海參加首屆金融理財師年會，那是一座聚集學養(yǎng)、啟迪智慧、傳承文化、開闊格局的知識殿堂。今后有時機，我仍然會熱情參與，融入理財師團隊，以此定期鼓勵、鞭策自己，精進專業(yè)。第二，提升理財產品營銷技能和客戶關系營銷技能，做到“留住客戶，贏得客戶，拓展客戶”。1、理財產品營銷。建立銀行的產品與效勞不斷跨越傳統(tǒng)業(yè)務和效勞領域，以滿足不同群體客戶的需求。為了更好地效勞客戶，好多產品我都會身先試用，比方網(wǎng)銀中投資理財?shù)你y行存管、銀行的福彩投注、手機銀行中萬易通商城的特價機票和福彩投注等，在上星期車爆胎，因持有汽車卡，還享受了一次免費的道路救援。我想，建行為我們提供如此方便、快捷的產品效勞，應該與更多的人去分享，去應用。因為親身體驗，偶爾會與客戶交流心得體會，這樣也增加了親和力，客戶關系也能進一步深化。2、客戶關系營銷。客戶關系的營銷是一種經(jīng)營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上表達了對“以客戶為中心”理念的認同。無論是維護老客戶，還是開發(fā)新客戶，都要樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當自己的事情來辦。在實際工作中，我們每天都會面對形形色色的客戶，每一個走進建行的客戶，并不一定是我的客戶，也許他的大部分資金都在他行，但是我要努力把他留住?！才e實例：保險聯(lián)動銀行卡、電子銀行、汽車卡?！澄覀兣c客戶的關系本質上是人與人之間的關系，假設我們用誠信和優(yōu)質的效勞對待客戶，那么我們換來的就不只是單個產品的買單，而是客戶對我們的信任和選擇，最終成為我的客戶。第三，關注市場，掌握同業(yè)對客戶的競爭動態(tài)，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。作為個人客戶經(jīng)理，應時刻注重研究市場，關注市場動態(tài)，因為研究市場就是分析^p營銷環(huán)境，在把握客戶環(huán)境的前提下研究客戶，分析^p客戶心理，從而到達理解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行。同時，應深化進展市場調研和分析^p，掌握我區(qū)客戶特點和構造，進展市場細分，研究本行金融產品和效勞的市場占有率，同業(yè)競爭才能，及時反響客戶對銀行效勞的意見和建議等，為領導經(jīng)營決策提供可靠根據(jù)。第四，認真履行客戶經(jīng)理的職責，重點維護ＶＩＰ客戶，并轉變效勞形式，加強防范風險，圓滿完成任務。總行制訂的《零售網(wǎng)點轉型二代指引〔０８〕――深化二代轉型推廣工作的指導意見》中提到，目前我行向ＶＩＰ客戶提供的效勞更多地還是傳統(tǒng)金融效勞，內容和形式比較單一，客戶體驗更多地停留在交易的優(yōu)先辦理和價格優(yōu)惠上。截至2023年末，占個人存量客戶2%的VIp客戶奉獻了47%的金融資產，其銀行卡，理財產品，基金，黃金等產品的覆蓋度遠高于群眾客戶，是對我行零售業(yè)務奉獻度的客戶群體。因此純熟掌握各個系統(tǒng)的應用，尤其是ＯＣＲＭ等系統(tǒng)的應用，對客戶實行綜合化、差異化、個性化的效勞顯得尤為重要。我的銷售效勞形式并非“只重結果，不重過程”，相反，我覺得過程更重要?！才e實例：電子銀行的激活過程，是一個理解客戶需求及針對不同群體營銷的過程?！碃I銷的過程可以發(fā)現(xiàn)新的營銷商機，可以更多地理解客戶需求，使客戶在我行得到更好地效勞體驗，同時，營銷的過程會不斷激發(fā)我對個人客戶經(jīng)理的認識和理解，提醒自己不斷提升專業(yè)程度，以適應新形勢。總之，客戶經(jīng)理是對外效勞的窗口，是建行的形象。如何打造一流品牌，靠的是誠信守諾、特色效勞、良好形象和優(yōu)質效勞。客戶經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我決心承受挑戰(zhàn)，以堅決的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。以上是我對工作的認識和考慮，缺乏之處還請各位領導指正。這次競聘讓我重新認識和審視了自己，人的一生又能有幾次這樣的時機？所以再次感謝行領導給我們這次難得的學習和鍛煉，這次展示自我的檢驗。我會從中找出缺乏和差距，更快地進步和進步，作為我行第一個AFp金融理財師，為支行個人業(yè)務的開展奉獻更大的力量！競聘銀行客戶經(jīng)理演講稿競聘銀行客戶經(jīng)理今天的天氣好不好已經(jīng)不重要，在這里我只道一聲大家好，請允許我用這個幽默的開頭為我的演講做下鋪墊！本來是帶著擔憂和信心糾結地來到這個講臺，擔憂的是我的言談舉止會降低我的形象，泯滅我追求的夢想！但上臺前我無情地拋棄了擔憂，只帶著信心微笑的在這里演講！因為信心告訴我既然要競聘銀行客戶經(jīng)理這個崗位，以后就會與不同的客戶進展交流和溝通，各種困難和費事都會遇見，此刻在涉及銀行形象和聲譽的嚴肅立場中，不容得作為員工的我支支吾吾，擔憂害怕！而應該帶著自信和微笑理性對待，耐心表達，真誠效勞！更重要的是充分運用自己的專業(yè)知識和工作經(jīng)歷剖析和判斷客戶所要表達的意思，所要得到的效勞，搭建客戶與銀行的良好溝通橋梁！逐漸培養(yǎng)較強的公關才能和系統(tǒng)的營銷策略，并具備較高的業(yè)務素質和客戶效勞才能，積極調動商業(yè)銀行的各項資為客戶提供全方位、一體化的效勞，并從中開掘客戶身邊的潛在客戶群，以真誠和熱情的工作作風感染他們，為銀行帶來更多的利益和知名度！上述信心與但心的矛盾和取舍，已經(jīng)告訴我，假設將來成為一名銀行客戶經(jīng)理，必需要擁有什么精神，掌握什么咨詢，以及怎樣去運用知識和經(jīng)歷去面對客戶的各種提問和需求，如何去進步銀行的客戶量，知名度，以及工作業(yè)績！面對上述的難題和挑戰(zhàn)我如今能驕傲的是，我有信心我有動力我有方向！我會調整我夢想發(fā)射的角度，時刻以一名獵手捕捉社會熱點，染指市場前沿，用自己的汗水和笑容為銀行注入更多的活力和色彩，為客戶帶來更加溫馨的效勞！你們的聆聽和注視是我分開這個講臺的最大贈禮，在這里，請允許我把這個贈禮用信心包裹帶走，帶到我將來奮斗的崗位！謝謝大家！銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿銀行客戶經(jīng)理競聘演講稿一各位領導、評委、各位同事：大家好!今天，我很榮幸參加行里舉行的中層干部競聘大會。這是一次難得的鍛煉、進步自己的時機。我今年37歲，大專文化程度，中共黨員，會計師職稱。XX年畢業(yè)分配到農行工作。先后曾在XX、XX、XX分理處、支行XXX從事會計主管、信貸員、付主任級信貸員和內勤坐班主任等工作，如今支行客戶部任信貸員。在十四年工作期間，我曾屢次被市、縣行評為先進工作者、收貸、收息能手、優(yōu)秀____員。97年曾在市分行舉辦的首屆會出知識競賽考試中獲得第一名。今天，競聘后備中層干部。我的優(yōu)勢表達在：一、