怎樣使演講具有魅力

第90頁(yè)共90頁(yè)怎樣使演講具有魅力怎樣使演講具有魅力。大家晚上好!今天我演講的題目是：讓我們的演講更加具有魅力。是什么成為政界、商界、文化、宗教各領(lǐng)域爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的本領(lǐng)?是什么讓孫中山、*、林肯、奧巴馬等人成為民族?是什么讓馬云、俞敏洪、史玉柱、牛根生這些企業(yè)家?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)成為商界巨子?答案是演講的魅力!國(guó)父國(guó)父先生通過(guò)公眾演說(shuō)，發(fā)起十余次____起義，最終*封建統(tǒng)治!偉大____通過(guò)公眾演說(shuō)，團(tuán)結(jié)全國(guó)各界愛(ài)國(guó)人士，最終建立____!美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬通過(guò)公眾演說(shuō)，宣揚(yáng)治國(guó)方針，最終成為了美國(guó)歷的第一位黑人總統(tǒng)!這是一個(gè)魅力展現(xiàn)的時(shí)代，這也是一個(gè)劇烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代!商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一流的口才將是您弛騁商戰(zhàn)的致勝法寶.“一人之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬(wàn)之師”。英國(guó)首相丘吉爾曾說(shuō)：“一個(gè)人可以面對(duì)多少人，就代表這個(gè)人的人生成就有多大!”無(wú)論是政界*、列寧、克林頓，還是商界杰克.韋爾奇、柳傳志、張瑞敏、馬云、牛根生，古今中外99%深具影響力的成功人士都是擅長(zhǎng)演講的超級(jí)演說(shuō)大師!首先，一個(gè)好的開(kāi)始時(shí)非常重要的。作為演講者，不管你準(zhǔn)備了多少演講內(nèi)容，演講最初的30秒都是最重要的。不要小看這短短的開(kāi)始白，它將決定此后你所說(shuō)的每一句話(huà)的命運(yùn)。聽(tīng)眾將根據(jù)你給他們留下的第一印象來(lái)決定是否耐心聆聽(tīng)你的演講。因此只有獨(dú)具匠心的開(kāi)始白，以其新穎、奇趣、敏慧之美，才能給聽(tīng)眾留下深化印象，才能立即控制住場(chǎng)上氣氛，在瞬間集中聽(tīng)眾注意力，從而為接下來(lái)順利演講搭梯架橋。開(kāi)始白，顧名思義，就是一開(kāi)始所說(shuō)的話(huà)。開(kāi)始白開(kāi)的不好就等于白開(kāi)始，人與人見(jiàn)面第一印象非常重要。俗話(huà)說(shuō)：“好的開(kāi)始是成功的一半”，所以說(shuō)開(kāi)始白非常重要。許多名人也給出過(guò)很好的忠告。俄國(guó)大文學(xué)家高爾基說(shuō)：“最難的是開(kāi)始白，就是第一句話(huà)，如同在音樂(lè)上一樣，全曲的音調(diào)，都是它給予的。平常卻又得花好長(zhǎng)時(shí)間去尋找?！备郀柣倪@段話(huà)包含兩層意思：第一，演講的第一句話(huà)至關(guān)重要，它的作用如同音樂(lè)的“定調(diào)”，規(guī)定著“全曲”的根本相貌和根本風(fēng)格。第二，適當(dāng)?shù)牡谝痪湓?huà)不是那么容易找到的，它是長(zhǎng)期積累和斟酌鉆研的結(jié)果。對(duì)于演講者而言，有決定意義的是要獲得聽(tīng)眾的信任，引起他們的注意。開(kāi)始白就是溝通演講者和聽(tīng)眾之間的第一座橋梁。開(kāi)始白應(yīng)到達(dá)三大目的：一是拉近間隔，二是建立信任，三是引起興趣，為下面的演講做好準(zhǔn)備。多年以前，偉大的建筑學(xué)家弗朗克賴(lài)特在匹茲堡曾做過(guò)一場(chǎng)演講。他的開(kāi)始白非常奇特，“這是我所見(jiàn)過(guò)的最為丑陋的城市?！贝搜砸怀隽钤趫?chǎng)的每一位匹茲堡市民大吃一驚——他們從頭到尾都認(rèn)認(rèn)真真地聽(tīng)賴(lài)特道出個(gè)中緣由。據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)所做的一項(xiàng)社會(huì)調(diào)查顯示，匹茲堡市是全美最有吸引力的城市之一。賴(lài)特深知，假設(shè)循規(guī)蹈矩地像其別人一樣開(kāi)始：“女士們、先生們，下午好，今天我很快樂(lè)站在這里，”或者僅僅為了幽默而以一個(gè)不相干的玩笑開(kāi)始，都不會(huì)引起聽(tīng)眾的注意。他的這種不拘一格的開(kāi)始，一開(kāi)始就將自己置于所有聽(tīng)眾的對(duì)立面，但確實(shí)收到了立竿見(jiàn)影的效果。其次，有一個(gè)好的結(jié)尾。人們記憶最深化的是什么呢?是他們最后聽(tīng)到的內(nèi)容。但是卻很少有人愿意在結(jié)尾上雕琢更多。他們僅僅是輕描淡寫(xiě)地草草收?qǐng)?，結(jié)果可想而知。費(fèi)盡口舌發(fā)表的長(zhǎng)篇大論很快就被人們遺忘。要想使人記憶深化，你的結(jié)尾必須像開(kāi)始一樣氣勢(shì)磅礴，擲地有聲。演講的完畢語(yǔ)應(yīng)該簡(jiǎn)潔有力。我國(guó)作家老舍先生是好幽默的。他在某市的一次演講中，開(kāi)頭即說(shuō)“我今天給大家談六個(gè)問(wèn)題”，接著，他第一、第二、第三、第四、第五，井井有條地談下去。談完第五個(gè)問(wèn)題，他發(fā)現(xiàn)離散會(huì)的時(shí)間不多了，于是他進(jìn)步嗓門(mén)，一本正經(jīng)地說(shuō)：“第六，散會(huì)。”聽(tīng)眾起初一愣，不久便歡快地鼓起掌來(lái)。老舍在這里運(yùn)用的就是一種“平地起波瀾”的造勢(shì)藝術(shù)，打破了正常的演講內(nèi)容，從而出乎聽(tīng)眾的意料收到了極好的效果。所以，一個(gè)好的開(kāi)始和一個(gè)好的結(jié)尾是演講成功的必要因素。謝謝大家!f132.更多演講稿延伸閱讀使演講具有戲劇化效果的演講技巧在非洲有個(gè)傳道的牧師，有一次他在給非洲熱帶的土著居民宣講《圣經(jīng)》時(shí)人們都在聚精會(huì)神地聽(tīng)著，當(dāng)他念到“你們的罪惡雖然是深紅色，但也可以變成像雪一樣的白”這句話(huà)時(shí)，他一下子楞住了。這時(shí)牧師就想，這些常年生活在熱帶的土人，他們?cè)趺磿?huì)知道雪是什么樣子和什么顏色呢？而他們經(jīng)常食用的椰子肉倒是很白的。我何不用椰子肉來(lái)比喻呢？于是，機(jī)靈的牧師便將《圣經(jīng)》改念為：“你們的罪惡雖然是深紅色的，但也可變成像椰子肉一樣的白。”“雪白”雖然很形象，但“椰子肉的白”也很形象。而這位機(jī)靈的牧師只用了后者，卻把這個(gè)信息已經(jīng)有效地傳給了土人。這就使他的講話(huà)先有了戲劇性的效果。在這里，這位靈敏善變的牧師給了我們一個(gè)珍貴的啟示：我們?cè)谡f(shuō)話(huà)，特別是比喻時(shí)，都要注意會(huì)使用形象性的語(yǔ)言。形象性的語(yǔ)言聽(tīng)眾容易理解承受。如一九二七年的秋收起義失敗后，毛____在瀏陽(yáng)文家市對(duì)那些被打散后又重新集結(jié)的起義隊(duì)伍講話(huà)時(shí)曾說(shuō)：“我們工農(nóng)武裝的力量還很小，就好比一塊小石頭；蔣介石反動(dòng)派如今力量還很大，就好比一口大水缸。只要我們咬緊牙，挺過(guò)這一關(guān)，我相信我們這塊小石頭就總有一天會(huì)打爛蔣介石那口大水缸！”這里，“小石頭”和“大水缸”雖然都是普通的東西，但對(duì)于工農(nóng)起義的戰(zhàn)士來(lái)說(shuō)，卻是再熟悉不過(guò)的了。假設(shè)用"社會(huì)開(kāi)展的肯定性力量"和"社會(huì)開(kāi)展的否認(rèn)性力量"的說(shuō)法代替“小石頭”和“大水缸”來(lái)作演講，就不那么容易被戰(zhàn)士們所承受了。毛____的語(yǔ)言可以說(shuō)是形象性語(yǔ)言的典范。他經(jīng)常使用人們熟悉的形象。比方說(shuō)他號(hào)召人民打倒帝國(guó)、封建、官僚資本時(shí)就說(shuō)要推翻"三座大山"；遣責(zé)蔣介石不抗日，卻要搶占解放區(qū)的土地時(shí)，就說(shuō)蔣介石"躲在峨嵋山上，不栽樹(shù)，不澆水，卻要摘桃子"等等。由此可見(jiàn)，形象性的語(yǔ)言確實(shí)寓意明晰粗淺，聽(tīng)眾感受和理解得比較快。擅長(zhǎng)辭令者說(shuō)話(huà)，不僅常用視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)性語(yǔ)言，同時(shí)，他們也擅長(zhǎng)不失時(shí)機(jī)、恰到好處地運(yùn)用其他感覺(jué)形式的語(yǔ)言，即味覺(jué)、嗅覺(jué)和觸覺(jué)性語(yǔ)言。如三國(guó)時(shí)的曹操，在一次行軍途中，對(duì)那些口渴難忍的士兵說(shuō)"前面有梅林，可以摘梅子吃"，運(yùn)用的就是能引起士兵"酸"的味覺(jué)的語(yǔ)言；毛____把空話(huà)連篇、長(zhǎng)而無(wú)味的"黨八股"文章譏為"懶婆娘的裹腳，又長(zhǎng)又臭"，就既有視覺(jué)傳感，又有嗅覺(jué)傳感，使聽(tīng)眾對(duì)"黨八股"文章增加了厭反感?？突J(rèn)為，說(shuō)話(huà)時(shí)巧用諧音法在現(xiàn)實(shí)生活中，可以化平淡為神奇，獲得出人意料的戲劇性效果。在會(huì)談桌上和演講當(dāng)中，也有很大的效用。諧音法的運(yùn)用大致有幾種形式：婉言批評(píng)。在特殊情況下，不愿明言指責(zé)，運(yùn)用諧音法可到達(dá)委婉批評(píng)的效果。有一次，一位小伙子向老人問(wèn)路："喂！去索家莊該走哪條路？還有多遠(yuǎn)？"老人抬頭看了他一眼，對(duì)小伙子的傲氣和無(wú)禮很不滿(mǎn)意，隨口應(yīng)道："走大路一萬(wàn)丈，走小路七八千丈。"小伙子聽(tīng)了摸不著頭腦："怎么這兒論丈不管里？"老人笑著對(duì)他說(shuō)："小伙子，原來(lái)你也會(huì)講里〔禮〕？"小伙子知道自己失禮了，連忙給老人陪禮抱歉。諧音挖苦。運(yùn)用諧音法，可對(duì)不便明說(shuō)的丑惡現(xiàn)象和人物進(jìn)展挖苦鞭笞。辛亥____后，清帝遜位，國(guó)民改呼"皇帝萬(wàn)歲"為"民國(guó)萬(wàn)歲"，人們以為從此天下太平，而事實(shí)卻是軍閥混戰(zhàn)，貪官盛行，____。撰聯(lián)大師劉師亮編出"民國(guó)萬(wàn)稅，天下太貧"的對(duì)聯(lián)，其挖苦的效果可謂入木三分。確實(shí)，民國(guó)不能"萬(wàn)歲"，卻有"萬(wàn)稅"，天下不大太平，只有"太貧"。諧音表態(tài)。利用交談?wù)Z言中某個(gè)字的諧音關(guān)系，可委婉地說(shuō)明自己對(duì)某件事的態(tài)度。清人鄭板橋在濰縣做縣令時(shí)，逮捕了一個(gè)綽號(hào)"地頭蛇"的惡棍。惡棍的伯父和舅舅〔與鄭板橋是同科進(jìn)士〕帶著酒菜連夜登門(mén)求情。在酒席上，進(jìn)士提出要行個(gè)酒令，并拿起一個(gè)刻有"清"官的骨牌，一字一板地吟道："有水念作清，無(wú)水也念青，無(wú)水添心便念精。"鄭板橋更正道："年兄差矣，無(wú)水添心當(dāng)念情。"進(jìn)士聽(tīng)了大喜。鄭板橋猛然感到中了計(jì)，緊接著大聲說(shuō)道："酒精換心方講情，此處自古當(dāng)講清，老鄭身為七品令，不認(rèn)酒精但認(rèn)清。"那兩人見(jiàn)狀，只好告辭。這里，這位進(jìn)士巧用諧音求情，而鄭板橋卻妙用諧音變化，說(shuō)明了為官一身清、決不徇私情的態(tài)度。諧音還擊。運(yùn)用諧音法，可對(duì)某些不恭的言行給以巧妙還擊。唐朝宰相楊國(guó)忠，嫉恨李白之才，總想設(shè)法奚落他一番。一日，楊國(guó)忠想出一個(gè)方法，就約李白對(duì)三步句。李白剛一進(jìn)門(mén)，楊國(guó)忠便道："兩猿截木山中，問(wèn)猴兒如何對(duì)鋸？""鋸"諧句"句"，"猴兒"暗指李白。李白聽(tīng)了，微微一笑，說(shuō)："請(qǐng)?jiān)紫嗥鸩?，三步?nèi)對(duì)不上，算我輸。"楊國(guó)忠想趕快走完三步，但剛跨出一步，李白便指著楊國(guó)忠的腳喊道："一馬隱身泥里，看畜生怎樣出蹄！""蹄"諧"題"，與上聯(lián)對(duì)得很正。楊國(guó)忠本想占廉價(jià)，反被李白羞辱了一番。諧音轉(zhuǎn)換。這里指用關(guān)鍵字的諧音轉(zhuǎn)換成另一個(gè)意義的詞語(yǔ)，用新的語(yǔ)義掩蓋原來(lái)的語(yǔ)義。有個(gè)住旅店的人，一覺(jué)悟來(lái)，發(fā)現(xiàn)自己的五十兩銀子不見(jiàn)了，而這一晚旅店也沒(méi)別人，只有他一人，因此他疑心是旅店老板偷去的，但老板死活不成認(rèn)。二個(gè)鬧到縣衙，縣官對(duì)老板說(shuō)："我在你手心里寫(xiě)個(gè)贏字，你到院子里曬太陽(yáng)，假設(shè)曬很長(zhǎng)時(shí)間，贏字還在，那么你的官司就打贏了。"隨后，縣官把老板娘叫來(lái)。老板娘來(lái)到一看只見(jiàn)老板在外面站著，不知怎么回事。這時(shí)只聽(tīng)縣官對(duì)她丈夫喊道："你手里的贏字還在不在？"店老板連忙答復(fù)說(shuō)："在，在。"老板娘一聽(tīng)丈夫成認(rèn)了"銀子"在，就不敢隱瞞了，乖乖地回家拿出了銀子。巧表態(tài)度。運(yùn)用諧音法，可巧妙地表達(dá)對(duì)某些人和事的態(tài)度。有人曾經(jīng)在雞場(chǎng)寫(xiě)過(guò)這樣一副對(duì)聯(lián)："閑人免進(jìn)賢人進(jìn)，盜者莫來(lái)道者來(lái)。"有人改下聯(lián)為"撈者莫來(lái)勞者來(lái)"，這句話(huà)是針對(duì)那些"下水摸魚(yú)"、"雁過(guò)拔毛"者而言的。雞場(chǎng)來(lái)之不易，勞心者為之籌謀，勞力者為之工作，而"撈者"卻借參觀、檢查之名，來(lái)大吃大喝還不算，走時(shí)還白拿。此聯(lián)巧借諧音，說(shuō)明心跡。談話(huà)時(shí)巧用諧音法的妙處真可謂是功力無(wú)窮，而顛倒詞序法那么可以增強(qiáng)語(yǔ)意，使交談?wù)Z言更加深化，從而獲得戲劇性的說(shuō)話(huà)效果。于右任的書(shū)法享有盛譽(yù)，一向被稱(chēng)為"于體"，但他平日不輕易贈(zèng)與別人。一次，一個(gè)人求字，于老先生不想給他，無(wú)奈他一直要求，只好寫(xiě)下了"不可隨處小便"幾個(gè)字，滿(mǎn)以為這樣的話(huà)登不了大雅之堂。誰(shuí)知過(guò)了幾天，那位求字者拿著裱好的條幅，來(lái)向于老道謝。于老把條幅展開(kāi)一看，正是自己親筆所寫(xiě)的，只不過(guò)變成了"小處不可隨意"，真是一句精辟的格言。這位求字者就是采用顛倒詞序的方法，使于老這一句本不能登大雅之堂的話(huà)，變成了一句具有深化哲理性的語(yǔ)言。顛倒詞序，可以改變語(yǔ)意，使交談朝著有利于自己的方面開(kāi)展。一九四九年九月，云南解放前夕，蔣介石令沈醉槍殺進(jìn)步學(xué)生并逮捕了九十余名愛(ài)國(guó)人士，正準(zhǔn)備起義的云南省____盧漢急忙打電報(bào)給蔣介石陳述利害，為這批民主人士說(shuō)情。蔣的回電是："情有可原，罪無(wú)可遣。"〔遣在這里是逃避的意思〕盧漢非常著急，把電文給李根先生看。李先生看后，把詞序改成："罪無(wú)可遣，情有可原。"在昆明的軍統(tǒng)頭目閱讀電文后，以為蔣介石"恩威并舉"，于是這批愛(ài)國(guó)民主人士得救了。后來(lái)蔣介石得知此事，氣得火冒三丈。他疑心秘書(shū)記錯(cuò)了自己口授的電文，又不能排除自己搞"顛倒"了"語(yǔ)序"，只得罵幾聲"娘希匹"罷了。古今中外許多名句格言，都是運(yùn)用顛倒詞序法，以增強(qiáng)語(yǔ)意的表達(dá)效果。郭沫假設(shè)說(shuō)："活人讀死書(shū)，可以把書(shū)讀活，死書(shū)讀活人，可以把書(shū)讀死。"林肯說(shuō)："你能在所有的時(shí)候欺騙某些人，也能在某些時(shí)候欺騙所有的人，但你不能在所有的時(shí)候欺騙所有的人。"這些格言，就是變換某些字詞，使語(yǔ)言產(chǎn)生了更為深化的含義。理論說(shuō)明，在一定的情況下，采用顛倒詞序的方法，能更好地表達(dá)人們需要表達(dá)的內(nèi)容。但假設(shè)是在談話(huà)時(shí)，重復(fù)幾次談一個(gè)話(huà)題，發(fā)表一個(gè)觀點(diǎn)，雖然有強(qiáng)調(diào)說(shuō)明的作用，但多半因?yàn)闆](méi)有新意而會(huì)使聽(tīng)眾生煩。在魯迅先生的小說(shuō)《祝?！防锞陀羞@樣一個(gè)生動(dòng)的例子：祥林嫂第二次來(lái)到魯鎮(zhèn)，帶著更大的悲傷。她向人訴說(shuō)："我真傻，真的，我單知道雪天野狼在深山里沒(méi)有食吃，會(huì)到村里來(lái)；我不知道春天也會(huì)有……"她兒子被狼咬死，大家曾表示同情，但祥林嫂不斷重復(fù)這幾句話(huà)，就使大家表示出冷淡的態(tài)度。其實(shí)，一個(gè)人哪能不斷有新的話(huà)題？譬如一些朋友相聚，當(dāng)沒(méi)有新的情況可說(shuō)，還要重提舊事時(shí)，可以用新的表達(dá)語(yǔ)言，從新的表達(dá)角度來(lái)談，同樣會(huì)有好的效果。一對(duì)戀人相會(huì)，只要有一方擅長(zhǎng)老話(huà)新說(shuō)，他們之間就能有永遠(yuǎn)講不完的話(huà)題。假設(shè)在生活中，我們都能生動(dòng)、幽默地表達(dá)，那么就不會(huì)因?yàn)橥痪湓?huà)屢次重復(fù)而顯得單調(diào)，呆板。馬克·吐溫的長(zhǎng)篇小說(shuō)《鍍金時(shí)代》曾引起很大反響，他在這本書(shū)里鞭撻了美國(guó)政府的____和那些政客、資本家的卑劣無(wú)恥。一天，在酒會(huì)上，記者追問(wèn)馬克·吐溫對(duì)政府官員的看法。馬克·吐溫一氣之下說(shuō)："美國(guó)國(guó)會(huì)有些議員是____。"這句話(huà)在報(bào)紙上披露后，議員們大為憤怒，紛紛要求作家出來(lái)公開(kāi)抱歉或予以澄清，否那么，就將訴諸法律。后來(lái)，馬克·吐溫在另一個(gè)場(chǎng)合又對(duì)記者發(fā)表談話(huà)："前一次我在酒席上發(fā)言，說(shuō)美國(guó)國(guó)會(huì)中有些議員是____。事后我考慮再三，覺(jué)得此話(huà)不適當(dāng)，而且也不符合事實(shí)。我鄭重聲明，我上一次講話(huà)應(yīng)該更正為：美國(guó)國(guó)會(huì)中的有些議員不是____。"這個(gè)聲明非常精彩。作家沒(méi)有把已說(shuō)過(guò)的話(huà)簡(jiǎn)單地重復(fù)一遍，而是作一種相反的表達(dá)，其實(shí)跟前次所說(shuō)的是同一個(gè)意思，甚至鞭撻的面更廣些，這樣對(duì)方也抓不住把柄了。所謂"戲重演不好看，話(huà)重說(shuō)不好聽(tīng)"，只是說(shuō)明了道理的一部分。一些戲因?yàn)樾碌陌缪菡叩谋硌?，而一直受人喜歡。富有哲理性的語(yǔ)言也往往由于不同的表達(dá)而每次都能引起人們的興趣。一個(gè)人的話(huà)題是否有哲理，是否能產(chǎn)生戲劇性的效果也與說(shuō)話(huà)者的思想成熟程度親密相關(guān)。哲理性語(yǔ)言有許多種類(lèi)型：警策型。這類(lèi)語(yǔ)言的特點(diǎn)是話(huà)一出口使人一驚，但驚而無(wú)險(xiǎn)，出人意料，卻在情理之中，例如，有一位哲學(xué)家曾說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)："有人可能一百歲時(shí)才走向墳?zāi)梗聛?lái)就已經(jīng)死亡。"這句話(huà)中的"活了一百歲"與"生下來(lái)就已經(jīng)死亡"是一個(gè)大矛盾，然而矛盾背后卻潛藏著深化的哲理。假設(shè)愚型。這一類(lèi)型的語(yǔ)言往往說(shuō)出最平常的事，然而這些事情一經(jīng)提示，變成了很耐人尋味的東西。如愛(ài)默生說(shuō)："站在山的旁邊，就看不到山。"歌德也曾說(shuō)："光線(xiàn)充足的地方，影子也特別黑。"他們說(shuō)的都是極普通的事實(shí)，然而一經(jīng)他們提示，這些事實(shí)就起了奇妙的變化，使人從中領(lǐng)悟到很多東西。忠告型。這類(lèi)語(yǔ)言常使人在好心中感到親切，在親切中領(lǐng)悟道理。如："假設(shè)你考慮兩遍再說(shuō)，那你一定說(shuō)得比原來(lái)好一倍。""假設(shè)一個(gè)人不知道他要駛向哪個(gè)碼頭，那么任何風(fēng)都不會(huì)是順風(fēng)。""從偉大到可笑，只有一步遠(yuǎn)。"等等。總結(jié)型。這類(lèi)語(yǔ)言的特征是歸納經(jīng)歷。如："長(zhǎng)久遲疑不決的人，常常找不到最好的答案。""財(cái)富往往像海水，你喝得越多，就越感到渴。"等等。講演和談活中運(yùn)用哲理性語(yǔ)言，可以起到精辟、深邃和簡(jiǎn)煉的效果，可以使自己的言詞更有力量。從生活中提煉具有哲理性的句子，并用排比的形式加以列出，效果會(huì)更好。如一九八八年全國(guó)職工演講邀請(qǐng)賽中，有一組論辯，反方青島隊(duì)主辯發(fā)言中闡述"嚴(yán)厲懲罰不是糾正____現(xiàn)象的最好手段"的觀點(diǎn)時(shí)，強(qiáng)調(diào)指出："____分子是活生生的人，你消滅了他的肉體，卻消滅不了他的靈魂；你限制了他的人身自由，卻限制不了他的思想自由；你解除了他的職務(wù)，卻解除不了他的惡劣影響。"這段富有哲理的話(huà)，贏得了聽(tīng)眾的陣陣掌聲。在日常交往中，與人談話(huà)往往是很愉快的事，但也有自己說(shuō)的話(huà)被別人誤解的時(shí)候。要想使自己的話(huà)不被人誤解，必須注意：盡量少用話(huà)中有話(huà)的句子。在需要明確表達(dá)自己的意思時(shí)，話(huà)一定要說(shuō)得明確、詳細(xì)，千萬(wàn)不要模棱兩可，以免引起誤解。不要隨意省略主語(yǔ)。在一些特殊的語(yǔ)境中，可以省略主語(yǔ)，但這必須在交談雙方都明白的根底上，否那么可能引起誤解。比方，一位男士挑帽子，售貨員拿了一頂給他，他看了看說(shuō)："大，大。"售貨員一連給他換了四五種型號(hào)的帽子，他都嚷道："大，大。"售貨員生氣了，說(shuō)："清楚是小號(hào)，你為什么還說(shuō)大？"這人結(jié)結(jié)巴巴地說(shuō)："頭、頭，我說(shuō)的是頭大！"造成這種狼狽結(jié)局的原因就是他省略了主語(yǔ)。注意同音詞的使用。同音詞就是語(yǔ)音一樣而意義不同的詞。假設(shè)同音詞用得不當(dāng)，就很容易產(chǎn)生誤解。如"期終考試"就容易誤解為"期中考試"，如把"期終"改為"期末"，就不會(huì)誤解了。少用文言詞和方言詞。與人交談中，文言語(yǔ)過(guò)多使用，容易造成誤解。除非有特殊需要，一般不要用文言詞。而方言詞的使用更容易造成誤解，特別是不同方言區(qū)的人談話(huà)，如各自使用方言，那就更困難了。如"公公"一詞，普通話(huà)指丈夫的父親，貴陽(yáng)話(huà)那么指自己的祖父，揚(yáng)州話(huà)指外祖父，重慶話(huà)指祖父的姐〔妹〕夫，各有所指。說(shuō)話(huà)要注意停頓。如"中國(guó)隊(duì)打敗____隊(duì)獲得冠軍"這句話(huà)，即可理解為"中國(guó)隊(duì)打敗，____隊(duì)獲得冠軍，"又可誤解為"中國(guó)隊(duì)打敗____隊(duì)，獲得冠軍"，這樣，如不注意語(yǔ)句的停頓，就容易造成誤解。假設(shè)在演講和談話(huà)中巧妙地引用典故，也可以到達(dá)敘事論理引人入勝，妙趣橫生的戲劇性效果。"典"既可以是馬列的經(jīng)典著作，也可以是古今中外之典故，包括成語(yǔ)、俗語(yǔ)、名言、格言等等。例如，《光明日?qǐng)?bào)》曾登載過(guò)這樣一個(gè)故事：一天，一位二十歲出頭，蓄著胡須的小伙子走進(jìn)其法律參謀處。小伙子是某廠(chǎng)青工，他報(bào)考電視大學(xué)的準(zhǔn)考證被車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)拘留了，要他把胡須剃掉再給他。小伙子堅(jiān)持不剃，雙方僵持著。小伙子帶著火氣問(wèn)："我留這個(gè)胡須違法嗎？"律師笑著答道："不違法。"小伙子立即又說(shuō)："那我可以控告他們！"隨即把情況對(duì)律師說(shuō)明。律師沉思了一會(huì)，和言悅色地對(duì)他說(shuō)："不違法，但你違犯人情，違犯國(guó)情！我國(guó)六七十歲的人也不一定留胡須，四五十歲的人還經(jīng)常刮胡須，你年紀(jì)輕輕卻留胡須，既不衛(wèi)生，又不美觀。這就叫違犯人情。""為什么說(shuō)還違犯國(guó)情呢？"小伙子不滿(mǎn)地問(wèn)。"我給你講一個(gè)故事。明末清初，清統(tǒng)治者下了一道命令，一律剃須留辮，否那么格殺勿論。漢族人民發(fā)出寧愿留發(fā)不留頭，不愿留頭不留發(fā)的口號(hào)，于是一場(chǎng)壯烈的抗清開(kāi)始了，到處血流成河。你知道京劇大師梅蘭芳嗎？在日冠占領(lǐng)上海期間他蓄須拒不登臺(tái)，這些行動(dòng)都是帶有政治性的。請(qǐng)問(wèn)，你留胡須也帶有政治性嗎？"小伙子連忙說(shuō)："沒(méi)有，沒(méi)有！"這位律師引用典故，使談話(huà)獲得了一定的效果。在戰(zhàn)國(guó)時(shí)，有一位著名的縱橫家蘇秦。他為了使秦惠王采納以征戰(zhàn)稱(chēng)霸天下的主張，采用了旁征博引的說(shuō)理方法。他先詳盡地向秦惠王分析^p了秦國(guó)優(yōu)越的政治、經(jīng)濟(jì)條件和強(qiáng)大的軍事力量等國(guó)情，以此作為可行征戰(zhàn)的明證，但秦惠王不為所動(dòng)，沒(méi)有采納他的建議。蘇秦又列舉了歷史上的"五帝"、"三王"等事例，最后秦惠王終于采納了他的建議，這就說(shuō)明事例既要廣，又要不離中心主題。假設(shè)可以巧妙運(yùn)用熟語(yǔ)，那么能大大增加語(yǔ)言的感染力。毛____同敵人辯論中，常常是信手拈來(lái)，純熟地運(yùn)用成語(yǔ)來(lái)進(jìn)展點(diǎn)綴，使得自己論說(shuō)生動(dòng)，駁斥有力。一九四一年一月。國(guó)民黨發(fā)動(dòng)"皖南事變"，____新四軍將士。對(duì)此，毛____在談話(huà)中對(duì)國(guó)民黨反動(dòng)派提出了嚴(yán)重警告，談話(huà)中大量使用了成語(yǔ)。"我恐季孫之憂(yōu)，不在顓臾，而在蕭墻之內(nèi)。反動(dòng)派必然是搬起石頭砸自己的腳，那時(shí)我們就愛(ài)莫能助了。我們是珍重合作的，便必須他們也珍重合作。老實(shí)說(shuō)，我們的讓步是有限度的……亡羊補(bǔ)牢，猶未為晚，這是他們自己性命交關(guān)的大問(wèn)題，我們不得不盡最后的忠告。假設(shè)他們怙惡不悛，繼續(xù)胡鬧，那時(shí)全國(guó)人民忍無(wú)可忍，把他們拋到茅廁里去，那就悔之無(wú)及了……"在這段話(huà)里，毛____用了"禍起蕭墻"、"搬起石頭砸自己的腳"、"愛(ài)莫能助"、"亡羊補(bǔ)牢"、"怙惡不悛"、"忍無(wú)可忍"等成語(yǔ)，有一種強(qiáng)大的藝術(shù)魅力，也大大增強(qiáng)了說(shuō)服力。俗語(yǔ)是通俗并廣泛流行的定形的語(yǔ)句，簡(jiǎn)練而形象化。恰當(dāng)?shù)匾盟渍Z(yǔ)，可以增強(qiáng)講演和談話(huà)中的幽默感和說(shuō)服力。____成功后的一天，上海一幢公寓里發(fā)出陣陣歡笑，原來(lái)，畫(huà)家張大千要返回四川，他的學(xué)生為他餞行，梅蘭芳等名流也到場(chǎng)作陪。宴會(huì)開(kāi)始時(shí)，張大千向梅蘭芳敬酒，說(shuō)："梅先生，你是君子，我是小人，我先敬你一杯！"眾賓客都楞住了，梅蘭芳也不解其意，笑著詢(xún)問(wèn)："此話(huà)作何解釋?zhuān)?張大千笑著朗聲答道："你是君子--動(dòng)口；我是小人--動(dòng)手！"滿(mǎn)堂來(lái)賓，笑聲不止，宴會(huì)氣氛一下子活潑起來(lái)。張大千簡(jiǎn)單的祝酒詞能獲得如此好的效果，原因就在于他能巧妙地引用了"君子動(dòng)口不動(dòng)手"這一俗語(yǔ)。諺語(yǔ)和俗語(yǔ)一樣，也可以為語(yǔ)言增色。諺語(yǔ)經(jīng)歷了千百年的長(zhǎng)期流傳，千錘百煉，它凝聚著勞動(dòng)人民豐富的思想感情和智慧。諺語(yǔ)還具有寓意深長(zhǎng)、語(yǔ)言簡(jiǎn)煉、瑯瑯上口、易于記憶的特點(diǎn)，因此常為講演和會(huì)談?wù)呤褂谩＠?，你想說(shuō)明一個(gè)道理，先引用一句"九牛扳不過(guò)一個(gè)理"；你想談?wù)勅艘兄練?，先引用一?胸?zé)o大志，枉活一世"；你想談鍛煉身體，先引用一句"假設(shè)要健，天天練"；等等。這些諺語(yǔ)鮮明生動(dòng)，富于很強(qiáng)的表現(xiàn)力和戲劇化效果。一九八八年五月，美蘇兩國(guó)____會(huì)談。在歡迎儀式上，戈?duì)柊蛦谭蛘f(shuō)："總統(tǒng)先生，你很喜歡俄羅斯諺語(yǔ)，我想為你搜集的諺語(yǔ)里再補(bǔ)充一條，這就是百聞不如一見(jiàn)。"戈?duì)柊蛦谭蛑?，?dāng)然是聲稱(chēng)他們?cè)谙鳒p戰(zhàn)略武器上有行動(dòng)了。里根也不示弱，彬彬有禮地回敬道："是足月分娩，不是匆忙催生。"里根的諺語(yǔ)形象地說(shuō)明了美國(guó)政府不急于和蘇聯(lián)達(dá)成削減戰(zhàn)略武器等大宗交易的既定政策。兩國(guó)____經(jīng)過(guò)緊張磋商，在某些問(wèn)題上縮小了分歧，都表示要繼續(xù)對(duì)話(huà)。戈?duì)柊蛦谭驌?dān)憂(yōu)美國(guó)言而無(wú)信，于是在講話(huà)中用諺話(huà)提醒："言不信，行不果。"里根也送給戈?duì)柊蛦谭蛞痪渲V語(yǔ)："三圣齊努力，森林就茂密。"歇后語(yǔ)一般由前后兩個(gè)半截構(gòu)成，前半截是形象的比喻，像謎面；后半截是講解，像謎底。在交談中，人們運(yùn)用它作為修辭的手段，也能增加語(yǔ)言的表現(xiàn)力和戲劇性效果。例如，為了說(shuō)明某個(gè)人工作開(kāi)展慢，引用一句"他呀，大象屁股--推不動(dòng)……"。為了說(shuō)明自己辦不成這件事，引用一句"我是丫環(huán)帶鑰匙--當(dāng)家不做主呀！"等等，都很恰當(dāng)和得體。常言道："美味不可多用。作為語(yǔ)言中調(diào)味品的歇后語(yǔ)也是如此，用得恰到好處，準(zhǔn)確簡(jiǎn)煉，一語(yǔ)千鈞，增添力度；用得多了濫了，就會(huì)令人生厭，顯得不嚴(yán)肅，流于淺薄和滑稽。數(shù)字是枯燥無(wú)味的，但有經(jīng)歷的講演者卻知道，數(shù)字自有一種非凡的力量，假設(shè)能巧妙地加以利用，就能發(fā)揮出意想不到的戲劇性作用。一九七二年，來(lái)自紐約的一位女國(guó)會(huì)議員貝拉·伯朱格進(jìn)展了一次演講，呼吁在政治生活中給婦女平等地位。她說(shuō)："幾個(gè)星期前，我在國(guó)會(huì)傾聽(tīng)總統(tǒng)對(duì)全國(guó)發(fā)表講話(huà)。在我周?chē)渥挠衅甙俣嗳恕Ｎ衣?tīng)到總統(tǒng)在說(shuō)：這里云集了美國(guó)政府的全體成員，有眾議員、參議員，還有最高法院成員和內(nèi)閣成員。我環(huán)顧四周，在七百多名政府要員中只有十七人是女的；在四百三十五名眾議員中只十一個(gè)是女的；一百名參議員中只有一個(gè)女的；內(nèi)閣成員中沒(méi)有女的；最高法院中也沒(méi)有女的。"她用不著多說(shuō)了，因?yàn)闊o(wú)論說(shuō)多少話(huà)，也比不上這幾個(gè)數(shù)字更能說(shuō)明問(wèn)題。無(wú)論你是否同意她的觀點(diǎn)，在這幾個(gè)確鑿的數(shù)字面前，都不得不成認(rèn)在政治生活中存在著性別歧視。比照性數(shù)字比無(wú)比照地羅列數(shù)字，顯然有更大的說(shuō)服力和更好的效果。我們?cè)谘赞o中應(yīng)擅長(zhǎng)將有關(guān)數(shù)字比照著表述出來(lái)。比方，為了說(shuō)明美國(guó)電視中危害青少年身心安康的節(jié)目之多，有人指出："調(diào)查說(shuō)明，從一年級(jí)到十二年級(jí)的青少年學(xué)生，大約有一萬(wàn)多個(gè)小時(shí)是在聽(tīng)搖擺音樂(lè)中渡過(guò)的，這比他們?cè)谛Ｊ甓冗^(guò)的全部時(shí)間只少五百個(gè)小時(shí)。有人做了一次普查，平均每個(gè)觀眾一年里在電視節(jié)目中可看到九千個(gè)表現(xiàn)性行為的鏡頭，暴力場(chǎng)面更多。一般高中生到畢業(yè)時(shí)，觀看電視二萬(wàn)二千小時(shí)，相當(dāng)于他們?cè)谡n堂時(shí)間的兩倍，在這二萬(wàn)二千小時(shí)中，可看到一萬(wàn)八千起謀殺……"這樣比照性地運(yùn)用數(shù)字是非常成功的，使人深切感到青少年學(xué)生受毒害之劇烈。一九四六年七月，蔣介石發(fā)動(dòng)了全國(guó)內(nèi)戰(zhàn)，派了一百七十余萬(wàn)人進(jìn)攻解放區(qū)，一時(shí)間"黑云壓城城欲摧。"當(dāng)時(shí)，我方有不少人對(duì)這場(chǎng)斗爭(zhēng)的前景發(fā)生了疑心。這時(shí)候毛____給大家算了一筆帳：蔣介石共出動(dòng)了二百一十八個(gè)旅，約占蔣軍正規(guī)軍的百分之九十，再也沒(méi)有太多的兵力可供抽調(diào)了。我軍在一月至十月間就殲滅了蔣軍二十四個(gè)旅。按這個(gè)速度計(jì)算，當(dāng)我軍殲滅第三個(gè)二十五個(gè)旅時(shí)，敵我力量就會(huì)發(fā)生重大變化。不出一年時(shí)間，就可以迎接中國(guó)____新高潮的到來(lái)。他用以上計(jì)算方法驅(qū)散了人們心頭的疑云。在演講和談話(huà)中，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用比喻也往往能收到意想不到的戲劇性的效果。劉向《說(shuō)苑》中有這樣一個(gè)生動(dòng)的故事：有人對(duì)梁王說(shuō)："惠子這個(gè)人說(shuō)話(huà)擅長(zhǎng)打比喻。假設(shè)大王您不讓他打比喻，那么，惠子就沒(méi)話(huà)說(shuō)了。"于是，梁王對(duì)惠子說(shuō)："希望您今后發(fā)言時(shí)不要打比喻了。"惠子答復(fù)說(shuō)："假設(shè)有個(gè)人不知道彈為何物，您告訴他彈就是彈，你能明白嗎？"梁王說(shuō)："當(dāng)然不能明白呀！"惠子接著說(shuō)："假設(shè)您改換一種說(shuō)法，告訴他：彈的樣子象弓，是用竹子作弓弦。那么，他該明白了吧？"梁王說(shuō)："當(dāng)然明白了。"惠子說(shuō)："我要把我知道的事物告訴不知道這事物的人們，您說(shuō)不打比喻行嗎？"梁王說(shuō)："不打比喻是不行的。"這個(gè)事故的有趣就在于梁王本來(lái)是不許惠子再打比喻的，可是惠子又悄悄打了一個(gè)比喻，說(shuō)得梁王心服口服。比喻能增強(qiáng)語(yǔ)言的形象性、生動(dòng)性，可以給語(yǔ)言涂上一層斑斕的色彩。運(yùn)用比喻，可以把思想性、知識(shí)性和興趣性溶于一爐，使真理變得粗淺通俗，易于理解和承受。作家秦牧曾舉過(guò)一個(gè)例子："一個(gè)好比喻，常常能很有效地吸引人。比方說(shuō)資本社會(huì)里，有的人可以不遵守法律，而有的人非守法不可，有人就比喻說(shuō)：法律像一張蜘蛛網(wǎng)，大昆蟲(chóng)掙走了，小昆蟲(chóng)卻給粘住了。"假設(shè)直接說(shuō)資本的法律對(duì)某些人沒(méi)有什么約束力，意思比較抽象，而拿蜘蛛網(wǎng)打比方，詳細(xì)形象的意思便從抽象的霧靄中顯露出來(lái)了。比喻一般用來(lái)答復(fù)較復(fù)雜的問(wèn)題。會(huì)談中，當(dāng)對(duì)方以某種事例顯示出難以理解的道理，來(lái)吊難時(shí)，我們那么以能比喻的事例顯示出另一種道理，以進(jìn)展反駁。如，儒士張個(gè)與____辯論。____聲稱(chēng)："雖正，卻不如佛學(xué)玄妙。我們____能讀的書(shū)，你們卻不能通曉佛家的經(jīng)典。張個(gè)答："不對(duì)吧，比方飲食，人可以吃的，狗也能吃；狗可以吃的，人卻決不能去吃了。"他的反駁，不失為一種機(jī)智的駁論。運(yùn)用比喻批駁錯(cuò)誤觀點(diǎn)，最重要的是選準(zhǔn)喻體，而這個(gè)喻體又是對(duì)方難以反駁的事實(shí)，只要有了這個(gè)前提，對(duì)方的謬論就可以不攻自破。例如，法拉第最初發(fā)現(xiàn)電磁感應(yīng)的重要原理時(shí)，有人嘲諷他："這個(gè)又有什么用處呢！"法拉弟詼諧地說(shuō)："剛生下來(lái)的嬰兒有什么用呢？"法拉弟就是用一個(gè)任何人都無(wú)法否認(rèn)的最普通的事實(shí)作比喻，說(shuō)出了電像新生嬰兒一樣前途無(wú)量的道理。在講演、談話(huà)和會(huì)談中，常常需要闡述一些道理，這些道理假設(shè)配以貼切的比喻，就會(huì)容易讓人理解和承受?？鬃佑袀€(gè)弟子叫子路，不大重視學(xué)習(xí)。有一天，孔子對(duì)子路說(shuō)："你有什么愛(ài)好？"子路說(shuō)："愛(ài)好長(zhǎng)劍。"孔子說(shuō)："我是問(wèn)你學(xué)習(xí)嗎？"子路反問(wèn)道："學(xué)習(xí)也有好處嗎？"孔子說(shuō)："一個(gè)國(guó)君，假設(shè)周?chē)鷽](méi)有敢于勸諫的正直之臣，他在政策上就要失誤；一個(gè)君子，假設(shè)沒(méi)有可以給予他教益的朋友，他在品德方面就會(huì)有失檢點(diǎn)。駕烈性的馬，不能放下手中的鞭子；操縱弓箭，決不能分開(kāi)矯正弓箭的器具。木頭經(jīng)過(guò)墨繩的規(guī)劃加工，就能變直；人經(jīng)常聽(tīng)取不同意見(jiàn)，就能變得非凡。假設(shè)你肯于學(xué)習(xí)，就能順利成長(zhǎng)。"子路雖覺(jué)得教師講的句句在理，但仍有點(diǎn)迷惑不解，就打了一個(gè)比喻反問(wèn)："南山上的竹子，不經(jīng)加工自然直，砍伐下來(lái)制成箭，可以射穿犀牛做成的盔甲，這樣看來(lái)，又何須學(xué)習(xí)呢？"孔子借用子路的比喻，進(jìn)一步開(kāi)導(dǎo)他，"話(huà)可不能這么說(shuō)，用竹子削成的箭，雖說(shuō)也能射穿物體，但不會(huì)是很鋒利的。假設(shè)削出箭尾，插上羽毛，再裝上箭頭，就會(huì)射得更遠(yuǎn)。假設(shè)把箭頭再在磨刀石上加以磨礪，箭射入得不是會(huì)更深嗎？"上述言來(lái)語(yǔ)去中，精妙的比喻相繼出現(xiàn)，孔子運(yùn)用一系列貼切粗淺的比喻，一步步征服了子路的心。為了到達(dá)講演的戲劇性效果，也可以采取自問(wèn)自答的自我設(shè)問(wèn)形式。一九六六年十月的一天，____總理主持召開(kāi)一次重要的會(huì)議，第一流的我國(guó)核科學(xué)家都參加了。周總理作了簡(jiǎn)要的開(kāi)始白，他說(shuō)，我國(guó)核爆炸成功以后，有人攻擊我們有彈無(wú)槍?zhuān)瑹o(wú)非是要解決槍、彈結(jié)合的問(wèn)題。說(shuō)完，總理和科學(xué)家們進(jìn)展了詳盡的討論。然后，總理請(qǐng)示毛____，帶回了毛____的指示，說(shuō)："____同意這一方案，贈(zèng)給大家十六個(gè)字：嚴(yán)肅認(rèn)真，周到細(xì)致，穩(wěn)妥可靠，萬(wàn)無(wú)一失。"聽(tīng)完總理的話(huà)，在場(chǎng)的科學(xué)家們覺(jué)得肩上的擔(dān)子非同尋常，有人下意識(shí)地吸了口氣。目光敏銳的周總理已經(jīng)覺(jué)察到科學(xué)家們的心思，立即解釋說(shuō)，"什么叫萬(wàn)無(wú)一失？把想到的、發(fā)現(xiàn)的、都認(rèn)真解決了，就叫萬(wàn)無(wú)一失。沒(méi)發(fā)現(xiàn)的、解決不了的，是吃一塹長(zhǎng)一智的問(wèn)題。打槍還有卡殼的時(shí)候呢，別說(shuō)導(dǎo)彈了。放心吧，只要認(rèn)真做了，出了問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)來(lái)負(fù)責(zé)，我____負(fù)責(zé)！"周總理一席話(huà)，說(shuō)得科學(xué)家們思想的負(fù)擔(dān)完全消失了。這段話(huà)一開(kāi)始就抓住了要害，即科學(xué)家擔(dān)憂(yōu)的"萬(wàn)無(wú)一失"的問(wèn)題，進(jìn)展設(shè)問(wèn)，以問(wèn)題引路，自問(wèn)自答，引出一段解釋?zhuān)宄靼?，使人疑團(tuán)頓消。所謂設(shè)問(wèn)，就是本無(wú)疑問(wèn)而自提自問(wèn)，明知故問(wèn)。可以自問(wèn)自答，也可只問(wèn)不答。設(shè)問(wèn)用得好，能引人注意，誘人考慮，使講演和談話(huà)內(nèi)容更吸引人。林肯在做律師時(shí)，曾在一次訴論中以巧妙的設(shè)問(wèn)贏得了成功。一天，一位老態(tài)龍鐘的女人來(lái)找林肯，哭訴自己被欺侮的事。這位老婦是獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)的一位烈士遺孀，每月靠撫恤金維持生活，不久前，出納員竟要她交付一筆手續(xù)費(fèi)才準(zhǔn)領(lǐng)錢(qián)，而這筆手續(xù)費(fèi)等于撫恤金的一半，這清楚是訛詐。法庭開(kāi)庭了，被告矢口否認(rèn)，因?yàn)檫@個(gè)狡猾的出納員是口頭進(jìn)展訛詐的，沒(méi)有憑據(jù)，情況顯然不妙。輪到林肯發(fā)言了，上百雙眼睛緊盯著他，看他有無(wú)法子改變形勢(shì)。林肯用抑揚(yáng)頓挫的嗓音，首先把聽(tīng)眾引入對(duì)美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)的回憶。林肯兩眼閃著淚光，述說(shuō)愛(ài)國(guó)志士是怎樣忍饑挨餓地在冰天雪地里戰(zhàn)斗，為澆灌"自由之樹(shù)"而灑盡最后一滴鮮血。最后，他以巧妙的設(shè)問(wèn)，作出令人怦然心動(dòng)的結(jié)論："如今事實(shí)已成了陳?ài)E。一七七六年的英雄，早已長(zhǎng)眠地下，可是他們那衰老而可憐的遺孀還在我們面前，要求代她申訴。不消說(shuō)，這位老婦人從前也是位美麗的少女，曾經(jīng)有過(guò)幸福愉快的家庭生活，不過(guò)，她已犧牲了一切，變得貧窮無(wú)依，他們不得不依靠____先烈，用____先烈爭(zhēng)取來(lái)的自由，向我們懇求援助和保護(hù)。試問(wèn)，我們能熟視無(wú)睹嗎？"發(fā)言至此嗄然而止。聽(tīng)眾的心早被感動(dòng)了，有的捶胸頓足，撲過(guò)去要撕扯被告；有的眼圈泛紅，為老婦人流同情之淚；還有的當(dāng)場(chǎng)解囊捐款。在聽(tīng)眾的一致要求下，法庭通過(guò)了保護(hù)烈士遺孀不受訛詐的判決。要使講話(huà)吸引人，不妨設(shè)計(jì)幾個(gè)醒目的問(wèn)題，自問(wèn)自答，這將會(huì)大大增添你言語(yǔ)的魅力，使你的講演具有戲劇化的效果演講技巧:使演講具有戲劇化效果的演講技巧在非洲有個(gè)傳道的牧師，有一次他在給非洲熱帶的土著居民宣講《圣經(jīng)》時(shí)人們都在聚精會(huì)神地聽(tīng)著，當(dāng)他念到“你們的罪惡雖然是深紅色，但也可以變成像雪一樣的白”這句話(huà)時(shí)，他一下子楞住了。這時(shí)牧師就想，這些常年生活在熱帶的土人，他們?cè)趺磿?huì)知道雪是什么樣子和什么顏色呢？而他們經(jīng)常食用的椰子肉倒是很白的。我何不用椰子肉來(lái)比喻呢？于是，機(jī)靈的牧師便將《圣經(jīng)》改念為：“你們的罪惡雖然是深紅色的，但也可變成像椰子肉一樣的白?！薄把┌住彪m然很形象，但“椰子肉的白”也很形象。而這位機(jī)靈的牧師只用了后者，卻把這個(gè)信息已經(jīng)有效地傳給了土人。這就使他的講話(huà)先有了戲劇性的效果。在這里，這位靈敏善變的牧師給了我們一個(gè)珍貴的啟示：我們?cè)谡f(shuō)話(huà)，特別是比喻時(shí)，都要注意會(huì)使用形象性的語(yǔ)言。形象性的語(yǔ)言聽(tīng)眾容易理解承受。如一九二七年的秋收起義失敗后，*在瀏陽(yáng)文家市對(duì)那些被打散后又重新集結(jié)的起義隊(duì)伍講話(huà)時(shí)曾說(shuō)：“我們工農(nóng)武裝的力量還很小，就好比一塊小石頭；蔣介石*如今力量還很大，就好比一口大水缸。只要我們咬緊牙，挺過(guò)這一關(guān)，我相信我們這塊小石頭就總有一天會(huì)打爛蔣介石那口大水缸！”這里，“小石頭”和“大水缸”雖然都是普通的東西，但對(duì)于工農(nóng)起義的戰(zhàn)士來(lái)說(shuō)，卻是再熟悉不過(guò)的了。假設(shè)用"社會(huì)開(kāi)展的肯定性力量"和"社會(huì)開(kāi)展的否認(rèn)性力量"的說(shuō)法代替“小石頭”和“大水缸”來(lái)作演講，就不那么容易被戰(zhàn)士們所承受了。*的語(yǔ)言可以說(shuō)是形象性語(yǔ)言的典范。他經(jīng)常使用人們熟悉的形象。比方說(shuō)他號(hào)召人民*帝國(guó)、封建、官僚資本時(shí)就說(shuō)要*"三座大山"；遣責(zé)蔣介石不抗日，卻要搶占解放區(qū)的土地時(shí)，就說(shuō)蔣介石"躲在峨嵋山上，不栽樹(shù)，不澆水，卻要摘桃子"等等。由此可見(jiàn)，形象性的語(yǔ)言確實(shí)寓意明晰粗淺，聽(tīng)眾感受和理解得比較快。擅長(zhǎng)辭令者說(shuō)話(huà)，不僅常用視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)性語(yǔ)言，同時(shí)，他們也擅長(zhǎng)不失時(shí)機(jī)、恰到好處地運(yùn)用其他感覺(jué)形式的語(yǔ)言，即味覺(jué)、嗅覺(jué)和觸覺(jué)性語(yǔ)言。如三國(guó)時(shí)的曹操，在一次行軍途中，對(duì)那些口渴難忍的士兵說(shuō)"前面有梅林，可以摘梅子吃"，運(yùn)用的就是能引起士兵"酸"的味覺(jué)的語(yǔ)言；*把空話(huà)連篇、長(zhǎng)而無(wú)味的"黨八股"文章譏為"懶婆娘的裹腳，又長(zhǎng)又臭"，就既有視覺(jué)傳感，又有嗅覺(jué)傳感，使聽(tīng)眾對(duì)"黨八股"文章增加了厭反感。卡耐基認(rèn)為，說(shuō)話(huà)時(shí)巧用諧音法在現(xiàn)實(shí)生活中，可以化平淡為神奇，獲得出人意料的戲劇性效果。在會(huì)談桌上和演講當(dāng)中，也有很大的效用。諧音法的運(yùn)用大致有幾種形式：婉言批評(píng)。在特殊情況下，不愿明言指責(zé)，運(yùn)用諧音法可到達(dá)委婉批評(píng)的效果。有一次，一位小伙子向老人問(wèn)路："喂！去索家莊該走哪條路？還有多遠(yuǎn)？"老人抬頭看了他一眼，對(duì)小伙子的傲氣和無(wú)禮很不滿(mǎn)意，隨口應(yīng)道："走大路一萬(wàn)丈，走小路七八千丈。"小伙子聽(tīng)了摸不著頭腦："怎么這兒論丈不管里？"老人笑著對(duì)他說(shuō)："小伙子，原來(lái)你也會(huì)講里〔禮〕？"小伙子知道自己失禮了，連忙給老人陪禮抱歉。諧音挖苦。運(yùn)用諧音法，可對(duì)不便明說(shuō)的丑惡現(xiàn)象和人物進(jìn)展挖苦鞭笞。辛亥____后，清帝遜位，國(guó)民改呼"皇帝萬(wàn)歲"為"民國(guó)萬(wàn)歲"，人們以為從此天下太平，而事實(shí)卻是軍閥混戰(zhàn)，貪官盛行，____。撰聯(lián)大師劉師亮編出"民國(guó)萬(wàn)稅，天下太貧"的對(duì)聯(lián)，其挖苦的效果可謂入木三分。確實(shí)，民國(guó)不能"萬(wàn)歲"，卻有"萬(wàn)稅"，天下不大太平，只有"太貧"。諧音表態(tài)。利用交談?wù)Z言中某個(gè)字的諧音關(guān)系，可委婉地說(shuō)明自己對(duì)某件事的態(tài)度。清人鄭板橋在濰縣做縣令時(shí)，逮捕了一個(gè)綽號(hào)"地頭蛇"的惡棍。惡棍的伯父和舅舅〔與鄭板橋是同科進(jìn)士〕帶著酒菜連夜登門(mén)求情。在酒席上，進(jìn)士提出要行個(gè)酒令，并拿起一個(gè)刻有"清"官的骨牌，一字一板地吟道："有水念作清，無(wú)水也念青，無(wú)水添心便念精。"鄭板橋更正道："年兄差矣，無(wú)水添心當(dāng)念情。"進(jìn)士聽(tīng)了大喜。鄭板橋猛然感到中了計(jì)，緊接著大聲說(shuō)道："酒精換心方講情，此處自古當(dāng)講清，老鄭身為七品令，不認(rèn)酒精但認(rèn)清。"那兩人見(jiàn)狀，只好告辭。這里，這位進(jìn)士巧用諧音求情，而鄭板橋卻妙用諧音變化，說(shuō)明了為官一身清、決不徇私情的態(tài)度。諧音還擊。運(yùn)用諧音法，可對(duì)某些不恭的言行給以巧妙還擊。唐朝宰相楊國(guó)忠，嫉恨李白之才，總想設(shè)法奚落他一番。一日，楊國(guó)忠想出一個(gè)方法，就約李白對(duì)三步句。李白剛一進(jìn)門(mén)，楊國(guó)忠便道："兩猿截木山中，問(wèn)猴兒如何對(duì)鋸？""鋸"諧句"句"，"猴兒"暗指李白。李白聽(tīng)了，微微一笑，說(shuō)："請(qǐng)?jiān)紫嗥鸩?，三步?nèi)對(duì)不上，算我輸。"楊國(guó)忠想趕快走完三步，但剛跨出一步，李白便指著楊國(guó)忠的腳喊道："一馬隱身泥里，看畜生怎樣出蹄！""蹄"諧"題"，與上聯(lián)對(duì)得很正。楊國(guó)忠本想占廉價(jià)，反被李白羞辱了一番。諧音轉(zhuǎn)換。這里指用關(guān)鍵字的諧音轉(zhuǎn)換成另一個(gè)意義的詞語(yǔ)，用新的語(yǔ)義掩蓋原來(lái)的語(yǔ)義。有個(gè)住旅店的人，一覺(jué)悟來(lái)，發(fā)現(xiàn)自己的五十兩銀子不見(jiàn)了，而這一晚旅店也沒(méi)別人，只有他一人，因此他疑心是旅店老板偷去的，但老板死活不成認(rèn)。二個(gè)鬧到縣衙，縣官對(duì)老板說(shuō)："我在你手心里寫(xiě)個(gè)贏字，你到院子里曬太陽(yáng)，假設(shè)曬很長(zhǎng)時(shí)間，贏字還在，那么你的官司就打贏了。"隨后，縣官把老板娘叫來(lái)。老板娘來(lái)到一看只見(jiàn)老板在外面站著，不知怎么回事。這時(shí)只聽(tīng)縣官對(duì)她丈夫喊道："你手里的贏字還在不在？"店老板連忙答復(fù)說(shuō)："在，在。"老板娘一聽(tīng)丈夫成認(rèn)了"銀子"在，就不敢隱瞞了，乖乖地回家拿出了銀子。巧表態(tài)度。運(yùn)用諧音法，可巧妙地表達(dá)對(duì)某些人和事的態(tài)度。有人曾經(jīng)在雞場(chǎng)寫(xiě)過(guò)這樣一副對(duì)聯(lián)："閑人免進(jìn)賢人進(jìn)，盜者莫來(lái)道者來(lái)。"有人改下聯(lián)為"撈者莫來(lái)勞者來(lái)"，這句話(huà)是針對(duì)那些"下水摸魚(yú)"、"雁過(guò)拔毛"者而言的。雞場(chǎng)來(lái)之不易，勞心者為之籌謀，勞力者為之工作，而"撈者"卻借參觀、檢查之名，來(lái)大吃大喝還不算，走時(shí)還白拿。此聯(lián)巧借諧音，說(shuō)明心跡。談話(huà)時(shí)巧用諧音法的妙處真可謂是功力無(wú)窮，而顛倒詞序法那么可以增強(qiáng)語(yǔ)意，使交談?wù)Z言更加深化，從而獲得戲劇性的說(shuō)話(huà)效果。于右任的書(shū)法享有盛譽(yù)，一向被稱(chēng)為"于體"，但他平日不輕易贈(zèng)與別人。一次，一個(gè)人求字，于老先生不想給他，無(wú)奈他一直要求，只好寫(xiě)下了"不可隨處小便"幾個(gè)字，滿(mǎn)以為這樣的話(huà)登不了大雅之堂。誰(shuí)知過(guò)了幾天，那位求字者拿著裱好的條幅，來(lái)向于老道謝。于老把條幅展開(kāi)一看，正是自己親筆所寫(xiě)的，只不過(guò)變成了"小處不可隨意"，真是一句精辟的格言。這位求字者就是采用顛倒詞序的方法，使于老這一句本不能登大雅之堂的話(huà)，變成了一句具有深化哲理性的語(yǔ)言。顛倒詞序，可以改變語(yǔ)意，使交談朝著有利于自己的方面開(kāi)展。一九四九年九月，云南解放前夕，蔣介石令沈醉槍殺進(jìn)步學(xué)生并逮捕了九十余名愛(ài)國(guó)人士，正準(zhǔn)備起義的云南省____盧漢急忙打電報(bào)給蔣介石陳述利害，為這批民主人士說(shuō)情。蔣的回電是："情有可原，罪無(wú)可遣。"〔遣在這里是逃避的意思〕盧漢非常著急，把電文給李根先生看。李先生看后，把詞序改成："罪無(wú)可遣，情有可原。"在昆明的軍統(tǒng)頭目閱讀電文后，以為蔣介石"恩威并舉"，于是這批愛(ài)國(guó)民主人士得救了。后來(lái)蔣介石得知此事，氣得火冒三丈。他疑心秘書(shū)記錯(cuò)了自己口授的電文，又不能排除自己搞"顛倒"了"語(yǔ)序"，只得罵幾聲"娘希匹"罷了。古今中外許多名句格言，都是運(yùn)用顛倒詞序法，以增強(qiáng)語(yǔ)意的表達(dá)效果。郭沫假設(shè)說(shuō)："活人讀死書(shū)，可以把書(shū)讀活，死書(shū)讀活人，可以把書(shū)讀死。"林肯說(shuō)："你能在所有的時(shí)候欺騙某些人，也能在某些時(shí)候欺騙所有的人，但你不能在所有的時(shí)候欺騙所有的人。"這些格言，就是變換某些字詞，使語(yǔ)言產(chǎn)生了更為深化的含義。理論說(shuō)明，在一定的情況下，采用顛倒詞序的方法，能更好地表達(dá)人們需要表達(dá)的內(nèi)容。但假設(shè)是在談話(huà)時(shí)，重復(fù)幾次談一個(gè)話(huà)題，發(fā)表一個(gè)觀點(diǎn)，雖然有強(qiáng)調(diào)說(shuō)明的作用，但多半因?yàn)闆](méi)有新意而會(huì)使聽(tīng)眾生煩。在魯迅先生的小說(shuō)《祝?！防锞陀羞@樣一個(gè)生動(dòng)的例子：祥林嫂第二次來(lái)到魯鎮(zhèn)，帶著更大的悲傷。她向人訴說(shuō)："我真傻，真的，我單知道雪天野狼在深山里沒(méi)有食吃，會(huì)到村里來(lái)；我不知道春天也會(huì)有……"她兒子被狼咬死，大家曾表示同情，但祥林嫂不斷重復(fù)這幾句話(huà)，就使大家表示出冷淡的態(tài)度。其實(shí)，一個(gè)人哪能不斷有新的話(huà)題？譬如一些朋友相聚，當(dāng)沒(méi)有新的情況可說(shuō)，還要重提舊事時(shí)，可以用新的表達(dá)語(yǔ)言，從新的表達(dá)角度來(lái)談，同樣會(huì)有好的效果。一對(duì)戀人相會(huì)，只要有一方擅長(zhǎng)老話(huà)新說(shuō)，他們之間就能有永遠(yuǎn)講不完的話(huà)題。假設(shè)在生活中，我們都能生動(dòng)、幽默地表達(dá)，那么就不會(huì)因?yàn)橥痪湓?huà)屢次重復(fù)而顯得單調(diào)，呆板。馬克·吐溫的長(zhǎng)篇小說(shuō)《鍍金時(shí)代》曾引起很大反響，他在這本書(shū)里鞭撻了美國(guó)政府的____和那些政客、資本家的卑劣無(wú)恥。一天，在酒會(huì)上，記者追問(wèn)馬克·吐溫對(duì)政府官員的看法。馬克·吐溫一氣之下說(shuō)："美國(guó)國(guó)會(huì)有些議員是____。"這句話(huà)在報(bào)紙上披露后，議員們大為憤怒，紛紛要求作家出來(lái)公開(kāi)抱歉或予以澄清，否那么，就將訴諸法律。后來(lái)，馬克·吐溫在另一個(gè)場(chǎng)合又對(duì)記者發(fā)表談話(huà)："前一次我在酒席上發(fā)言，說(shuō)美國(guó)國(guó)會(huì)中有些議員是____。事后我考慮再三，覺(jué)得此話(huà)不適當(dāng)，而且也不符合事實(shí)。我鄭重聲明，我上一次講話(huà)應(yīng)該更正為：美國(guó)國(guó)會(huì)中的有些議員不是____。"這個(gè)聲明非常精彩。作家沒(méi)有把已說(shuō)過(guò)的話(huà)簡(jiǎn)單地重復(fù)一遍，而是作一種相反的表達(dá)，其實(shí)跟前次所說(shuō)的是同一個(gè)意思，甚至鞭撻的面更廣些，這樣對(duì)方也抓不住把柄了。所謂"戲重演不好看，話(huà)重說(shuō)不好聽(tīng)"，只是說(shuō)明了道理的一部分。一些戲因?yàn)樾碌陌缪菡叩谋硌?，而一直受人喜歡。富有哲理性的語(yǔ)言也往往由于不同的表達(dá)而每次都能引起人們的興趣。一個(gè)人的話(huà)題是否有哲理，是否能產(chǎn)生戲劇性的效果也與說(shuō)話(huà)者的思想成熟程度親密相關(guān)。哲理性語(yǔ)言有許多種類(lèi)型：警策型。這類(lèi)語(yǔ)言的特點(diǎn)是話(huà)一出口使人一驚，但驚而無(wú)險(xiǎn)，出人意料，卻在情理之中，例如，有一位哲學(xué)家曾說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)："有人可能一百歲時(shí)才走向墳?zāi)?，但他生下?lái)就已經(jīng)死亡。"這句話(huà)中的"活了一百歲"與"生下來(lái)就已經(jīng)死亡"是一個(gè)大矛盾，然而矛盾背后卻潛藏著深化的哲理。假設(shè)愚型。這一類(lèi)型的語(yǔ)言往往說(shuō)出最平常的事，然而這些事情一經(jīng)提示，變成了很耐人尋味的東西。如愛(ài)默生說(shuō)："站在山的旁邊，就看不到山。"歌德也曾說(shuō)："光線(xiàn)充足的地方，影子也特別黑。"他們說(shuō)的都是極普通的事實(shí)，然而一經(jīng)他們提示，這些事實(shí)就起了奇妙的變化，使人從中領(lǐng)悟到很多東西。忠告型。這類(lèi)語(yǔ)言常使人在好心中感到親切，在親切中領(lǐng)悟道理。如："假設(shè)你考慮兩遍再說(shuō)，那你一定說(shuō)得比原來(lái)好一倍。""假設(shè)一個(gè)人不知道他要駛向哪個(gè)碼頭，那么任何風(fēng)都不會(huì)是順風(fēng)。""從偉大到可笑，只有一步遠(yuǎn)。"等等?？偨Y(jié)型。這類(lèi)語(yǔ)言的特征是歸納經(jīng)歷。如："長(zhǎng)久遲疑不決的人，常常找不到的答案。""財(cái)富往往像海水，你喝得越多，就越感到渴。"等等。講演和談活中運(yùn)用哲理性語(yǔ)言，可以起到精辟、深邃和簡(jiǎn)煉的效果，可以使自己的言詞更有力量。從生活中提煉具有哲理性的句子，并用排比的形式加以列出，效果會(huì)更好。如一九八八年全國(guó)職工演講邀請(qǐng)賽中，有一組論辯，反方青島隊(duì)主辯發(fā)言中闡述"嚴(yán)厲懲罰不是糾正____現(xiàn)象的手段"的觀點(diǎn)時(shí)，強(qiáng)調(diào)指出："____分子是活生生的人，你消滅了他的肉體，卻消滅不了他的靈魂；你限制了他的人身自由，卻限制不了他的思想自由；你解除了他的職務(wù)，卻解除不了他的惡劣影響。"這段富有哲理的話(huà)，贏得了聽(tīng)眾的陣陣掌聲。在日常交往中，與人談話(huà)往往是很愉快的事，但也有自己說(shuō)的話(huà)被別人誤解的時(shí)候。要想使自己的話(huà)不被人誤解，必須注意：盡量少用話(huà)中有話(huà)的句子。在需要明確表達(dá)自己的意思時(shí)，話(huà)一定要說(shuō)得明確、詳細(xì)，千萬(wàn)不要模棱兩可，以免引起誤解。不要隨意省略主語(yǔ)。在一些特殊的語(yǔ)境中，可以省略主語(yǔ)，但這必須在交談雙方都明白的根底上，否那么可能引起誤解。比方，一位男士挑帽子，售貨員拿了一頂給他，他看了看說(shuō)："大，大。"售貨員一連給他換了四五種型號(hào)的帽子，他都嚷道："大，大。"售貨員生氣了，說(shuō)："清楚是小號(hào)，你為什么還說(shuō)大？"這人結(jié)結(jié)巴巴地說(shuō)："頭、頭，我說(shuō)的是頭大！"造成這種狼狽結(jié)局的原因就是他省略了主語(yǔ)。注意同音詞的使用。同音詞就是語(yǔ)音一樣而意義不同的詞。假設(shè)同音詞用得不當(dāng)，就很容易產(chǎn)生誤解。如"期終考試"就容易誤解為"期中考試"，如把"期終"改為"期末"，就不會(huì)誤解了。少用文言詞和方言詞。與人交談中，文言語(yǔ)過(guò)多使用，容易造成誤解。除非有特殊需要，一般不要用文言詞。而方言詞的使用更容易造成誤解，特別是不同方言區(qū)的人談話(huà)，如各自使用方言，那就更困難了。如"公公"一詞，普通話(huà)指丈夫的父親，貴陽(yáng)話(huà)那么指自己的祖父，揚(yáng)州話(huà)指外祖父，重慶話(huà)指祖父的姐〔妹〕夫，各有所指。說(shuō)話(huà)要注意停頓。如"中國(guó)隊(duì)打敗____隊(duì)獲得冠軍"這句話(huà)，即可理解為"中國(guó)隊(duì)打敗，____隊(duì)獲得冠軍，"又可誤解為"中國(guó)隊(duì)打敗____隊(duì)，獲得冠軍"，這樣，如不注意語(yǔ)句的停頓，就容易造成誤解。假設(shè)在演講和談話(huà)中巧妙地引用典故，也可以到達(dá)敘事論理引人入勝，妙趣橫生的戲劇性效果。"典"既可以是馬列的經(jīng)典著作，也可以是古今中外之典故，包括成語(yǔ)、俗語(yǔ)、名言、格言等等。例如，《光明日?qǐng)?bào)》曾登載過(guò)這樣一個(gè)故事：一天，一位二十歲出頭，蓄著胡須的小伙子走進(jìn)其法律參謀處。小伙子是某廠(chǎng)青工，他報(bào)考電視大學(xué)的準(zhǔn)考證被車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)拘留了，要他把胡須剃掉再給他。小伙子堅(jiān)持不剃，雙方僵持著。小伙子帶著火氣問(wèn)："我留這個(gè)胡須違法嗎？"律師笑著答道："不違法。"小伙子立即又說(shuō)："那我可以控告他們！"隨即把情況對(duì)律師說(shuō)明。律師沉思了一會(huì)，和言悅色地對(duì)他說(shuō)："不違法，但你違犯人情，違犯國(guó)情！我國(guó)六七十歲的人也不一定留胡須，四五十歲的人還經(jīng)常刮胡須，你年紀(jì)輕輕卻留胡須，既不衛(wèi)生，又不美觀。這就叫違犯人情。""為什么說(shuō)還違犯國(guó)情呢？"小伙子不滿(mǎn)地問(wèn)。"我給你講一個(gè)故事。明末清初，清統(tǒng)治者下了一道命令，一律剃須留辮，否那么格殺勿論。漢族人民發(fā)出寧愿留發(fā)不留頭，不愿留頭不留發(fā)的口號(hào)，于是一場(chǎng)壯烈的抗清開(kāi)始了，到處血流成河。你知道京劇大師梅蘭芳嗎？在日冠占領(lǐng)上海期間他蓄須拒不登臺(tái)，這些行動(dòng)都是帶有政治性的。請(qǐng)問(wèn)，你留胡須也帶有政治性嗎？"小伙子連忙說(shuō)："沒(méi)有，沒(méi)有！"這位律師引用典故，使談話(huà)獲得了一定的效果。在戰(zhàn)國(guó)時(shí)，有一位的縱橫家蘇秦。他為了使秦惠王采納以征戰(zhàn)稱(chēng)霸天下的主張，采用了旁征博引的說(shuō)理方法。他先詳盡地向秦惠王分析^p了秦國(guó)優(yōu)越的政治、經(jīng)濟(jì)條件和強(qiáng)大的軍事力量等國(guó)情，以此作為可行征戰(zhàn)的明證，但秦惠王不為所動(dòng)，沒(méi)有采納他的建議。蘇秦又列舉了歷的"五帝"、"三王"等事例，最后秦惠王終于采納了他的建議，這就說(shuō)明事例既要廣，又要不離中心主題。假設(shè)可以巧妙運(yùn)用熟語(yǔ)，那么能大大增加語(yǔ)言的感染力。*同敵人辯論中，常常是信手拈來(lái)，純熟地運(yùn)用成語(yǔ)來(lái)進(jìn)展點(diǎn)綴，使得自己論說(shuō)生動(dòng)，駁斥有力。一九四一年一月。國(guó)民黨發(fā)動(dòng)"皖南事變"，____新四軍將士。對(duì)此，*在談話(huà)中對(duì)國(guó)民黨*提出了嚴(yán)重警告，談話(huà)中大量使用了成語(yǔ)。"我恐季孫之憂(yōu)，不在顓臾，而在蕭墻之內(nèi)。*必然是搬起石頭砸自己的腳，那時(shí)我們就愛(ài)莫能助了。我們是珍重合作的，便必須他們也珍重合作。老實(shí)說(shuō)，我們的讓步是有限度的……亡羊補(bǔ)牢，猶未為晚，這是他們自己性命交關(guān)的大問(wèn)題，我們不得不盡最后的忠告。假設(shè)他們怙惡不悛，繼續(xù)胡鬧，那時(shí)全國(guó)人民忍無(wú)可忍，把他們拋到茅廁里去，那就悔之無(wú)及了……"在這段話(huà)里，*用了"禍起蕭墻"、"搬起石頭砸自己的腳"、"愛(ài)莫能助"、"亡羊補(bǔ)牢"、"怙惡不悛"、"忍無(wú)可忍"等成語(yǔ)，有一種強(qiáng)大的藝術(shù)魅力，也大大增強(qiáng)了說(shuō)服力。俗語(yǔ)是通俗并廣泛流行的定形的語(yǔ)句，簡(jiǎn)練而形象化。恰當(dāng)?shù)匾盟渍Z(yǔ)，可以增強(qiáng)講演和談話(huà)中的幽默感和說(shuō)服力。____成功后的一天，上海一幢公寓里發(fā)出陣陣歡笑，原來(lái)，畫(huà)家張大千要返回四川，他的學(xué)生為他餞行，梅蘭芳等名流也到場(chǎng)作陪。宴會(huì)開(kāi)始時(shí)，張大千向梅蘭芳敬酒，說(shuō)："梅先生，你是君子，我是小人，我先敬你一杯！"眾賓客都楞住了，梅蘭芳也不解其意，笑著詢(xún)問(wèn)："此話(huà)作何解釋?zhuān)?張大千笑著朗聲答道："你是君子--動(dòng)口；我是小人--動(dòng)手！"滿(mǎn)堂來(lái)賓，笑聲不止，宴會(huì)氣氛一下子活潑起來(lái)。張大千簡(jiǎn)單的祝酒詞能獲得如此好的效果，原因就在于他能巧妙地引用了"君子動(dòng)口不動(dòng)手"這一俗語(yǔ)。諺語(yǔ)和俗語(yǔ)一樣，也可以為語(yǔ)言增色。諺語(yǔ)經(jīng)歷了千百年的長(zhǎng)期流傳，千錘百煉，它凝聚著勞動(dòng)人民豐富的思想感情和智慧。諺語(yǔ)還具有寓意深長(zhǎng)、語(yǔ)言簡(jiǎn)煉、瑯瑯上口、易于記憶的特點(diǎn)，因此常為講演和會(huì)談?wù)呤褂?。例如，你想說(shuō)明一個(gè)道理，先引用一句"九牛扳不過(guò)一個(gè)理"；你想談?wù)勅艘兄練猓纫靡痪?胸?zé)o大志，枉活一世"；你想談鍛煉身體，先引用一句"假設(shè)要健，天天練"；等等。這些諺語(yǔ)鮮明生動(dòng)，富于很強(qiáng)的表現(xiàn)力和戲劇化效果。一九八八年五月，美蘇兩國(guó)____會(huì)談。在歡迎儀式上，戈?duì)柊蛦谭蛘f(shuō)："總統(tǒng)先生，你很喜歡俄羅斯諺語(yǔ)，我想為你搜集的諺語(yǔ)里再補(bǔ)充一條，這就是百聞不如一見(jiàn)。"戈?duì)柊蛦谭蛑猓?dāng)然是聲稱(chēng)他們?cè)谙鳒p戰(zhàn)略武器上有行動(dòng)了。里根也不示弱，彬彬有禮地回敬道："是足月分娩，不是匆忙催生。"里根的諺語(yǔ)形象地說(shuō)明了美國(guó)政府不急于和蘇聯(lián)達(dá)成削減戰(zhàn)略武器等大宗交易的既定政策。兩國(guó)____經(jīng)過(guò)緊張磋商，在某些問(wèn)題上縮小了分歧，都表示要繼續(xù)對(duì)話(huà)。戈?duì)柊蛦谭驌?dān)憂(yōu)美國(guó)言而無(wú)信，于是在講話(huà)中用諺話(huà)提醒："言不信，行不果。"里根也送給戈?duì)柊蛦谭蛞痪渲V語(yǔ)："三圣齊努力，森林就茂密。"歇后語(yǔ)一般由前后兩個(gè)半截構(gòu)成，前半截是形象的比喻，像謎面；后半截是講解，像謎底。在交談中，人們運(yùn)用它作為修辭的手段，也能增加語(yǔ)言的表現(xiàn)力和戲劇性效果。例如，為了說(shuō)明某個(gè)人工作開(kāi)展慢，引用一句"他呀，大象屁股--推不動(dòng)……"。為了說(shuō)明自己辦不成這件事，引用一句"我是丫環(huán)帶鑰匙--當(dāng)家不做主呀！"等等，都很恰當(dāng)和得體。常言道："美味不可多用。作為語(yǔ)言中調(diào)味品的歇后語(yǔ)也是如此，用得恰到好處，準(zhǔn)確簡(jiǎn)煉，一語(yǔ)千鈞，增添力度；用得多了濫了，就會(huì)令人生厭，顯得不嚴(yán)肅，流于淺薄和滑稽。數(shù)字是枯燥無(wú)味的，但有經(jīng)歷的講演者卻知道，數(shù)字自有一種非凡的力量，假設(shè)能巧妙地加以利用，就能發(fā)揮出意想不到的戲劇性作用。一九七二年，來(lái)自紐約的一位女國(guó)會(huì)議員貝拉·伯朱格進(jìn)展了一次演講，呼吁在政治生活中給婦女平等地位。她說(shuō)："幾個(gè)星期前，我在國(guó)會(huì)傾聽(tīng)總統(tǒng)對(duì)全國(guó)發(fā)表講話(huà)。在我周?chē)渥挠衅甙俣嗳恕Ｎ衣?tīng)到總統(tǒng)在說(shuō)：這里云集了美國(guó)政府的全體成員，有眾議員、參議員，還有法院成員和內(nèi)閣成員。我環(huán)顧四周，在七百多名政府要員中只有十七人是女的；在四百三十五名眾議員中只十一個(gè)是女的；一百名參議員中只有一個(gè)女的；內(nèi)閣成員中沒(méi)有女的；法院中也沒(méi)有女的。"她用不著多說(shuō)了，因?yàn)闊o(wú)論說(shuō)多少話(huà)，也比不上這幾個(gè)數(shù)字更能說(shuō)明問(wèn)題。無(wú)論你是否同意她的觀點(diǎn)，在這幾個(gè)確鑿的數(shù)字面前，都不得不成認(rèn)在政治生活中存在著性別歧視。比照性數(shù)字比無(wú)比照地羅列數(shù)字，顯然有更大的說(shuō)服力和更好的效果。我們?cè)谘赞o中應(yīng)擅長(zhǎng)將有關(guān)數(shù)字比照著表述出來(lái)。比方，為了說(shuō)明美國(guó)電視中危害青少年身心安康的節(jié)目之多，有人指出："調(diào)查說(shuō)明，從一年級(jí)到十二年級(jí)的青少年學(xué)生，大約有一萬(wàn)多個(gè)小時(shí)是在聽(tīng)搖擺音樂(lè)中渡過(guò)的，這比他們?cè)谛Ｊ甓冗^(guò)的全部時(shí)間只少五百個(gè)小時(shí)。有人做了一次普查，平均每個(gè)觀眾一年里在電視節(jié)目中可看到九千個(gè)表現(xiàn)性行為的鏡頭，暴力場(chǎng)面更多。一般高中生到畢業(yè)時(shí)，觀看電視二萬(wàn)二千小時(shí)，相當(dāng)于他們?cè)谡n堂時(shí)間的兩倍，在這二萬(wàn)二千小時(shí)中，可看到一萬(wàn)八千起謀殺……"這樣比照性地運(yùn)用數(shù)字是非常成功的，使人深切感到青少年學(xué)生受毒害之劇烈。一九四六年七月，蔣介石發(fā)動(dòng)了全國(guó)內(nèi)戰(zhàn)，派了一百七十余萬(wàn)人進(jìn)攻解放區(qū)，一時(shí)間"黑云壓城城欲摧。"當(dāng)時(shí)，我方有不少人對(duì)這場(chǎng)斗爭(zhēng)的前景發(fā)生了疑心。這時(shí)候*給大家算了一筆帳：蔣介石共出動(dòng)了二百一十八個(gè)旅，約占蔣軍正規(guī)軍的百分之九十，再也沒(méi)有太多的兵力可供抽調(diào)了。我軍在一月至十月間就殲滅了蔣軍二十四個(gè)旅。按這個(gè)速度計(jì)算，當(dāng)我軍殲滅第三個(gè)二十五個(gè)旅時(shí)，敵我力量就會(huì)發(fā)生重大變化。不出一年時(shí)間，就可以迎接中國(guó)____新高潮的到來(lái)。他用以上計(jì)算方法驅(qū)散了人們心頭的疑云。在演講和談話(huà)中，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用比喻也往往能收到意想不到的戲劇性的效果。劉向《說(shuō)苑》中有這樣一個(gè)生動(dòng)的故事：有人對(duì)梁王說(shuō)："惠子這個(gè)人說(shuō)話(huà)擅長(zhǎng)打比喻。假設(shè)大王您不讓他打比喻，那么，惠子就沒(méi)話(huà)說(shuō)了。"于是，梁王對(duì)惠子說(shuō)："希望您今后發(fā)言時(shí)不要打比喻了。"惠子答復(fù)說(shuō)："假設(shè)有個(gè)人不知道彈為何物，您告訴他彈就是彈，你能明白嗎？"梁王說(shuō)："當(dāng)然不能明白呀！"惠子接著說(shuō)："假設(shè)您改換一種說(shuō)法，告訴他：彈的樣子象弓，是用竹子作弓弦。那么，他該明白了吧？"梁王說(shuō)："當(dāng)然明白了。"惠子說(shuō)："我要把我知道的事物告訴不知道這事物的人們，您說(shuō)不打比喻行嗎？"梁王說(shuō)："不打比喻是不行的。"這個(gè)事故的有趣就在于梁王本來(lái)是不許惠子再打比喻的，可是惠子又悄悄打了一個(gè)比喻，說(shuō)得梁王心服口服。比喻能增強(qiáng)語(yǔ)言的形象性、生動(dòng)性，可以給語(yǔ)言涂上一層斑斕的色彩。運(yùn)用比喻，可以把思想性、知識(shí)性和興趣性溶于一爐，使真理變得粗淺通俗，易于理解和承受。作家秦牧曾舉過(guò)一個(gè)例子："一個(gè)好比喻，常常能很有效地吸引人。比方說(shuō)資本社會(huì)里，有的人可以不遵守法律，而有的人非守法不可，有人就比喻說(shuō)：法律像一張蜘蛛網(wǎng)，大昆蟲(chóng)掙走了，小昆蟲(chóng)卻給粘住了。"假設(shè)直接說(shuō)資本的法律對(duì)某些人沒(méi)有什么約束力，意思比較抽象，而拿蜘蛛網(wǎng)打比方，詳細(xì)形象的意思便從抽象的霧靄中顯露出來(lái)了。比喻一般用來(lái)答復(fù)較復(fù)雜的問(wèn)題。會(huì)談中，當(dāng)對(duì)方以某種事例顯示出難以理解的道理，來(lái)吊難時(shí)，我們那么以能比喻的事例顯示出另一種道理，以進(jìn)展反駁。如，儒士張個(gè)與____辯論。____聲稱(chēng)："雖正，卻不如佛學(xué)玄妙。我們____能讀的書(shū)，你們卻不能通曉佛家的經(jīng)典。張個(gè)答："不對(duì)吧，比方飲食，人可以吃的，狗也能吃；狗可以吃的，人卻決不能去吃了。"他的反駁，不失為一種機(jī)智的駁論。運(yùn)用比喻批駁錯(cuò)誤觀點(diǎn)，最重要的是選準(zhǔn)喻體，而這個(gè)喻體又是對(duì)方難以反駁的事實(shí)，只要有了這個(gè)前提，對(duì)方的謬論就可以不攻自破。例如，法拉第最初發(fā)現(xiàn)電磁感應(yīng)的重要原理時(shí)，有人嘲諷他："這個(gè)又有什么用處呢！"法拉弟詼諧地說(shuō)："剛生下來(lái)的嬰兒有什么用呢？"法拉弟就是用一個(gè)任何人都無(wú)法否認(rèn)的最普通的事實(shí)作比喻，說(shuō)出了電像新生嬰兒一樣前途無(wú)量的道理。在講演、談話(huà)和會(huì)談中，常常需要闡述一些道理，這些道理假設(shè)配以貼切的比喻，就會(huì)容易讓人理解和承受?？鬃佑袀€(gè)弟子叫子路，不大重視學(xué)習(xí)。有一天，孔子對(duì)子路說(shuō)："你有什么愛(ài)好？"子路說(shuō)："愛(ài)好長(zhǎng)劍。"孔子說(shuō)："我是問(wèn)你學(xué)習(xí)嗎？"子路反問(wèn)道："學(xué)習(xí)也有好處嗎？"孔子說(shuō)："一個(gè)國(guó)君，假設(shè)周?chē)鷽](méi)有敢于勸諫的正直之臣，他在政策上就要失誤；一個(gè)君子，假設(shè)沒(méi)有可以給予他教益的朋友，他在品德方面就會(huì)有失檢點(diǎn)。駕烈性的馬，不能放下手中的鞭子；操縱弓箭，決不能分開(kāi)矯正弓箭的器具。木頭經(jīng)過(guò)墨繩的規(guī)劃加工，就能變直；人經(jīng)常聽(tīng)取不同意見(jiàn)，就能變得非凡。假設(shè)你肯于學(xué)習(xí)，就能順利成長(zhǎng)。"子路雖覺(jué)得教師講的句句在理，但仍有點(diǎn)迷惑不解，就打了一個(gè)比喻反問(wèn)："南山上的竹子，不經(jīng)加工自然直，砍伐下來(lái)制成箭，可以射穿犀牛做成的盔甲，這樣看來(lái)，又何須學(xué)習(xí)呢？"孔子借用子路的比喻，進(jìn)一步開(kāi)導(dǎo)他，"話(huà)可不能這么說(shuō)，用竹子削成的箭，雖說(shuō)也能射穿物體，但不會(huì)是很鋒利的。假設(shè)削出箭尾，插上羽毛，再裝上箭頭，就會(huì)射得更遠(yuǎn)。假設(shè)把箭頭再在磨刀石上加以磨礪，箭射入得不是會(huì)更深嗎？"上述言來(lái)語(yǔ)去中，精妙的比喻相繼出現(xiàn)，孔子運(yùn)用一系列貼切粗淺的比喻，一步步征服了子路的心。為了到達(dá)講演的戲劇性效果，也可以采取自問(wèn)自答的自我設(shè)問(wèn)形式。一九六六年十月的一天，*總理主持召開(kāi)一次重要的會(huì)議，第一流的我國(guó)核科學(xué)家都參加了。周總理作了簡(jiǎn)要的開(kāi)始白，他說(shuō)，我國(guó)核爆炸成功以后，有人攻擊我們有彈無(wú)槍?zhuān)瑹o(wú)非是要解決槍、彈結(jié)合的問(wèn)題。說(shuō)完，總理和科學(xué)家們進(jìn)展了詳盡的討論。然后，總理請(qǐng)示*，帶回了*的指示，說(shuō)："____同意這一方案，贈(zèng)給大家十六個(gè)字：嚴(yán)肅認(rèn)真，周到細(xì)致，穩(wěn)妥可靠，萬(wàn)無(wú)一失。"聽(tīng)完總理的話(huà)，在場(chǎng)的科學(xué)家們覺(jué)得肩上的擔(dān)子非同尋常，有人下意識(shí)地吸了口氣。目光敏銳的周總理已經(jīng)覺(jué)察到科學(xué)家們的心思，立即解釋說(shuō)，"什么叫萬(wàn)無(wú)一失？把想到的、發(fā)現(xiàn)的、都認(rèn)真解決了，就叫萬(wàn)無(wú)一失。沒(méi)發(fā)現(xiàn)的、解決不了的，是吃一塹長(zhǎng)一智的問(wèn)題。打槍還有卡殼的時(shí)候呢，別說(shuō)導(dǎo)彈了。放心吧，只要認(rèn)真做了，出了問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)來(lái)負(fù)責(zé)，我*負(fù)責(zé)！"周總理一席話(huà)，說(shuō)得科學(xué)家們思想的負(fù)擔(dān)完全消失了。這段話(huà)一開(kāi)始就抓住了要害，即科學(xué)家擔(dān)憂(yōu)的"萬(wàn)無(wú)一失"的問(wèn)題，進(jìn)展設(shè)問(wèn)，以問(wèn)題引路，自問(wèn)自答，引出一段解釋?zhuān)宄靼?，使人疑團(tuán)頓消。所謂設(shè)問(wèn)，就是本無(wú)疑問(wèn)而自提自問(wèn)，明知故問(wèn)?？梢宰詥?wèn)自答，也可只問(wèn)不答。設(shè)問(wèn)用得好，能引人注意，誘人考慮，使講演和談話(huà)內(nèi)容更吸引人。林肯在做律師時(shí)，曾在一次訴論中以巧妙的設(shè)問(wèn)贏得了成功。一天，一位老態(tài)龍鐘的女人來(lái)找林肯，哭訴自己被欺侮的事。這位老婦是獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)的一位烈士遺孀，每月靠撫恤金維持生活，不久前，出納員竟要她交付一筆手續(xù)費(fèi)才準(zhǔn)領(lǐng)錢(qián)，而這筆手續(xù)費(fèi)等于撫恤金的一半，這清楚是訛詐。法庭開(kāi)庭了，被告矢口否認(rèn)，因?yàn)檫@個(gè)狡猾的出納員是口頭進(jìn)展訛詐的，沒(méi)有憑據(jù)，情況顯然不妙。輪到林肯發(fā)言了，上百雙眼睛緊盯著他，看他有無(wú)法子改變形勢(shì)。林肯用抑揚(yáng)頓挫的嗓音，首先把聽(tīng)眾引入對(duì)美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)的回憶。林肯兩眼閃著淚光，述說(shuō)愛(ài)國(guó)志士是怎樣忍饑挨餓地在冰天雪地里戰(zhàn)斗，為澆灌"自由之樹(shù)"而灑盡最后一滴鮮血。最后，他以巧妙的設(shè)問(wèn)，作出令人怦然心動(dòng)的結(jié)論："如今事實(shí)已成了陳?ài)E。一七七六年的英雄，早已長(zhǎng)眠地下，可是他們那衰老而可憐的遺孀還在我們面前，要求代她申訴。不消說(shuō)，這位老婦人從前也是位美麗的少女，曾經(jīng)有過(guò)幸福愉快的家庭生活，不過(guò)，她已犧牲了一切，變得貧窮無(wú)依，他們不得不依靠____先烈，用____先烈爭(zhēng)取來(lái)的自由，向我們懇求援助和保護(hù)。試問(wèn)，我們能熟視無(wú)睹嗎？"發(fā)言至此嗄然而止。聽(tīng)眾的心早被感動(dòng)了，有的捶胸頓足，撲過(guò)去要撕扯被告；有的眼圈泛紅，為老婦人流同情之淚；還有的當(dāng)場(chǎng)解囊捐款。在聽(tīng)眾的一致要求下，法庭通過(guò)了保護(hù)烈士遺孀不受訛詐的判決。要使講話(huà)吸引人，不妨設(shè)計(jì)幾個(gè)醒目的問(wèn)題，自問(wèn)自答，這將會(huì)大大增添你言語(yǔ)的魅力，使你的講演具有戲劇化的效果演講技巧:怎樣使你的言談富有新意古人有詩(shī)云：“綠陰不減來(lái)時(shí)路，更添黃鸝四五聲。”在眾人熟悉的綠陰職畫(huà)的風(fēng)光中，又傳來(lái)黃鸝的歡快叫聲，別有一番情調(diào)，更能吸引人心。同理，假設(shè)我們能在平實(shí)的言談中，巧妙地滲入一些新的東西，就能使我們的言談充分表達(dá)迷人魅力和積極影響。言談富有新意的常用方法有：推陳出新巧合成每一種觀念，包括歷遺留下來(lái)的一些為眾人所熟知和認(rèn)可的觀念，都是在一定的背景下產(chǎn)生的，隨著時(shí)代的開(kāi)展，這些觀念從個(gè)體上看，有其合理性，也有其局限性，而從整體上看，這些觀念之間又有互相補(bǔ)充、糾偏、完善的潛在作用。假設(shè)采用組合的方法，把它們有機(jī)地合成一種新的觀念，那么其合理性就會(huì)擴(kuò)大，更接近事物的本質(zhì)。如，求賢假設(shè)渴和懷才不遇是一對(duì)古老而常新的矛盾，某領(lǐng)導(dǎo)談到這一問(wèn)題時(shí)說(shuō)：其實(shí)千里馬常有，而伯樂(lè)也常有，關(guān)鍵是要找，而不能坐等。假設(shè)伯樂(lè)有“三顧茅廬”的誠(chéng)意，千里馬有“毛遂自薦”的勇氣，那么不管是伯樂(lè)找到了千里馬，還是千里馬找到了伯樂(lè)，對(duì)于雙方都是幸事?！安畼?lè)與千里馬”“三顧茅廬”“毛遂自薦”等歷的觀念，就這樣被合成了一個(gè)更完善、更能為眾人所承受的現(xiàn)代觀念。自圓其說(shuō)巧“逆解”人們的心目中不同程度地板結(jié)著一些自己堅(jiān)信不疑的觀念，不能簡(jiǎn)單地說(shuō)這些觀念是錯(cuò)誤或陳舊的，但其中確實(shí)存在很多不全面、待更新的地方。假設(shè)你敢于“逆解”這些觀念，提醒新的理解且能自圓其說(shuō)，必能產(chǎn)生不同凡響的效果。如松下幸之助提出一個(gè)觀點(diǎn)：“吝嗇就是創(chuàng)造新價(jià)值?！彼J(rèn)為：吝嗇這個(gè)詞，從字面上看是個(gè)貶義詞，但吝嗇的本意是將自己的一切進(jìn)步到更重要的地位。人們往往只從消極的、非消費(fèi)性的角度去想象吝嗇的含義，而沒(méi)有從積極的、消費(fèi)管理的角度去開(kāi)展吝嗇的內(nèi)在精神。當(dāng)代市場(chǎng)中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，往往取決于企業(yè)的“吝嗇”程度。這種說(shuō)法確實(shí)使人耳目一新，在震驚之余產(chǎn)生共鳴。認(rèn)知和諧巧“借殼”借殼，本是股市中的一個(gè)術(shù)語(yǔ)，指某個(gè)上市公司因?yàn)榉N種原因?qū)е陆?jīng)營(yíng)困難重重，而其它有實(shí)力上市的公司通過(guò)與這種公司的資產(chǎn)重組、構(gòu)造調(diào)整等方式，既賦予舊公司新的靈魂，又促成新公司順利上市，這實(shí)在是一舉兩利的好事情。在言談中，同樣也可以采用這一方法，即借用大家熟悉的某一形式，融入自己所要表達(dá)的觀點(diǎn)，讓大家在對(duì)“殼”的熟悉和對(duì)“魂”的陌生中產(chǎn)生新的認(rèn)識(shí)。河南南陽(yáng)和湖北襄陽(yáng)各有一處臥龍崗，兩地都建祠紀(jì)念諸葛亮，且一直爭(zhēng)論不休。南陽(yáng)武侯祠中有一副對(duì)聯(lián)曰：心在朝廷，原無(wú)論先主后主；名高天下，何必辨襄陽(yáng)南陽(yáng)。1954年，時(shí)任團(tuán)中央第一書(shū)記的____，在同南陽(yáng)二中師生會(huì)見(jiàn)時(shí)，念了他改正的對(duì)聯(lián)：心在人民，原無(wú)論大事小事；利歸天下，何必爭(zhēng)多得少得。就近取“殼”，并寓時(shí)代精神的靈魂于其中，境界高遠(yuǎn)，胸懷博大，富有深化的教育意義。借物寓意巧說(shuō)明即使用假托的故事或自然物的擬人手法來(lái)說(shuō)明某個(gè)道理或教訓(xùn)，常常帶有挖苦或勸戒的性質(zhì)。如聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志提出的“鴕鳥(niǎo)理論”就是一個(gè)很有趣的寓言故事，他說(shuō)：當(dāng)兩只雞一樣大的時(shí)候，另一只肯定覺(jué)得你比他??；當(dāng)你是一只火雞，人家是一只小雞，你覺(jué)得自己大得不行了吧，小雞就會(huì)覺(jué)得咱倆一樣大。只有當(dāng)你是只鴕鳥(niǎo)的時(shí)候，小雞才會(huì)成認(rèn)你大。所以千萬(wàn)不要把自己的力量估計(jì)得過(guò)高。這種粗淺而新穎的語(yǔ)言形式，絲毫不影響其中所包含的道理的嚴(yán)肅和深化，反而更有啟發(fā)性，更為人所津津樂(lè)道。形象鮮明巧比照這是一種普遍使用的語(yǔ)言方法，但拿誰(shuí)跟誰(shuí)比，卻大有學(xué)問(wèn)。如____三洋公司的井植薰說(shuō)：“我在公司的人才培養(yǎng)上，采用的是‘水漲船高’的方法，水就是全體公司職工，首先是把水位進(jìn)步，船是浮在水面上的出色人才，水漲高了，船才能更高?！涫觥瞧髽I(yè)在人才培養(yǎng)問(wèn)題上無(wú)所作為的一種結(jié)果，水流干了，露出來(lái)的幾位突出人才，充其量只是一般的肯干的干部?！蹦盟疂q船高與水落石出相比，比照強(qiáng)烈，形象鮮明，效果集中，比照照雙方的精心選擇以及對(duì)這種語(yǔ)言技巧的高超運(yùn)用，由此可見(jiàn)一斑。不落窠臼巧翻新一種形象在形成之后，在很大程度上便會(huì)成為一種惰性的存在，長(zhǎng)久缺乏變化或變化速度緩慢，那么再美的象征，再大膽的變形，也都會(huì)變成遠(yuǎn)古的化石，沒(méi)有生命和活力。從翻新法的特點(diǎn)來(lái)看，它由本體和喻體構(gòu)成，本體不變，喻體可變，我們完全可以不斷*本體和喻體的配合方式，從而更加豐富人們對(duì)本體的理解和感受。翻新的方法主要有：①把一個(gè)高遠(yuǎn)、抽象、新奇的事物通過(guò)聯(lián)想拉回現(xiàn)實(shí)，和生活中一個(gè)普通得不能再普通的東西配合在一起。如在談到計(jì)算機(jī)軟硬件的關(guān)系時(shí)，某專(zhuān)業(yè)人士形象地說(shuō)：電腦只是盤(pán)子，軟件才是菜，人是為吃菜，才買(mǎi)盤(pán)子，兩者的關(guān)系不能本末倒置。又如有的企業(yè)家把“團(tuán)隊(duì)精神”比做“能打群架”，有的把它比做“團(tuán)長(zhǎng)死了，營(yíng)長(zhǎng)就會(huì)上去，照樣能打勝仗”等等，正可謂：境非真處即為幻，俗到家時(shí)自入神。②把生活中的新事物、新現(xiàn)象、新詞匯等大膽地運(yùn)用到翻新法的配合當(dāng)中去，使人們對(duì)本來(lái)已經(jīng)熟悉的東西產(chǎn)生一種新的聯(lián)想和體驗(yàn)。如把做生意比做“像股市一樣，牛市也罷，熊市也罷，都有人能賺到錢(qián)，關(guān)鍵看你怎么做”。③發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，用很專(zhuān)業(yè)的知識(shí)進(jìn)展形象的聯(lián)想配合。如王碼公司總裁王永民把成就、榮譽(yù)、地位、金錢(qián)等比做像“電荷”一樣，在一個(gè)人身上積累多了，“電壓”就會(huì)升高，“高電壓”使別人難以接近，自已也非常危險(xiǎn)，解脫的方法是“放電”，把自己“接到地上”，“接地”，“放電”，回到“零電位”。用自然科學(xué)的方法來(lái)理解社會(huì)科學(xué)中的心理現(xiàn)象，又何嘗不是一種值得稱(chēng)道的“組合技術(shù)”呢？法國(guó)的丹納曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“一切典型永遠(yuǎn)可以推陳出新，過(guò)去如此，將來(lái)也如此。而且真正天才的標(biāo)識(shí)，他的獨(dú)一無(wú)二的榮耀，世代相傳的義務(wù)，就在于脫出慣例與傳統(tǒng)的窠臼，另辟蹊徑。”只要我們敢于和藹于創(chuàng)新，就能使我們的言談?dòng)垒峄盍突盍υ鯓邮鼓愕难哉劯挥行乱夤湃擞性?shī)云：“綠陰不減來(lái)時(shí)路，更添黃鸝四五聲?！痹诒娙耸煜さ木G陰職畫(huà)的風(fēng)光中，又傳來(lái)黃鸝的歡快叫聲，別有一番情調(diào)，更能吸引人心。同理，假設(shè)我們能在平實(shí)的言談中，巧妙地滲入一些新的東西，就能使我們的言談充分表達(dá)迷人魅力和積極影響。言談富有新意的常用方法有：推陳出新巧合成每一種觀念，包括歷史上遺留下來(lái)的一些為眾人所熟知和認(rèn)可的觀念，都是在一定的背景下產(chǎn)生的，隨著時(shí)代的開(kāi)展，這些觀念從個(gè)體上看，有其合理性，也有其局限性，而從整體上看，這些觀念之間又有互相補(bǔ)充、糾偏、完善的潛在作用。假設(shè)采用組合的方法，把它們有機(jī)地合成一種新的觀念，那么其合理性就會(huì)擴(kuò)大，更接近事物的本質(zhì)。如，求賢假設(shè)渴和懷才不遇是一對(duì)古老而常新的矛盾，某領(lǐng)導(dǎo)談到這一問(wèn)題時(shí)說(shuō)：其實(shí)千里馬常有，而伯樂(lè)也常有，關(guān)鍵是要找，而不能坐等。假設(shè)伯樂(lè)有“三顧茅廬”的誠(chéng)意，千里馬有“毛遂自薦”的勇氣，那么不管是伯樂(lè)找到了千里馬，還是千里馬找到了伯樂(lè)，對(duì)于雙方都是幸事。“伯樂(lè)與千里馬”“三顧茅廬”“毛遂自薦”等歷史上的觀念，就這樣被合成了一個(gè)更完善、更能為眾人所承受的現(xiàn)代觀念。自圓其說(shuō)巧“逆解”人們的心目中不同程度地板結(jié)著一些自己堅(jiān)信不疑的觀念，不能簡(jiǎn)單地說(shuō)這些觀念是錯(cuò)誤或陳舊的，但其中確實(shí)存在很多不全面、待更新的地方。假設(shè)你敢于“逆解”這些觀念，提醒新的理解且能自圓其說(shuō)，必能產(chǎn)生不同凡響的效果。如松下幸之助提出一個(gè)觀點(diǎn)：“吝嗇就是創(chuàng)造新價(jià)值。”他認(rèn)為：吝嗇這個(gè)詞，從字面上看是個(gè)貶義詞，但吝嗇的本意是將自己的一切進(jìn)步到更重要的地位。人們往往只從消極的、非消費(fèi)性的角度去想象吝嗇的含義，而沒(méi)有從積極的、消費(fèi)管理的角度去開(kāi)展吝嗇的內(nèi)在精神。當(dāng)代市場(chǎng)中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，往往取決于企業(yè)的“吝嗇”程度。這種說(shuō)法確實(shí)使人耳目一新，在震驚之余產(chǎn)生共鳴。認(rèn)知和諧巧“借殼”借殼，本是股市中的一個(gè)術(shù)語(yǔ)，指某個(gè)上市公司因?yàn)榉N種原因?qū)е陆?jīng)營(yíng)困難重重，而其它有實(shí)力上市的公司通過(guò)與這種公司的資產(chǎn)重組、構(gòu)造調(diào)整等方式，既賦予舊公司新的靈魂，又促成新公司順利上市，這實(shí)在是一舉兩利的好事情。在言談中，同樣也可以采用這一方法，即借用大家熟悉的某一形式，融入自己所要表達(dá)的觀點(diǎn)，讓大家在對(duì)“殼”的熟悉和對(duì)“魂”的陌生中產(chǎn)生新的認(rèn)識(shí)。河南南陽(yáng)和湖北襄陽(yáng)各有一處臥龍崗，兩地都建祠紀(jì)念諸葛亮，且一直爭(zhēng)論不休。南陽(yáng)武侯祠中有一副對(duì)聯(lián)曰：心在朝廷，原無(wú)論先主后主；名高天下，何必辨襄陽(yáng)南陽(yáng)。1954年，時(shí)任團(tuán)中央第一書(shū)記的____，在同南陽(yáng)二中師生會(huì)見(jiàn)時(shí)，念了他改正的對(duì)聯(lián)：心在人民，原無(wú)論大事小事；利歸天下，何必爭(zhēng)多得少得。就近取“殼”，并寓時(shí)代精神的靈魂于其中，境界高遠(yuǎn)，胸懷博大，富有深化的教育意義。借物寓意巧說(shuō)明即使用假托的故事或自然物的擬人手法來(lái)說(shuō)明某個(gè)道理或教訓(xùn)，常常帶有挖苦或勸戒的性質(zhì)。如聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志提出的“鴕鳥(niǎo)理論”就是一個(gè)很有趣的寓言故事，他說(shuō)：當(dāng)兩只雞一樣大的時(shí)候，另一只肯定覺(jué)得你比他?。划?dāng)你是一只火雞，人家是一只小雞，你覺(jué)得自己大得不行了吧，小雞就會(huì)覺(jué)得咱倆一樣大。只有當(dāng)你是只鴕鳥(niǎo)的時(shí)候，小雞才會(huì)成認(rèn)你大。所以千萬(wàn)不要把自己的力量估計(jì)得過(guò)高。這種粗淺而新穎的語(yǔ)言形式，絲毫不影響其中所包含的道理的嚴(yán)肅和深化