國人對奢侈品的消費態(tài)度

奢華(shēhuá)之美為什么人們(rénmen)對奢侈品趨之若鶩？崔笑君曲冬陽李曉琳李璇田菊梅王箏精品資料奢華(shēhuá)之美……精品資料奢華(shēhuá)之美奢侈品(Luxury)在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。

奢侈品在經濟學上講，指的是價值/品質關系比值(bǐzhí)最高的產品。

從另外一個角度看，奢侈品又是指無形價值/有形價值關系比值(bǐzhí)最高的產品。

奢侈品的消費是一種高檔消費的行為，奢侈品這個詞本身并無貶義。精品資料奢華(shēhuá)之美中國是全球奢侈品消費的大市場之一。2010年，中國消費者購買(gòumǎi)了107億美元的奢侈品，占當年全球消費品市場的四分之一。精品資料奢華(shēhuá)之美精品資料奢華(shēhuá)之美中國人為什么對奢侈品如此(rúcǐ)著迷精品資料奢華(shēhuá)之美人類追求(zhuīqiú)奢侈品的動機1.奢侈品的價值比較持久，因而可以作為貯藏財富的有效工具。精品資料奢華(shēhuá)之美2.奢侈品可以顯示一個人的社會(shèhuì)地位。這是人類區(qū)別于其他動物的一個特征。對于大多數物種來說，它們通過體型的大小來決定其地位。在人類社會(shèhuì)中，地位不僅僅取決于體力，更多是表象上的。精品資料奢華(shēhuá)之美3.人類對美的追求也是產生(chǎnshēng)奢侈品需求的重要因素。中國有句古話：物以稀為貴。稀缺性是使物品成為奢侈品的必要條件精品資料奢華(shēhuá)之美4.“中國(zhōnɡɡuó)式”搶購。據統(tǒng)計全球四分之一奢侈品是中國(zhōnɡɡuó)人購買，其中60%奢侈品是在國外購買。中國(zhōnɡɡuó)人在海外搶購奢侈品的現象屢見不鮮。精品資料奢華(shēhuá)之美在LouisVuitton門外排隊的王小姐說：“我們來購買的是什么？一個詞——是奢華。在中國一切都會貴很多，并且(bìngqiě)這些設計品牌從來沒有打折過，所以這些東西在英國購買要便宜的多?！薄拔覌寢屪屛?guī)退I一些Lancome化妝品，以及一個Gucci或LouisVuitton手包和一條腰帶。我自己買了一些EsteeLauder的產品（化妝品），Doreen買了一個Prada手包給她媽媽……”精品資料奢華(shēhuá)之美精品資料奢華(shēhuá)之美LV(LouisVuitton)簡介(jiǎnjiè)1854年，法蘭西的宮闈已然頹敗，但仍彌散著末代帝國的靡靡之香。拿破侖帶走了法蘭西最強大的帝國，路易·威登卻延續(xù)著他的帝國精神，開創(chuàng)了法國歷史上最偉大的品牌——LouisVuitton

作為著名的奢侈品牌（LouisVuitton）的路易·威登創(chuàng)立于1854年，現隸屬于法國專產高級奢華用品的MoetHennessyLouisVuitton集團。LouisVuitton路易·威登是法國歷史上最杰出的皮件設計大師之一。路易·威登于1854年在巴黎開了以自己名字命名的第一間皮箱店。一個世紀之后，路易·威登成為皮箱與皮件領域數一數二的品牌，并且成為上流社會的一個象征物。如今路易·威登這一品牌已經不僅限于設計和出售高檔皮具和箱包，而是成為涉足時裝、飾物、皮鞋、箱包、珠寶、手表、傳媒、名酒等領域的巨型潮流指標。精品資料奢華(shēhuá)之美LV標志(biāozhì)自從1896年LV路易·威登正式推出具有品牌標示功能“字母組合帆布”設計那天起，“字母組合帆布”就成為這個品牌王國的終極標志。從第一代MONOGRAM帆布LV路易·威登圖案，到兒子喬治·威登用父親姓名中的簡寫L及V配合花朵圖案，設計出到今天仍蜚聲國際的交織字母印上粗帆布(MonogramCanvas)的樣式，“字母組合帆布”是LV路易·威登延續(xù)100多年的品牌識別符號。精品資料奢華(shēhuá)之美LV品牌形象從拿破侖三世開始，LouisVuitton就是御用箱包的制作者，這一LV品牌的奠基便是地位與身份的象征。由此便以決定了LV的形象代言人一直是這兩者的化身。比如流行音樂女王麥當娜就是一個很好的例子,不僅具有(jùyǒu)身份與地位，還是時尚潮流的引領者。精品資料奢華(shēhuá)之美LV品牌(pǐnpái)性能路易·威登品牌一百五十年來一直把崇尚精致、品質、舒適的“旅行哲學”，作為設計的出發(fā)基礎，直到如今，LV已成為旅行用品最精致的象征。LV產品一貫具有幾大特色：防水耐火歷久彌新、融古典與時尚于一體以及百年精湛工藝的質量保證，象征著上流社會的尊貴地位，也是時尚潮流的風向標。精品資料奢華(shēhuá)之美防水(fánɡshuǐ)耐火歷久彌新路易威登的防水、耐火傳說，真實程度難以追究，但它不用皮革或其它普通皮料，而是采用一種油畫用、名為Canvas的帆布物料，外加一層防水的PVC，的確讓它的皮包歷久彌新，不易磨損。除了“耐用”之外，有一百五十年歷史的路易威登，一開始就專攻皇室及貴族市場，也是令這個名牌屹立不倒的原因。精品資料奢華(shēhuá)之美路易威登過去只講經典不談潮流，1996年，為慶祝Monogram系列一百周年紀念，邀請七位時尚設計師設計限量款式，在全球掀起(xiānqǐ)瘋狂的收集熱潮，讓路易威登體會到潮流也有偉大之處。1998年，路易威登破天荒地找了美國設計師MarcJacobs加盟，設計Vernis系列，甚至接著開發(fā)了過去從未有過的服裝系列，除了皮箱、皮件和時裝外，求新求變的百年老店路易威登也將腳步跨入其他時尚領域。融古典與時尚于一體精品資料奢華(shēhuá)之美路易威登不只是一時流行(liúxíng)的時尚名牌，之所以能成為百年經典，關鍵原因在于讓消費者享用貴族般的品質。創(chuàng)始人路易威登，在19世紀時，是拿破侖三世的愛妻烏捷妮專任捆工和御用皮革師，他發(fā)明具防水功能的平蓋硬式行李箱，堅固耐用的品質保證，頓時傳遍上流社會，也讓路易威登一問世，就是以名牌的姿態(tài)，影響當時的時尚界，成為名流紳士出門旅游必備的裝備。百年精湛工藝的質量保證精品資料奢華(shēhuá)之美營銷(yínɡxiāo)策略品質是第一保證路易威登在法國迪賽的生產廠里有一臺粉碎機，專門用于銷毀不合格的產品。檢驗員清點手提包皮帶上的針腳數目，哪怕只差一個針腳，手提包也會被送入粉碎機中。經營秘方公司每個季度限量推出高價產品，目的并不是為了賺錢，而是要激起人們的羨慕。因為如果你得不到這個高價手包，你就可能買一款其歷年推出的其他款普通手包，由于你買的手包相對便宜，你會覺得你賺了，干脆再買一只錢包或一雙皮鞋吧！這就是路易威登的經營策略。精品資料奢華(shēhuá)之美LV在打造奢侈品和高級品印象上的營銷工作做得十分出色。路易威登的店面設置了華麗的櫥窗，在它的櫥窗前，可以碰到王室，貴族，政客，富豪等等上流人物，他們都是來欣賞什么叫時尚(shíshàng)的看準那些表現令人不滿意，但有潛力的品牌，“我們必須打造品牌”奢侈品牌集團化銷售奢侈品牌大多數是一個集團經營多個品牌的方式。LVMH集團旗下就有涉及五大領域的五十多個品牌，LV毫無疑問是集團的“現金?！逼炫灥暝介_越洶涌路易威登已經在52個國家擁有322家專賣店精品資料奢華(shēhuá)之美精品資料奢華(shēhuá)之美GabrielleChanel（加布里埃·香奈兒）又名CocoChanel（可可(kěkě)·香奈兒）CocoChanel的口頭禪：“流行稍縱即逝，風格永存”依然是品牌背后的指導力量。創(chuàng)始人精品資料奢華(shēhuá)之美產品(chǎnpǐn)系列女裝香水彩妝鞋包配飾……精品資料奢華(shēhuá)之美設計(shèjì)理念高雅、簡約、精美CocoChanel一手主導了二十世紀前半葉女人的風格、姿態(tài)和生活方式，一種簡單舒適的奢華新哲學，正如她生前所說：“華麗的反面不是貧窮，而是庸俗”。Chanel女士這樣形容自己的設計：“香奈兒代表的是一種風格、一種歷久彌新的獨特風格”。精品資料奢華(shēhuá)之美設計(shèjì)特點雙C菱形格紋山茶花精品資料奢華(shēhuá)之美價格(jiàgé)定位Chanel旗下的所有產品線都是高端的，因此其價位也一直保持在市場的中高端地位。對于Chanel的產品來說，價格的變動趨勢只可能是上升，而非下降。而且,Chanel的產品幾乎沒有打折促銷的可能。精品資料奢華(shēhuá)之美CHANEL的營銷目標是做到產品質量領先以吸引高端市場。維持一批忠實消費者并且在此基礎上盡可能地拓展市場。保證一個穩(wěn)定的消費群。有這批忠實的消費者的支持，CHANEL自然無需降價來促進產品的銷售。他要做的就是(jiùshì)維持產品的奢華高貴精良的品質。營銷目標精品資料奢華(shēhuá)之美營銷策略(cèlüè)——廣告雜志平面廣告會出現CHANEL產品介紹的雜志，一般都是以品牌為導向的雜志。如vogue、elle?？梢哉f，各大時尚雜志是CHANEL廣告的聚集地。當然這樣的雜志廣告也取得了不錯的效果，因為雜志面向的人群就是CHANEL的潛在消費群。精品資料奢華(shēhuá)之美電視廣告CHANEL的電視廣告毫無疑問(háowúyíwèn)也是成功的?？催^CHANEL電視廣告的人都能從制作精良的廣告中感受到CHANEL高雅、簡潔、精美的風格。營銷策略——廣告精品資料奢華(shēhuá)之美營銷(yínɡxiāo)策略——名人代言CHANEL選擇的代言人也是極其成功的。CHANEL選擇代言人的標準與其產品給人的一貫高貴典雅的特質是一致的，也可以說兩者是相輔相成的。精品資料奢華(shēhuá)之美營銷策略——名人(míngrén)代言伊麗莎白泰勒戴安娜王妃精品資料奢華(shēhuá)之美營銷(yínɡxiāo)策略——服裝秀四大時裝周：紐約倫敦巴黎米蘭CHANEL可謂是四大時裝周的?？土耍b秀是宣傳品牌形象的絕佳場合。完美的產品搭配完美的場景，完全展現了它優(yōu)雅高尚的品味。精品資料奢華(shēhuá)之美營銷策略(cèlüè)——電影CocoChanel由ChristianDuguay導演執(zhí)導的電影CocoChanel于2008年在歐洲等地上映。這部影片講述了CocoChanel傳奇的一生。香奈兒的品牌價值和其吸引人之處通過本片得到了更好的解讀。精品資料奢華(shēhuá)之美社會(shèhuì)環(huán)境——“奢侈品消費的第三架推進器”精品資料奢華(shēhuá)之美政策(zhèngcè)因素文化背景經濟發(fā)展水平奢侈品消費精品資料奢華(shēhuá)之美1.經濟(jīngjì)發(fā)展水平我國經濟發(fā)展的速度與質量在逐漸的提高帶動了我國零售業(yè)的發(fā)展隨著可支配收入的不斷增加，居民的消費水平和消費欲望也越來越高經濟和貿易全球化也為奢侈品的創(chuàng)造者提供了便利精品資料奢華(shēhuá)之美中國(zhōnɡɡuó)傳統(tǒng)文化對我國奢侈品市場發(fā)展的影響。西方文化對我國奢侈品市場發(fā)展影響2.文化背景精品資料奢華(shēhuá)之美中國人的面子問題促成了眾多的高檔消費(xiāofèi)，這與我們的集體主義有一定聯(lián)系。強調關系的文化持續(xù)促進了我國奢侈消費(xiāofèi)的發(fā)展。精品資料奢華(shēhuá)之美中國傳統(tǒng)文化(wénhuà)對我國奢侈品市場發(fā)展的影響。西方文化(wénhuà)對我國奢侈品市場發(fā)展影響2.文化背景精品資料奢華(shēhuá)之美西方奢華的生活形態(tài)與消費透過媒體影響人民(rénmín)的消費意識一般傳統(tǒng)奢侈品牌,向來由王室貴族首先進行引導消費,在中國,這種寬泛的“虛榮”被加倍放大.

精品資料奢華(shēhuá)之美3.政策(zhèngcè)因素經濟手段行政手段調整市場分配政府影響奢侈品消費精品資料奢華(shēhuá)之美商務部新聞發(fā)言人姚堅近日表示，中國將進一步下調進口關稅，包括(bāokuò)部分中高檔商品的關稅。奢侈品進口稅下調后最直接的結果便是，讓巨額的奢侈品消費留在國內變成內需。精品資料奢華(shēhuá)之美3.政策(zhèngcè)因素經濟手段行政手段