某房地產(chǎn)公司整合推廣方案

[XXXX]整合推廣方案2005-4-18前言推廣總綱推廣實(shí)施（四-五五月份）推廣實(shí)施（六-七七月份）回顧總結(jié)前言XX房地產(chǎn)市場(chǎng)的的理性化日益益催熟消費(fèi)者者的購(gòu)房選擇擇，面對(duì)受眾日益挑剔剔的目光和目目前遇到的實(shí)實(shí)際問(wèn)題我們應(yīng)拿出嶄新的的營(yíng)銷方略，放手搏擊房地產(chǎn)市市場(chǎng)的奶酪。[XXXX]整合推推廣方案11推廣總綱推廣綱領(lǐng)：媒體營(yíng)營(yíng)銷+產(chǎn)品創(chuàng)新——雙管齊下下，揚(yáng)長(zhǎng)避短短■媒體營(yíng)銷用于達(dá)成成廣泛傳播效效應(yīng)，關(guān)鍵在在于運(yùn)作的主主動(dòng)性和引導(dǎo)導(dǎo)性?！霎a(chǎn)品創(chuàng)新并不是要要將產(chǎn)品翻新新、再造，而而是在現(xiàn)有的的基礎(chǔ)上把產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)最大化地地表現(xiàn)出來(lái)，以更直觀的的形式傳達(dá)給給目標(biāo)受眾，進(jìn)進(jìn)而干預(yù)目標(biāo)標(biāo)受眾的購(gòu)房房消費(fèi)取向。[XXXX]整合推推廣方案2推廣總綱推廣目的1、凝聚人氣，為銷銷售沖刺階段段做準(zhǔn)備；2、與客戶做親密接接觸，建立產(chǎn)產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)勢(shì)上的良好印印象；3、挖掘多元化產(chǎn)品功功能，張揚(yáng)樓樓盤形象，塑塑造房地產(chǎn)品品牌個(gè)性。[XXXX]整合推推廣方案3推廣總綱產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理總賣點(diǎn)：梅江版塊塊珍稀120平米戶型分賣點(diǎn)：1、兩梯梯兩戶，全速速電梯2、4.2米開間起居室室（帶2.6米寬落地窗）3、主臥轉(zhuǎn)角（落地地窗）陽(yáng)光房房4、10平米廚（帶落地窗窗）、衛(wèi)5、獨(dú)立餐廳6、層高3米[XXXX]整合推推廣方案4推廣實(shí)施（四-五五月份）媒體營(yíng)銷推廣思路路主題：梅江江珍稀120平米戶型目的：吸引引消費(fèi)者到售售樓現(xiàn)場(chǎng)具體操作：在報(bào)稿稿上持續(xù)傳達(dá)達(dá)“120平米戶型”的信息，將將房型的各分分賣點(diǎn)充分描描述，旨在以以緊迫感和感感性描述打動(dòng)動(dòng)有購(gòu)買1220平米戶型的客客戶，但對(duì)兩兩室、價(jià)位等等敏感問(wèn)題加加以回避，（到售樓處解解決）選擇媒體：《每日日新報(bào)》、《今今晚報(bào)》曝光頻率：1次//周[XXXX]整合推推廣方案5推廣實(shí)施（四-五五月份）產(chǎn)品創(chuàng)新建議方式：房型型創(chuàng)新功能全面面演示目的：打動(dòng)動(dòng)已到售樓現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的客戶具體操作：做實(shí)樓樓樣板間或在在售樓處設(shè)樣樣板間模型（詳詳見附圖），用用于空間功能釋義義時(shí)間：五月月初完成[XXXX]整合推推廣方案6推廣實(shí)施（四-五五月份）銷售策略建議方式：1、“香氣四溢”計(jì)劃——凡女性客戶戶或攜女士到到售樓現(xiàn)場(chǎng)的的客戶均可獲獲贈(zèng)國(guó)際頂級(jí)級(jí)香水一瓶2、買房贈(zèng)主臥陽(yáng)光光房（或贈(zèng)1/2陽(yáng)光房面積積）——以返款的形形式贈(zèng)送面積積3、購(gòu)房送裝修方案案，或購(gòu)房返（創(chuàng)新新功能）裝修修費(fèi)用（1萬(wàn)元）目的：1、聚聚攏現(xiàn)場(chǎng)人氣氣，增加銷售售成功幾率2、快速促成銷售具體操作：1、“香氣四溢”計(jì)劃可持續(xù)續(xù)整個(gè)五月，不不限是否簽約約2、贈(zèng)陽(yáng)光房活動(dòng)須須限時(shí)限量（如如，5月1日——8日的簽約客戶戶）3、購(gòu)房送裝修方案案（或返裝修修費(fèi)用）限定定在5月9日——30日簽約客戶[XXXX]整合推推廣方案7推廣實(shí)施（六-七七月份）媒體營(yíng)銷推廣思路路主題：梅江江成熟片區(qū)的的MINICOMPAANY目的：快速速消化樓盤具體操作：以價(jià)格格優(yōu)勢(shì)闖出市市場(chǎng)選擇媒體：《每日日新報(bào)》、《今今晚報(bào)》、DM曝光頻率：報(bào)廣11次/周；DM在五月下旬旬（5月20日左右）開始始投遞[XXXX]整合推推廣方案8推廣實(shí)施（六-七七月份）產(chǎn)品創(chuàng)新建議方式：將220#樓單獨(dú)包裝做SOHO目的：以絕絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取周邊邊商用樓盤的的客戶資源具體操作：樣板間間裝修完成后后，同時(shí)用于于現(xiàn)場(chǎng)接待時(shí)間：六月月初※以20#樓為試點(diǎn)，如如果銷售情況況樂觀，即可可把余房作商用包裝[XXXX]整合推推廣方案9推廣實(shí)施（六-七七月份）六-七月份產(chǎn)品轉(zhuǎn)型成成果預(yù)測(cè)：●120平米戶型適適合于各類小小型公司辦公公，市場(chǎng)需求求廣泛，會(huì)縮縮短我們的銷銷售戰(zhàn)線；●將吸引更多投資者者買房轉(zhuǎn)租，坐坐享穩(wěn)定收益益；●為樓盤增值，繼續(xù)續(xù)提升企業(yè)品品牌和項(xiàng)目品品牌；●作為一次大膽嘗試試，為企業(yè)后后續(xù)開發(fā)積累累銷售經(jīng)驗(yàn)。[XXXX]整合推推廣方案10回顧總結(jié)以上是我們對(duì)[XXXXX]尾盤期推廣廣思路的初步步想法，總體分為兩部分：：一、以創(chuàng)新新功能演示和和各種優(yōu)惠政政策吸引主力力家庭購(gòu)房二、以絕對(duì)對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)在在商用樓盤中中攔截一部分分客戶重點(diǎn)：歸根結(jié)底吸吸引客戶的是是產(chǎn)品本身，那么產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的展展現(xiàn)是廣告推推廣和銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)共